SlideShare a Scribd company logo
1 of 53
Download to read offline
Системный подход к развитию
b2b-бизнеса в интернете

08 ноября 2013
Ты кто такой?
• совладелец и генеральный директор маркетинговой
группы “Комплето”
• куратор цеха интернет-маркетинга в Гильдии
Маркетологов
• телеведущий канала PRO Бизнес
• преподаватель школы интернет-маркетинга
«Нетология»
• опыт в электронном маркетинге с 1999 года
• опыт работы на стороне заказчика, штатным интернетмаркетером, фрилансером, аккаунт-менеджером
• более 300 рекламных кампаний в Интернете
Последние 5 лет мы развиваем сложные
бизнесы через Интернет
Последние 5 лет мы развиваем сложные
бизнесы через Интернет
Как системно выстраивать Интернетмаркетинг для B2B
Чтобы потом не было мучительно больно
Почему нельзя обойтись стандартным пакетом:
Сайт + SEO + контекстная реклама ?
Особенности маркетинга в b2b

• Длительный срок заключения сделки
• Принятие решений многими ЛПР
• Сложности про измерении эффективности
интернет-коммуникаций в конечной прибыли, а
не промежуточных метриках
• Маркетинг в b2b не делает продаж, а делает
лиды
• Торговля через дилеров – а как измерить
эффективность?
• Win or Fail – зависит от менеджера по продажам
• Сложные или специфичные товары/услуги - как
их продавать через Интернет?
• Сайт для b2b не равно сайт b2c
Ответ один: система, а не кусочные работы
Электронный маркетинг?
Электронный маркетинг (англ. Electronic
Marketing) — комплекс мероприятий
маркетинга компании, связанный с
применением электронных средств.
К электронным средствам относят
персональный компьютер (ПК),
карманный персональный компьютер
(КПК), мобильный телефон,
коммуникаторы, телефон, а также
различные виды связи — интернет,
фиксированную телефонную связь,
мобильную связь.
Каков алгоритм?
Разве это цели бизнеса ?
Приходим к важнейшему факту: запросы в Топ-10, посещаемость сайта,
Тематический Индекс Цитирования (ТИЦ), показатель отказов, конверсии,
лиды - не цели вашего бизнеса, а какие-то из метрик, возможно,
применимые к их достижению.
Примеры целей электронного маркетинга:

- Повышение продаж товара «А» в 2 раза
- Повышение среднего чека для дилеров на 20%
- Увеличение доли интернет-продаж на 30%
- Сокращение время обслуживания на 15%
- Выход на 3 новых региона с окупаемостью в
течение года
Кто ваш клиент и что у вас за продукт?
•Кто ваши целевые клиенты? (Пол,
возраст, отрасль, регион и т.д.)
•Какие проблемы решает ваш
продукт(ы)услуга(и) для каждого сегмента
целевой аудитории?
•Какие возражения существуют у клиентов
при покупке данного продукта?
•Какие стереотипы необходимо
преодолеть, чтобы совершить продажу?
•Почему ваш продукт лучше, чем продукт
конкурентов?
•Какие уникальные особенности получит
клиент при сотрудничестве с вамипри
покупке вашего продукта или услуги?
Путь клиента
Разработка стратегии
Выбор рекламных каналов и модернизация сайта
Выбор рекламных каналов и проведение пилотных рекламных кампаний.
Аналитика рекламных кампаний и CRM система
CRM – система обязательное условие
Аналитика рекламных кампаний и CRM система
Офлайн и онлайн реклама = единое маркетинговое поле
Красивые картинки и тезисы ,
а что на практике

???
Системный подход к развитию B2B-бизнеса в интернет
Экстренное повышение эффективности
контекстных рекламных кампаний

Понизили показатель
отказов с 55% до 11% !
Экстренное повышение эффективности
контекстных рекламных кампаний
Понизили стоимость перехода на сайт в 3 раза. Если бы платили за
то количество переходов, которое стали получать по старой цене, то
на разницу бюджетов за год можно было бы купить
новый Mercedes S-класса!
Формирование целей и задач ИМ

1. Продвижение продукции (сайдинг, фасадные панели,
водосточная система)
2. Повышение узнаваемости бренда «Бренд»:
3. Повышение объема продаж продукции «А» и продукции «Б»;
4. Расширение сбытовой сети «Бренд» (представители,
дилеры)
5. Повышение рентабельности инвестиций в рекламу и бизнеса в
целом.
Сегментация целевой аудитории

Частные заказчики

• Дизайнеры и дизайн-студии

• Строители и строительно-отделочные
бригады.
• Торговые компании и дилеры
Строители и
строительно-отделочные
бригады

Подбирают материал для отделки стен, решая какую
то свою конкретную задачу
Выбирают материал по бюджету,

•Ожидают :
– Попадание в бюджет клиента
– Отсутствие проблем с качеством.
– Оперативные сроки поставки материалов и
своевременная доставка на объект.
– Сохранность материала при транспортировке
(противоударная упаковка)
Торговые компании и
дилеры

Ищут востребованный материал для разбавления
товарного ассортимента.
•Ожидают:
- маркетинговая поддержка (оформление торговых
мест, реклама, продвижение продукции, рекламные
материалы)
- поставка клиентов от производителя
- логистика (предсказуемые и оперативные сроки
поставок)
-надежность как производителя и как партнера
Исследование конкурентов

Это позволило понять:
•Позиционирование конкурентов
•Стратегии продвижения
•Бюджеты на интернет-маркетинг
•«Подсмотреть» эффективные
инструменты привлечения, вовлечения,
конвертации и удержания.
Разработка стратегии
Разработка эффективного сайта

Методика разработки сайта.
•Структура сайта
•ТЗ (техническое задание)
•ХЗ (художественное задание)
•Контентная политика
•Прототипирование
•Аналитическая модель оценки
эффективности сайта на основе
KPI
Переделка существующего сайта . Особенности .

