Презентация доклада Михаила Смолянова на онлайн-конференции EMB2B 2014 "Как за полгода собрать базу в 5000 целевых подписчиков без вложений в рекламу". Видеозапись выступления здесь: http://www.youtube.com/watch?v=swpGyFg1dcc В образовательном проекте Мегапрорыв мы собрали базу в 5000 целевых подписчиков без вложений в рекламу, я расскажу как мы это сделали и сколько это стоило. 1. Метрики, дакак мы определяем, что подписчик целевой и может стать нашим будущим клиентом. 2. Наш опыт с платной рекламой, что работает, что нет, какая стоимость подписчика получается в различных каналах. 3. Во сколько обходится создание качественной рассылки с полезным контентом. 4. Потребительский цикл - сколько контактов с клиентом необходимо?

1. Михаил Смолянов
Как за полгода собрать базу в 5000 целевых подписчиков без вложений в рекламу

2. Михаил Смолянов
•Со-основатель и до апреля 2014г. генеральный директор Мегаплан.
•Председатель совета директоров UniSender.
•Создатель и ведущий курсов в образовательном проекте Мегапрорыв.

3. Рассылка Мегаплан - было
Слали, как и все, рекламные письма, открываемость была <10%, продажи только через акции (скидки, подарки), органического роста базы не было.

4. Рассылка Мегаплан - стало
Начали делать полезную рассылку два года назад, сделали 100 выпусков.
Открываемость стала >20%, прирост базы до 1000 новых подписчиков в месяц.

5. Рассылка Мегаплан - затраты
Минимум 3 дня на одно письмо.
В сложных случаях 8 человеко- дней на одно письмо.

6. Рассылка Мегаплан - результаты
Нет прямого влияния на продажи.
Некоторые крупные клиенты читали рассылку полтора года прежде чем купить Мегаплан.

7. Рассылка Мегаплан – популярные темы
•Удаленная работа.
•Психология в личной жизни.
•Истории предпринимателей.
•Дайджесты книг.

8. Рассылка Мегаплан – виральность
•Самая популярная рассылка «Если вам 25» про иллюзии поколения.
•Общение с клиентом, как делать проекты вовремя, как работать с фрилансерами и т.д. – мало кому интересны.

9. Мегапрорыв
•Образовательный проект для малого и среднего бизнеса.
•Платные курсы выходного дня про продажи, маркетинг, финансовое планирование, средний чек 30тр.

10. Мегапрорыв – проблемы сбора подписчиков
Директивный маркетинг и партнерство с инфобизнесменами – очень неоднородная аудитория.

11. Мегапрорыв – проблемы сбора подписчиков
Реклама (timepad, FB, контекст) – очень дорого, 200-300р. за подписчика при невысоком их качестве.

12. Мегапрорыв – как мы собрали 5.000 подписчиков
Мы нашли выход – партнерские рассылки.

13. Мегапрорыв – как мы собрали 5.000 подписчиков
Партнер получает:
•Серию из 4-6 полезных писем.
•Рост открываемости (был случай роста с 8-9% до 13-15% за полтора месяца).
•Мягкое продвижение своих товаров/услуг.

14. Мегапрорыв – как мы собрали 5.000 подписчиков
Мы получаем:
•Подписчиков себе, стоимость 30-50р., в разы ниже прямой рекламы.
•Популярность, т.к. рассылаемся по большой базе, обычно более 100.000 получателей.
•Очередной успешный кейс, чтобы работать со следующим партнером:)

15. Как проверять «качество» подписчиков?
•Смотреть статистику, как реагируют на разные материалы.
•Проводить опросы, желательно на косвенные темы.

16. Видео-контент
•Вебинары – требуют немного время на подготовку, не обладают виральностью, мягкие продажи на вебинарах не работают.
•Видео лекции – требуют кучу времени, зато потом живут сами по себе, приводят наиболее адекватных клиентов.

17. Полезные ссылки
•bigplans.megaplan.ru
•megaproryv.ru/subscribe
•glvrd.ru – помогает отчистить текст от мусора, проверяет на соответствие информационному стилю