SlideShare a Scribd company logo
1 of 30
Измерение эффективности поискового маркетинга. позиции, трафик, звонки, трафик, лиды, действия конверсии
Без чего не получится эффективный интернет
                 маркетинг

Интернет-маркетинг (англ. internet marketing) — это традиционный маркетинг в Интернет и с
 использованием его инструментов, затрагивающий основные элементы маркетинг-микса:
                     цена, продукт, место продаж и продвижение.




Сайт — основание пирамиды, если он трухлявый, пирамида рухнет
Цели (бизнес цели) "крыша" пирамиды. Если она протекает, пирамида сгниет изнутри.
Ценности, принципы работы - торговое предложение. Если оно не "продает", результата
не будет.
Поисковый маркетинг - элемент классического
маркетинга
Несколько примеров целей ИМ высшего уровня
                 для B2B и B2C
Брендинг - укрепление
различных компонентов                                         Снижение затрат на поиск
бренда: узнаваемость, имидж     Стимулирование оффлайн        клиентов, их обслуживание и
и пр.. с целью формирования     продаж с помощью онлайн.      удержание.
долгосрочного предпочтения к
ней
                                Повышение онлайн продаж.
Узнаваемость (часть             Здесь в игру вступает такой   Увеличение отдачи от
брендинга) - повышение          показатель как конверсия.     онлайнофлайн рекламы.
осведомлённости о бренде
отдельно взятого человека или
сегмента Ц.А.                   Вывод на рынок нового         Формирование мнения о
                                продуктауслуги.              компаниипродуктеуслуге
Увеличение охвата и
распространения
брендированной информации.                                    Исследование
Здесь всплывают такие                                         потребительских
показатели, как вирусный
эффект, воспроизведение                                       предпочтений целевой
сообщения через другие                                        аудитории
медиа-каналы.




Наиболее частые цели интернет-маркетинга. Клиенты комбинируют эти цели. Ваша
цель, вероятнее всего, их комбинация.
Сколько стоит опыт? Пример 1.


Запрос потенциального клиента: Интернет-магазин шапок, колготок и купальников

Схема продвижения: по словам с оплатой по коэффициентам

Результат: Сайт не в ТОП-10. Ежемесячная оплата - около 10 000 рублей

Поисковые фразы:

  Запрос                      Частотность Яндекс        Стоимость в месяц за
                              (Москва и область)        ТОП-10

  женские чулки               5320                      1190 руб.

  колготки интернет           11322                     2990 руб.

  модные шапки                9832                      1090 руб.

  интернет магазин шапок      4143                      2190 руб.

  купить купальник в          2129                      1990 руб.
  интернете

  купить купальник в Москве   1675                      1960 руб.

     Хочу добавить еще 5 фраз и платить около 20 тыс. руб. Какие гарантии?
Сколько стоит опыт? Пример 1. Изнанка

Phrase                   Базовая          "Частотность"   "!Частотность"
                         частотность


женские чулки            5320             408             404


колготки интернет        11221            15              13


модные шапки             9832             472             413


интернет магазин шапок   4143             1667            102


купить купальник в       2129             13              13
интернете


купить купальник в       1675             778             447
Москве



Рентабельность рекламы отрицательная даже если все фразы будут в ТОП-10
Сколько стоит опыт? Пример 2.


2. Запрос того же клиента: Интернет-магазин шапок, колготок и купальников

Схема продвижения: по трафику

Результат: Сайт не в ТОП-10. Ежемесячная оплата - около 25 000 - 30 000 рублей

Поисковые фразы:



                  Маска запросов              Стоп слова

                  женские чулки               -порно, -фото, -скачать, -
                                              мужчины, -детские, -кепки,
                  женские колготки            ...

                  модные шапки

                  магазин шапок

                  купальники
Сколько стоит опыт? Пример 2. Изнанка




География посетителей: США, Китай.
Источник трафика: "Яндекс" :-)
Сколько стоит опыт? Пример 3.
Сколько стоит опыт? Пример 4




Биржи лидов:
лиды первой,
второй свежести и
с "душком".

Выбирайте :-)
Цели бизнеса VS Цели подрядчика по интернет маркетингу

Цель заказчика             Метрики                  Цель подрядчика
                           эффективности?

Повысить продажи           Звонки?                  Стабильная оплата услуг
продукта А на x% в сроки
                           Лиды?                    Снижение трудозатрат

                           Позиции?                 Оказание типовых, легко
                                                    делегируемых услуг
                           Трафик?
                                                    Независимость схемы
                           ТОП-10?                  оплаты от качества
                                                    сервиса, продукции
                           Коффициент конверсии?    заказчика




 Одна отдельная метрика метрика не дает отражения целей бизнеса.
Цели бизнеса VS Цели подрядчика по интернет маркетингу

Метрика эффективности   Возможности
                        манипуляции

Позиции в ТОП           Хитрый договор, пакет
                        запросов с ненулевым
                                                  Проверено:
                        результатом,
                                                  Звонок - не сделка.
                        неправильные
                                                  Лид - не сделка.
                        словоформы
                                                  Заказ - не продажа.
Трафик (Посетители)     Ботсети. нецелевые
                        запросы

Звонки                  Подставные "заказчики"

Лиды                    Биржи лидов, подставные
                        лиды

Коффициент конверсии    Контекстная реклама без
                        меток по конверсионным
                        запросам из системы
                        аналитики, подставные
                        лиды
Целеполагание в поисковом маркетинге




1. Цели вашего присутствия в Интернете – это неотъемлемая
часть бизнес-стратегии компании, и они должны определятся
вами, а не SEO или продвиженческой компанией.

2. Эти цели не могут однозначно выражаться в звонках,
количестве посетителей, ТОП позициях, конверсии и других видах
«гарантий».
Модель потребительского поведения и CPA




Заказчики считают, что модель оплаты CPA
(cost per action) отменила воронку продаж и
всех уравняла
Российские реалии измерения поискового
   маркетинга. Идеологические, административные и
   технологические. Примеры из практики.



Очень важно не дать ввести себя в заблуждение, когда вам
предлагают настроить, например, такие показатели, как
просмотры страницы контактов, время, проведённое на
сайте, показатель отказов по сайту, глубину просмотра
страниц по сайту.

Это не цели вашего бизнеса или рекламных кампаний.
Это метрики, которые могут быть (а могут и не быть)
полезными на определённых этапах аналитики.
"Настройка целей" в веб-аналитике


Пример работы известного российского подрядчика по веб-аналитике
"Настройка целей" в веб-аналитике
"Настройка целей" в веб-аналитике

После этого крупной, кстати сказать, строительной компании делался отчет
об эффективности контекстной рекламы на основе таких вот
псевдопоказателей, завязанных ещё к тому же просто на посещениях
страниц.
Пример: Аналитика эффективности поискового
                     маркетинга

Количество просмотров
страниц сайта по вертикали

Количество уникальных
посетителей по горизонтали

Круги - транзакции

Цветом кругов отмечены
различные кластеры
поисковых запросов.

