Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Как за полгода собрать базу в 5000 целевых подписчиков без вложений в рекламу

Презентация доклада Михаила Смолянова на онлайн-конференции EMB2B 2014 "Как за полгода собрать базу в 5000 целевых подписчиков без вложений в рекламу".

Видеозапись выступления здесь: http://www.youtube.com/watch?v=swpGyFg1dcc

В образовательном проекте Мегапрорыв мы собрали базу в 5000 целевых подписчиков без вложений в рекламу, я расскажу как мы это сделали и сколько это стоило.

1. Метрики, дакак мы определяем, что подписчик целевой и может стать нашим будущим клиентом.
2. Наш опыт с платной рекламой, что работает, что нет, какая стоимость подписчика получается в различных каналах.
3. Во сколько обходится создание качественной рассылки с полезным контентом.
4. Потребительский цикл - сколько контактов с клиентом необходимо?

  • Login to see the comments

Как за полгода собрать базу в 5000 целевых подписчиков без вложений в рекламу

  1. 1. Михаил Смолянов Как за полгода собрать базу в 5000 целевых подписчиков без вложений в рекламу
  2. 2. Михаил Смолянов •Со-основатель и до апреля 2014г. генеральный директор Мегаплан. •Председатель совета директоров UniSender. •Создатель и ведущий курсов в образовательном проекте Мегапрорыв.
  3. 3. Рассылка Мегаплан - было Слали, как и все, рекламные письма, открываемость была <10%, продажи только через акции (скидки, подарки), органического роста базы не было.
  4. 4. Рассылка Мегаплан - стало Начали делать полезную рассылку два года назад, сделали 100 выпусков. Открываемость стала >20%, прирост базы до 1000 новых подписчиков в месяц.
  5. 5. Рассылка Мегаплан - затраты Минимум 3 дня на одно письмо. В сложных случаях 8 человеко- дней на одно письмо.
  6. 6. Рассылка Мегаплан - результаты Нет прямого влияния на продажи. Некоторые крупные клиенты читали рассылку полтора года прежде чем купить Мегаплан.
  7. 7. Рассылка Мегаплан – популярные темы •Удаленная работа. •Психология в личной жизни. •Истории предпринимателей. •Дайджесты книг.
  8. 8. Рассылка Мегаплан – виральность •Самая популярная рассылка «Если вам 25» про иллюзии поколения. •Общение с клиентом, как делать проекты вовремя, как работать с фрилансерами и т.д. – мало кому интересны.
  9. 9. Мегапрорыв •Образовательный проект для малого и среднего бизнеса. •Платные курсы выходного дня про продажи, маркетинг, финансовое планирование, средний чек 30тр.
  10. 10. Мегапрорыв – проблемы сбора подписчиков Директивный маркетинг и партнерство с инфобизнесменами – очень неоднородная аудитория.
  11. 11. Мегапрорыв – проблемы сбора подписчиков Реклама (timepad, FB, контекст) – очень дорого, 200-300р. за подписчика при невысоком их качестве.
  12. 12. Мегапрорыв – как мы собрали 5.000 подписчиков Мы нашли выход – партнерские рассылки.
  13. 13. Мегапрорыв – как мы собрали 5.000 подписчиков Партнер получает: •Серию из 4-6 полезных писем. •Рост открываемости (был случай роста с 8-9% до 13-15% за полтора месяца). •Мягкое продвижение своих товаров/услуг.
  14. 14. Мегапрорыв – как мы собрали 5.000 подписчиков Мы получаем: •Подписчиков себе, стоимость 30-50р., в разы ниже прямой рекламы. •Популярность, т.к. рассылаемся по большой базе, обычно более 100.000 получателей. •Очередной успешный кейс, чтобы работать со следующим партнером:)
  15. 15. Как проверять «качество» подписчиков? •Смотреть статистику, как реагируют на разные материалы. •Проводить опросы, желательно на косвенные темы.
  16. 16. Видео-контент •Вебинары – требуют немного время на подготовку, не обладают виральностью, мягкие продажи на вебинарах не работают. •Видео лекции – требуют кучу времени, зато потом живут сами по себе, приводят наиболее адекватных клиентов.
  17. 17. Полезные ссылки •bigplans.megaplan.ru •megaproryv.ru/subscribe •glvrd.ru – помогает отчистить текст от мусора, проверяет на соответствие информационному стилю

×