Куда уходит SEO? Связь с целями бизнеса. Оценка возможностей. Планирование. Успешные примеры

Куда уходит SEO?
Связь с целями бизнеса. Оценка возможностей. Планирование. Успешные
примеры.
(Михаил Федоров, Маркетинговая Группа “Комплето”)

• технический директор и совладелец Маркетинговой
группы “Комплето”
• член Гильдии Маркетологов
• практик в области поискового маркетинга с 2004 года
• Принимал активное участие в планировании и
реализации более 350 стратегий электронного и
поискового маркетинга
Кто я такой

www.completo.ru
Повышаем прибыль, с помощью построения
Системы Электронного Маркетинга (СЭМ)
для B2B компаний и на сложных рынках

www.maed.ru
Онлайн-обучение практическому маркетингу по программам
Нидерландского Института Маркетинга:
● директор по маркетингу (NIMA B)
● маркетолог-практик (NIMA A)
● Электронный маркетинг для B2B и сложных рынков

О чем мы поговорим:
1. Как связать продвижение в поисковых системах с маркетинговыми
задачами бизнеса.
2. Схемы, тарифы - какая подстава за ними скрывается. Что важно знать
при заказе услуг сегодня
3. Планирование системы поискового маркетинга. Сколько на самом
деле посетителей вы можете получить и сколько получаете сейчас.
4. Прогнозирование результатов и состав работ.
5. Кейсы роста за счет системного подхода к поисковому маркетингу.

К сожалению, нет никакой волшебной пилюли.
Надо просто брать и строить поисковый маркетинг.

Стратегия и тактика поискового маркетинга исходят
из маркетинговых задач и возможностей компании.

Инструменты комплекса поискового
маркетинга
• Поисковая (органическая) выдача
• Контекстная реклама
• Тематические площадки КМС Google +
РСЯ Яндекс
• Справочники
Яндекс.Адреса,
Google.МойБизнес,
• Товарные агрегаторы (Яндекс.Маркет,
Google.Товары и др.)
• Поисковая выдача по картинкам
(Яндекс, Google)
• Видеореклама (Youtube)
• Поисковый ретаргетинг
• и другие

Как связать продвижение в поисковых
системах с маркетинговыми задачами
бизнеса?

Задачи бизнеса & роли поискового
маркетинга
• ПРОДАЖИ
собрать клиентов со сформированным спросом
• ИНФОРМИРОВАНИЕ целевой аудитории,
формирование потребности
о продуктеуслуге, побороться с возражениями,
доформировать спрос
• ОТКУСИТЬ ЧАСТЬ “ПИРОГА” КОНКУРЕНТОВ,
успешно продавать аудитории, которая знает о
наших конкурентах и товарах-заменителях
• ФОРМИРОВАНИЕ ПОЛОЖИТЕЛЬНОГО МНЕНИЯ
а также работа с отзывами и мнениями
• ПОВЫШЕНИЕ УЗНАВАЕМОСТИ
а также ассоциация бренда с нужным продуктом,
донесение нужной коммуникации

Поисковый маркетинг может участвовать на большинстве
этапов жизненного цикла клиента

Как связать продвижение в поисковых системах с
маркетинговыми задачами бизнеса.
Пять ролей поискового маркетинга

Для этого надо знать:
● Сколько сформированного спроса в вашей тематике?
Какую долю выбираете вы сейчас?
● Какова узнаваемость вашего брендапродукта?
● Какова узнаваемость брендов конкурентов и
заменителей? Какую долю сформированного спроса
они выбирают?
● Каков у вас план по росту компании на ближайший год-
три-пять?
● Каков объем несформированного спроса в вашей
тематике?
● С какими потребностями должен ассоциироваться ваш
бренд?
Зная это, можно оптимально распределить усилия и
бюджет, сделав прогноз в цифрах.
За что из этого хвататься?

Схемы, тарифы - какая подстава за ними
скрывается. Что важно знать при заказе
услуг сегодня

Как
заказать
сайт в
профессио
нальной
веб-студии

Поисковое
продвиже-
ние с
оплатой за
лиды
звонки

Оплата за
трафик на
сайт

Повышение
продаж с
помощью
контекст-
ной
рекламы

Оплата за
повышение
конверсии
сайта

Оплата за
консалтинг

Сколько стоит опыт? Пример 1
Схема продвижения: по словам с оплатой по коэффициентам
Результат: Сайт частично в ТОП-10. Ежемесячная оплата - около 25 000 рублей
Поисковые фразы:
Запрос Частотность Яндекс Стоимость в месяц за
ТОП-10
дом строительство 422032 24 900 руб.
строительство домов
подмосковье
890 3990 руб.
строительная бригада
москва
301 2690 руб.
отделка дома
96 1190 руб.
малоэтажное
строительство
941 4990 руб.