1. Экспресс-аудит юзабилити сайта и анализ данных из вебаналитики. Это позволит выявить эффективные поведенческие
модели, которые присутствуют на существующем сайте.
2. Структурный аудит, для того чтобы
понять распределение ключевых
запросов по текущей структуре сайта и
сохранить её в следующей версии
Составление базы целевых запросов

Поиск и систематизация библиотеки поисковых слов, их
морфологических форм и словосочетаний, которые наиболее точно
характеризуют потребности целевой аудитории желающей
приобрести вашу продукцию или стать партнером
Разработка структуры сайта

Разработка эффективной
структуры сайта
При разработке структуры сайта
учитываются маркетинговые
особенности компании и
технические требования к
дальнейшему продвижению
сайта
Техническое задание

•

•
•

Выбор технологической платформы, наиболее подходящей под
требования к безопасности, нагрузке по посещаемости и прочим
параметрам.
Определиться с хостингом под выбранную платформу.
Описать функциональные элементы, которые будут
использоваться на сайте, и описание макетов страниц
Прототипирование
Задание на тексты и прототипы
Прототипирование
Прототипирование
Системный подход к развитию B2B-бизнеса в интернет
Первые достижения за 3 недели со старта:
Первые достижения за 3 недели со старта:
Посетители стали использовать поиск по сайту и
делают это активно!
Первые достижения за 3 недели со старта:
Конверсия в "где купить" выросла в 1,64 раза
Системный подход к развитию B2B-бизнеса в интернет
Бизнес Цели:

Сегмент:

Презентация компании Общий: Физ. Лица, Юр.
и бренда
Лица, дизайнеры и
архитекторы

Цели сайта:

Метрики:

KPI:

Привлечь
заинтересованных
посетителей

Количество посещений

Прирост посещаемости

Количество посещений с
% Посещений с просмотром
просмотром более 1 страницы
более 1 страницы
Количество посещений с
длительностью посещения
более 10 сек.

% Посещений с
длительностью посещения
более 10 сек.

Количество кликов по «Подбор % Кликнувших посетителей
цвета»
по «Модулятору»
Заинтересовать
посетителя торговым
предложением

Количество взаимодействий с
онлайн-калькулятором

% Взаимодействий с
онлайн-калькулятором

Количество посещений
страницы «Где купить» и
кликов по ссылкам перехода
на неё

% Посещений страницы
«Где купить» и кликов по
кнопкам перехода на неё

Количество посещений с
выполнением поиска

% Посещений с
выполнением поиска

Количество посещений с
подпиской на рассылку

% Посещений с подпиской
на рассылку
Бизнес Цели:

Цели сайта:

KPI:

Количество звонков от
посетителей сайта

% Звонков от посетителей сайта

% Отправленных «форм обратной связи»

Количество вернувшихся
посетителей

% Вернувшихся посетителей

Количество вернувшихся
посетителей в результате Email рассылки

Общий: Физ. Лица,
Юр. Лица, дизайнеры
и архитекторы

Метрики:

Количество отправленных
«форм обратной связи»

Увеличение продаж

Сегмент:

% Вернувшихся посетителей в результате E-mail
рассылки

Количество отправленных
анкет-заявок

% конверсии в анкеты-заявки

Увеличение количества
Лидов (обращений) и
звонков с сайта

Удержать потенциальных
клиентов

Расширить сеть дилеров

Юр. Лица
Привлечение потенциальных
партнеров
Системный подход к развитию B2B-бизнеса в интернет
Системный подход к развитию B2B-бизнеса в интернет
А вы уверены что дилеры играют с вами в
открытую ?
Системный подход к развитию B2B-бизнеса в интернет
Чтобы бизнес был успешным, нужна эффективная
система, а не инструмент!
Обойдемся без системы и продолжим «по нашему»? ;)

Западный подход к
маркетингу

Отечественный подход к маркетингу
Спасибо за внимание !
av@completo.ru – пишите
www.facebook.com/gavrikov.andrey - давайте дружить

@GavrikovAndrey - фолловьте
www.youtube.com/completoru - смотрите видео
www.slideshare.net/Completo_ru - изучайте презентации

More Related Content

What's hot

Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?Комплето
 
Как увеличить продажи пластиковых окон
Как увеличить продажи пластиковых оконКак увеличить продажи пластиковых окон
Как увеличить продажи пластиковых оконMAXIMA
 
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынковКак выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынковКомплето
 
Контент-маркетинг
Контент-маркетингКонтент-маркетинг
Контент-маркетингКомплето
 
Интернет-реклама для b2b-сектора
Интернет-реклама для b2b-сектораИнтернет-реклама для b2b-сектора
Интернет-реклама для b2b-сектораTechart Marketing Group
 
Контекстная реклама для оконного бизнеса
Контекстная реклама для оконного бизнесаКонтекстная реклама для оконного бизнеса
Контекстная реклама для оконного бизнесаVEKA Rus
 
Разработка стратегии электронного маркетинга компании - единственная возможно...
Разработка стратегии электронного маркетинга компании - единственная возможно...Разработка стратегии электронного маркетинга компании - единственная возможно...
Разработка стратегии электронного маркетинга компании - единственная возможно...Комплето
 
Системное целеполагание в маркетинге. Как, зачем и почему?
Системное целеполагание в маркетинге. Как, зачем и почему?Системное целеполагание в маркетинге. Как, зачем и почему?
Системное целеполагание в маркетинге. Как, зачем и почему?Комплето
 
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в интернет
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в интернет10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в интернет
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в интернетКомплето
 
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в ИнтернетКомплето
 
Веб-аналитика для повышения конверсии сайтов
Веб-аналитика для повышения конверсии сайтовВеб-аналитика для повышения конверсии сайтов
Веб-аналитика для повышения конверсии сайтовMyAcademy by iContext
 
Комплексный интернет-маркетинг
Комплексный интернет-маркетингКомплексный интернет-маркетинг
Комплексный интернет-маркетингWide Web
 
Как создать отдел интернет-маркетинга на аутсорсе
Как создать отдел интернет-маркетинга на аутсорсе Как создать отдел интернет-маркетинга на аутсорсе
Как создать отдел интернет-маркетинга на аутсорсе Станислав Цыс
 
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в ИнтернетКомплето
 
Разработка стратегии интернет маркетинга (Вебинар в академии Sendpulse)
Разработка стратегии интернет маркетинга (Вебинар в академии Sendpulse)Разработка стратегии интернет маркетинга (Вебинар в академии Sendpulse)
Разработка стратегии интернет маркетинга (Вебинар в академии Sendpulse)Комплето
 
Эффективный интернет-маркетинг для B2B-компаний. То, о чем говорят, но никто ...
Эффективный интернет-маркетинг для B2B-компаний. То, о чем говорят, но никто ...Эффективный интернет-маркетинг для B2B-компаний. То, о чем говорят, но никто ...
Эффективный интернет-маркетинг для B2B-компаний. То, о чем говорят, но никто ...Комплето
 
