Humanides y Educación

1. 1
POLÍTICADEAPOYO
ALEMPRENDIMIENTODINÁMICO
CORFO2014–2018
Hacia una Nueva Economía.
Financiamiento temprano, ambientes clase mundial,
oportunidades para las regiones, inclusión y nuevos paradigmas.
GERENCIA DE EMPRENDIMIENTO

2. “Las personas no deciden convertirse
en extraordinarias. Ellas deciden
lograr cosas extraordinarias”.
Sir Edmund Hillary

3. EMPRENDIMIENTO
En los países que deciden ser innovadores, el
subsidio público semilla es responsable de generar
deal flow de emprendimiento dinámico.
Las buenas ideas y oportunidades pueden verse
mermadas si no existen ecosistemas de
que fortalezcan estas ideas de negocio y las
preparen para enfrentar escenarios más
competitivos y alertas.
?

4. Caso Nº1
Miguel Giacaman

5. Caso Nº2
Sergio López

6. Ni OYSTER ni GEMELO lograron un buen puerto, principalmente
porque ninguno se vió beneficiado ni apoyado por un
ECOSISTEMAque los respaldara como talentos maduros y los preparara para
un escenario extranjero de inversiones exigente y veloz.

7. Caso Nº3
Fernando Fischman

8. ALGUNOS DATOS
-

9. Elementos de Diagnóstico
Del Emprendimiento en Chile
1) PROBLEMAS DE ESCALAMIENTO: La cadena de financiamiento del emprendedor en
Chile está incompleta.
2) ECOSISTEMA INSUFICIENTE: Los traspasos de recursos del sistema general de
emprendimiento son lentos.
3) CULTURA: Castigo al fracaso, falta de capital social.
4) DÉFICIT DE CAPACIDADES: Capacidad de Transferencia, Pruebas de Concepto,
Pilotos.

10. Políticas de Emprendimiento DE ALTO POTENCIAL
Elaboración propia basada en una serie de indicadores internacionalmente comparables de fuentes como OCDE, Foro Económico Mundial, Banco Mundial.
Chile Global
Primer año (inicio) Segundo año (final)

11. Algunos resultados en 3 años
Inversión en 240 start up por año
Fondos Levantados
Total
USD$ 96 mill
Chile
USD$ 26 mill
Empleos
Total
1.138
Chile
809
Promedio creados
240
Algunos resultados en 3 años
Inversiones 180 start up por año
Levantamiento de fondos en Chile
USD$ 71 mill
Ventas
USD$ 600 mill
Empleos
Creación promedio
1.200 per year
Full time
5,5 per project
Part time
2,9 per project

12. Sistema de incubadoras
Año 2005-2009* 2011 2012** 2013*** 2014 Total
Empleos generados 2.200 Sin data 821 1.485 1.722 6.228
Ventas portafolio MM$ 52.813 3.464 8.336 12.066 13.715 90.394
Levantamiento capital
privado* MM$
65.835 1.196 3.810 16.125 Sin data 86.966
Dólar 500 500 500 500 600
Ventas portafolio
MMUSD$
106 7
17 24 23 176
Impuestos ventas
MMUSD$ 18
1 3 4 4
30
Inversión pública 60 12 13 15 35 135
*(incluye banca, riesgo, ángel, propio)
Empleos cada
MM$ 1.000
Empleos cada
MM$ 1.000
77 89
Ventas cada
MM$1.000
Inversiones cada
MM$1.000
1.116 1.581
Hay una gran deficiencia en
evaluación. No es considerada
toda la política, externalidades,
adquisiciones, tecnología, etc.

16. Inversiones Fondos PRE-SEED
Por región en MM$ (2010-2013)
Economía Chilena: Posicionamiento productivo y sofisticación exportadora.
0 5000 10000 15000 20000 25000
XII Magallanes
XI Aysén
X Los Lagos
XIV Los Ríos
IX La Araucanía
VIII Biobío
VII Del Maule
VI O'Higgins
Región Metropolitana
V Valparaíso
IV Coquimbo
III Atacama
II Antofagasta
I Tarapacá
XV Arica y Parinacota
La Política de
emprendimiento
se volvió
fuertemente
metropolitana.
$185
$13
$971
$355
$1.535
$4.648
$19.625
$801
$799
$4.625
$2.139
$1.173
$1.937
$61
$738

