Кейс о том, как мы увеличили посещаемость ресурса в 330 раз до 1 000 000 человек в месяц. Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”. Сайт: http://completo.ru Блог: http://blog.completo.ru Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru Вконтакте: https://vk.com/completoru YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru SlideShare: http://www.slideshare.net/Completo_ru “Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 года. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов "Комплето" успешные, активно развивающиеся компании, такие как: Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm и др. ------------------------------------------------------------------------------ Мы можем помочь вашему бизнесу! Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок: http://completo.ru/?forma ------------------------------------------------------------------------------------- «Комплето» – это отлаженная взаимосвязанная система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации. Мы – единственные в России смогли объединить все составляющие интернет-маркетинга в унифицированную систему. На канале вы найдете полезные видео про все инструменты интернет-маркетинга: разработка стратегии интернет-маркетинга, аудит сайта, разработка сайта, медийная реклама, контекст, RTB, таргетированная реклама, ретаргетинг, SEO, контент-маркетинг, e-mail рассылки, SMM, CPA, веб-аналитика и многое другое. Почему нам стоит доверять? Мы - члены Гильдии Маркетологов Мы преподаем интернет-маркетинг уже более 5 лет Мы - представители Нидерландского Института Маркетингового Образования (NIMA) в России Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг? Присое�

1. Как увеличить в 330 раз
посещаемость ресурса
(до 1 млн человек в месяц)

2. Идея проекта появилась в 2007 году. В то время о маркетинге в интернете не
слышали в принципе. Упор делался на SEO, контекстную рекламу и
разработку сайтов (причем шаблонную).
Идея и цели проекта
Мы уже тогда понимали, что всё
это бизнесу не помогает, и
начали разрабатывать наш
комплексный системный подход.
Чтобы реализовать и «откатать»
его, было принято решение
самостоятельно сделать
крупный проект, каким и стал
dietaonline.ru.

3. Тему долго выбирать не пришлось: всех нас интересовал здоровый
образ жизни. Так была определена проблематика для «проработки».
Тематика

4. Изучая потенциальную аудиторию и мировой
опыт, мы узнали:
• В США количество людей, ищущих
информацию по здоровью, составляет
160 млн человек
(исследование Harris Interactive, 2007 г).
• В России же количество человек,
интересующихся информацией по
здоровому образу жизни, фитнесу,
питанию, медицине, составляет 38% от
аудитории интернета 12+ лет или
24 800 000 человек
(TNS Russia, декабрь 2010 г).
Актуальность
США Россия

5. Мы решили, что не будем
ориентироваться только на
женщин, как это делают многие
проекты в сети.
Программа «ДиОна» подходит
для женщин и мужчин, ее можно
использовать для всей семьи.
Аудитория

6. Было решено подойти к вопросу
максимально комплексно и системно,
причем обеспечив персонализированный
подход к каждому пользователю. Мы
создали портал dietaonline.ru, который
на основе личных данных пользователя
составляет индивидуальную программу:
• похудения;
• поддержания веса;
• ведения здорового образа жизни;
• решения проблем со здоровьем.
Уникальность проекта

7. Аналогов проекта, который мы
задумали, по персонализированному
подходу на рынке не было.
Нет и сейчас!
Проекты, похожие на «ДиОн»:
• Виртуальный фитнес-клуб
galya.ru
• Диетическая соцсеть diets.ru
(часть функционала, база
питания и спортивных
упражнений скопированы у нас,
но с ошибками)
Рынок и конкуренты

8. 1. Максимальная автоматизация
ведения здоровой жизни.
2. 18-недельная обучающая
программа.
3. Обширная база питания и
спортивных упражнений.
4. Тесная взаимосвязь всех
инструментов самоконтроля.
5. Поддержка профессиональных
диетологов, тренеров, психологов.
6. Организация встреч участников в
реальной жизни.
Отличия и преимущества «ДиетаОнлайн»

10. 1. Минимальными разумными затратами
за 2-3 года (с 2007) увеличить
посещаемость dietaonline.ru
с 3 000 человек в месяц
до 1 000 000 человек.
1. Удержать посещаемость на
протяжении 4-5 лет после этого (то
есть работать не закупкой ссылок и
манипулированием алгоритмами, а
подходить к вопросу системно).
Бюджет:
до 200 000 рублей в месяц и менее.
Задачи по развитию проекта
2007 2010

11. Привлечение аудитории:
поисковый маркетинг, seo и контент-маркетинг

12. Что было сделано для планомерной
посещаемости ресурса:
1. Каждый день – новая авторская статья.
1. Добавление в Яндекс.Новости.
1. Кольцевая перелинковка всех статьей
внутри каждого статейного раздела и
кросс-перелинковка между разделами.
1. Тематические модерируемые форумы.
План работ

