Extracto del curso: Cómo escribir para Internet. 22 claves para convencer con el contenido de tu página web. No es lo mismo escribir para informar que escribir para vender. El objetivo del curso es conocer las principales claves de la comunicación escrita en Internet. Con el texto como principal protagonista, abarca temas concretos de diferentes disciplinas aplicables a la comunicación on-line, tales como la psicología, marketing, el posicionamiento o la persuasión. Tratamos la relación existente entre todas ellas, con multitud de ejemplos prácticos que se están aplicando actualmente.

1. Cómo escribir para Internet
22 claves para convencer con
el contenido de tu página web
José Manuel Martínez
Consultor en e-business y co-Fundador de Distintiva.com
CURSO:

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1. No decores, comunica
• El contenido precede al diseño > La páginas web no son
armarios roperos
“Lorem ipsum cambia la forma en la que vemos los textos.
Los reduce a elementos de diseño en vez de lo que debería ser:
valiosa información que se debe leer.”
Getting Real by 37signals
•
Diseñar es comunicar ideas

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1. No decores, comunica
“Si dejas una especie de vómito sobre quién eres
y lo que haces, no van a llamarte”
Jeffrey Gitomer

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3. No expongas, conversa
“DelMontón S.L. es una empresa de reconocido prestigio en el
sector y que ofrece a sus clientes un servicio personalizado de
profesionales expertos.
DelMontón S.L. ofrece a sus clientes un trato exclusivo,
personalizado y con total transparencia, profesionalidad y
garantía.”
Esto no es lenguaje. Es camuflaje:
bla bla bla
Bueno sí, lo de siempre
¿Hay algo para mí aquí?

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3. No expongas, conversa
No es lo que dices, son las respuestas que das
Tienes 5 SEGUNDOS para contestarme:
1. ¿Qué tienes para mí?
2. ¿Por qué es mejor tu oferta que otras?
3. ¿Cómo vas a demostrármelo?
4. ¿Cómo voy a confiar en que no cogerás el dinero de mi
cuenta y saldrás volando?

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8. La regla de 20 %
“Siendo realistas, los usuarios leerán solo el 20 por
ciento del texto en una página promedio”.
“El comportamiento más común es cazar información y
ser brutal en ignorar detalles. Pero una vez la presa
ha sido cogida, los usuarios algunas veces se
sumergirán más profundamente”.
Jakob Nielsen

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20. Arquitectura de la persuasión
• Categorización adecuada a tipologías de cliente /
perfiles de compra
• Persuasión y contexto (productos más vendidos,
ofertas...etc)
• Esquema inteligente de enlaces internos
(posicionamiento SEO, rutas de comportamiento y
páginas de conversión)

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20. Técnicas de Persuasión
• Miedo al engaño > Publicidad de argumentación y
credibilidad
• Miedo a equivocarse > Identificación para la imitación
• Miedo a precipitarse > Posibilidad de cancelación
Barreras

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21. Página Principal
• para transmitir claramente tu propuesta de valor (en clave de
beneficio)
• para filtrar tus visitas por público objetivo y/o necesidades
“La estructura de hipertexto debería estar basada en un análisis
de audiencia”.
Jakob Nielsen
Tienes 5 segundos

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22. NO escribas en SEOlandés
Tú no quieres tener visitas
El buscador ayuda a los clientes a
encontrar nuestra página, pero
para venderles necesitamos un
conjunto de palabras diferente.
Usa un lenguaje híbrido,
...pero pon las personas primero

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“Las palabras funcionan,
concédele a tus textos
la atención que se merecen”
José Manuel Martínez
chema@distintiva.com
http://cursowebcopywriting.com