17. LINEAMIENTOSQUEGUÍANLAPOLÍTICA

18. ¿En que impacta la Política?
Que deberíamos estar midiendo
Impacto directo
Empleo
Ventas
Inversiones
Productividad, Sofisticación del ecosistema
Innovación
Tecnología emergente
Cambio cultural
Cambio territorial, habilitante de actividad económica

19. L a c o n s t r u c c i ó n d e b e s e r r e g i o n a l
+
E l f o c o d e l a p o l í t i c a d e b e e s t a r e n l o s S c a l e U p
+
S e d e b e n c o n v e n c e r a 1 5 l í d e r e s ( e v a n g e l i z a d o r e s )
+
La métrica debe ser clara. 1 global/5 años/ 100.000 habitantes
+
Victorias tempranas, victorias tempranas, victorias tempranas...
5PRINCIPIOS DE ISENBERG

20. Los ecosistemas de emprendimiento no solo pueden actuar como un catalizador
para agilizar el progreso de la economía sino que también pueden actuar como el
de economías que se enfrentan a un proceso de desaceleración.

21. Financiamiento
TEMPRANOLa Industria.
Babraham Institute.

22. El proceso
SÍ IMPORTA
Osorio, C.
Blank, S.
Von Hippel, E.
Mullins, & Komisar.
Gonvindarajan, V. & Trimble, C.
Mazzucato, M.

23. Sistemasde
EMPRENDIMIENTO ABIERTO
El avance de emprendendores y las Fuerzas
corporativas.
Chesbrough, H.
Christensen, C.
Govindarajan, V. & Trimble.
Hax, A. & Wilde, D.

24. HUB GLOBALCompitiendo con gigantes.
Rogers, E.
Utterback.
Porter, M.

25. La Ciudad
CREATIVARedefiniendo la unidad de intervención.
Amabile, T.
Dyer, J., Gregersen, H and Christensen, C.
Florida, R.

26. ¿Qué es
LA INCLUSIÓN?Redefiniendo los bordes de nuestra tarea.
Acemoglu D. &Robinson, J.
Perez, C.
World Intellectual Property Organization.

27. ¿Debemos ser una
POLÍTICA FOCALIZADA?
Personas, territorios o sectores.
Hausmann, R. & Klinger, B.
Mazzucato, M.
Christensen, C.
Magendzo, A. y Benavente, J. M.

28. GERENCIADEEMPRENDIMIENTO

29. ¿Por qué?

30. Aumentar el emprendimiento dinámico de alto impacto en
Chile, de forma de que los nuevos entrantes a la
economía generen grandes cambios en la productividad y
sustentabilidad de los sectores económicos actuales.
Para esto promueve el financiamiento temprano, desde
los inicios de un proyecto hasta su sustentabilidad
financiera –instalación, desarrollo del negocio, hasta su
realización en los mercados- y estimula ambientes
proemprendimiento más sustentables y de calidad.
OBJETIVO

31. Las buenas ideas y oportunidades pueden verse mermadas si no existen
que fortalezcan estas ideas de negocio y las preparen
Para enfrentar escenarios más competitivos y alertas.
En los países que deciden ser
Innovadores, el subsidio público semilla
es responsable de generar
de emprendimiento dinámico.

32. 32
ARENA
Agencia de desarrollo e
innovación, área de
Emprendimiento Dinámico
DRIVERS
DIFERENCIACIÓN
Instrumentos
Simples, masivos
Servicio
TI, clase mundial
Marca
Millennia's, no logo
Canales
Co-creación
Especialización
profesional
Servicio empático
Transparencia total

33. 33
Democratizar las oportunidades (+ de 1.000)
Que el país quede con una red de financiamiento especializado con un servicio de alta calidad que
distribuya oportunidades a todos y todas. El Gobierno debe dejar las bases de la política, claras,
sociabilizadas, comprendidas y con casos, que contribuyan a establecer política de Estado.
Potenciar a los ecosistemas: ciudad (4), campus (4)
Que la política sea entendida, valorada y utilizada por los ecosistemas locales, regiones,
universidades. El Gobierno debe dejar las bases de trabajo para que en el nivel ciudad y campus se
entienda la forma de diseñar y gestionar la política de forma que se vuelva un instrumento presente
en los diseños de desarrollo.
Crear una red de Centros de Innovación de nivel mundial (14)
Dejar una red de centros –físicos- donde se administre la generación de innovaciones de alto nivel,
desde desafíos país, en sistemas abiertos, que articulen y orquesten ecosistemas locales, regionales
y globales. Chile tenga una señal clara de ser capital de la innovación y emprendimiento.
OBJETIVOS de la política de Gobierno