Сколько стоит опыт? Пример 1. Изнанка
Phrase Базовая
част
отность
"Частотность" "!Частотность"
дом строительство 422032 21710 256
строительство домов
890 17 8
строительная бригада
москва
301 21 1
отделка дома
96 0 0
малоэтажное
строительство
941 18 16
Рентабельность рекламы отрицательная даже если все фразы будут в ТОП-10

Сколько стоит опыт? Пример 2.
Схема продвижения: по трафику
Результат: Ежемесячная оплата - около 60 000 рублей
Поисковые фразы:
Маска запросов Стоп слова
строительство домов -скачать -своими -руками -
бесплатно -недорого -
бригада -договорпостроить загородный дом
деревянные дома
заказать сруб
строительство бани

Сколько стоит опыт? Пример 2. Изнанка
География посетителей: США, Китай.
Источник трафика: "Яндекс" :-)

Сколько стоит опыт? Пример 3.

Сколько стоит опыт? Пример 4
Биржи лидов:
лиды первой,
второй свежести и
с "душком".
Выбирайте :-)

Планирование системы поискового маркетинга. Сколько на
самом деле посетителей вы можете получить и сколько
получаете сейчас.

Почему выбор 30-50 самых популярных слов не даст вам
полной отдачи от поискового маркетинга?

Сформированный и несформированный спрос - аэросани

Придется собирать полное ядро запросов с учетом
потребностей сегментов клиентов

Проанализировать конкурентов - тоже не лишнее
Берем пересекающуюся семантику конкурентов и тянем к себе

У каких страниц конкурента больше всего шероврепостов

Список тем для информационных статей

Какие страницы конкурентов по запросу получают больше всего трафика из
поиска? На кого стараться равняться?

Придется собирать полное ядро запросов

• Свой сайт
• Свой блог
• Свой форум
• Свой отраслевой портал
• Внешние площадки

На слайде первая цифра -
это количество поисков-
ых запросов, вторая -
популярность.

Региональность
Информационники,
нерегиональные Коммерческие,
региональные
Тематика - SMS рассылки. Ядро поделилось на 2 части:
Цель - продвинуться как можно шире. В
идеале, по всей России.

Региональность
Информационники,
нерегиональные -
на основном
домене
Коммерческие,
региональные
- на основном
домене под
7 регионов
Решение
Начали с городом - миллионников, потихонечку генерируем поддомены дальше.
Поддомены
вида
gorod.site.ru с
коммерческими
региональными
(1 поддомен = 1
город)

После детальной
проработки структуры
сайта определяется
назначение каждой
страницы и пишется
задание на тексты с учетом
маркетинга:
- типа спроса
- поисковых запросов
- целей страницы
- целевой аудитории

Какой объем поискового трафика вы можете получить по
такому ядру?
http://www.liveinternet.ru/stat/ru/
У вас собрано количество ПОКАЗОВ по Яндекс. Для того,
чтобы понять весь спрос, надо умножить его примерно на 2.
Прогноз посещаемости можно выгрузить из агрегаторов а-ля
SeoPult. Навскидку, реальный показатель - до 25% объема
показов, в зависимости от тематики и структуры спроса.

Какой объем поискового трафика вы можете получить по
такому ядру?
Сравнив небрендированный бесплатный трафик на ваш сайт
с возможным трафиком по ядру, можно определить, во
сколько раз нам еще надо вырасти.
Ваша текущая
ситуация по
трафику
Х

Итак, что у нас есть на руках
● Стартовая точка и желаемый результат
● Необходимая для отражения спроса структура сайта
● Необходимый объем текстово-графических материалов,
калькуляторов, инфографик, который должен быть подготовлен для
достижения желаемого результата.
+ Знание о вашей продукции, ее позиционировании, преимуществах,
целевой аудитории, критериях выбора и пр.
+ Планы по росту компании и бюджет.
В соответствии с этим можно построить:
- план подготовки контента
- план модернизации сайта
- план-факт показатели роста для сверки с ними
В таком случае, работы не будут для вас черным ящиком.
Имея это, можно понимать, что требовать от подрядчика.