Красными стрелками
отмечены любопытные
моменты, позволяющие
значительно оптимизировать
бюджет.
Российские реалии измерения поискового маркетинга


4 основные проблемы, из-за которых в России сегодня
успешно продают "схемы оплаты" вместо развития
бизнеса:


1.   Большинство предложений по измерениям и
     аналитике, как правило, остаются непонятыми на
     уровне высшего руководства

2.   Нежелание делиться внутренними бизнес-данными
     организации или же полное отсутствие этих
     бизнес-данных (стратегия развития, маркет-микс,
     медиа-микс, базовые финансовые показатели
     роста)

3.   Отсутствие ответственных за принятие и
     понимание аудитов и их реализацию внутри
     компании.

4.   Слабая автоматизация бизнеса.
Как измерять поисковый маркетинг?




        Стратегия Интернет-маркетинга (с
                  целями и KPI)
                        +
       Веб-аналитика по метрикам из целей
            (желательно по персонам)
                        +
             Автоматизация бизнеса
Измерение эффективности поискового маркетинга. позиции, трафик, звонки, трафик, лиды, действия конверсии
Для всех указанных выше целей
существуют показатели чуть более
низкого уровня.


Пример реальной таблицы построения
метрик Интернет-рекламы, основываясь
на различных видах рекламных
кампаний.
Аналитика в B2B и B2C


1.   Цели и задачи - одинаковые, техническая реализация - разная.

2.   B2B - автоматизация бизнеса и стыковка с веб-аналитикой -
     обязательно, иначе измерения бессмыслены

3.   B2С, чистая Интернет-торговля
     a. Многоканальная (желательно персонифицированная) веб-
        аналитика - см. схему, приведённую выше)
     b. Измерения достаточно простые, понятные и прозрачные
     c. Цели смещаются из области измерения ROI в повышение
        эффективности рекламных кампаний

4.   B2C, микс из оффлайн магазинов + интернет-магазина
     a. Добавляется стыковка с аналитикой по оффлайн магазинам

5.   B2B
     a. Телефонная аналитика
     b. Связка с CRM/ERP/BI - почти всегда обязательно
Измерение эффективности поискового маркетинга. позиции, трафик, звонки, трафик, лиды, действия конверсии
Измерение эффективности поискового маркетинга. позиции, трафик, звонки, трафик, лиды, действия конверсии
Пример: Связь онлайн в оффлайн аналитики в B2B


                        Контроль дилеров и партнёров
 Были выявлены нарушения у 14 дилеров, с которыми были изменены
 партнерские условия. Выявления дилеров-фаворитов, предоставление им
 более выгодных условий, за счёт чего оборот продаж по основной
 товарной линейке увеличился на    22%.
      Бренд-сайт            Ранжирование                Запись
                            (499) 123-45-67
Каталог дилеров
                            (499) 321-67-54



                            (499) 234-56-78
                                                       Контроль
Пример: Связь онлайн в оффлайн аналитики в B2B
Основная проблема измерения эффективности
Интернет-маркетинга в России не техническая
сторона, а административно- идеологическая.

Рекомендации и аудиты очень часто отправляются в
стол или же выполняются не тем подрядчиком,
который аудиты делал.

Маркетеры - по нашему опыту - преследуют
формальные цели для отчета перед руководством
(охват, показы, клики, позиции, трафик) и им просто
невыгодно раскрывать реальную ситуацию с
Интернет-маркетингом и его влиянием на цели
бизнеса.

Безусловно, есть несколько современных компаний
(как правило, это Интернет-магазины/сервисы новой
волны), которые полностью зависят от Интернет-
маркетинга и неплохо в нём работают - но это
единичные случаи из сотен тысяч компаний B2B и
B2C по всей России.
Измерение эффективности поискового маркетинга. позиции, трафик, звонки, трафик, лиды, действия конверсии

More Related Content

What's hot

#EMB2B Павел Трушин: «B2B-маркетинг через Интернет: кейс webinar ru»
#EMB2B Павел Трушин: «B2B-маркетинг через Интернет: кейс webinar ru»#EMB2B Павел Трушин: «B2B-маркетинг через Интернет: кейс webinar ru»
#EMB2B Павел Трушин: «B2B-маркетинг через Интернет: кейс webinar ru»Комплето
 
Поисковая оптимизация - маркетинговый подход
Поисковая оптимизация - маркетинговый подходПоисковая оптимизация - маркетинговый подход
Поисковая оптимизация - маркетинговый подходКомплето
 
Поисковый маркетинг - обзор рынка услуг. Тарифы и схемы оплаты
Поисковый маркетинг - обзор рынка услуг. Тарифы и схемы оплатыПоисковый маркетинг - обзор рынка услуг. Тарифы и схемы оплаты
Поисковый маркетинг - обзор рынка услуг. Тарифы и схемы оплатыКомплето
 
Измерение эффективности интернет-маркетинга. Что измерять, как, чем и какие в...
Измерение эффективности интернет-маркетинга. Что измерять, как, чем и какие в...Измерение эффективности интернет-маркетинга. Что измерять, как, чем и какие в...
Измерение эффективности интернет-маркетинга. Что измерять, как, чем и какие в...Комплето
 
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?Комплето
 
Интернет-реклама для b2b-сектора
Интернет-реклама для b2b-сектораИнтернет-реклама для b2b-сектора
Интернет-реклама для b2b-сектораTechart Marketing Group
 
Эффективный электронный маркетинг в сегменте B2B
Эффективный электронный маркетинг в сегменте B2BЭффективный электронный маркетинг в сегменте B2B
Эффективный электронный маркетинг в сегменте B2BКомплето
 
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в ИнтернетКомплето
 
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в ИнтернетКомплето
 
Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом. Поиграем в матрешки?
 Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом. Поиграем в матрешки? Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом. Поиграем в матрешки?
Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом. Поиграем в матрешки?Комплето
 
Как найти клиентов в Интернете и удержать их?
Как найти клиентов в Интернете и удержать их?Как найти клиентов в Интернете и удержать их?
Как найти клиентов в Интернете и удержать их?Garin Studio
 
Корегистрация - новая монетизация
Корегистрация - новая монетизацияКорегистрация - новая монетизация
Корегистрация - новая монетизацияcpanetwork
 
"Лидогенерация на автомобильном рынке". Доклад для DIGITAL AMCONFERENCE 2015
"Лидогенерация на автомобильном рынке". Доклад для DIGITAL AMCONFERENCE 2015"Лидогенерация на автомобильном рынке". Доклад для DIGITAL AMCONFERENCE 2015
"Лидогенерация на автомобильном рынке". Доклад для DIGITAL AMCONFERENCE 2015E-promo
 
