More Related Content
Similar to Master presentation final
Similar to Master presentation final (20)
More from Case Champ (20)
Master presentation final
- 1. Бізнес-планування.
Практичний аспект.
© 2011 Grant Thornton UK LLP. All rights reserved.
- 3. Навіщо?
За:
- врахування та систематизація усіх загроз та можливостей;
- готовність до різних варіантів розвитку подій;
- засіб мотивації;
- полегшує процес залучення коштів.
Проти:
- не завжди можна передбачити розвиток ринкового
середовища;
- потребує певних витрат часу та ресурсів, в т.ч. фінансових.
© 2011 Grant Thornton UK LLP. All rights reserved.
- 4. Цілі розробки бізнес-плану
Відкриття власного бізнесу або нового напрямку в рамках
вже існуючої компанії (start-up);
Пошук фінансування:
• Отримання кредиту (існуючий бізнес, новий проект);
• Залучення приватних інвесторів (існуючий бізнес, новий проект);
• IPO (існуючий бізнес, новий проект).
Злиття та поглинання (M&A);
Для внутрішніх потреб підприємства;
Обґрунтування неможливості або недоцільності реалізації
того чи іншого проекту.
© 2011 Grant Thornton UK LLP. All rights reserved.
- 5. Вимоги до формату
• Лаконічний (бажано не більше 100 сторінок із
додатками);
• Зручна та наглядна подача інформації (діаграми,
таблиці, фото);
• Зрозумілий навіть непрофесіоналу;
• Зручна навігація та пошук інформації (окремий
зміст для таблиць, діаграм тощо).
Законодавчо затверджених вимог до структури
бізнес-плану, обсягу та формату – не існує!!!
© 2011 Grant Thornton UK LLP. All rights reserved.
- 6. Структура
1. Резюме
2. Інформація про ініціаторів проекту
3. Маркетинговий план
4. Виробничий план
5. Організаційний план
6. Фінансовий план
7. Додатки
© 2011 Grant Thornton UK LLP. All rights reserved.
- 7. Структура
В залежності від потреби до структури
бізнес-плану може бути додані наступні розділи:
• Юридичний план;
• Соціальна відповідальність;
• Охорона навколишнього середовища;
• Будь-який інший розділ.
© 2011 Grant Thornton UK LLP. All rights reserved.
- 8. Структура
Резюме
Інформація про ініціаторів проекту :
• Загальні дані (назва, дата реєстрації, рахунки в банках тощо);
• Структура акціонерів;
• Історія компанії;
• Дані про динаміку реалізації, експорту;
• Динаміка виручки та прибутку;
• Ключові клієнти та постачальники;
• Аналогічна інформація про дочірні або головні структури.
© 2011 Grant Thornton UK LLP. All rights reserved.
- 9. Структура
Маркетинговий план:
• Аналіз ринку (основні тенденції, виробництво, імпорт,
експорт, ємність ринку);
• Аналіз основних конкурентів (ТОП 10:асортимент, ціни,
дистрибуція, просування);
• SWOT- аналіз;
• Стратегічні цілі;
• Заплановані товари по проекту;
• Політика ціноутворення;
• Політика просування;
• Дистрибуція.
© 2011 Grant Thornton UK LLP. All rights reserved.
- 10. Структура
Виробничий план:
• Необхідні будинки, споруди та інша
інфраструктура;
• Обладнання;
• Транспорт;
• Технологічний процес, сировина, матеріали,
постачальники та підрядники.
Графік реалізації проекту
© 2011 Grant Thornton UK LLP. All rights reserved.
- 11. Структура
Організаційний план:
• менеджмент;
• штатний розклад (період
будівництва/період запуску проекту) ;
• організаційна структура.
© 2011 Grant Thornton UK LLP. All rights reserved.
- 12. Структура
Фінансовий план:
• Необхідні інвестиції та джерела фінансування;
• Припущення та вхідні дані;
• Методологія розрахунків;
• Аналіз витрат;
• Оцінка проекту;
• Аналіз ризиків;
• Аналіз беззбитковості;
• Аналіз чутливості.
© 2011 Grant Thornton UK LLP. All rights reserved.
- 13. Структура
Додатки
• Припущення та вхідні дані (Assumptions and Inputs);
• Графік інвестування (Investment Schedule/Capex);
• План виробництва та збуту продукції (Production and Sales Plan);
• Постійні та змінні витрати (Fixed and Variable Costs);
• Звіт про прибутки та збитки (Profit and Loss Account/Income
Statement);
• Джерела фінансування (Funds);
• Розрахунок чистого оборотного капіталу (Net Working Capital
Calculations);
• Звіт про рух грошових коштів (Cash Flow Statement);
• Історичні та прогнозні баланси (Historical and Forecast Balance
Sheet).
© 2011 Grant Thornton UK LLP. All rights reserved.
- 14. Структура
Додатки
• Оцінка проекту (Project Evaluation);
• Точка беззбитковості (Break-Even Point);
• Аналіз чутливості (Sensitivity Analyses);
• Аналіз основних коефіцієнтів (Ratio
Analyses);
• Фотографії.
© 2011 Grant Thornton UK LLP. All rights reserved.
- 15. Структура
Різні комбінації необхідних додатків
• Тільки проект;
• Тільки компанія;
• Проект, Компанія, Компанія + проект.
Отже кількість може потроїтись!
© 2011 Grant Thornton UK LLP. All rights reserved.
- 16. Ключові етапи підготовки
бізнес-плану
1. Дослідження (Research)
2. Розрахунки (Calculations)
3. Оформлення документу
© 2011 Grant Thornton UK LLP. All rights reserved.
- 17. Дослідження
Аналіз вторинної інформації (Інтернет, періодика,
спеціалізована література тощо);
Аналіз статистичних даних (дані Держкомстату; дані
галузевих асоціацій; дані інших досліджень; які були
проведені іншими агенціями, дані публічних компаній);
Експертне опитування (підприємства галузі,
інжинірингові компанії, незалежні експерти);
Самостійний збір інформації (опитування конкурентів,
потенційних постачальників інших учасників ринку).
© 2011 Grant Thornton UK LLP. All rights reserved.
- 18. Розрахунки
Вимоги: простота, зручність гарне графічне оформлення;
Правило гарного тону – припущення та вхідні дані побудовані на 1-му
листі;
Можливий варіант, коли проміжні розрахунки теж на одному листі і
лише кінцеві результати на окремих додатках;
Показники: NPV, IRR, DPP, ROI, ROE, PI, DSCR (Debt Service
Coverage Ratio);
Підсумковий аналіз коефіцієнтів (Ratio Analyses) – Gross Sales,
EBITDA, Net Income, DSCR, Debt/EBITDA, Current Ratio, Inventories
period, Accounts Payable Period, Account Receivable Period.
© 2011 Grant Thornton UK LLP. All rights reserved.
- 19. ВПЕРЕД!!!
Олександр Турчин
alexander.turchin@ua.gt.com
© 2011 Grant Thornton UK LLP. All rights reserved.