Написание УТП (уникальное торговое предложение) для любителей формул
Написание УТП (уникальное торговое предложение) для любителей формулНаписание УТП (уникальное торговое предложение) для любителей формул
Написание УТП (уникальное торговое предложение) для любителей формулVladyslava Rykova
 
Эффективный электронный маркетинг в сегменте B2B
Эффективный электронный маркетинг в сегменте B2BЭффективный электронный маркетинг в сегменте B2B
Эффективный электронный маркетинг в сегменте B2BКомплето
 
Организация своего отдела интернет-маркетинга
Организация своего отдела интернет-маркетингаОрганизация своего отдела интернет-маркетинга
Организация своего отдела интернет-маркетингаAndrey Gavrikov
 
Adventum. Performance Marketing 2.0 Agency
Adventum. Performance Marketing 2.0 AgencyAdventum. Performance Marketing 2.0 Agency
Adventum. Performance Marketing 2.0 AgencyAdventum
 

What's hot (20)

Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?
 
Как увеличить продажи пластиковых окон
Как увеличить продажи пластиковых оконКак увеличить продажи пластиковых окон
Как увеличить продажи пластиковых окон
 
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынковКак выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков
 
Контент-маркетинг
Контент-маркетингКонтент-маркетинг
Контент-маркетинг
 
Интернет-реклама для b2b-сектора
Интернет-реклама для b2b-сектораИнтернет-реклама для b2b-сектора
Интернет-реклама для b2b-сектора
 
Контекстная реклама для оконного бизнеса
Контекстная реклама для оконного бизнесаКонтекстная реклама для оконного бизнеса
Контекстная реклама для оконного бизнеса
 
Разработка стратегии электронного маркетинга компании - единственная возможно...
Разработка стратегии электронного маркетинга компании - единственная возможно...Разработка стратегии электронного маркетинга компании - единственная возможно...
Разработка стратегии электронного маркетинга компании - единственная возможно...
 
Системное целеполагание в маркетинге. Как, зачем и почему?
Системное целеполагание в маркетинге. Как, зачем и почему?Системное целеполагание в маркетинге. Как, зачем и почему?
Системное целеполагание в маркетинге. Как, зачем и почему?
 
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в интернет
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в интернет10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в интернет
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в интернет
 
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет
 
Веб-аналитика для повышения конверсии сайтов
Веб-аналитика для повышения конверсии сайтовВеб-аналитика для повышения конверсии сайтов
Веб-аналитика для повышения конверсии сайтов
 
Комплексный интернет-маркетинг
Комплексный интернет-маркетингКомплексный интернет-маркетинг
Комплексный интернет-маркетинг
 
Как создать отдел интернет-маркетинга на аутсорсе
Как создать отдел интернет-маркетинга на аутсорсе Как создать отдел интернет-маркетинга на аутсорсе
Как создать отдел интернет-маркетинга на аутсорсе
 
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет
 
Разработка стратегии интернет маркетинга (Вебинар в академии Sendpulse)
Разработка стратегии интернет маркетинга (Вебинар в академии Sendpulse)Разработка стратегии интернет маркетинга (Вебинар в академии Sendpulse)
Разработка стратегии интернет маркетинга (Вебинар в академии Sendpulse)
 
Эффективный интернет-маркетинг для B2B-компаний. То, о чем говорят, но никто ...
Эффективный интернет-маркетинг для B2B-компаний. То, о чем говорят, но никто ...Эффективный интернет-маркетинг для B2B-компаний. То, о чем говорят, но никто ...
Эффективный интернет-маркетинг для B2B-компаний. То, о чем говорят, но никто ...
 
Написание УТП (уникальное торговое предложение) для любителей формул
Написание УТП (уникальное торговое предложение) для любителей формулНаписание УТП (уникальное торговое предложение) для любителей формул
Написание УТП (уникальное торговое предложение) для любителей формул
 
Эффективный электронный маркетинг в сегменте B2B
Эффективный электронный маркетинг в сегменте B2BЭффективный электронный маркетинг в сегменте B2B
Эффективный электронный маркетинг в сегменте B2B
 
Организация своего отдела интернет-маркетинга
Организация своего отдела интернет-маркетингаОрганизация своего отдела интернет-маркетинга
Организация своего отдела интернет-маркетинга
 
Adventum. Performance Marketing 2.0 Agency
Adventum. Performance Marketing 2.0 AgencyAdventum. Performance Marketing 2.0 Agency
Adventum. Performance Marketing 2.0 Agency
 

Viewers also liked

Интернет-реклама для B2B
Интернет-реклама для B2BИнтернет-реклама для B2B
Интернет-реклама для B2Blavinka
 
Яндекс.Директ
Яндекс.ДиректЯндекс.Директ
Яндекс.ДиректAdvertPRO
 
Ua master b2b_2010
Ua master b2b_2010Ua master b2b_2010
Ua master b2b_2010b2bfest.com
 
Контекстная реклама и SEO – основные инструменты увеличения продаж для B2B
Контекстная реклама и SEO – основные инструменты увеличения продаж для B2BКонтекстная реклама и SEO – основные инструменты увеличения продаж для B2B
Контекстная реклама и SEO – основные инструменты увеличения продаж для B2BNetpeak
 
Инструменты интернет-маркетинга, усиливающие маркетинг-микс
Инструменты интернет-маркетинга, усиливающие маркетинг-миксИнструменты интернет-маркетинга, усиливающие маркетинг-микс
Инструменты интернет-маркетинга, усиливающие маркетинг-миксКомплето
 
Измерение эффективности поискового маркетинга. позиции, трафик, звонки, трафи...
Измерение эффективности поискового маркетинга. позиции, трафик, звонки, трафи...Измерение эффективности поискового маркетинга. позиции, трафик, звонки, трафи...
Измерение эффективности поискового маркетинга. позиции, трафик, звонки, трафи...Комплето
 
Мобильные технологии в России и мире в 2012-2013 годах. Что ожидать, к чему г...
Мобильные технологии в России и мире в 2012-2013 годах. Что ожидать, к чему г...Мобильные технологии в России и мире в 2012-2013 годах. Что ожидать, к чему г...
Мобильные технологии в России и мире в 2012-2013 годах. Что ожидать, к чему г...Комплето
 