13. Что никогда не делалось:
1. Закупка ссылок на биржах;
2. Накрутка поведенческих
факторов;
3. Использование ботов.
План работ

14. Менее чем за 2,5 года
нам удалось увеличить
посещаемость ресурса в
330 раз - до 1 млн в месяц.
Таких показателей удалось достичь за
счет планомерного подхода к работе с
сайтом и его развития. Все сроки
ставились с учетом реалий работы с
поисковыми системами.
Решение от “Комплето”

15. Кроме посещаемости, удалось добиться колоссальных показателей
по среднему времени, проводимому на сайте (более 18 минут!) и
проценту новых посещений (+ 30%).
Результаты

16. Длительность пребывания посетителей
на сайте говорит о многом:
Очевидно, что чем больше времени
человек проводит на сайте, тем интереснее
для него предлагаемая информация и
функционал.
Длительностью пребывания портал
привлекателен для рекламодателей, ведь
эффективность рекламных кампаний
напрямую зависит от того, сколько времени
пользователь проводит на сайте.
Привлекательность для рекламодателей

17. Таким образом, еще 7 лет
назад, когда все продавали
показы, мы реализовали
максимально точный
таргетинг аудитории по
интересам, питанию, спорту
и т.д.
Модель монетизации
Мы заранее подумали о наших рекламодателях, которые могут
взаимодействовать с аудиторией на многих уровнях: от поиска продуктов
питания и составления меню до отслеживания своих задач, формирования
рецептов и общения на форумах.

18. Например,
в группах по интересам
можно устраивать
специализированные
конкурсы, а наша система
сама подключит из базы
все графики и возьмёт
необходимые данные
участников (вес, рост,
пол, сожжённые и
потребленные калории и
т.д.).
Модель монетизации

19. Монетизацию сайта можно
схематично представить
как сумму двух составляющих:
Участники покупают:
• Профессиональные
индивидуальные консультации.
• Дополнительные программы
питания и тренировок.
• Партнерский магазин
с мощным таргетингом.
Модель монетизации
1

20. Модель монетизации
Монетизацию сайта можно
схематично представить
как сумму двух составляющих:
Бренды покупают»:
• Таргетинг по предпочтениям
людей в питании, спорте,
целях и задачах.
• Брендированный контент и
инструменты самоконтроля.
• Охват и показы.
• Обратную связь от пользователей.
2

21. Мы сделали несколько спецпроктов в рамках портала
http://www.dietaonline.ru/aboutus/dietaonline_short.pdf
Модель монетизации
Один из интересных
примеров сотрудни-
чества с брендами –
рекламная кампания
производителя полез-
ного хлеба «Боско»
http://www.slideshare
.net/Completo_ru/e-
target-
gavrikovcompletobosco
l

22. В планах:
➔ Сообщества и форумы
➔ Соц.сети (игры, виджеты),
➔ Сотрудничество с фитнес-клубами
➔ Сотрудничество с магазинами
продуктов питания
Перспективы развития проекта

23. Сегодня dietaonline.ru – крупнейший в России интерактивный портал,
посвящённый здоровому образу жизни, правильному похудению и занятиям
спортом.
Проект предлагает уникальные для России сервисы, помогающие
самостоятельно вести здоровую жизнь и контролировать своё здоровье:
• Планировщик питания
• Планировщик фитнеса
• Система постановки и контроля выполнения задач
• Контроль веса
• Система обмена здоровыми рецептами
• Графики всевозможных отчётов
• Специализированные форумы и группы по интересам
• Система баллов за выполнение различных действий на сайте
«ДиетаОнлайн» сегодня

24. Благодаря комплексному системному подходу на сегодняшний день:
«ДиетаОнлайн» сегодня
килокалорий
сожжено
человек ежемесячно
посещает «ДиОн», и
в среднем каждый день
присоединяется 800 новых
участников
700 000
килограмм лишнего
веса сброшено
17 000 000
минут потрачено на
фитнес
150 000 000
более 1 000 000

25. Без каких-либо инвестиций в платную рекламу и PR только с помощью
поискового и контент-маркетинга мы достигли впечатляющих результатов:
Итог работы за 30 месяцев
➔ 250 000
участников
➔ 1 100 000
посетителей в
месяц
➔ 8 000 000
просмотров
страниц в
месяц
➔ 20 минут
время на
сайте

26. Запросить предложение!
Вы тоже хотите
повысить прибыль
Вашей компании?
Понравилось?