Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Контент-маркетинг (интернет-маркетинг для b2b)

Цикл мастер-классов на Seopult.tv от Комплето.

Видеозапись здесь: http://www.youtube.com/watch?v=Egmu3IDVE0o
Интернет-маркетинг для b2b: контент-маркетинг.

Из передачи вы узнаете:
— какие маркетинговые задачи можно решить с помощью контента;
— как приступить к созданию контента, актуального для вашей аудитории;
— чем полезна инфографика;
— что можно продавать посредством презентаций;
— зачем создавать свои каналы с видеоконтентом;
— и многое другое.

Контент-маркетинг (интернет-маркетинг для b2b)

  1. 1. Занятие 6. Контент-маркетинг
  2. 2. Концепция интенсификации коммерческих усилий характерна для США 30-70 годов Немного маркетинговой теории На каком уровне сейчас находится большинство компаний в России?
  3. 3. Контент-маркетинг это не реклама !
  4. 4. Контент-маркетинг — это генерация качественного, актуального интересного и самое главное — полезного контента, который позволяет потребителям решить свои определенные задачи. Это планомерная работа по созданию и распространению полезного для потребителя контента (тексты, видео, графика и т.д.).
  5. 5. ЧТО ДАЁТ ТО?
  6. 6. Экспертность
  7. 7. Требования поисковых систем
  8. 8. • Вопросы с ценой отходят на второй план • Коллеги по цеху вас уважают • Легко находить сотрудников • Текущие клиенты довольны • Адвокаты бренда Лояльность
  9. 9. • Построение бренда • Стабильная генерация лидов • Удешевление лидов • Без прямой рекламы будет рост Капитализация
  10. 10. Вернёмся к истокам?
  11. 11. Фраза «контент-маркетинг» появилась в 1996 году, когда Джон Оппендал (John F. Oppedahl), проводил круглый стол для журналистов в Американской Ассоциации Редакторов Газет (ASNE). В 1998 Джеррелл Джимерсон (Jerrell Jimerson) получил должность под названием «директор онлайн и контент-маркетинга» в Netscape. В 1999 автор Джефф Кэннон (Jeff Cannon) написал «В контент-маркетинге контент создается, чтобы дать покупателям информацию, которую они ищут» Контент-маркетингу 18 лет?
  12. 12. 1891 – Огюст Эткер (August Oetker) на обратной сторонне коробков с пекарским порошком для теста писал небольшие рецепты для домохозяек. В 1911 он начал публиковать очень успешную книгу рецептов. За последние 100 лет книга притерпела много изменений и является одной из самый популярных и известных книг рецептов в мире (19 млн. печатных экземпляров). Контент-маркетингу 124 года!
  13. 13. 1895 – американская компания, которая производит сельскохозяйственную и лесорубую John Deere, выпустила журнал The Furrow (борозда), в рассказывала фермерам, как правильно вести сельскохозяйственный бизнес и получать большую прибыль. Журнал выходит до сих пор. 1,5 млн. читателей в 40 странах, на 12 языках.
  14. 14. Авторские публикации 1. Современные тренды в сфере деятельности. 2. Преимущества и недостатки объекта изложения. 3. Несколько способов добиться одной и той же цели. 4. Собственное мнение относительно конкретного события. 5. Подборка советов для начинающих. 6. Привязка предмета изложения к знаменитости. 7. Конкурс среди читателей. 8. Дайджест основных событий за определенный промежуток времени. 9. Аналогия объекта изложения с предметом, явлением, техникой и т. д. 10. Новый способ решения старой проблемы. 11. Разоблачение чьего-то обмана. 12. Экскурс в историю или события в прошлом. 13. Пример своей работы + разбор. 14. Коллекция разных точек зрения на один объект изложения. 15. Подборка тематических анекдотов, пословиц, примет и т. д. 16. Забавные способы использования объекта изложения. 17. Открытие, которое вы совершили в последнее время. 18. Биография известного в ваших кругах человека. 19. Экспертное заключение. 20. Введение нового термина, техники, формулы + их трактовка. 21. Прогноз какого-то явления или события. 22. Проведение опроса с последующим освещением его результата. Из книги Д. Каплунова «Контент, маркетинг и рок-н-ролл»
  15. 15. Поисковая система подскажет
  16. 16. Что говорят клиенты?
  17. 17. Электронный журнал / мобильные версии
  18. 18. Методичка, она же white-paper
  19. 19. Смекалочка 
  20. 20. Инфографика
  21. 21. Презентации
  22. 22. Сайт
  23. 23. Или этот лучше? ;)
  24. 24. Видеоканал
  25. 25. Вебинары
  26. 26. Онлайн-конференция
  27. 27. Где сеять? • Сайты, блоги • Группы в социальных сетях • Лидеры мнений • Тематические порталы • E-mail рассылки • Офлайн-издания СОБСТВЕННЫЕ КАНАЛЫ / ЧУЖИЕ Если не поливать (прокачивать), контент не взойдёт!
  28. 28. 1. Цели контент-маркетинга 2. Сегментация целевой аудитории 3. Поиск мест концентрации целевой аудитории 3. Анализ конкурентов 4. Выбор каналов распространения контента 5. Выбор типа контента под каждый канал 6. Разработку операционного плана по генерации контента и его распространению Как вписать в стратегию?
  29. 29. 1. Цели контент-маркетинга Клиент: интернет-магазин 3D-принтеров Хотим популяризовать эту технологию в России, получить статус экспертов в данной отрасли и получать 120 заявок ежемесячно с средним чеком в 90 000 рублей.
  30. 30. 2. Сегменты целевой аудитории • Архитекторы и проектировщики • Ювелиры • Стоматологи • Работники сувенирной отрасли • Хенд-мейд мастера • Домохозяйки • Студенты
  31. 31. 3. Поиск мест концентрации • Поисковая система • Тематические ресурсы • Группы в социальных сетях • Лидеры мнений • E-mail рассылки • Онлайн и офлайн мероприятия • Каналы на youtube
  32. 32. • Анализ семантики • Анализ качества контента • Анализ периодичности • Анализ смысловой нагрузки • Качество контента 4. Анализ конкурентов
  33. 33. 5. Выбор каналов распространения • Блог компании • Канал на Youtube • Вебинар-платформа • Социальные сети • E-mail
  34. 34. Блог компании  Обзоры новых моделей  Пошаговый алгоритм изготовления  Интересные истории из отрасли  Самые сложные проекты Канал на Youtube  Обучающие ролики  Самые сложные проекты Вебинар-платформа  Учебный курс 6. Выбор типа контента под каждый канал
  35. 35. На год, на квартал, месяц, неделю Месяц: •4 статьи в блоге с прокачкой в соцсетях •3 раза в неделю публикация в Фейсбуке •1 вебинар на своей площадке и 1 на сторонней •Выкладка видео на youtube и прокачка •1 инфографика с посевом в группах •2 выпуска email-рассылки 7. Разработка операционного плана
  36. 36. Спасибо за внимание! av@completo.ru – пишите www.facebook.com/gavrikov.andrey - давайте дружить @GavrikovAndrey - фолловьте www.completo.tv - смотрите видео www.slideshare.net/Completo_ru - изучайте презентации

×