Системный электронный маркетинг успешного банка
Системный электронный маркетинг успешного банкаСистемный электронный маркетинг успешного банка
Системный электронный маркетинг успешного банкаКомплето
 
Современное руководство по выбору Интернет-маркетинговой компании
Современное руководство по выбору Интернет-маркетинговой компанииСовременное руководство по выбору Интернет-маркетинговой компании
Современное руководство по выбору Интернет-маркетинговой компанииКомплето
 
Измерение эффективности наружной и другой оффлайн рекламы
Измерение эффективности наружной и другой оффлайн рекламыИзмерение эффективности наружной и другой оффлайн рекламы
Измерение эффективности наружной и другой оффлайн рекламыКомплето
 
Измерение эффективности поискового маркетинга.Позиции, трафик, звонки,лиды, д...
Измерение эффективности поискового маркетинга.Позиции, трафик, звонки,лиды, д...Измерение эффективности поискового маркетинга.Позиции, трафик, звонки,лиды, д...
Измерение эффективности поискового маркетинга.Позиции, трафик, звонки,лиды, д...Комплето
 
#EMB2B Андрей Травин: «Конкуренты. Как измерить эффективность их интернет-мар...
#EMB2B Андрей Травин: «Конкуренты. Как измерить эффективность их интернет-мар...#EMB2B Андрей Травин: «Конкуренты. Как измерить эффективность их интернет-мар...
#EMB2B Андрей Травин: «Конкуренты. Как измерить эффективность их интернет-мар...Комплето
 
Как считать эффективность контент-маркетинга?
Как считать эффективность контент-маркетинга?Как считать эффективность контент-маркетинга?
Как считать эффективность контент-маркетинга?Комплето
 
Как мы за 6 лет перешли от SEO к маркетингу. Почему больше ни у кого в России...
Как мы за 6 лет перешли от SEO к маркетингу. Почему больше ни у кого в России...Как мы за 6 лет перешли от SEO к маркетингу. Почему больше ни у кого в России...
Как мы за 6 лет перешли от SEO к маркетингу. Почему больше ни у кого в России...Комплето
 
Системный подход к развитию b2b-бизнеса в интернете
Системный подход к развитию b2b-бизнеса в интернетеСистемный подход к развитию b2b-бизнеса в интернете
Системный подход к развитию b2b-бизнеса в интернетеКомплето
 
Как правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2B
Как правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2BКак правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2B
Как правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2BAndrey Gavrikov
 
Системный электронный маркетинг новая эра в развитии бизнеса. Дни решений 2013
Системный электронный маркетинг   новая эра в развитии бизнеса. Дни решений 2013Системный электронный маркетинг   новая эра в развитии бизнеса. Дни решений 2013
Системный электронный маркетинг новая эра в развитии бизнеса. Дни решений 2013Andrey Gavrikov
 
Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом
Правильная постановка целей перед интернет-маркетингомПравильная постановка целей перед интернет-маркетингом
Правильная постановка целей перед интернет-маркетингомКомплето
 

Viewers also liked (20)

Интернет-реклама для B2B
Интернет-реклама для B2BИнтернет-реклама для B2B
Интернет-реклама для B2B
 
Яндекс.Директ
Яндекс.ДиректЯндекс.Директ
Яндекс.Директ
 
Ua master b2b_2010
Ua master b2b_2010Ua master b2b_2010
Ua master b2b_2010
 
Контекстная реклама и SEO – основные инструменты увеличения продаж для B2B
Контекстная реклама и SEO – основные инструменты увеличения продаж для B2BКонтекстная реклама и SEO – основные инструменты увеличения продаж для B2B
Контекстная реклама и SEO – основные инструменты увеличения продаж для B2B
 
Эффективное коммерческое предложение для автосалонов
Эффективное коммерческое предложение для автосалоновЭффективное коммерческое предложение для автосалонов
Эффективное коммерческое предложение для автосалонов
 
Инструменты интернет-маркетинга, усиливающие маркетинг-микс
Инструменты интернет-маркетинга, усиливающие маркетинг-миксИнструменты интернет-маркетинга, усиливающие маркетинг-микс
Инструменты интернет-маркетинга, усиливающие маркетинг-микс
 
Измерение эффективности поискового маркетинга. позиции, трафик, звонки, трафи...
Измерение эффективности поискового маркетинга. позиции, трафик, звонки, трафи...Измерение эффективности поискового маркетинга. позиции, трафик, звонки, трафи...
Измерение эффективности поискового маркетинга. позиции, трафик, звонки, трафи...
 
Мобильные технологии в России и мире в 2012-2013 годах. Что ожидать, к чему г...
Мобильные технологии в России и мире в 2012-2013 годах. Что ожидать, к чему г...Мобильные технологии в России и мире в 2012-2013 годах. Что ожидать, к чему г...
Мобильные технологии в России и мире в 2012-2013 годах. Что ожидать, к чему г...
 
Системный электронный маркетинг успешного банка
Системный электронный маркетинг успешного банкаСистемный электронный маркетинг успешного банка
Системный электронный маркетинг успешного банка
 
Современное руководство по выбору Интернет-маркетинговой компании
Современное руководство по выбору Интернет-маркетинговой компанииСовременное руководство по выбору Интернет-маркетинговой компании
Современное руководство по выбору Интернет-маркетинговой компании
 
Измерение эффективности наружной и другой оффлайн рекламы
Измерение эффективности наружной и другой оффлайн рекламыИзмерение эффективности наружной и другой оффлайн рекламы
Измерение эффективности наружной и другой оффлайн рекламы
 
Презентация диджитал агентства "Мир рекламы"
Презентация диджитал агентства "Мир рекламы"Презентация диджитал агентства "Мир рекламы"
Презентация диджитал агентства "Мир рекламы"
 
Измерение эффективности поискового маркетинга.Позиции, трафик, звонки,лиды, д...
Измерение эффективности поискового маркетинга.Позиции, трафик, звонки,лиды, д...Измерение эффективности поискового маркетинга.Позиции, трафик, звонки,лиды, д...
Измерение эффективности поискового маркетинга.Позиции, трафик, звонки,лиды, д...
 
#EMB2B Андрей Травин: «Конкуренты. Как измерить эффективность их интернет-мар...
#EMB2B Андрей Травин: «Конкуренты. Как измерить эффективность их интернет-мар...#EMB2B Андрей Травин: «Конкуренты. Как измерить эффективность их интернет-мар...
#EMB2B Андрей Травин: «Конкуренты. Как измерить эффективность их интернет-мар...
 
