Cup Moscow >> Rus >> Finalist >> точка роста (кейс 1 тура)
1. 1 Стратегия компании Accenture по выходу на российский рынок управленческого консалтинга Команда «Точка роста» Айрат Арасланов Анатолий Симкин Евгений Случевский Надежда Сухарева Московский чемпионат по решению бизнес-кейсовChangellenge 1
2.
3. На 2010 г. объем рынка управленческого консалтинга в России составляет $200-250 млн.
33. Медицинские услуги4 7 18 Данные материалы подготовлены в рамках первого тура московского чемпионата по решению бизнес-кейсов «Changellene» и являются собственностью команды «Точка роста».
45. Talent & Organization PerformanceПерсонал В долгосрочной перспективе рост потребности в персонале является стабильным и пропорциональным, поэтому стратегией является органический рост. К 2020 году численность достигнет 80 человек. Ключевые компетенции Развитие компании обеспечат комплексные решения и инновации. Необходимо сосредотачиваться на возможности всесторонней поддержки, включая ИТ-консалтинг, внедрение приложений и разработку уникальных инновационных решений. Инновационные решения Готовность к внедрению решений Географические масштабы Долгосрочные отношения с клиентами Комплексность предложений Высокая экспертиза в отраслях * Развитость в Accenture Отраслевое разнообразие деятельности Обширные связи с ведущими мировыми компаниями Устойчивость конкурентного преимущества * Смотри слайды 8 и 13 Глобальная стратегия Долгосрочные отношения Ключевые клиенты Новые отрасли Медицина Уникальные технологии Телекоммуникации Интенсивный рост Развивающиеся рынки Россия Информатизация медицины Промышленность Сближение отраслей Развитие экспертизы Инновационные бизнес-модели Финансы Расширение ассортимента Ресурсы Данные материалы подготовлены в рамках первого тура московского чемпионата по решению бизнес-кейсов «Changellene» и являются собственностью команды «Точка роста». 5
46. 6 Компании необходимо определиться со стратегией выхода на рынок Для этого необходимо ответить на следующие вопросы Самый простой способ – это продажа консалтинговых услуг компании, которая является Accenture Global Account и оперирует в России, т.к. налажены контакты и имеется опыт реализованных проектов на Global уровне Как получаем первого клиента Новыйместный клиент Global Account Comm. & High Tech На каких отраслях сфокусировать внимание в первые годы С учетом экспертизы Accenture в различных отраслях, специфики российского рынка и динамики его развития, компании стоит сфокусироваться на следующих отраслях: – телекоммуникации – металлургия – финансовый сектор Financial Services Health & Public Service Products Resources Какой продукт стартует Customer Relationship Management Эти продукты компании Accenture будут наиболее востребованы с учетом потребностей российского рынка (см. слайд 3) и ключевых компетенций Accenture (см. слайд 5) Finance & Performance Management Process & Innovation Performance Risk Management Strategy Supply Chain Management Talent & Organization Performance Частично из своих экспатов, частично переманиваем партнеров и менеджеров специализирующихся в отраслях, на которых мы хотим сфокусировать внимание в первые годы Экспаты из европейских офисов Откуда берем первых партнеров Переманиваем партнеров и менеджеров у конкурентов Органический рост Как формируем команду Покупка команд – оптимально в условиях отсутствия времени на постепенное выращивание персонала и отсутствия знаний российской специфики у наших консультантов из других офисов Покупка отдельных консультантов Покупка команд Персонал из других офисов Accenture Молчаливое присутствие Как позиционируем себя на рынке Accenture – одна из крупнейших консалтинговых компаний в мире, являющаяся лидером в ряде областей Мы пришли в Россию надолго и у нас амбициозная цель Серьезный конкурент Лидер на рынке консалтинга Данные материалы подготовлены в рамках первого тура московского чемпионата по решению бизнес-кейсов «Changellene» и являются собственностью команды «Точка роста». 6 6 6
57. 1-st step: Оценка вероятности проекта в разрезе практик/периодов Потенциальная доля на рынке Вероятность осуществления проектов Accenture по практикам Парные сравнения Оценка целевой доли Accenture Оценка выхода на целевую долю Data Воздействие конкурентов 9
68. Talent & Organization Performance«Точка роста» analysis 2-nd dim: 30 отраслей агропромышленный комплекс банки жилищно-коммунальное хозяйство информационные технологии легкая промышленность лесная, деревообрабатывающая и целлюлозно-бумажная промышленность машиностроение нефтяная и нефтегазовая промышленность общественное питание оптовая торговля парфюмерно-косметическая промышленность пищевая промышленность полиграфическая промышленность промышленность драгоценных металлов и алмазов промышленность строительных материалов розничная торговля сервисные компании СМИ страхование строительство табачная промышленность телекоммуникации и связь транспорт угольная промышленность упаковка фармацевтическая промышленность химическая и нефтехимическая промышленность цветная металлургия черная металлургия электроэнергетика 11
74. Размер компанииСтроится долгосрочный прогноз развития отраслей. На основании прогноза и модели мы рассчитываем количество компаний по размеру (крупных, средних и небольших). На основании рассчитанного количества компаний, а также с учетом ожидаемых трат на управленческий консалтинг, в каждой и отраслей, получаем объем рынка консалтинга по отраслям на расчётный период. %N+12 12 * - с учетом ВВП, но без учета инфляции