Разумеется, единым SEO сыт не будешь
SEO
Контекстная реклама
Таргетированная реклама
Ретаргетинг
E-mail рассылки
Социальные
сети
Полезный контент
Отслеживание
вовлеченности
пользователя
Работа с
возражениями
Форма
консультации
Онлайн заказ
Обратный звонок
Подписка за
скидку
Нужно проектировать
сайт, который сможет
провести
пользователя по всей
воронке продаж в
сочетании с другими
инструментами.

Что еще нужно для успеха
Проверка сайта по чеклисту, исправление возникающих ошибок

План доработок сайта, выхода материалов, их размещения и промоутирования

Сбор позиций по всему ядру и обязательный анализ результатов

Сколько времени проводит на сайте
пользователь? Сколько страниц
просматривает?
Показатель отказов
По каким запросам, на какие страницы
заходит
Что делает на сайте, каков его путь?
Выполняет ли целевые действия? С
какими элементами взаимодействует?
Закрывает выдачу после посещения
вашего сайта или идет читать другие
сайты? Или вбивает уточненный
запрос?
Социальные сигналы
Резкие скачки трафика на отдельных
страницах

Что еще нужно для успеха? Сотрудники?
Кто нам понадобится для реализации крупного проекта:
1. Интернет-маркетолог, руководитель проекта.
2. Помощник и-маркетолога, специалист по контекстной рекламе.
3. Дизайнеры, верстальщики, программисты под управлением интернет-маркетолога.
4. Копирайтер под управлением интернет-маркетолога.
5. Линк-менеджер промоутер контента.
6. Специалист по работе с отзывами.
7. SEO-оптимизатор
8. Веб-аналитик.
Если принять, что часть
сотрудников - общие, то в
команде в среднем
находится 4-5 человек. При
этом, они ведут 3-5
проектов.
В потоковых SEO-
компаниях один
оптимизатор ведет 15-40
проектов!
Пруф:
http://www.maultalk.com/topic
149021.html

Кейсы роста за счет системного подхода к поисковому
маркетингу.

Кейс 1: Агрегатор подарков
Клиент: Агрегатор подарков
старый кейс с бурным ростом :-)
● из списка товаров (200 подарков-
приключений) только 12
пользуются сформированным
спросом
● основное ядро запросов -
несформированное торговое
предложение - запросы вроде
"подарок для мамы на день
рождения"

После подбора ядра выяснилось, что все поисковые
запросы по нетоварным позициям.
Большинство запросов укладываются в формулу:
[прилагательное 1|] [прилагательное 2|]
[подарок|подарки] [кому|] [на какой праздниксобытие|] +
хвостики (в Москве, купить и пр.)
Примеры:
● оригинальный необычный подарок шефу на день рождения
● подарок маме
● подарок на годовщину свадьбы
Отличный способ развития сайта и генерации длинного
хвоста запросов!

Более 500 папа-запросов образовали набор страниц первого приоритета. А дальше только
успевай тексты писать

Даешь навигацию для людей!

15 тыс. посетителей мес. -> 80 тыс. посетителей мес.
Срок: 7 месяцев

Кейс 2: Завод дверей
Полный кейс (СЭМ): http://www.slideshare.net/Completo_ru/ss-49175316

В итоге: рост органического трафика на 61% за полгода.

Что делать для увеличения посещаемости, когда позиции уже
хорошие?

Как увеличить посещаемость, когда сайт уже в ТОП?
Фавикон, отзывы, адрес, внутренние разделы

Оценки, карта, фото (Google)

Яндекс.Справочник и приоритетное размещение в нем. Если есть колдунщик справочника в
поисковой выдаче, в ряде регионов эффективно работает такая реклама.

Гугл.МойБизнес. Добавление распределенной сети офисов.

Автор (Google, связывает автора с Google+)
Видео (Google)

Товары (Google, Yandex)

Все записи бесплатно на канале completo.tv

Подробнее о СЭМ http://www.completo.ru/sem2015/

Спасибо за внимание!
Федоров Михаил
facebook.com/miheyf
mv@completo.ru
,
Маркетинговая Группа
“Комплето”
http://www.completo.ru/
facebook.com/completo.ru
www.completo.ru
www.completo.tv
slideshare.net/Completo_ru

Куда уходит SEO? Связь с целями бизнеса. Оценка возможностей. Планирование. Успешные примеры

Recommended

Recommended

More Related Content

Viewers also liked

Viewers also liked (20)

More from Комплето

More from Комплето (20)

Куда уходит SEO? Связь с целями бизнеса. Оценка возможностей. Планирование. Успешные примеры