Как считать эффективность контент-маркетинга?
Как считать эффективность контент-маркетинга?Как считать эффективность контент-маркетинга?
Как считать эффективность контент-маркетинга?
 
Как мы за 6 лет перешли от SEO к маркетингу. Почему больше ни у кого в России...
Как мы за 6 лет перешли от SEO к маркетингу. Почему больше ни у кого в России...Как мы за 6 лет перешли от SEO к маркетингу. Почему больше ни у кого в России...
Как мы за 6 лет перешли от SEO к маркетингу. Почему больше ни у кого в России...
 
Системный подход к развитию b2b-бизнеса в интернете
Системный подход к развитию b2b-бизнеса в интернетеСистемный подход к развитию b2b-бизнеса в интернете
Системный подход к развитию b2b-бизнеса в интернете
 
Как правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2B
Как правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2BКак правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2B
Как правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2B
 
Системный электронный маркетинг новая эра в развитии бизнеса. Дни решений 2013
Системный электронный маркетинг   новая эра в развитии бизнеса. Дни решений 2013Системный электронный маркетинг   новая эра в развитии бизнеса. Дни решений 2013
Системный электронный маркетинг новая эра в развитии бизнеса. Дни решений 2013
 
Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом
Правильная постановка целей перед интернет-маркетингомПравильная постановка целей перед интернет-маркетингом
Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом
 

Similar to Системный подход к развитию B2B-бизнеса в интернет

Как системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отрасли
Как системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отраслиКак системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отрасли
Как системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отраслиКомплето
 
Интернет-маркетинг для b2b и сложных рынков
Интернет-маркетинг для b2b и сложных рынковИнтернет-маркетинг для b2b и сложных рынков
Интернет-маркетинг для b2b и сложных рынковCybermarketing, Moscow
 
Системный интернет-маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов, Ан...
Системный интернет-маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов, Ан...Системный интернет-маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов, Ан...
Системный интернет-маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов, Ан...Alisa Vasilkova
 
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2BКак системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2BКомплето
 
#EMB2B Андрей Гавриков: "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом"
#EMB2B Андрей Гавриков: "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом"#EMB2B Андрей Гавриков: "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом"
#EMB2B Андрей Гавриков: "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом"Комплето
 
Интернет-маркетинг в B2B. Системный подход
Интернет-маркетинг в B2B. Системный подходИнтернет-маркетинг в B2B. Системный подход
Интернет-маркетинг в B2B. Системный подходAndrey Gavrikov
 
Неделя Байнета 2016. Андрей Гавриков : «Клиент, кто ты?»
Неделя Байнета 2016. Андрей Гавриков : «Клиент, кто ты?»Неделя Байнета 2016. Андрей Гавриков : «Клиент, кто ты?»
Неделя Байнета 2016. Андрей Гавриков : «Клиент, кто ты?»Webcom Group
 
Кейс-доклад. Интернет-маркетинговый консалтинг для крупных B2B и B2C бизнесов
Кейс-доклад. Интернет-маркетинговый консалтинг для крупных B2B и B2C бизнесовКейс-доклад. Интернет-маркетинговый консалтинг для крупных B2B и B2C бизнесов
Кейс-доклад. Интернет-маркетинговый консалтинг для крупных B2B и B2C бизнесовTechart Marketing Group
 
Интернет-маркетинговый консалтинг для крупных B2B и B2C бизнесов
Интернет-маркетинговый консалтинг для крупных B2B и B2C бизнесовИнтернет-маркетинговый консалтинг для крупных B2B и B2C бизнесов
Интернет-маркетинговый консалтинг для крупных B2B и B2C бизнесовКомплето
 
Интернет-консалтинг для B2B и B2C компаний
Интернет-консалтинг для B2B и B2C компанийИнтернет-консалтинг для B2B и B2C компаний
Интернет-консалтинг для B2B и B2C компанийAndrey Gavrikov
 
Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012
Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012
Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012Andrey Gavrikov
 
"Системный электронный маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов...
"Системный электронный маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов..."Системный электронный маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов...
"Системный электронный маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов...Cybermarketing, Moscow
 
Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом. Поиграем в матрешки?
 Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом. Поиграем в матрешки? Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом. Поиграем в матрешки?
Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом. Поиграем в матрешки?Комплето
 
Как использовать поисковые системы для развития бизнеса. Правильный подход
Как использовать поисковые системы для развития бизнеса. Правильный подходКак использовать поисковые системы для развития бизнеса. Правильный подход
Как использовать поисковые системы для развития бизнеса. Правильный подходКомплето
 
Эффективный сайт. Алгоритм успеха! Вебинар
Эффективный сайт. Алгоритм успеха! ВебинарЭффективный сайт. Алгоритм успеха! Вебинар
Эффективный сайт. Алгоритм успеха! ВебинарAndrey Gavrikov
 
"Как в целях развития бизнеса можно использовать поисковые системы? Все о пра...
"Как в целях развития бизнеса можно использовать поисковые системы? Все о пра..."Как в целях развития бизнеса можно использовать поисковые системы? Все о пра...
"Как в целях развития бизнеса можно использовать поисковые системы? Все о пра...Cybermarketing, Moscow
 
Анализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успеха
Анализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успехаАнализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успеха
Анализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успехаКомплето
 

Similar to Системный подход к развитию B2B-бизнеса в интернет (20)

Rif13.19apr s63--gavrikov
Rif13.19apr s63--gavrikovRif13.19apr s63--gavrikov
Rif13.19apr s63--gavrikov
 
Как системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отрасли
Как системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отраслиКак системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отрасли
Как системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отрасли
 
Интернет-маркетинг для b2b и сложных рынков
Интернет-маркетинг для b2b и сложных рынковИнтернет-маркетинг для b2b и сложных рынков
Интернет-маркетинг для b2b и сложных рынков
 
Системный интернет-маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов, Ан...
Системный интернет-маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов, Ан...Системный интернет-маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов, Ан...
Системный интернет-маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов, Ан...
 