Корегистрации (CoRegs) - новый способ наполнения CRM
Корегистрации (CoRegs) - новый способ наполнения CRMКорегистрации (CoRegs) - новый способ наполнения CRM
Корегистрации (CoRegs) - новый способ наполнения CRMcpanetwork
 
"Как в целях развития бизнеса можно использовать поисковые системы? Все о пра...
"Как в целях развития бизнеса можно использовать поисковые системы? Все о пра..."Как в целях развития бизнеса можно использовать поисковые системы? Все о пра...
"Как в целях развития бизнеса можно использовать поисковые системы? Все о пра...Cybermarketing, Moscow
 
Стратегия интернет-маркетинга для взрослых
Стратегия интернет-маркетинга для взрослыхСтратегия интернет-маркетинга для взрослых
Стратегия интернет-маркетинга для взрослыхКомплето
 
Продвижение бизнеса с помощью вебинаров
Продвижение бизнеса с помощью вебинаровПродвижение бизнеса с помощью вебинаров
Продвижение бизнеса с помощью вебинаровКомплето
 
Ozon.ru: Директ-маркетинг вчера и сегодня
Ozon.ru: Директ-маркетинг вчера и сегодняOzon.ru: Директ-маркетинг вчера и сегодня
Ozon.ru: Директ-маркетинг вчера и сегодняAnton Lapkin
 
Лекция Андрея Гаврикова "Тренды интернет-маркетинга 2014"
Лекция Андрея Гаврикова "Тренды интернет-маркетинга 2014"Лекция Андрея Гаврикова "Тренды интернет-маркетинга 2014"
Лекция Андрея Гаврикова "Тренды интернет-маркетинга 2014"Kseniya Geevskaya
 
Эффективный интернет-маркетинг для B2B-компаний. То, о чем говорят, но никто ...
Эффективный интернет-маркетинг для B2B-компаний. То, о чем говорят, но никто ...Эффективный интернет-маркетинг для B2B-компаний. То, о чем говорят, но никто ...
Эффективный интернет-маркетинг для B2B-компаний. То, о чем говорят, но никто ...Комплето
 

What's hot (20)

#EMB2B Павел Трушин: «B2B-маркетинг через Интернет: кейс webinar ru»
#EMB2B Павел Трушин: «B2B-маркетинг через Интернет: кейс webinar ru»#EMB2B Павел Трушин: «B2B-маркетинг через Интернет: кейс webinar ru»
#EMB2B Павел Трушин: «B2B-маркетинг через Интернет: кейс webinar ru»
 
Поисковая оптимизация - маркетинговый подход
Поисковая оптимизация - маркетинговый подходПоисковая оптимизация - маркетинговый подход
Поисковая оптимизация - маркетинговый подход
 
Поисковый маркетинг - обзор рынка услуг. Тарифы и схемы оплаты
Поисковый маркетинг - обзор рынка услуг. Тарифы и схемы оплатыПоисковый маркетинг - обзор рынка услуг. Тарифы и схемы оплаты
Поисковый маркетинг - обзор рынка услуг. Тарифы и схемы оплаты
 
Измерение эффективности интернет-маркетинга. Что измерять, как, чем и какие в...
Измерение эффективности интернет-маркетинга. Что измерять, как, чем и какие в...Измерение эффективности интернет-маркетинга. Что измерять, как, чем и какие в...
Измерение эффективности интернет-маркетинга. Что измерять, как, чем и какие в...
 
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?
Как выстроить систему интернет маркетинга для B2B и сложных рынков?
 
Интернет-реклама для b2b-сектора
Интернет-реклама для b2b-сектораИнтернет-реклама для b2b-сектора
Интернет-реклама для b2b-сектора
 
Эффективный электронный маркетинг в сегменте B2B
Эффективный электронный маркетинг в сегменте B2BЭффективный электронный маркетинг в сегменте B2B
Эффективный электронный маркетинг в сегменте B2B
 
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет
 
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет
10 ошибок маркетинга и рекламы строительных компаний в Интернет
 
Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом. Поиграем в матрешки?
 Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом. Поиграем в матрешки? Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом. Поиграем в матрешки?
Правильная постановка целей перед интернет-маркетингом. Поиграем в матрешки?
 
Как найти клиентов в Интернете и удержать их?
Как найти клиентов в Интернете и удержать их?Как найти клиентов в Интернете и удержать их?
Как найти клиентов в Интернете и удержать их?
 
Корегистрация - новая монетизация
Корегистрация - новая монетизацияКорегистрация - новая монетизация
Корегистрация - новая монетизация
 
"Лидогенерация на автомобильном рынке". Доклад для DIGITAL AMCONFERENCE 2015
"Лидогенерация на автомобильном рынке". Доклад для DIGITAL AMCONFERENCE 2015"Лидогенерация на автомобильном рынке". Доклад для DIGITAL AMCONFERENCE 2015
"Лидогенерация на автомобильном рынке". Доклад для DIGITAL AMCONFERENCE 2015
 
Корегистрации (CoRegs) - новый способ наполнения CRM
Корегистрации (CoRegs) - новый способ наполнения CRMКорегистрации (CoRegs) - новый способ наполнения CRM
Корегистрации (CoRegs) - новый способ наполнения CRM
 
"Как в целях развития бизнеса можно использовать поисковые системы? Все о пра...
"Как в целях развития бизнеса можно использовать поисковые системы? Все о пра..."Как в целях развития бизнеса можно использовать поисковые системы? Все о пра...
"Как в целях развития бизнеса можно использовать поисковые системы? Все о пра...
 
Стратегия интернет-маркетинга для взрослых
Стратегия интернет-маркетинга для взрослыхСтратегия интернет-маркетинга для взрослых
Стратегия интернет-маркетинга для взрослых
 
Продвижение бизнеса с помощью вебинаров
Продвижение бизнеса с помощью вебинаровПродвижение бизнеса с помощью вебинаров
Продвижение бизнеса с помощью вебинаров
 
Ozon.ru: Директ-маркетинг вчера и сегодня
Ozon.ru: Директ-маркетинг вчера и сегодняOzon.ru: Директ-маркетинг вчера и сегодня
Ozon.ru: Директ-маркетинг вчера и сегодня
 
Лекция Андрея Гаврикова "Тренды интернет-маркетинга 2014"
Лекция Андрея Гаврикова "Тренды интернет-маркетинга 2014"Лекция Андрея Гаврикова "Тренды интернет-маркетинга 2014"
Лекция Андрея Гаврикова "Тренды интернет-маркетинга 2014"
 
Эффективный интернет-маркетинг для B2B-компаний. То, о чем говорят, но никто ...
Эффективный интернет-маркетинг для B2B-компаний. То, о чем говорят, но никто ...Эффективный интернет-маркетинг для B2B-компаний. То, о чем говорят, но никто ...
Эффективный интернет-маркетинг для B2B-компаний. То, о чем говорят, но никто ...
 

