Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

E-mail маркетинг. Как жестко и активно продавать, не выжигая базу?

Презентация доклада Андрея Веселова с онлайн-конференции EMB2B.

E-mail маркетинг: как жестко и активно продавать не выжигая базу. Вариативные туннели продаж.

1. Общая модель контент-маркетинга
2. Продажи " лоб": 2 особенности монетизации холодного трафика
3. Продажи с разогревом или что такое ланч
4. Создание множественных воронок
5. Как делать множественные разогревы и запуски на автопилоте

  • Login to see the comments

E-mail маркетинг. Как жестко и активно продавать, не выжигая базу?

  1. 1. E-mail маркетинг. Как жестко и активно продавать, не выжигая базу? www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков. EMB2B 2014
  2. 2. www.b2bbasis.ru - эффективное бизнес обучение для руководителей, вебинары - 56.000+ подписчиков. Кто такой Андрей Веселов?
  3. 3. Спящий рынок и окно возможностей www.b2bbasis.ru - эффективное бизнес обучение для руководителей, вебинары - 51.000+ подписчиков.
  4. 4. Привлечение и окно возможностей www.b2bbasis.ru - эффективное бизнес обучение для руководителей, вебинары - 51.000+ подписчиков. Вовлечение (на сайте) Привлечение (до сайта) Якорение (на сайте) Конвертация в продажи (сайт, е-мейл, тел.) CTR Conv2 Conv3 Развитие Conv1
  5. 5. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков. Посетитель Подписчик Вводные продукты Почему холодный трафик нужно «якорить» Кейс: 1 и 2х ходовые продажи Продажа CRM за 20-30 т.р. Развитие
  6. 6. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков. Посетитель (случайный) Потенциальный (есть в базе) бесплатные и дешевые продукты продающие встречи и семинары основные продукты VIP продукты FE 1.Leads gen 2.Leads conv 3.Accounting www.webinar-book.info
  7. 7. www.b2bbasis.ru - эффективное бизнес обучение для руководителей, вебинары - 53.000+ подписчиков. 5 важных цифр (по Джею Абрахаму): от чего зависит ваша прибыль? Когда нужно продать? (t жизни)
  8. 8. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков. Большой ассортимент: Как продавать?
  9. 9. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков. Продажи+интерес, без выжигания?
  10. 10. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков. Чем чревато «выжигание»?
  11. 11. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков. Жесткие продажи возможны без выжигания базы «За кадром»: 10+ точек входа по шаблону: 1,2,4, 7VMB, 28
  12. 12. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков. Шаг 1: (для холодного трафика) Выстраиваем точку входа под 1 продукт
  13. 13. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков. Шаг 2: (для теплого) Выстраиваем серию писем «авто-продажа»
  14. 14. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков. Шаг3: ставим «кросс» на «автопилот» Создаем серию «автоматический хвост» Для «продвинутых»: Добавляем триггеры на «доп.» в др. рассылки
  15. 15. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков. Отзывы и контроль качества: Не забыть!
  16. 16. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков. Вариант 1: Сразу после отгрузки Не могли бы Вы потратить несколько минут вашего драгоценного времени и написать свое мнение и отразить следующие моменты: •Почему Вы решили …………… •Применимость к Вашей ситуации. Поможет ли ………. •Стоит ли ……………… •Какие изменения ………………. •На какие результаты рассчитываете после ……………… (желательно в сравнении с текущими). •Кому бы Вы порекомендовали ……………….. •Согласны ли Вы на публикацию отзыва. Мы бы хотели знать больше, что Вам нравится в наших продуктах и как сделать их еще лучшими для вас, однако будем признательны и за аргументированную критику. Спасибо, что уделили мне внимание!
  17. 17. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков. Эмоциональное усиление: Просто скажите - Спасибо!
  18. 18. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков. Для тех, кто обучает: Увеличение конверсии лендингов: www.Certificator1.ru
  19. 19. Точно так же: Дипломы, грамоты, серт-ы., в т.ч. подарочные
  20. 20. 1.«Спасибо Вам, ИМЯ» 2.«ХХХХХ бесплатно» 3.«Вы теперь не подписчик?» (наезд) 4.«Вам не стыдно?» (еще более жесткий наезд) еще через 3-6 месяцев: 5.«Тест» www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков. Дополнительно: В реанимационной серии
  21. 21. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков. Проектирование письма какое выделяется?
  22. 22. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков. Кейс/задание: Спасибо! Тема: Спасибо Вам, [first_name] Письмо: Здравствуйте, [first_name]! Вы читаете наши рассылки уже больше 3х месяцев. Спасибо за доверие! Пожалуйста, скачайте благодарность по ссылке: http://certificator1.ru/api/40?first_name=[first_name]&last_name=[last_name]&email=[email]&key=T7QaLoKNwP02&char=ru_ru__ру Кстати, ..................
  23. 23. Просто подставьте данные получателя и вышлите ему такую ссылку. http://certificator1.ru/api/45?key=T7QaLoKNwP02&char=ru_ru__ру& email=Email&last_name=Фамилия&first_name=Имя&patronymic= Отчество *Ни один из параметров ссылки не является обязательным, кроме key. Параметр key - это ваш пользовательский ключ API. Его можно изменить в редактировании профиля. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков. Интеграция с CRM/рассыльщиком: На полном автопилоте! Видео инструкция: http://b2bbasis.livejournal.com/64776.html
  24. 24. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков. Кейс: Спасибо!
  25. 25. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков. Ура! Теперь и на складчине! 
  26. 26. Пошаговый алгоритм увеличения продаж с сайта (2 часа 07 минут) Москва: (495) 988-6696 Новосибирск: (383) 217-4545 С.Петербург: (812) 448-5544 Н.Новгород: (831) 260-0301 EXTERNET: 088880 Екатеринбург: (343) 345-2643 +2 шаблона в PPT: “е-отзыв” и “спасибо!” (916) 393 85 82

×