Zillion targets gavrikov
Zillion targets gavrikovZillion targets gavrikov
Zillion targets gavrikov
 
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2BКак системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
 
#EMB2B Андрей Гавриков: "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом"
#EMB2B Андрей Гавриков: "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом"#EMB2B Андрей Гавриков: "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом"
#EMB2B Андрей Гавриков: "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом"
 
Интернет-маркетинг в B2B. Системный подход
Интернет-маркетинг в B2B. Системный подходИнтернет-маркетинг в B2B. Системный подход
Интернет-маркетинг в B2B. Системный подход
 
Неделя Байнета 2016. Андрей Гавриков : «Клиент, кто ты?»
Неделя Байнета 2016. Андрей Гавриков : «Клиент, кто ты?»Неделя Байнета 2016. Андрей Гавриков : «Клиент, кто ты?»
Неделя Байнета 2016. Андрей Гавриков : «Клиент, кто ты?»
 
Кейс-доклад. Интернет-маркетинговый консалтинг для крупных B2B и B2C бизнесов
Кейс-доклад. Интернет-маркетинговый консалтинг для крупных B2B и B2C бизнесовКейс-доклад. Интернет-маркетинговый консалтинг для крупных B2B и B2C бизнесов
Кейс-доклад. Интернет-маркетинговый консалтинг для крупных B2B и B2C бизнесов
 
Интернет-маркетинговый консалтинг для крупных B2B и B2C бизнесов
Интернет-маркетинговый консалтинг для крупных B2B и B2C бизнесовИнтернет-маркетинговый консалтинг для крупных B2B и B2C бизнесов
Интернет-маркетинговый консалтинг для крупных B2B и B2C бизнесов
 
Интернет-консалтинг для B2B и B2C компаний
Интернет-консалтинг для B2B и B2C компанийИнтернет-консалтинг для B2B и B2C компаний
Интернет-консалтинг для B2B и B2C компаний
 
Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012
Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012
Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012
 
"Системный электронный маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов...
"Системный электронный маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов..."Системный электронный маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов...
"Системный электронный маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов...
 
Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом. Поиграем в матрешки?
 Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом. Поиграем в матрешки? Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом. Поиграем в матрешки?
Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом. Поиграем в матрешки?
 
Как использовать поисковые системы для развития бизнеса. Правильный подход
Как использовать поисковые системы для развития бизнеса. Правильный подходКак использовать поисковые системы для развития бизнеса. Правильный подход
Как использовать поисковые системы для развития бизнеса. Правильный подход
 
Эффективный сайт. Алгоритм успеха! Вебинар
Эффективный сайт. Алгоритм успеха! ВебинарЭффективный сайт. Алгоритм успеха! Вебинар
Эффективный сайт. Алгоритм успеха! Вебинар
 
Успешное продвижение бизнеса в Казахстане Вебинар WebPromoExperts #304
Успешное продвижение бизнеса в Казахстане Вебинар WebPromoExperts #304Успешное продвижение бизнеса в Казахстане Вебинар WebPromoExperts #304
Успешное продвижение бизнеса в Казахстане Вебинар WebPromoExperts #304
 
"Как в целях развития бизнеса можно использовать поисковые системы? Все о пра...
"Как в целях развития бизнеса можно использовать поисковые системы? Все о пра..."Как в целях развития бизнеса можно использовать поисковые системы? Все о пра...
"Как в целях развития бизнеса можно использовать поисковые системы? Все о пра...
 
Анализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успеха
Анализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успехаАнализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успеха
Анализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успеха
 

More from Комплето

Продвижение бизнеса с помощью вебинаров
Продвижение бизнеса с помощью вебинаровПродвижение бизнеса с помощью вебинаров
Продвижение бизнеса с помощью вебинаровКомплето
 
Системный подход к разработке сайта
Системный подход к разработке сайтаСистемный подход к разработке сайта
Системный подход к разработке сайтаКомплето
 
Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?
Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?
Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?Комплето
 
Контент-маркетинг. Тексты, графика, планирование
Контент-маркетинг. Тексты, графика, планированиеКонтент-маркетинг. Тексты, графика, планирование
Контент-маркетинг. Тексты, графика, планированиеКомплето
 
Дифференцируйся или умри!
Дифференцируйся или умри!Дифференцируйся или умри!
Дифференцируйся или умри!Комплето
 
Стратегия интернет-маркетинга для взрослых
Стратегия интернет-маркетинга для взрослыхСтратегия интернет-маркетинга для взрослых
Стратегия интернет-маркетинга для взрослыхКомплето
 
Аналитика: приборная панель бизнеса
Аналитика: приборная панель бизнесаАналитика: приборная панель бизнеса
Аналитика: приборная панель бизнесаКомплето
 
Сквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. Кейсы
Сквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. КейсыСквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. Кейсы
Сквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. КейсыКомплето
 
Как разработать бизнес-сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей ...
Как разработать бизнес-сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей ...Как разработать бизнес-сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей ...
Как разработать бизнес-сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей ...Комплето
 
Контент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередь
Контент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередьКонтент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередь
Контент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередьКомплето
 
Digital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продаж
Digital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продажDigital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продаж
Digital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продажКомплето
 
Работа с товарными базами в 1С в “одно окно" и сквозная аналитика до продаж. ...
Работа с товарными базами в 1С в “одно окно" и сквозная аналитика до продаж. ...Работа с товарными базами в 1С в “одно окно" и сквозная аналитика до продаж. ...
Работа с товарными базами в 1С в “одно окно" и сквозная аналитика до продаж. ...Комплето
 
Системный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертность
Системный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертностьСистемный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертность
Системный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертностьКомплето
 
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в бизнес-показателях
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в  бизнес-показателяхКак измерять эффективность интернет-маркетинга в  бизнес-показателях
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в бизнес-показателяхКомплето
 
Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...
Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...
Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...Комплето
 
Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...
Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...
Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...Комплето
 
Преобразование традиционного оффлайн обучения в дистанционное, с последующим ...
Преобразование традиционного оффлайн обучения в дистанционное, с последующим ...Преобразование традиционного оффлайн обучения в дистанционное, с последующим ...
Преобразование традиционного оффлайн обучения в дистанционное, с последующим ...Комплето
 
Видео+вебинары = убойный микс для продвижения B2B и сложных продуктов в интер...
Видео+вебинары = убойный микс для продвижения B2B и сложных продуктов в интер...Видео+вебинары = убойный микс для продвижения B2B и сложных продуктов в интер...
Видео+вебинары = убойный микс для продвижения B2B и сложных продуктов в интер...Комплето
 
Как работает современный маркетинг
Как работает современный маркетингКак работает современный маркетинг
Как работает современный маркетингКомплето
 
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендацииГенерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендацииКомплето
 

More from Комплето (20)

Продвижение бизнеса с помощью вебинаров
Продвижение бизнеса с помощью вебинаровПродвижение бизнеса с помощью вебинаров
Продвижение бизнеса с помощью вебинаров
 
Системный подход к разработке сайта
Системный подход к разработке сайтаСистемный подход к разработке сайта
Системный подход к разработке сайта
 
Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?
Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?
Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?
 