Viewers also liked

Системный электронный маркетинг успешного банка
Системный электронный маркетинг успешного банкаСистемный электронный маркетинг успешного банка
Системный электронный маркетинг успешного банкаКомплето
 
Мобильные технологии в России и мире в 2012-2013 годах. Что ожидать, к чему г...
Мобильные технологии в России и мире в 2012-2013 годах. Что ожидать, к чему г...Мобильные технологии в России и мире в 2012-2013 годах. Что ожидать, к чему г...
Мобильные технологии в России и мире в 2012-2013 годах. Что ожидать, к чему г...Комплето
 
Инструменты интернет-маркетинга, усиливающие маркетинг-микс
Инструменты интернет-маркетинга, усиливающие маркетинг-миксИнструменты интернет-маркетинга, усиливающие маркетинг-микс
Инструменты интернет-маркетинга, усиливающие маркетинг-миксКомплето
 
Современное руководство по выбору Интернет-маркетинговой компании
Современное руководство по выбору Интернет-маркетинговой компанииСовременное руководство по выбору Интернет-маркетинговой компании
Современное руководство по выбору Интернет-маркетинговой компанииКомплето
 
Измерение эффективности наружной и другой оффлайн рекламы
Измерение эффективности наружной и другой оффлайн рекламыИзмерение эффективности наружной и другой оффлайн рекламы
Измерение эффективности наружной и другой оффлайн рекламыКомплето
 
Практические шаги по планированию и реализации интернет-маркетинга в компании
Практические шаги по планированию и реализации интернет-маркетинга в компанииПрактические шаги по планированию и реализации интернет-маркетинга в компании
Практические шаги по планированию и реализации интернет-маркетинга в компанииКомплето
 
Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...
Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...
Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...Комплето
 
Хватит наступать на одни и те же грабли. Интернет-консалтинг – как способ изб...
Хватит наступать на одни и те же грабли. Интернет-консалтинг – как способ изб...Хватит наступать на одни и те же грабли. Интернет-консалтинг – как способ изб...
Хватит наступать на одни и те же грабли. Интернет-консалтинг – как способ изб...Комплето
 
Особенности продвижения b2b среди сайтов b2c - проблемы и их решения
Особенности продвижения b2b среди сайтов b2c - проблемы и их решенияОсобенности продвижения b2b среди сайтов b2c - проблемы и их решения
Особенности продвижения b2b среди сайтов b2c - проблемы и их решенияКомплето
 
Продающий сайт. Какой алгоритм должны использовать профессионалы?
Продающий сайт. Какой алгоритм должны использовать профессионалы?Продающий сайт. Какой алгоритм должны использовать профессионалы?
Продающий сайт. Какой алгоритм должны использовать профессионалы?Комплето
 
Построение эффективной системы электронного маркетинга
Построение эффективной системы электронного маркетингаПостроение эффективной системы электронного маркетинга
Построение эффективной системы электронного маркетингаКомплето
 
Эффективный сайт. Алгоритм успеха!
Эффективный сайт. Алгоритм успеха!Эффективный сайт. Алгоритм успеха!
Эффективный сайт. Алгоритм успеха!Комплето
 
Как системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отрасли
Как системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отраслиКак системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отрасли
Как системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отраслиКомплето
 
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2BКак системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2BКомплето
 
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2BКак системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2BКомплето
 
Как повысить продажи в дилерских сетях: интернет-маркетинг, телефония, CRM, н...
Как повысить продажи в дилерских сетях: интернет-маркетинг, телефония, CRM, н...Как повысить продажи в дилерских сетях: интернет-маркетинг, телефония, CRM, н...
Как повысить продажи в дилерских сетях: интернет-маркетинг, телефония, CRM, н...Комплето
 
Организация своего отдела интернет-маркетинга
Организация своего отдела интернет-маркетингаОрганизация своего отдела интернет-маркетинга
Организация своего отдела интернет-маркетингаAndrey Gavrikov
 
Интернет-маркетинговый консалтинг для крупных B2B и B2C бизнесов
Интернет-маркетинговый консалтинг для крупных B2B и B2C бизнесовИнтернет-маркетинговый консалтинг для крупных B2B и B2C бизнесов
Интернет-маркетинговый консалтинг для крупных B2B и B2C бизнесовКомплето
 
Анализ конкурентов (интернет-маркетинг для b2b)
Анализ конкурентов (интернет-маркетинг для b2b)Анализ конкурентов (интернет-маркетинг для b2b)
Анализ конкурентов (интернет-маркетинг для b2b)Комплето
 
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2BКак системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2BКомплето
 

Viewers also liked (20)

Системный электронный маркетинг успешного банка
Системный электронный маркетинг успешного банкаСистемный электронный маркетинг успешного банка
Системный электронный маркетинг успешного банка
 
Мобильные технологии в России и мире в 2012-2013 годах. Что ожидать, к чему г...
Мобильные технологии в России и мире в 2012-2013 годах. Что ожидать, к чему г...Мобильные технологии в России и мире в 2012-2013 годах. Что ожидать, к чему г...
Мобильные технологии в России и мире в 2012-2013 годах. Что ожидать, к чему г...
 
Инструменты интернет-маркетинга, усиливающие маркетинг-микс
Инструменты интернет-маркетинга, усиливающие маркетинг-миксИнструменты интернет-маркетинга, усиливающие маркетинг-микс
Инструменты интернет-маркетинга, усиливающие маркетинг-микс
 
Современное руководство по выбору Интернет-маркетинговой компании
Современное руководство по выбору Интернет-маркетинговой компанииСовременное руководство по выбору Интернет-маркетинговой компании
Современное руководство по выбору Интернет-маркетинговой компании
 
Измерение эффективности наружной и другой оффлайн рекламы
Измерение эффективности наружной и другой оффлайн рекламыИзмерение эффективности наружной и другой оффлайн рекламы
Измерение эффективности наружной и другой оффлайн рекламы
 
Практические шаги по планированию и реализации интернет-маркетинга в компании
Практические шаги по планированию и реализации интернет-маркетинга в компанииПрактические шаги по планированию и реализации интернет-маркетинга в компании
Практические шаги по планированию и реализации интернет-маркетинга в компании
 
Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...
Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...
Как разработать сложный сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей...
 
Хватит наступать на одни и те же грабли. Интернет-консалтинг – как способ изб...
Хватит наступать на одни и те же грабли. Интернет-консалтинг – как способ изб...Хватит наступать на одни и те же грабли. Интернет-консалтинг – как способ изб...
Хватит наступать на одни и те же грабли. Интернет-консалтинг – как способ изб...
 
