Презентация доклада Андрея Веселова с онлайн-конференции EMB2B. E-mail маркетинг: как жестко и активно продавать не выжигая базу. Вариативные туннели продаж. 1. Общая модель контент-маркетинга 2. Продажи " лоб": 2 особенности монетизации холодного трафика 3. Продажи с разогревом или что такое ланч 4. Создание множественных воронок 5. Как делать множественные разогревы и запуски на автопилоте

1. E-mail маркетинг. Как жестко и активно продавать, не выжигая базу?
www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
EMB2B 2014

2. www.b2bbasis.ru - эффективное бизнес обучение для руководителей, вебинары - 56.000+ подписчиков.
Кто такой Андрей Веселов?

3. Спящий рынок и окно возможностей
www.b2bbasis.ru - эффективное бизнес обучение для руководителей, вебинары - 51.000+ подписчиков.

4. Привлечение и окно возможностей
www.b2bbasis.ru - эффективное бизнес обучение для руководителей, вебинары - 51.000+ подписчиков.
Вовлечение
(на сайте)
Привлечение
(до сайта)
Якорение
(на сайте)
Конвертация в продажи
(сайт, е-мейл, тел.)
CTR
Conv2
Conv3
Развитие
Conv1

5. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Посетитель
Подписчик
Вводные продукты
Почему холодный трафик нужно «якорить»
Кейс: 1 и 2х ходовые продажи
Продажа CRM за 20-30 т.р.
Развитие

6. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Посетитель (случайный)
Потенциальный (есть в базе)
бесплатные и
дешевые продукты
продающие
встречи и семинары
основные продукты
VIP продукты
FE
1.Leads gen
2.Leads conv
3.Accounting
www.webinar-book.info

7. www.b2bbasis.ru - эффективное бизнес обучение для руководителей, вебинары - 53.000+ подписчиков.
5 важных цифр (по Джею Абрахаму): от чего зависит ваша прибыль?
Когда нужно продать? (t жизни)

8. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Большой ассортимент:
Как продавать?

9. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Продажи+интерес,
без выжигания?

10. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Чем чревато «выжигание»?

11. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Жесткие продажи возможны без выжигания базы
«За кадром»:
10+ точек входа по шаблону: 1,2,4, 7VMB, 28

12. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Шаг 1: (для холодного трафика) Выстраиваем точку входа под 1 продукт

13. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Шаг 2: (для теплого) Выстраиваем серию писем «авто-продажа»

14. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Шаг3: ставим «кросс» на «автопилот» Создаем серию «автоматический хвост»
Для «продвинутых»:
Добавляем триггеры на «доп.» в др. рассылки

15. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Отзывы и контроль качества:
Не забыть!

16. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Вариант 1:
Сразу после отгрузки
Не могли бы Вы потратить несколько минут вашего драгоценного времени и написать свое мнение и отразить следующие моменты:
•Почему Вы решили ……………
•Применимость к Вашей ситуации. Поможет ли ……….
•Стоит ли ………………
•Какие изменения ……………….
•На какие результаты рассчитываете после ……………… (желательно в сравнении с текущими).
•Кому бы Вы порекомендовали ………………..
•Согласны ли Вы на публикацию отзыва. Мы бы хотели знать больше, что Вам нравится в наших продуктах и как сделать их еще лучшими для вас, однако будем признательны и за аргументированную критику. Спасибо, что уделили мне внимание!

17. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Эмоциональное усиление:
Просто скажите - Спасибо!

18. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Для тех, кто обучает:
Увеличение конверсии лендингов:
www.Certificator1.ru

19. Точно так же:
Дипломы, грамоты, серт-ы., в т.ч. подарочные

20. 1.«Спасибо Вам, ИМЯ»
2.«ХХХХХ бесплатно»
3.«Вы теперь не подписчик?» (наезд)
4.«Вам не стыдно?» (еще более жесткий наезд) еще через 3-6 месяцев:
5.«Тест»
www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Дополнительно:
В реанимационной серии

21. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Проектирование письма какое выделяется?

22. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Кейс/задание:
Спасибо!
Тема: Спасибо Вам, [first_name]
Письмо:
Здравствуйте, [first_name]! Вы читаете наши рассылки уже больше 3х месяцев. Спасибо за доверие! Пожалуйста, скачайте благодарность по ссылке: http://certificator1.ru/api/40?first_name=[first_name]&last_name=[last_name]&email=[email]&key=T7QaLoKNwP02&char=ru_ru__ру Кстати, ..................

23. Просто подставьте данные получателя и вышлите ему такую ссылку.
http://certificator1.ru/api/45?key=T7QaLoKNwP02&char=ru_ru__ру& email=Email&last_name=Фамилия&first_name=Имя&patronymic= Отчество
*Ни один из параметров ссылки не является обязательным, кроме key. Параметр key - это ваш пользовательский ключ API. Его можно изменить в редактировании профиля.
www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Интеграция с CRM/рассыльщиком:
На полном автопилоте!
Видео инструкция:
http://b2bbasis.livejournal.com/64776.html

24. www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 56.000+ подписчиков.
Кейс:
Спасибо!

25. www.b2bbasis.ru - вебинары для руководителей, помогаем стать лучше - 56.000+ подписчиков.
Ура! Теперь и на складчине! 

26. Пошаговый алгоритм увеличения продаж с сайта
(2 часа 07 минут)
Москва: (495) 988-6696
Новосибирск: (383) 217-4545
С.Петербург: (812) 448-5544
Н.Новгород: (831) 260-0301
EXTERNET: 088880
Екатеринбург: (343) 345-2643
+2 шаблона в PPT: “е-отзыв” и “спасибо!”
(916) 393 85 82