Контент-маркетинг. Тексты, графика, планирование
Контент-маркетинг. Тексты, графика, планированиеКонтент-маркетинг. Тексты, графика, планирование
Контент-маркетинг. Тексты, графика, планирование
 
Дифференцируйся или умри!
Дифференцируйся или умри!Дифференцируйся или умри!
Дифференцируйся или умри!
 
Стратегия интернет-маркетинга для взрослых
Стратегия интернет-маркетинга для взрослыхСтратегия интернет-маркетинга для взрослых
Стратегия интернет-маркетинга для взрослых
 
Аналитика: приборная панель бизнеса
Аналитика: приборная панель бизнесаАналитика: приборная панель бизнеса
Аналитика: приборная панель бизнеса
 
Сквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. Кейсы
Сквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. КейсыСквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. Кейсы
Сквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. Кейсы
 
Как разработать бизнес-сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей ...
Как разработать бизнес-сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей ...Как разработать бизнес-сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей ...
Как разработать бизнес-сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей ...
 
Контент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередь
Контент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередьКонтент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередь
Контент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередь
 
Digital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продаж
Digital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продажDigital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продаж
Digital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продаж
 
Работа с товарными базами в 1С в “одно окно" и сквозная аналитика до продаж. ...
Работа с товарными базами в 1С в “одно окно" и сквозная аналитика до продаж. ...Работа с товарными базами в 1С в “одно окно" и сквозная аналитика до продаж. ...
Работа с товарными базами в 1С в “одно окно" и сквозная аналитика до продаж. ...
 
Системный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертность
Системный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертностьСистемный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертность
Системный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертность
 
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в бизнес-показателях
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в  бизнес-показателяхКак измерять эффективность интернет-маркетинга в  бизнес-показателях
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в бизнес-показателях
 
Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...
Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...
Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...
 
Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...
Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...
Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...
 
Преобразование традиционного оффлайн обучения в дистанционное, с последующим ...
Преобразование традиционного оффлайн обучения в дистанционное, с последующим ...Преобразование традиционного оффлайн обучения в дистанционное, с последующим ...
Преобразование традиционного оффлайн обучения в дистанционное, с последующим ...
 
Видео+вебинары = убойный микс для продвижения B2B и сложных продуктов в интер...
Видео+вебинары = убойный микс для продвижения B2B и сложных продуктов в интер...Видео+вебинары = убойный микс для продвижения B2B и сложных продуктов в интер...
Видео+вебинары = убойный микс для продвижения B2B и сложных продуктов в интер...
 
Как работает современный маркетинг
Как работает современный маркетингКак работает современный маркетинг
Как работает современный маркетинг
 
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендацииГенерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации
 