Особенности продвижения b2b среди сайтов b2c - проблемы и их решения
Особенности продвижения b2b среди сайтов b2c - проблемы и их решенияОсобенности продвижения b2b среди сайтов b2c - проблемы и их решения
Особенности продвижения b2b среди сайтов b2c - проблемы и их решения
 
Продающий сайт. Какой алгоритм должны использовать профессионалы?
Продающий сайт. Какой алгоритм должны использовать профессионалы?Продающий сайт. Какой алгоритм должны использовать профессионалы?
Продающий сайт. Какой алгоритм должны использовать профессионалы?
 
Построение эффективной системы электронного маркетинга
Построение эффективной системы электронного маркетингаПостроение эффективной системы электронного маркетинга
Построение эффективной системы электронного маркетинга
 
Эффективный сайт. Алгоритм успеха!
Эффективный сайт. Алгоритм успеха!Эффективный сайт. Алгоритм успеха!
Эффективный сайт. Алгоритм успеха!
 
Как системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отрасли
Как системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отраслиКак системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отрасли
Как системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отрасли
 
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2BКак системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
 
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2BКак системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
 
Как повысить продажи в дилерских сетях: интернет-маркетинг, телефония, CRM, н...
Как повысить продажи в дилерских сетях: интернет-маркетинг, телефония, CRM, н...Как повысить продажи в дилерских сетях: интернет-маркетинг, телефония, CRM, н...
Как повысить продажи в дилерских сетях: интернет-маркетинг, телефония, CRM, н...
 
Организация своего отдела интернет-маркетинга
Организация своего отдела интернет-маркетингаОрганизация своего отдела интернет-маркетинга
Организация своего отдела интернет-маркетинга
 
Интернет-маркетинговый консалтинг для крупных B2B и B2C бизнесов
Интернет-маркетинговый консалтинг для крупных B2B и B2C бизнесовИнтернет-маркетинговый консалтинг для крупных B2B и B2C бизнесов
Интернет-маркетинговый консалтинг для крупных B2B и B2C бизнесов
 
Анализ конкурентов (интернет-маркетинг для b2b)
Анализ конкурентов (интернет-маркетинг для b2b)Анализ конкурентов (интернет-маркетинг для b2b)
Анализ конкурентов (интернет-маркетинг для b2b)
 
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2BКак системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B
 

Similar to Измерение эффективности поискового маркетинга. позиции, трафик, звонки, трафик, лиды, действия конверсии

Деревянное домостроение — 10 секретов успешного продвижения в интернете с исп...
Деревянное домостроение — 10 секретов успешного продвижения в интернете с исп...Деревянное домостроение — 10 секретов успешного продвижения в интернете с исп...
Деревянное домостроение — 10 секретов успешного продвижения в интернете с исп...Комплето
 
Бюджет на интернет-рекламу
Бюджет на интернет-рекламуБюджет на интернет-рекламу
Бюджет на интернет-рекламуUAMASTER Digital Agency
 
Owox Shevchenko
Owox ShevchenkoOwox Shevchenko
Owox ShevchenkoOWOX
 
Основы Интернет-маркетинга
Основы Интернет-маркетингаОсновы Интернет-маркетинга
Основы Интернет-маркетингаMAXGEN Онлайния
 
Как правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2B
Как правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2BКак правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2B
Как правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2BAndrey Gavrikov
 
#EMB2B Андрей Гавриков: "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом"
#EMB2B Андрей Гавриков: "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом"#EMB2B Андрей Гавриков: "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом"
#EMB2B Андрей Гавриков: "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом"Комплето
 
Ключевые аналитические показатели для специалиста по контекстной рекламе (Над...
Ключевые аналитические показатели для специалиста по контекстной рекламе (Над...Ключевые аналитические показатели для специалиста по контекстной рекламе (Над...
Ключевые аналитические показатели для специалиста по контекстной рекламе (Над...NetCampus
 
Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012
Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012
Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012Andrey Gavrikov
 
"Системный электронный маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов...
"Системный электронный маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов..."Системный электронный маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов...
"Системный электронный маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов...Cybermarketing, Moscow
 
Анна Панарина "Как снять ведро сливок со стакана молока или как потратить рек...
Анна Панарина "Как снять ведро сливок со стакана молока или как потратить рек...Анна Панарина "Как снять ведро сливок со стакана молока или как потратить рек...
Анна Панарина "Как снять ведро сливок со стакана молока или как потратить рек...ADLABS
 
Как привлечь на сайт посетителей, которые купят
Как привлечь на сайт посетителей, которые купятКак привлечь на сайт посетителей, которые купят
Как привлечь на сайт посетителей, которые купятNetpeak
 
Динамика развития поискового маркетинга в примерах. Что работает сегодня?_Mar...
Динамика развития поискового маркетинга в примерах. Что работает сегодня?_Mar...Динамика развития поискового маркетинга в примерах. Что работает сегодня?_Mar...
Динамика развития поискового маркетинга в примерах. Что работает сегодня?_Mar...Nadya Sharipova
 
Олег Рыжков. Стратегия продвижения интернет-магазина
Олег Рыжков. Стратегия продвижения интернет-магазинаОлег Рыжков. Стратегия продвижения интернет-магазина
Олег Рыжков. Стратегия продвижения интернет-магазинаEgor Stremousov
 
"Какой должна быть веб-аналитика? Как оценить результаты маркетинговых меропр...
"Какой должна быть веб-аналитика? Как оценить результаты маркетинговых меропр..."Какой должна быть веб-аналитика? Как оценить результаты маркетинговых меропр...
"Какой должна быть веб-аналитика? Как оценить результаты маркетинговых меропр...Cybermarketing, Moscow
 
Владимир Давыдов, Completo: "Построение и повышение продаж через интернет. По...
Владимир Давыдов, Completo: "Построение и повышение продаж через интернет. По...Владимир Давыдов, Completo: "Построение и повышение продаж через интернет. По...
Владимир Давыдов, Completo: "Построение и повышение продаж через интернет. По...web2win
 
Практические шаги по планированию и реализации интернет-маркетинга в компании...
Практические шаги по планированию и реализации интернет-маркетинга в компании...Практические шаги по планированию и реализации интернет-маркетинга в компании...
Практические шаги по планированию и реализации интернет-маркетинга в компании...Andrey Gavrikov
 
Paid Search Planning Performance Boosting
Paid Search Planning Performance BoostingPaid Search Planning Performance Boosting
Paid Search Planning Performance BoostingKirill Chistov
 
Интернет-маркетинг в B2B. Системный подход
Интернет-маркетинг в B2B. Системный подходИнтернет-маркетинг в B2B. Системный подход
Интернет-маркетинг в B2B. Системный подходAndrey Gavrikov
 

Similar to Измерение эффективности поискового маркетинга. позиции, трафик, звонки, трафик, лиды, действия конверсии (20)

Деревянное домостроение — 10 секретов успешного продвижения в интернете с исп...
Деревянное домостроение — 10 секретов успешного продвижения в интернете с исп...Деревянное домостроение — 10 секретов успешного продвижения в интернете с исп...
Деревянное домостроение — 10 секретов успешного продвижения в интернете с исп...
 