34. FOCOS de la política
Modernización del Financiamiento:
Subsidio Semilla / Músculo de la innovación
Fondos Early Stage / Aceleradoras + Fondos
Procesos / Plataformas/ SUP Scale
Mentor – Emprendedor/ StarUp Journey/ SUP
Ecosistemas de Innovación y Emprendimiento:
Ciudades y barrios creativos/ SUP región
Espacios co-work y hub globales
Industrias creativas
Eventos
Campus universitarios
SUP Región / Plataforma Latinoamericana
Centros de Innovación
Tecnologías emergentes, verticales de negocios:
Torneos de innovación/ Corporaciones y territorios
Aceleración de sectores específicos
Desafíos globales/ industria, social, público/ SUP
Industria creativa
Cultura emprendedora, Inclusión,
oportunidades para todos y todas:
Social/ Fondos y desafíos
Innovación en la base de la pirámide
ONGs de alto impacto social
Economía cooperativa
Género/ tecnología habilitante + cultura/ SUP
Educación básica emprendedora
Otros/ pueblos originarios, edad, territorio

35. ¿QuéESTAMOSHACIENDO?

36. Gestión Emprendimiento 2014
+35%
Se aumentó el gasto en más de un
35% en financiamiento temprano,
distribuyendo más oportunidades en el país
y completando parte de la cadena de
financiamiento.
+30%
Aumento en apoyo a espacios,
redes y asesorías al emprendimiento.
Mayor cobertura y más especialización.
+2.500Postulaciones en Semilla nacional.
Todos los concursos superaron los niveles
de postulación de años anteriores,
llegando a aumentos de más del 30%.

37. Gasto en Emprendimiento
Corfo 2005-2014.
El avance en el presupuesto permitirá expandir
el impacto, dándole capilaridad y conexión con
demandas de sectores y recursos de talento
disponibles en las ciudades del país; completar
el financiamiento especializado; hacer un
esfuerzo sustantivo en tecnologías emergentes
–que son directas responsables de aumento de
productividad; y solucionar temas de inclusión,
sociales y de política pública con
emprendimiento dinámico.
Presupuesto Ejecutado
$20.000.000
$18.000.000
$16.000.000
$14.000.000
$12.000.000
$10.000.000
$8.000.000
$6.000.000
$4.000.000
$2.000.000
$0
2009 2010 2011 2012 2013 2014
14.884 MM$ ejecución del año 2013, 99,98% de ejecución.
20.460 MM$ ejecución proyectada para el 2014, 99,86%.
26.221 MM$ solicitud presupuestaria 2015.
MMUSD$
10
2005
MMUSD$
36
MMUSD$
30
MMUSD$
44

38. Nueva Oferta de Instrumentos
Corfo 2005-2018.
Nuevos Instrumentos
Instrumentos cerrados o pasados a otras gerencias
Instrumentos en funcionamiento
Instrumentos complementarios a la política en otras gerencias
SSAF Social
SSAF Desarrollo
Start-Up Chile
PRAE
Semilla Nacional
SSAF Innovación
Fondos Early Stage
Innovación Escalamiento Venture Capital
Incubación y Aceleradoras
Subsidio a la Operación de Fondos Early Stage
+ Aceleradoras
Redes de ÁngelesRedes de Mentores
Coworking
+ Hub Global Red de Laboratorios:
Fabricación, Digitales, Electrónicos
Desafíos en Emprendimiento: Torneos, Aceleración
en sectores estratégicos, Desafíos globales
PAE
Proyectos Especiales:
Inclusión / Estudios
t
k
Subsidio
Financiero
Financiamiento
Basal
Financiamiento
de Animación
Variable
Logros 2014
Aumento del gasto presupuestario
Lanzamiento de la nueva política
Record de postulaciones SUP
2 concursos nacionales semilla
11 concursos PRAE
Record de postulaciones regionales
Semilla expansión
[ + SCALE]

