La technique pour savoir rédiger son "pitch" et se présenter efficacement en moins de 2 minutes

1. Bienvenue !
Au challenge « elevator pitch » - 27 janvier 2010
Merci à nos partenaires !
2ème prix
1er prix

2. La technique de « l’elevator pitch » ?
Par Christine MORLET – Tél. : +33(0)971 222 971
Conférencière professionnelle www.christine-morlet.fr
La copie de ces diapositives est interdite sans l’accord écrit de l’auteur

3. Objectifs ? Un maximum de communication
pratique en un minimum de temps !
Un argumentaire condensé dans lequel vous vous présentez
de 30 secondes à 2 minutes maximum, en moins de 120 mots
La conversation très rapide qui vous permet de vous présenter
efficacement à un prospect ou contact.
Ca vous permet de vous présenter utilement en disant ce que
vous recherchez et pourquoi vous êtes meilleur que vos
concurrents, le temps d'un voyage en « ascenseur » !
Un bon « elevator pitch » contient toutes les
informations utiles, sans un mot de trop !
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4. Pour
Quoi Quoi
Comment Qui
Selon leur façon de traiter l’information,
les gens se posent plusieurs types de question…
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5. Avec qui travaillez-vous ? Qui fait appel à vos services ?
Que proposez-vous ? Vos services, solutions, vos succès…
Comment procédez-vous ? Méthodologie, modèle de business
Que faites-vous ? Votre valeur ajoutée en une phrase
Qui êtes-vous ? Nom de votre entreprise, votre vision…
Les 5 « étages »
de
« l’élévator pitch »
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6. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »
Concis
Il doit contenir aussi peu de mots que nécessaire, mais
pas moins (maximum 120)
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7. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »
Clair
Bannir les mots « parasites » et les acronymes
compliqués. Votre grand-mère doit comprendre le
concept global que vous expliquez.
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8. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »
Intéressant
Vous devez attirer l’attention de votre auditoire avec
l’information
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9. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »
Crédible
Vous devez expliquer pourquoi vous et votre solution
êtes les mieux à même de répondre au besoin de votre
auditoire.
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10. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »
Conceptuel
Vous n'avez pas de temps à perdre, alors il faut rester à
un niveau général, ne pas partir dans des détails
inutiles.
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11. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »
Concret
Votre présentation doit être aussi spécifique et tangible
que possible. Ne brassez pas du vent pour rien !
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12. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »
Consistant
Toute votre présentation doit converger vers un
message unique.
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13. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »
Ciblé
Pour être efficace, la présentation doit être étudiée en
fonction des préoccupations spécifiques de vos
interlocuteurs.
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14. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »
Métaphorique
Dans cette situation, vous n'êtes pas face à un auditoire
avec vos diapositives « PowerPoint » (que vous lisez en
général, ce qui est une erreur). Vous devez prévoir des
métaphores pour présenter votre sujet.
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15. Sortez du lot !
Imaginez un aquarium avec des poissons
qui se ressemblent…
Vous devez absolument faire la différence !
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16. L’elevator pitch des « Toastmasters »
5. Tout le monde peut adhérer à partir de 18 ans, la cible étant les
personnes qui doivent défendre publiquement leurs idées dans un
cadre personnel ou professionnel
4. Possibilité de participer à des concours avec des distinctions nationales
et internationales, toujours efficaces sur un CV !
3. Deux réunions mensuelles de 2 heures, avec différents rôles qui
changent à chaque soirée pour chaque adhérent, tels que
« maître du temps, grammairien, maître des improvisations, Animateur
de soirée, responsable des évaluations… » pour 120 Euros/an !
(Adhésion annuelle Toastmasters Côte d’Azur www.toastmasters-cote-
azur.com
2. Objectifs : être à l’aise dans la prise de parole en public et optimiser le
« leadership »
1. Association loi 1901 née en 1924 - 12 000 clubs Toastmasters dans le
monde, 252 000 adhérents en 2010 !
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18. www.christine-morlet.fr
www.formation-negociation.com

19. Adira

20. Copyright www.christine-morlet.fr

21. « Elevator Pitch » de Christine MORLET
5. Mes clients sont tous ceux qui comprennent les valeurs de la
négociation et les nécessités de l’échange pour plus d’équilibre et
d’efficacité
4. J’ai favorisé la signature de nombreux accords en Europe entre
patrons et syndicats et entre clients et fournisseurs…
3. Selon les besoins, les conférences durent 45 minutes et les formations
plusieurs jours (prochaine session interentreprises alsacienne du 9 au
11 juin http://www.formation-
negociation.com/sessions_interentreprises.htm)
2. Imaginez une société dans laquelle les hommes comprendraient qu’il
est plus efficace de rentrer dans l’échange plutôt que de s’affronter…
Je donne des conférences, sur l’équité commerciale et la paix sociale
pour faire évoluer les mentalités.
1. Conférencière & Formatrice, Membre de la Fédération Internationale
des Conférenciers Professionnels, je suis la fondatrice d’un des
meilleurs réseaux européen d’experts en négociation
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22. Liste des « challengers » du 27 Janvier 2010
1) Aurélie ANGER
2) Bernard BAGY
3) Alexandre BARRACHINA
4) Romaric COUVAL
5) Jean-Marc de BALTHASAR (2ème prix)
6) Nathalie DECOTTEGNIE
7) Evelyne FUCHS
8) Rodolphe JEANBLANC (1er prix)
9) Sandra MAGAR
10) Thibault DEMANGEAT
(Les deux gagnants du challenge en orange)