Бюджет на интернет-рекламу
Бюджет на интернет-рекламуБюджет на интернет-рекламу
Бюджет на интернет-рекламу
 
Owox Shevchenko
Owox ShevchenkoOwox Shevchenko
Owox Shevchenko
 
Основы Интернет-маркетинга
Основы Интернет-маркетингаОсновы Интернет-маркетинга
Основы Интернет-маркетинга
 
Как правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2B
Как правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2BКак правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2B
Как правильно ставить цели перед интернет-маркетингом в B2B
 
#EMB2B Андрей Гавриков: "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом"
#EMB2B Андрей Гавриков: "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом"#EMB2B Андрей Гавриков: "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом"
#EMB2B Андрей Гавриков: "Правильная постановка целей перед интернет маркетингом"
 
Ключевые аналитические показатели для специалиста по контекстной рекламе (Над...
Ключевые аналитические показатели для специалиста по контекстной рекламе (Над...Ключевые аналитические показатели для специалиста по контекстной рекламе (Над...
Ключевые аналитические показатели для специалиста по контекстной рекламе (Над...
 
Считаем деньги
Считаем деньгиСчитаем деньги
Считаем деньги
 
Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012
Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012
Построение эффективной системы электронного маркетинга. EMW 2012
 
"Системный электронный маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов...
"Системный электронный маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов..."Системный электронный маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов...
"Системный электронный маркетинг в сегменте B2B. От стратегии до инструментов...
 
Zillion targets gavrikov
Zillion targets gavrikovZillion targets gavrikov
Zillion targets gavrikov
 
Анна Панарина "Как снять ведро сливок со стакана молока или как потратить рек...
Анна Панарина "Как снять ведро сливок со стакана молока или как потратить рек...Анна Панарина "Как снять ведро сливок со стакана молока или как потратить рек...
Анна Панарина "Как снять ведро сливок со стакана молока или как потратить рек...
 
Как привлечь на сайт посетителей, которые купят
Как привлечь на сайт посетителей, которые купятКак привлечь на сайт посетителей, которые купят
Как привлечь на сайт посетителей, которые купят
 
Динамика развития поискового маркетинга в примерах. Что работает сегодня?_Mar...
Динамика развития поискового маркетинга в примерах. Что работает сегодня?_Mar...Динамика развития поискового маркетинга в примерах. Что работает сегодня?_Mar...
Динамика развития поискового маркетинга в примерах. Что работает сегодня?_Mar...
 
Олег Рыжков. Стратегия продвижения интернет-магазина
Олег Рыжков. Стратегия продвижения интернет-магазинаОлег Рыжков. Стратегия продвижения интернет-магазина
Олег Рыжков. Стратегия продвижения интернет-магазина
 
"Какой должна быть веб-аналитика? Как оценить результаты маркетинговых меропр...
"Какой должна быть веб-аналитика? Как оценить результаты маркетинговых меропр..."Какой должна быть веб-аналитика? Как оценить результаты маркетинговых меропр...
"Какой должна быть веб-аналитика? Как оценить результаты маркетинговых меропр...
 
Владимир Давыдов, Completo: "Построение и повышение продаж через интернет. По...
Владимир Давыдов, Completo: "Построение и повышение продаж через интернет. По...Владимир Давыдов, Completo: "Построение и повышение продаж через интернет. По...
Владимир Давыдов, Completo: "Построение и повышение продаж через интернет. По...
 
Практические шаги по планированию и реализации интернет-маркетинга в компании...
Практические шаги по планированию и реализации интернет-маркетинга в компании...Практические шаги по планированию и реализации интернет-маркетинга в компании...
Практические шаги по планированию и реализации интернет-маркетинга в компании...
 
Paid Search Planning Performance Boosting
Paid Search Planning Performance BoostingPaid Search Planning Performance Boosting
Paid Search Planning Performance Boosting
 
Интернет-маркетинг в B2B. Системный подход
Интернет-маркетинг в B2B. Системный подходИнтернет-маркетинг в B2B. Системный подход
Интернет-маркетинг в B2B. Системный подход
 

More from Комплето

Системный подход к разработке сайта
Системный подход к разработке сайтаСистемный подход к разработке сайта
Системный подход к разработке сайтаКомплето
 
Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?
Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?
Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?Комплето
 
Контент-маркетинг. Тексты, графика, планирование
Контент-маркетинг. Тексты, графика, планированиеКонтент-маркетинг. Тексты, графика, планирование
Контент-маркетинг. Тексты, графика, планированиеКомплето
 
Дифференцируйся или умри!
Дифференцируйся или умри!Дифференцируйся или умри!
Дифференцируйся или умри!Комплето
 
Аналитика: приборная панель бизнеса
Аналитика: приборная панель бизнесаАналитика: приборная панель бизнеса
Аналитика: приборная панель бизнесаКомплето
 
Сквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. Кейсы
Сквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. КейсыСквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. Кейсы
Сквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. КейсыКомплето
 
Как разработать бизнес-сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей ...
Как разработать бизнес-сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей ...Как разработать бизнес-сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей ...
Как разработать бизнес-сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей ...Комплето
 
Контент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередь
Контент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередьКонтент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередь
Контент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередьКомплето
 
Digital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продаж
Digital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продажDigital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продаж
Digital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продажКомплето
 
Работа с товарными базами в 1С в “одно окно" и сквозная аналитика до продаж. ...
Работа с товарными базами в 1С в “одно окно" и сквозная аналитика до продаж. ...Работа с товарными базами в 1С в “одно окно" и сквозная аналитика до продаж. ...
Работа с товарными базами в 1С в “одно окно" и сквозная аналитика до продаж. ...Комплето
 
Системный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертность
Системный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертностьСистемный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертность
Системный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертностьКомплето
 
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в бизнес-показателях
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в  бизнес-показателяхКак измерять эффективность интернет-маркетинга в  бизнес-показателях
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в бизнес-показателяхКомплето
 
Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...
Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...
Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...Комплето
 
Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...
Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...
Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...Комплето
 
Преобразование традиционного оффлайн обучения в дистанционное, с последующим ...
Преобразование традиционного оффлайн обучения в дистанционное, с последующим ...Преобразование традиционного оффлайн обучения в дистанционное, с последующим ...
Преобразование традиционного оффлайн обучения в дистанционное, с последующим ...Комплето
 
Видео+вебинары = убойный микс для продвижения B2B и сложных продуктов в интер...
Видео+вебинары = убойный микс для продвижения B2B и сложных продуктов в интер...Видео+вебинары = убойный микс для продвижения B2B и сложных продуктов в интер...
Видео+вебинары = убойный микс для продвижения B2B и сложных продуктов в интер...Комплето
 
Как работает современный маркетинг
Как работает современный маркетингКак работает современный маркетинг
Как работает современный маркетингКомплето
 
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендацииГенерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендацииКомплето
 
Бизнес + Интернет. Аналитика + Автоматизация
Бизнес + Интернет. Аналитика + АвтоматизацияБизнес + Интернет. Аналитика + Автоматизация
Бизнес + Интернет. Аналитика + АвтоматизацияКомплето
 
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынковКак выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынковКомплето
 

More from Комплето (20)

Системный подход к разработке сайта
Системный подход к разработке сайтаСистемный подход к разработке сайта
Системный подход к разработке сайта
 
Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?
Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?
Интернет-маркетолог? И чего делать будешь?
 
