Steffen Lindenthal (Verkaufsleiter Digital bei der Mitteldeutschen Zeitung) spricht auf dem newscamp 2016 in Augsburg über die erfolgreiche digitale Verlängerung von SVs, Sonderthemen, Anzeigenkollektiven und Magazinen mit Transmatico.

1. Erfolgreiche Digitalisierung von SVs,
Sonderthemen und Kollektiven
am Beispiel der Mitteldeutschen Zeitung
Steffen Lindenthal ǀ 24.04.16
Mitteldeutsche Zeitung – MDM Mediendienst Mitteldeutschland GmbH ǀ Leitung Digitaler Verkauf

2. Alter Hut ...
Was ist daran neu?

3. Stand seit 2016

4. Stand vor 2016
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Flash-Blätterkataloge
Niedrige Nutzung bei Lesern
Niedrige Akzeptanz bei
Anzeigenkunden

5. Warum betreiben wir so viel Aufwand
für SVs, Sonderthemen & Kollektive?

6. 1. Für unsere Leser
6
Relevante regionale Inhalte
Leser suchen aktiv nach den
regionalen Inhalten und
Anzeigenkunden auch online.
Nachschlagewerk für Beilagen
Leser wollen ein bestimmtes
Angebot aus einer Beilage
wiederfinden.

7. Kein Aufwand
keine Extra-Gestaltung sondern
Adaption direkte aus vorliegen-
den Printwerbemitteln
2. Für unsere Anzeigenkunden
7
Mehr Kontakte
Anzeigenkunden profitieren von
zusätzlicher Online-Reichweite
und Suchmaschinenoptimierung
SV-Inhalten und -Anzeigen
Mehr Interaktion
Verlängerung der Nutzbarkeit von
1 Tag (Print-Erscheinung) hin zu
6 Monaten Verweildauer sowie
Interaktivität durch Verlinkungen.

8. Nachhaltiges Geschäft
Vollwertige HTML-Umsetzung
funktioniert auf allen Endgeräten
und setzt Aufschlagspunkt für
Webseiten u.Ä.
3. Für uns als Verlag
8
Intuitives Geschäftsmodell
Nutzwert und Preismodell als
mm-Aufschlag sind für
bestehendens SV-Mediaberater-
Team und Anzeigenkunde intuitiv
nachvollziehbar.
Signifikanter Zusatzumsatz
ca. 90% der SVs, Kollektive und
Sonderthemen lassen sind mit im
Schnitt ca. 10% Online-Aufschlag
auf den mm-Preis monetarisieren.

9. Wie funktioniert die Umsetzung
operativ?

10. Umsetzung operativ mit Dienstleister
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Kein IT-Projekt im Setup
keine Integrations ins CMS, sondern Zuweisung einer
Subdomain (hier: sonderthemen.mz-web.de) an
Transmatico und Bereitstellung von Header/Footer als
Webservice (Arbeitsaufwand <0,5 Manntage)
Kein Redaktionsaufwand im laufenden Betrieb
Print-PDFs werden auf Transmatico-FTP abgelegt und
dann automatisch bearbeitet und als fertige Links auf
Subdomain ergänzt.
Volumenabhängig bezahlt
Neben einer geringen dreistelligen Monatsgebühr wird
Transmatico nach gelieferten Anzeigen-mm bezahlt, so
dass der ROI jeder SV vorab bestimmt werden kann.

11. Ausblick: SEO auf SV-Seiten
Optimierung auf Artikel und
Werbekunden
Traffic-Generierung
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Artikel-Teaser
direkt aus dem redaktionellen
Umfeld
Einbindung in Navigation
Sonderthemen

12. Wie sehen die ersten Ergebnisse
aus?

13. Feedback und erste Ergebnisse
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Feedback
Positives Feedback von Mediaberatern und Verkaufsleitern von Beginn an
Positive Resonanz der Kunden nach den ersten Themen
Besonders Darstellung und Funktionalität als sehr gut und funktional
Ergebnisse
Nach 3 Monaten schon mehr Themen umgesetzt als in 2015
Amortisierung der Installationskosten nach ca. 1 Monat
Digital-SVÖ-Umsätze über Plan
Nachfrage nach Ausbau der Themen(-anzahl)

14. Ausblick: Standalone Magazine

15. Name Nachname ǀ 24.04.16
Gesellschaft ǀ Funktion

16. Steffen Lindenthal
Leitung Digitaler Verkauf
M steffen.lindentha@dumont.de
T 03 45 / 5 65 50 20
Mitteldeutsche Zeitung – MDM Mediendienst Mitteldeutschland GmbH
Delitzscher Straße 65 | 06112 Halle (Saale)