39. START UP CHILE
Growth Plan - 2014 – 2018
+ Impact in Chile (Income, jobs)
+ Supporting improvements in local Ecosystem
+ Bridge for New Technologies
Start Up Chile
1st Tier – 1st Stage
USD$ 20.000
Start Up Chile
1st Tier – 2nd Stage
USD$ 20.000
+ Regions
USD$ 10.000
+ Talent retention
USD$ 10.000
Pre-Seed Capital(7% equity)
2nd Tier
USD$ 120.000
Early Stage Venture Funds
Private – Institutional – Corporate - Angels
USD$ 200.000 – USD$ 1.000.000
Innovation Subsidies up to
USD$ 400.000 per project
From INNOVA Chile
Start Up Chile Program
Mid term
evaluation
Scale

40. Centro en el viaje – la experiencia
1

41. • El proceso central es la curva de innovación
• La curva produce innovaciones que escalan. Nuestra tarea es entregar
emprendimientos que van a un segundo round de inversión.
• Este proceso es el responsable de crear las 40 empresas.
• Los resultados de la “curva” sólo mejoran por 3 cosas:
• Foco, que implica saber donde se busca, perfil de quienes participan, que se
busca.
• Proceso, mejorar la eficiencia de la tramitación de idea, -pasando por
desarrollo-, a realización del negocio.
• Cultura, que es crear un entendimiento y paradigmas de apoyo en todo el
entorno, facilitando el emprendimiento dinámico y generando más vocación
emprendedora.
Los Ecosistemas buscan identificar las “fabricas de innovación” y
potenciarlas en las ciudades de forma de crear más y mejores empresas
dinámicas que se conviertan en sectores en la economía local.

42. Administrar la Curva de Dinero es crítico para maximizar el desempeño.
TIEMPO PARA COMERCIALIZAR
• Acortar el ciclo
• Infundir disciplina de proceso con objetos agresivos
• Fomentar cultura de rapidez
IMPACTO DE I&D
•Mejorar diseño de proceso
•Asignar efectivamente los recursos
•Colaborar con equipos de desarrollo multifuncional
•Apalancar conocimiento externo/complementario
•Utilizar estratégica de propiedad Intelectual
IMPACTO DE MARKETING
•Segmentar clientes y desarrollar innovaciones
que satisfagan sus necesidades.
•Diseñar la estrategia de marketing para
maximizar valor
•Utilizar campaña de publicidad
agresiva y oportuna
•Apalancar la marca
•Reaccionar rápido
al feedback
TIEMPO HASTA VOLUMEN
•Diseñar para costo, rapidez y calidad
•Direccionar consideraciones de la cadena de
suministro temprano en el proceso de desarrollo
•Administrar el ritmo de lanzamientos
Generación de Ideas Desarrollo Realización
IDEAS
•Más ideas
•Ideas más
innovadores
•Ideas de mejor
calidad
GESTIÓN DE
PORTAFOLIO
•Apalancar la mezcla de los
proyectos actuales
•Redistribuir recursos para
acelerar ganadores
GESTIÓN DE CICLO
DE VIDA
•Administrar canibalización
•Valorar según fase del
ciclo de vida y según
lanzamientos futuros
Fuente: BCG Análisis

43. Emprendedores
$
smart
mentores
Infra +
Capacidades
Educación
Emprendedora
Coworking Aceleradoras +
Fondos VC ESt
Pretendiente
emprendedor
Mentor
ángel
cultura
I +D