Контент-маркетинг. Тексты, графика, планирование
Контент-маркетинг. Тексты, графика, планированиеКонтент-маркетинг. Тексты, графика, планирование
Контент-маркетинг. Тексты, графика, планирование
 
Дифференцируйся или умри!
Дифференцируйся или умри!Дифференцируйся или умри!
Дифференцируйся или умри!
 
Аналитика: приборная панель бизнеса
Аналитика: приборная панель бизнесаАналитика: приборная панель бизнеса
Аналитика: приборная панель бизнеса
 
Сквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. Кейсы
Сквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. КейсыСквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. Кейсы
Сквозная аналитика до продаж. Зачем вам это. Как выстроить по шагам. Кейсы
 
Как разработать бизнес-сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей ...
Как разработать бизнес-сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей ...Как разработать бизнес-сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей ...
Как разработать бизнес-сайт, интегрированный в маркетинговую стратегию вашей ...
 
Контент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередь
Контент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередьКонтент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередь
Контент маркетинг: как сделать так, чтобы клиенты выстраивались в очередь
 
Digital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продаж
Digital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продажDigital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продаж
Digital-маркетинг по делу — построение сквозной отчетности до продаж
 
Работа с товарными базами в 1С в “одно окно" и сквозная аналитика до продаж. ...
Работа с товарными базами в 1С в “одно окно" и сквозная аналитика до продаж. ...Работа с товарными базами в 1С в “одно окно" и сквозная аналитика до продаж. ...
Работа с товарными базами в 1С в “одно окно" и сквозная аналитика до продаж. ...
 
Системный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертность
Системный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертностьСистемный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертность
Системный подход к контент-маркетингу: клиенты через экспертность
 
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в бизнес-показателях
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в  бизнес-показателяхКак измерять эффективность интернет-маркетинга в  бизнес-показателях
Как измерять эффективность интернет-маркетинга в бизнес-показателях
 
Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...
Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...
Сквозная многоканальная аналитика контент-маркетинга. Как наконец-то достовер...
 
Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...
Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...
Исследование 2016-2017: Эффективные интернет-технологии, методики и инструмен...
 
Преобразование традиционного оффлайн обучения в дистанционное, с последующим ...
Преобразование традиционного оффлайн обучения в дистанционное, с последующим ...Преобразование традиционного оффлайн обучения в дистанционное, с последующим ...
Преобразование традиционного оффлайн обучения в дистанционное, с последующим ...
 
Видео+вебинары = убойный микс для продвижения B2B и сложных продуктов в интер...
Видео+вебинары = убойный микс для продвижения B2B и сложных продуктов в интер...Видео+вебинары = убойный микс для продвижения B2B и сложных продуктов в интер...
Видео+вебинары = убойный микс для продвижения B2B и сложных продуктов в интер...
 
Как работает современный маркетинг
Как работает современный маркетингКак работает современный маркетинг
Как работает современный маркетинг
 
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендацииГенерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации
 
Бизнес + Интернет. Аналитика + Автоматизация
Бизнес + Интернет. Аналитика + АвтоматизацияБизнес + Интернет. Аналитика + Автоматизация
Бизнес + Интернет. Аналитика + Автоматизация
 
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынковКак выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынков
Как выстроить систему интернет-маркетинга для B2B и сложных рынков
 

Измерение эффективности поискового маркетинга. позиции, трафик, звонки, трафик, лиды, действия конверсии