Системный подход к развитию B2B-бизнеса в интернет

  • 1. Системный подход к развитию b2b-бизнеса в интернете 08 ноября 2013
  • 2. Ты кто такой? • совладелец и генеральный директор маркетинговой группы “Комплето” • куратор цеха интернет-маркетинга в Гильдии Маркетологов • телеведущий канала PRO Бизнес • преподаватель школы интернет-маркетинга «Нетология» • опыт в электронном маркетинге с 1999 года • опыт работы на стороне заказчика, штатным интернетмаркетером, фрилансером, аккаунт-менеджером • более 300 рекламных кампаний в Интернете
  • 3. Последние 5 лет мы развиваем сложные бизнесы через Интернет
  • 4. Последние 5 лет мы развиваем сложные бизнесы через Интернет
  • 5. Как системно выстраивать Интернетмаркетинг для B2B
  • 6. Чтобы потом не было мучительно больно
  • 7. Почему нельзя обойтись стандартным пакетом: Сайт + SEO + контекстная реклама ?
  • 8. Особенности маркетинга в b2b • Длительный срок заключения сделки • Принятие решений многими ЛПР • Сложности про измерении эффективности интернет-коммуникаций в конечной прибыли, а не промежуточных метриках • Маркетинг в b2b не делает продаж, а делает лиды • Торговля через дилеров – а как измерить эффективность? • Win or Fail – зависит от менеджера по продажам • Сложные или специфичные товары/услуги - как их продавать через Интернет? • Сайт для b2b не равно сайт b2c
  • 9. Ответ один: система, а не кусочные работы
  • 10. Электронный маркетинг? Электронный маркетинг (англ. Electronic Marketing) — комплекс мероприятий маркетинга компании, связанный с применением электронных средств. К электронным средствам относят персональный компьютер (ПК), карманный персональный компьютер (КПК), мобильный телефон, коммуникаторы, телефон, а также различные виды связи — интернет, фиксированную телефонную связь, мобильную связь.
  • 12. Разве это цели бизнеса ?
  • 13. Приходим к важнейшему факту: запросы в Топ-10, посещаемость сайта, Тематический Индекс Цитирования (ТИЦ), показатель отказов, конверсии, лиды - не цели вашего бизнеса, а какие-то из метрик, возможно, применимые к их достижению.
  • 14. Примеры целей электронного маркетинга: - Повышение продаж товара «А» в 2 раза - Повышение среднего чека для дилеров на 20% - Увеличение доли интернет-продаж на 30% - Сокращение время обслуживания на 15% - Выход на 3 новых региона с окупаемостью в течение года
  • 15. Кто ваш клиент и что у вас за продукт? •Кто ваши целевые клиенты? (Пол, возраст, отрасль, регион и т.д.) •Какие проблемы решает ваш продукт(ы)услуга(и) для каждого сегмента целевой аудитории? •Какие возражения существуют у клиентов при покупке данного продукта? •Какие стереотипы необходимо преодолеть, чтобы совершить продажу? •Почему ваш продукт лучше, чем продукт конкурентов? •Какие уникальные особенности получит клиент при сотрудничестве с вамипри покупке вашего продукта или услуги?
  • 18. Выбор рекламных каналов и модернизация сайта Выбор рекламных каналов и проведение пилотных рекламных кампаний.
  • 19. Аналитика рекламных кампаний и CRM система CRM – система обязательное условие
  • 20. Аналитика рекламных кампаний и CRM система Офлайн и онлайн реклама = единое маркетинговое поле
  • 21. Красивые картинки и тезисы , а что на практике ???
  • 23. Экстренное повышение эффективности контекстных рекламных кампаний Понизили показатель отказов с 55% до 11% !
  • 24. Экстренное повышение эффективности контекстных рекламных кампаний Понизили стоимость перехода на сайт в 3 раза. Если бы платили за то количество переходов, которое стали получать по старой цене, то на разницу бюджетов за год можно было бы купить новый Mercedes S-класса!
  • 25. Формирование целей и задач ИМ 1. Продвижение продукции (сайдинг, фасадные панели, водосточная система) 2. Повышение узнаваемости бренда «Бренд»: 3. Повышение объема продаж продукции «А» и продукции «Б»; 4. Расширение сбытовой сети «Бренд» (представители, дилеры) 5. Повышение рентабельности инвестиций в рекламу и бизнеса в целом.
  • 26. Сегментация целевой аудитории Частные заказчики • Дизайнеры и дизайн-студии • Строители и строительно-отделочные бригады. • Торговые компании и дилеры
  • 27. Строители и строительно-отделочные бригады Подбирают материал для отделки стен, решая какую то свою конкретную задачу Выбирают материал по бюджету, •Ожидают : – Попадание в бюджет клиента – Отсутствие проблем с качеством. – Оперативные сроки поставки материалов и своевременная доставка на объект. – Сохранность материала при транспортировке (противоударная упаковка)
  • 28. Торговые компании и дилеры Ищут востребованный материал для разбавления товарного ассортимента. •Ожидают: - маркетинговая поддержка (оформление торговых мест, реклама, продвижение продукции, рекламные материалы) - поставка клиентов от производителя - логистика (предсказуемые и оперативные сроки поставок) -надежность как производителя и как партнера
  • 29. Исследование конкурентов Это позволило понять: •Позиционирование конкурентов •Стратегии продвижения •Бюджеты на интернет-маркетинг •«Подсмотреть» эффективные инструменты привлечения, вовлечения, конвертации и удержания.
  • 31. Разработка эффективного сайта Методика разработки сайта. •Структура сайта •ТЗ (техническое задание) •ХЗ (художественное задание) •Контентная политика •Прототипирование •Аналитическая модель оценки эффективности сайта на основе KPI
  • 32. Переделка существующего сайта . Особенности . 1. Экспресс-аудит юзабилити сайта и анализ данных из вебаналитики. Это позволит выявить эффективные поведенческие модели, которые присутствуют на существующем сайте. 2. Структурный аудит, для того чтобы понять распределение ключевых запросов по текущей структуре сайта и сохранить её в следующей версии
  • 33. Составление базы целевых запросов Поиск и систематизация библиотеки поисковых слов, их морфологических форм и словосочетаний, которые наиболее точно характеризуют потребности целевой аудитории желающей приобрести вашу продукцию или стать партнером
  • 34. Разработка структуры сайта Разработка эффективной структуры сайта При разработке структуры сайта учитываются маркетинговые особенности компании и технические требования к дальнейшему продвижению сайта
  • 35. Техническое задание • • • Выбор технологической платформы, наиболее подходящей под требования к безопасности, нагрузке по посещаемости и прочим параметрам. Определиться с хостингом под выбранную платформу. Описать функциональные элементы, которые будут использоваться на сайте, и описание макетов страниц
  • 37. Задание на тексты и прототипы
  • 41. Первые достижения за 3 недели со старта:
  • 42. Первые достижения за 3 недели со старта: Посетители стали использовать поиск по сайту и делают это активно!
  • 43. Первые достижения за 3 недели со старта: Конверсия в "где купить" выросла в 1,64 раза
  • 45. Бизнес Цели: Сегмент: Презентация компании Общий: Физ. Лица, Юр. и бренда Лица, дизайнеры и архитекторы Цели сайта: Метрики: KPI: Привлечь заинтересованных посетителей Количество посещений Прирост посещаемости Количество посещений с % Посещений с просмотром просмотром более 1 страницы более 1 страницы Количество посещений с длительностью посещения более 10 сек. % Посещений с длительностью посещения более 10 сек. Количество кликов по «Подбор % Кликнувших посетителей цвета» по «Модулятору» Заинтересовать посетителя торговым предложением Количество взаимодействий с онлайн-калькулятором % Взаимодействий с онлайн-калькулятором Количество посещений страницы «Где купить» и кликов по ссылкам перехода на неё % Посещений страницы «Где купить» и кликов по кнопкам перехода на неё Количество посещений с выполнением поиска % Посещений с выполнением поиска Количество посещений с подпиской на рассылку % Посещений с подпиской на рассылку
  • 46. Бизнес Цели: Цели сайта: KPI: Количество звонков от посетителей сайта % Звонков от посетителей сайта % Отправленных «форм обратной связи» Количество вернувшихся посетителей % Вернувшихся посетителей Количество вернувшихся посетителей в результате Email рассылки Общий: Физ. Лица, Юр. Лица, дизайнеры и архитекторы Метрики: Количество отправленных «форм обратной связи» Увеличение продаж Сегмент: % Вернувшихся посетителей в результате E-mail рассылки Количество отправленных анкет-заявок % конверсии в анкеты-заявки Увеличение количества Лидов (обращений) и звонков с сайта Удержать потенциальных клиентов Расширить сеть дилеров Юр. Лица Привлечение потенциальных партнеров
  • 49. А вы уверены что дилеры играют с вами в открытую ?
  • 51. Чтобы бизнес был успешным, нужна эффективная система, а не инструмент!
  • 52. Обойдемся без системы и продолжим «по нашему»? ;) Западный подход к маркетингу Отечественный подход к маркетингу
  • 53. Спасибо за внимание ! av@completo.ru – пишите www.facebook.com/gavrikov.andrey - давайте дружить @GavrikovAndrey - фолловьте www.youtube.com/completoru - смотрите видео www.slideshare.net/Completo_ru - изучайте презентации