1. Présentation de la Chaire
« Attractivité et nouveau marketing territorial »
de Sciences Po Aix
http://chaire-anmt.sciencespo-aix.fr/fr

2. La Chaire a été fondée par des collectivités territoriales, engagées dans des démarches innovantes de
marketing territorial, qui constituent son Comité d’orientation
Présentation de la Chaire « Attractivité et nouveau marketing territorial »

3. Présentation de la Chaire « Attractivité et nouveau marketing territorial »
La chaire est soutenue par des partenaires, entreprises et institutionnels, qui sont impliqués
dans l’attractivité et le marketing territorial
Partenaires officiels
Partenaires
Recherche - Accompagnement
Partenaire
Place Marketing Forum
Partenaire Master Partenaires
Communication

4. Les constats à l’origine de la création de la Chaire
 L’attractivité est devenue une préoccupation majeure pour l’avenir des territoires
 Les animateurs des collectivités territoriales et leurs partenaires ont la plupart du
temps une connaissance limitée des pratiques les plus innovantes et performantes du
marketing territorial dans le monde.
 Les territoires les plus performants dans le monde développent de nouvelles
approches et pratiques du marketing territorial
 Les entreprises se mobilisent massivement dans ces nouvelles stratégies d’attractivité

5. Objectifs de la Chaire
 Suivre les tendances et les meilleures pratiques du marketing territorial dans le monde
 Favoriser la mise au point de nouveaux modèles et outils opérationnels de marketing
territorial au bénéfice des collectivités territoriales et des entreprises concernées
 Améliorer la formation et le partage d’information sur le marketing territorial le plus
innovant et performant
Faire que l’appartenance à un territoire soit davantage une source de création de valeur pour les
collectivités territoriales (et donc pour les citoyens) et les entreprises (et donc pour leurs clients)

6. Ambition de la chaire
« Devenir un leader européen de l’information, de la recherche et de l’enseignement
du marketing territorial
Une ambition forte appuyée sur un programme d’envergure, un engagement des
collectivités territoriales fondatrices et des entreprises partenaires sur plusieurs années
et un budget consolidé conséquent

7. Spécificités et points de vue de la chaire
 Innovation et performance : la chaire s’intéresse exclusivement aux pratiques les plus innovantes
et les plus performantes de l’attractivité et du marketing territorial
 Traitement holistique de l’attractivité : la chaire travaille sur l’ensemble des problématiques
d’attractivité, que ce soit pour développer la capacité des territoires à rayonner et à promouvoir
leur offre ou que ce soit pour attirer sur place des personnes ou des capitaux
 Esprit « network » : la chaire fonctionne dans un esprit de « think-tank » autour de ses fondateurs,
de ses partenaires et des experts et professionnels de l’attractivité et du marketing territorial
 Approche « opérationnelle » : à la demande de ses fondateurs et de ses entreprises partenaires,
la chaire est orientée vers l’opérationnel
 Dimension internationale : la chaire est francophone mais a vocation à travailler sur
l’international. Ainsi, elle s’appuie sur un programme et des outils tourné vers l’international.

8. Programme de la chaire
ENSEIGNEMENT / FORMATION
 Master 2 (formation continue)
 Séminaires personnalisés
RECHERCHE
 « Benchmarketing Territorial » : base
de données et veille internationale
permanente des nouvelles stratégies
et pratiques du marketing territorial
 Travaux de recherche thématiques
avec les fondateurs et partenaires

9. Programme de la chaire
 ECHANGE / PARTAGE
 Place Marketing Forum
 Place Marketing Award
 Participation colloques et forums
 Réseau d’experts internationaux
 Echange fondateurs et partenaires

10. Programme de la chaire
 PUBLICATIONS
 « Best Practices Digest »
 « Place Marketing Trend »
 Dossiers thématiques
 Direction éditoriale de
Corps et Ame Editions

11. Politique de partenariat
La chaire développe des partenariats avec tous pays, collectivités ou entreprises concernées par
les problématiques d’attractivité et de marketing territorial
 Collectivités territoriales
 Agences ou missions de développement économique, touristique, culturel, évènementiel,
agences d’urbanisme
 Entreprises, publiques ou privées, fournisseurs de services pour les collectivités
 Entreprises de transporteurs de biens, de personnes ou de capitaux
 Médias orientés vers l’attractivité, l’évènementiel et les collectivités territoriales
 Aménageurs
 Opérateurs d’événements sportifs, entertainment, culturels et business
 Entreprises liées à un territoire par le nom, l’origine d’un produit ou d’un service, le
positionnement, la notoriété, le poids économique et social ou même encore les actions
communes qu’ils mettent déjà en place, ou qu’ils sont susceptibles de développer avec le
territoire