  • 2. Без чего не получится эффективный интернет маркетинг Интернет-маркетинг (англ. internet marketing) — это традиционный маркетинг в Интернет и с использованием его инструментов, затрагивающий основные элементы маркетинг-микса: цена, продукт, место продаж и продвижение. Сайт — основание пирамиды, если он трухлявый, пирамида рухнет Цели (бизнес цели) "крыша" пирамиды. Если она протекает, пирамида сгниет изнутри. Ценности, принципы работы - торговое предложение. Если оно не "продает", результата не будет.
  • 3. Поисковый маркетинг - элемент классического маркетинга
  • 4. Несколько примеров целей ИМ высшего уровня для B2B и B2C Брендинг - укрепление различных компонентов Снижение затрат на поиск бренда: узнаваемость, имидж Стимулирование оффлайн клиентов, их обслуживание и и пр.. с целью формирования продаж с помощью онлайн. удержание. долгосрочного предпочтения к ней Повышение онлайн продаж. Узнаваемость (часть Здесь в игру вступает такой Увеличение отдачи от брендинга) - повышение показатель как конверсия. онлайнофлайн рекламы. осведомлённости о бренде отдельно взятого человека или сегмента Ц.А. Вывод на рынок нового Формирование мнения о продуктауслуги. компаниипродуктеуслуге Увеличение охвата и распространения брендированной информации. Исследование Здесь всплывают такие потребительских показатели, как вирусный эффект, воспроизведение предпочтений целевой сообщения через другие аудитории медиа-каналы. Наиболее частые цели интернет-маркетинга. Клиенты комбинируют эти цели. Ваша цель, вероятнее всего, их комбинация.
  • 5. Сколько стоит опыт? Пример 1. Запрос потенциального клиента: Интернет-магазин шапок, колготок и купальников Схема продвижения: по словам с оплатой по коэффициентам Результат: Сайт не в ТОП-10. Ежемесячная оплата - около 10 000 рублей Поисковые фразы: Запрос Частотность Яндекс Стоимость в месяц за (Москва и область) ТОП-10 женские чулки 5320 1190 руб. колготки интернет 11322 2990 руб. модные шапки 9832 1090 руб. интернет магазин шапок 4143 2190 руб. купить купальник в 2129 1990 руб. интернете купить купальник в Москве 1675 1960 руб. Хочу добавить еще 5 фраз и платить около 20 тыс. руб. Какие гарантии?
  • 6. Сколько стоит опыт? Пример 1. Изнанка Phrase Базовая "Частотность" "!Частотность" частотность женские чулки 5320 408 404 колготки интернет 11221 15 13 модные шапки 9832 472 413 интернет магазин шапок 4143 1667 102 купить купальник в 2129 13 13 интернете купить купальник в 1675 778 447 Москве Рентабельность рекламы отрицательная даже если все фразы будут в ТОП-10
  • 7. Сколько стоит опыт? Пример 2. 2. Запрос того же клиента: Интернет-магазин шапок, колготок и купальников Схема продвижения: по трафику Результат: Сайт не в ТОП-10. Ежемесячная оплата - около 25 000 - 30 000 рублей Поисковые фразы: Маска запросов Стоп слова женские чулки -порно, -фото, -скачать, - мужчины, -детские, -кепки, женские колготки ... модные шапки магазин шапок купальники
  • 8. Сколько стоит опыт? Пример 2. Изнанка География посетителей: США, Китай. Источник трафика: "Яндекс" :-)
  • 10. Сколько стоит опыт? Пример 4 Биржи лидов: лиды первой, второй свежести и с "душком". Выбирайте :-)
  • 11. Цели бизнеса VS Цели подрядчика по интернет маркетингу Цель заказчика Метрики Цель подрядчика эффективности? Повысить продажи Звонки? Стабильная оплата услуг продукта А на x% в сроки Лиды? Снижение трудозатрат Позиции? Оказание типовых, легко делегируемых услуг Трафик? Независимость схемы ТОП-10? оплаты от качества сервиса, продукции Коффициент конверсии? заказчика Одна отдельная метрика метрика не дает отражения целей бизнеса.
  • 12. Цели бизнеса VS Цели подрядчика по интернет маркетингу Метрика эффективности Возможности манипуляции Позиции в ТОП Хитрый договор, пакет запросов с ненулевым Проверено: результатом, Звонок - не сделка. неправильные Лид - не сделка. словоформы Заказ - не продажа. Трафик (Посетители) Ботсети. нецелевые запросы Звонки Подставные "заказчики" Лиды Биржи лидов, подставные лиды Коффициент конверсии Контекстная реклама без меток по конверсионным запросам из системы аналитики, подставные лиды
  • 13. Целеполагание в поисковом маркетинге 1. Цели вашего присутствия в Интернете – это неотъемлемая часть бизнес-стратегии компании, и они должны определятся вами, а не SEO или продвиженческой компанией. 2. Эти цели не могут однозначно выражаться в звонках, количестве посетителей, ТОП позициях, конверсии и других видах «гарантий».
  • 14. Модель потребительского поведения и CPA Заказчики считают, что модель оплаты CPA (cost per action) отменила воронку продаж и всех уравняла
  • 15. Российские реалии измерения поискового маркетинга. Идеологические, административные и технологические. Примеры из практики. Очень важно не дать ввести себя в заблуждение, когда вам предлагают настроить, например, такие показатели, как просмотры страницы контактов, время, проведённое на сайте, показатель отказов по сайту, глубину просмотра страниц по сайту. Это не цели вашего бизнеса или рекламных кампаний. Это метрики, которые могут быть (а могут и не быть) полезными на определённых этапах аналитики.
  • 16. "Настройка целей" в веб-аналитике Пример работы известного российского подрядчика по веб-аналитике
  • 17. "Настройка целей" в веб-аналитике
  • 18. "Настройка целей" в веб-аналитике После этого крупной, кстати сказать, строительной компании делался отчет об эффективности контекстной рекламы на основе таких вот псевдопоказателей, завязанных ещё к тому же просто на посещениях страниц.
  • 19. Пример: Аналитика эффективности поискового маркетинга Количество просмотров страниц сайта по вертикали Количество уникальных посетителей по горизонтали Круги - транзакции Цветом кругов отмечены различные кластеры поисковых запросов. Красными стрелками отмечены любопытные моменты, позволяющие значительно оптимизировать бюджет.
  • 20. Российские реалии измерения поискового маркетинга 4 основные проблемы, из-за которых в России сегодня успешно продают "схемы оплаты" вместо развития бизнеса: 1. Большинство предложений по измерениям и аналитике, как правило, остаются непонятыми на уровне высшего руководства 2. Нежелание делиться внутренними бизнес-данными организации или же полное отсутствие этих бизнес-данных (стратегия развития, маркет-микс, медиа-микс, базовые финансовые показатели роста) 3. Отсутствие ответственных за принятие и понимание аудитов и их реализацию внутри компании. 4. Слабая автоматизация бизнеса.
  • 21. Как измерять поисковый маркетинг? Стратегия Интернет-маркетинга (с целями и KPI) + Веб-аналитика по метрикам из целей (желательно по персонам) + Автоматизация бизнеса
  • 23. Для всех указанных выше целей существуют показатели чуть более низкого уровня. Пример реальной таблицы построения метрик Интернет-рекламы, основываясь на различных видах рекламных кампаний.
  • 24. Аналитика в B2B и B2C 1. Цели и задачи - одинаковые, техническая реализация - разная. 2. B2B - автоматизация бизнеса и стыковка с веб-аналитикой - обязательно, иначе измерения бессмыслены 3. B2С, чистая Интернет-торговля a. Многоканальная (желательно персонифицированная) веб- аналитика - см. схему, приведённую выше) b. Измерения достаточно простые, понятные и прозрачные c. Цели смещаются из области измерения ROI в повышение эффективности рекламных кампаний 4. B2C, микс из оффлайн магазинов + интернет-магазина a. Добавляется стыковка с аналитикой по оффлайн магазинам 5. B2B a. Телефонная аналитика b. Связка с CRM/ERP/BI - почти всегда обязательно
  • 27. Пример: Связь онлайн в оффлайн аналитики в B2B Контроль дилеров и партнёров Были выявлены нарушения у 14 дилеров, с которыми были изменены партнерские условия. Выявления дилеров-фаворитов, предоставление им более выгодных условий, за счёт чего оборот продаж по основной товарной линейке увеличился на 22%. Бренд-сайт Ранжирование Запись (499) 123-45-67 Каталог дилеров (499) 321-67-54 (499) 234-56-78 Контроль
  • 28. Пример: Связь онлайн в оффлайн аналитики в B2B
  • 29. Основная проблема измерения эффективности Интернет-маркетинга в России не техническая сторона, а административно- идеологическая. Рекомендации и аудиты очень часто отправляются в стол или же выполняются не тем подрядчиком, который аудиты делал. Маркетеры - по нашему опыту - преследуют формальные цели для отчета перед руководством (охват, показы, клики, позиции, трафик) и им просто невыгодно раскрывать реальную ситуацию с Интернет-маркетингом и его влиянием на цели бизнеса. Безусловно, есть несколько современных компаний (как правило, это Интернет-магазины/сервисы новой волны), которые полностью зависят от Интернет- маркетинга и неплохо в нём работают - но это единичные случаи из сотен тысяч компаний B2B и B2C по всей России.