44. Foco en intervenciones de ecosistemas
regionales/ locales
2

45. IDEAS: Aquí es donde los nuevos emprendedores y emprendedoras se inspiran, aprenden mejores
prácticas, desarrollan habilidades, hablan ideas y comienzan a construir su equipo y el producto.
INSPIRAR
•Seminarios de Inspiración
•Start-Up media, medios de difusión
•Ritos informales
EDUCAR
•Educación emprendedora
•Programas de metodología
VALIDAR
•Concursos
•Torneos tecnológicos
LANZAR: En esta etapa, los empresarios y empresarias establecen y formalizan la empresa,
desarrollan el producto, obtienen retroalimentación de los clientes y se preparan para el siguiente paso.
PARTIR
•Formalización
•Espacios especializados de
trabajo
DESARROLLAR
• Mentores
• Incubadoras
• Apoyo financiero
LANZAR
•Aceleradoras
•Eventos de lanzamiento
•Redes de ángeles
CRECIMIENTO: Aquí, una Start-up demuestra su utilidad, recibe el reconocimiento y escala.
Esto requiere de financiamiento, ángeles, caitalistas de riesgo y conexión con empresas.
RECONOCER
•Redes de inversores
•Sistemas de difusión
INVERTIR
•Ángeles, Micro VC
•Capital de riesgo
CRECER
• Infraestructura
• Apoyo especializado
en crecimiento
EVANGELIZADORES
GOBIERNO
MERCADO NACIONAL
E INTERNACIONAL
EDUCACIÓN
SUPERIOR
CORPORACIONES
• Emprendedores y
emprendedoras locales
destacados
• ONGs de jóvenes
líderes
• Redes de mentores
• Ecosistemas campus
locales
• Centros de
investigación spill over
• Políticas de subsidio
temprano (concursos)
• Políticas de entorno
de ciudades
• Sectores y verticales
tecnológicas
• Sistemas de innovación
abierta
• Corporaciones locales, universidades técnicas, Ministerios inversores
• Mercado de trabajo, grandes empleadores
ECOSISTEMAS DE EMPRENDIMIENTO
START-UP JOURNEY / FUNNEL ECOSISTEMA / INSTITUCIONES
CASOS DE ÉXITO
Fuente: CANVAS Founder Institute, adaptación Gerencia Emprendimiento CORFO.

46. Concursos de Financiamiento
Espacios para Emprender
Atracción de Talentos
Seminarios
Capacitaciones Masivas
Alianzas

47. Inversiones
Verticales
Tecnológicas
Inversiones
Verticales
Creativas
Inversión
Neutral
• Control de Gestión a Distancia
• Analítica de Negocios
• Tecnologías en Agua
• Artes Visuales, Animación
• Diseño y Arquitectura
Inversiones
Verticales
Tecnológicas

48. Construir una columna vertebral país, unida a
innovación
3

49. • Lugares donde se administra la curva de innovación
• Público - Privados / Público - Consorcio Público – Privado
• Temáticos
• Hub de Organización
• Financiamiento, a través de un programa de inversión:
 Operación, hasta M$ 150.000 (incubadoras, coworking, IFI)
 Semilla, hasta M$ 250.000 + Prototipos innovación
 Fondo de inversión temprana, adición de M$ 100.000 a operación
 Laboratorios
Financiar un año de IC en promedio ronda M$ 600.000.-

50. El año 2012 se decidió apoyar la instalación de hoteles, cafés e
industria creativa en Valparaíso.
• Desde CORFO operaron los programas de apoyo a las inversiones
facilitando la instalación.
• A 12 años del inicio, claramente dos cerros de Valparaíso cuentan con
más de 80 empresas dedicadas al turismo.
• Se creo un nuevo sector.
• ¿Es posible volver a hacerlo?
• ¿Qué industrias se deben potenciar?

52. Desde el año 2007 se vienen apoyando diversas iniciativas de
mejoramiento de educación a través del uso de tecnologías. Varias ya
han salido del país y exportan y las ventas sumadas se elevan por
sobre los USD$ 15 millones.
• Gal&Leo.
• Puntaje Nacional.
• Papinotas.
• Poliglota.
• Musiglota.
• U-Planner
• El valor social es muy superior a lo invertido
• Hoy Emprendimiento esta siendo relevante en el avance de la
agricultura de precisión, robótica, drones, plataformas con
matemática sofisticada, alimentos y bebidas de alto valor
agregado, internet de las cosas, economía colaborativa,
innovación social, sensores, etc.
Creación masa crítica educación y tecnología

54. El plan busca:
Desde 220 nuevas empresas creadas en fase
temprana…
A más de 600 nuevas empresas creadas en fase temprana.
Más de 18 Fondos Early Stage, oferta superior a USD$ 240 mill
Desde 13 inversiones Early Stage…
Hasta 140 inversiones Early Stage por año.
Sumar 8 regiones al sistema de emprendimiento.
Al menos 3 aceleradoras + Fondos funcionando en el eje APEC
3 regiones más recibiendo emprendedores globales Start Up Chile…
Incorporar más de 100 PhD en regiones.
Más de 40 empresas tecnológicas creadas en ciudades priorizadas.
Desde una concentración
del 60% en un sector (web, apps).
Abrirse al trabajo con todos los sectores del país, incorporando activamente más de 10
soluciones tecnologías emergentes por año. Creando más de 80 empresas de tecnología por
año.
Estamos contentos con nuestras políticas de emprendimiento… y vamos por más.