12.  Accès à une information et à des services opérationnels de qualité
- Accès au Benchmarketing Territorial
- Accès au Best Practice Digest
- Entrée gratuite au Place Marketing Forum
- Accès en avant première aux publications et études de la chaire
- Possibilité de partage et d’échange avec la direction de la chaire
 Valorisation d’image de la collectivité territoriale ou de l’entreprise
- Mise en avant du fondateur ou du partenaire sur les documents, supports et publications de la chaire
- Mise en avant du fondateur ou du partenaire lors du « Place Marketing Forum »
- Utilisation du statut et du logo de « fondateur » ou de « partenaire officiel » de la chaire.
 Amélioration de la formation des équipes et des partenaires
- Amélioration de la performance des élus et des collaborateurs à travers l’accès en ligne permanent au
benchmark, la diffusion des informations clés, les publications et des formations ad hoc
- Opportunité d’organisation de présentations des tendances et nouvelles pratiques auprès de ses partenaires
- Opportunité d’échange d’information avec les universités ou les grandes écoles de son territoire
- Possibilité de recruter, dans d’excellentes conditions, des étudiants performants et opérationnels dans le
marketing territorial
 Développement de projets de recherche opérationnels personnalisés en phase avec les besoins d’une collectivité
ou d’une entreprise
Services dont peuvent bénéficier les fondateurs et les partenaires officiels
Politique de partenariat

13. Chaque partenariat est personnalisé en fonction des attentes et besoins du partenaire.
Cette personnalisation porte souvent sur des travaux de recherche, de la formation, des échanges
d’information, des colloques ou une participation à des projets spécifiques .
Il existe cependant trois niveaux différents de partenaires :
- Les fondateurs
Ce sont des collectivités territoriales qui ont permis à la chaire d’exister. Ils bénéficient comme
les partenaires officiels de l’ensemble des services de la chaire, se sont engagés sur 3 ans et
soutiennent toutes les actions de la chaire. Ils sont membres du Comité d’orientation de la
chaire. Le niveau de cotisation a été au minimum de 10 000 € HT par an.
- Les « Partenaires officiels »
Ce sont des pays, des collectivités territoriales ou des entreprises qui, au minimum, bénéficient
de l’ensemble des services de la chaire, s’engagent sur 3 ans et soutiennent toutes les actions
de la chaire. Ils sont présents au Comité d’orientation de la chaire. Le niveau de cotisation
(dont le minimum est de 10 000 € HT par an) est défini en fonction des besoins du partenaires
- Les « Partenaires » ponctuels
Ils soutiennent des actions ou des services spécifiques de la chaire (Master, Place Marketing
Forum, Benchmarketing Territorial, Publications, Recherche, Thèse, …). Le niveau
d’engagement financier est variable suivant le type de partenariat.
Politique de partenariat

14. Joël Gayet
Directeur
Chercheur associé à Sciences-Po Aix
Tel: +33 (0)6 09 51 15 70
jgayet.chaire-anmt@sciencespo-aix.fr
David Aboulkeir
Directeur Adjoint
Tel: +33 (0)6 09 51 15 70
David.aboulkheir@sciences-po.aix.fr
aboulkheird@gmail.com
Agathe Malkani
Chargée de Missions
Tel: +33 (0)6 30 666 141
amalkani@chaireanmt.com
Chaire "Attractivité et Nouveau Marketing Territorial"
Sciences Po Aix, 25 rue Gaston de Saporta - 13625 Aix-en-Provence Cedex 1
Contacts Chaire

15. Contact Chaire
Joël Gayet
Chercheur associé à Sciences Po Aix
Directeur de la Chaire "Attractivité et Nouveau Marketing Territorial"
Sciences Po Aix, 25 rue Gaston de Saporta - 13625 Aix-en-Provence Cedex 1
Tél 00 33 6 09 51 15 70
jgayet.chaire-anmt@sciencespo-aix.fr
http://chaire-anmt.sciencespo-aix.fr/fr