Este documento fornece orientações sobre planejamento e captação de recursos para organizações da sociedade civil. Ele discute a importância do planejamento estratégico e de um plano de captação detalhado, incluindo metas, estratégias, cronograma e responsabilidades. Também apresenta diversas fontes potenciais de recursos e técnicas de captação, e fornece diretrizes passo-a-passo para organizações desenvolverem seu próprio plano de captação.
2. João Paulo Vergueiro
Administrador público e mestre em
administração; e bacharel em direito;
Coordenador do Grupo de Excelência de
Administração do Terceiro Setor, do
Conselho Regional de Administração de
São Paulo – GEATS/CRA-SP;
Professor de Responsabilidade Social
Corporativa da FECAP;
Diretor Executivo da ABCR - Associação
Brasileira de Captadores de Recursos.
4. Captação de Recursos
É o processo de garantir doações, como
dinheiro ou outros recursos, a partir da
contribuição voluntária de indivíduos,
empresas, fundações, governos, etc.;
Captação de recursos é fundamental para
a sustentabilidade financeira das
organizações da sociedade civil;
As organizações têm que ser tão boas em
captar como o são em seus projetos.
5. para fins públicos
recursos públicospara fins privados
recursos privados
recursos privados
para fins públicos
O Financiamento da Sociedade
Civil
22. O Captador / Mobilizador /
Profissional de Desenvolvimento
Institucional
Profissão única das organizações da
sociedade civil: o especialista no
pedido da doação;
Criada pela necessidade das próprias
organizações, e não por motivos
acadêmicos ou jurídicos: não há
regulamentação legal;
Profissão mundial: fundraiser.
24. Planejamento
Processo desenvolvido para o
alcance de uma situação futura
desejada, de um modo mais eficiente,
eficaz e efetivo, e com a melhor
concentração de esforços e recursos
pela organização. (Oliveira, 2007).
25. Planejamento não é
Planejamento é um processo, e não
é previsão, projeção, predição ou
resolução de problemas:
◦ Previsão é a tentativa de antecipar
eventos futuros;
◦ Projeção é a busca de igualar o futuro ao
presente
◦ Predição é a falta de controle sobre o
futuro;
◦ Resolução de problemas é um ponto
imediato.
26. Planejamento Estratégico
Processo administrativo que
proporciona sustentação
metodológica para se estabelecer a
melhor direção a ser seguida pela
organização, visando ao otimizado
grau de interação com os fatores
externos – não controláveis – e
atuando de forma inovadora e
diferenciada. (Oliveira, 2007).
27. Planejamento Estratégico
Com o planejamento estratégico é
possível se identificar de forma
racional a razão de existir da
organização (a sua missão), onde ela
quer chegar em alguns anos (a visão)
e como vai fazer para chegar lá
(efetivamente - aqui está o
planejamento).
28. Resultados do Planejamento
Direcionamento de esforços para os
resultados comuns, que sejam de interesse
de todos os envolvidos no processo;
Consolidação do entendimento, por todos os
membros da organização, da visão, da
missão, dos propósitos, da postura
estratégica, dos objetivos gerais, dos
desafios, das metas, das estratégias, das
políticas e dos projetos da organização;
Estabelecimento de uma agenda de trabalho
por um período de tempo que permita à
organização trabalhar levando em conta as
prioridades estabelecidas e as exceções
justificadas.
29. Fases do Planejamento
análise do ambiente (diagnóstico
estratégico);
estabelecimento da diretriz
organizacional;
formulação da estratégia;
implementação da estratégia;
controle estratégico.
32. Plano de Captação
Documento que consolida a estratégia
de receita da organização;
Possibilita que a organização faça a
escolha certa sobre:
• O que pedir;
• A quem pedir;
• Como pedir.
33. Por que um Plano de
Captação?
Garante que a organização leve em
consideração os recursos humanos e
financeiros necessários para as
atividades de captação;
Ajuda a fazer projeções sobre os
resultados financeiros esperados e a
ver se esses resultados cobrem o que
é necessário para a organização.
34. Influenciadores no Plano
Receita operacional da organização;
Incremento do capital;
Planta física e estrutura da
organização;
História anterior de relacionamento
com doadores e oportunidades para
expansão da doação;
Como a captação contribui o avanço
da missão da organização.
35. O é preciso saber?
Experiências prévias da organização
pedindo e recebendo doações;
Os resultados das atividades de
prospecção e pesquisa de doadores;
O potencial de doação – inclusive
“upgrade”e aquisição;
Recursos disponíveis (equipe,
voluntários, espaço, equipamentos,
materiais, orçamento, etc).
36. Quem deve se envolver?
Tanto a equipe como voluntários
devem participar da elaboração do
plano de captação – inclusive
membros do conselho, diretores, etc.;
É fundamental criar um ambiente de
“apropriação” do plano, de
partencimento do plano e dos seus
resultados.
37. Componentes do Plano
Metas de captação;
Estratégias para alcançar as metas;
Análise do potencial da organização;
Plano de ação e cronograma para cada
estratégia;
Indicacação dos responsáveis pelas
estratégias;
Necessidades de marketing para cada
estratégia;
Orçamento e financiamento para cada
estrátegia.
38. Resultado
Um plano operacional escrito, que cobre o
mesmo período do planejamento estratégico
da organização e que deve ser acompanhando
e revisado anualmente.
39. Um bom Plano deve
proporcionar
Receita básica anual;
Fundos específicos para programas
especiais, prédios, e outras demandas
físicas;
Doações planejadas para possibilitar
um colchão financeiro no futuro
40. E a sua organização, está
preparada para ter sucesso
na captação de recursos?
www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
50. Outras
Embaixadas;
Venda de produtos ou serviços;
Igrejas;
Etc.
www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
51. ETAPA 4 – Quais as técnicas
que sua organização vai
escolher?
www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
52. Campanha
Capital
Eventos
Licenciamento
Venda de
Produtos e Serviços
Espaço Publicitário
Show e Jantar
Beneficente
Rifa
Projetos
Patrocínio
Projetos
de Pesquisa
Fundos
Patrimoniais
Doação
Única
Doação
Regular
Programa
de Afiliação
Indivíduos
-- Pessoa
Física
-- Grandes
Doadores
Institucionais
-- Empresas
-- Institutos
e Fundações
-- Igreja
-- Captação
Internacional
-- Governo
Geração de Renda
-- Público em Geral
Leilão
Bazar
Produtos
e Serviços
Programa de Captação
53. ETAPA 5 – Análise final e
juntando tudo
www.captadores.org.br – abcr@captadores.org.br
58. A ABCR
A Associação Brasileira de Captadores
de Recursos, promove a profissão, apoia
os captadores e dissemina conteúdo de
relevância na área;
Divulgamos editais, artigos e notícias,
realizamos eventos, palestras, encontros,
etc;
Enviamos um boletim semanal gratuito
para todo o país (alcance mais de 22 mil
pessoas);
Todo mundo pode se associar!
www.captadores.org.br