Контент-маркетинг в кейсах. SEO -> Контент -> Реальные продажи

1. Контент-маркетинг в кейсах SEO -> Контент -> Реальные продажи Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru Владимир Давыдов руководитель отдела ведения проектов и заботы о клиентах «Комплето» www.completo.ru

2. Владимир Давыдов руководитель отдела ведения проектов и заботы о клиентах Маркетинговой Группы «Комплето» www.completo.ru Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru

3. Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru

4.  B2B-компании  Российские производители  Поставщики сложных товаров / услуг Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru

7. Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru 1. Детский сад. Но делать надо, работает 

8. Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru 1. Собран реестр статей 2. Смысловые дубли слиты по 301 редиректу на основную статью 3. Слишком широкой тематики - удалялись по 301 редиректу 4. Качественная проработка каждого материала: специально отправляли фотографа на съемку материала, т.е. много экспертного контента 5. Сверстали блоки внимания

10. Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru 1. Настроили перелинковку на другие статьи, красиво сверстали, соцсетки установили и кнопку перехода в каталог. 2. На кнопку повесили код Гугл Аналитикса и построили отчет по электронной коммерции. 3. Также настроили на кнопку сбор статистики нажатий.

12. Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru 2. Информационный стояк.

13. Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru 1. Формирование спроса на характеристики / уникальности продукта 2. Вывод таких характеристик в ТОП выдачи (по нами же сформированному спросу) 3. Подкрепление выдачи пресс-релизами -> тоже в ТОПе

14. Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru Размещаемся по форумам, блогам. Никаких ссылок обратных! Только эксцентрик, только хардкор.

17. Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru 3. Если есть деньги.

20. 4. Клиент, мы идём к тебе (хотите вы этого или нет) Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru

21. Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru 5. Ядрышко

22. Ваше семантическое ядро можно разделить на 5 групп, символизирующие пять ролей поискового маркетинга • Продающая – сформированный спрос • Информационная - несформированный спрос • Конкурентная - спрос по товарам заменителям или конкурентам • Репутационная - работа с отзывами и мнениями • Брендинговая - ассоциация бренда с запросом, донесение нужной коммуникации Исходя из задач и этих возможностей можно подобрать оптимальную стратегию работы с поисковыми системами, инструментарий и критерии оценки результатов. Инфор мацио нная Бренд ингова я Репута ция Конкур ентная Прода ющая Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru

23. Придется собирать полное ядро запросов. А не только сформирова нный спрос На слайде первая цифра - это количество поисков- ых запросов, вторая - популярность. Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru

24. Берем пересекающуюся семантику конкурентов и тянем к себе Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru

25. Информационники, нерегиональные 23 ядра Коммерче ские, региональ ные Ядро поделилось на 2 части: Цель - продвинуться как можно шире. В идеале, по всей России. Эта группа запросов видна по всей России! Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru

26. Несформированный спрос Информационный спрос Сформированный спрос (сайт производителя) Здесь надо: ● удерживать внимание сомневающихся, ● собирать конкурентный спрос ● собирать трафик с неправильными формулировками ● собирать трафик по товарам-заменителям Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru

28. Какой длины запросы задают пользователи? В данном случае, запросы длиной до 9 включительно вполне можно было бы прорабатывать. Скачать эксель с расчетом: http://joxi.ru/L21vJZ xu7l39AX Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru

32. Идеальный процесс создания контента (то, как видите это вы) 1. Определение темы 2. Заказ статьи у копирайтера 3. Публикация! Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru

34. 6. Контент-маркетинг внутри сайта это не только «блог» или раздел «статьи»

35. 1. Сбор информации. Бриф по рынку, бизнесу, продуктам, услугам, выезд в торговые точки, общение с производством, отделом продаж, изучение автоматизации и 1С и т.д. 2. Детальное изучение спроса и всех его градаций (анализ ядра запросов к поисковым системам) 3. Доскональный анализ конкурентов по всем фронтам, включая офлайн. 4. Анализ текущего сайта, интернет и офлайн рекламы, накопленной аналитики 5. Прогноз окупаемости вложений в новый сайт Шаг 1. Делайте стратегию интернет-маркетинга. Иначе будет 100% провал. Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru

36. 1. Сегментация аудитории в деталях (а не в формате «женщины 35+ любят кошек») 2. Сбор всего органического трафика в тематике (для этого должны быть собраны и отражены все запросы в тематике) 3. Сбор регионального трафика (региональное SEO – отдельная большая стратегия) 4. Обработка несформированного спроса разных видов (обучение, убеждение, доказательство, борьба со страхами) 5. Обработка конкурентного спроса (перетягивание) Шаг 2. Сбор целевого трафика по сегментам, спросу и регионам. Это то, что обычно «забывают». Сегмент аудитории Регион Градация спроса 1 2 3  Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru

37. 1. Структура сайта представляет собой сетку на базе всех сегментов аудиторий, а не набор страниц, которые привиделись разработчику или маркетологу. 2. Структура сайта включает в себя все запросы в тематике от разного спроса 3. Для каждого сегмента аудитории в структуре сайта прописывается набор страниц/разделов, которые будут этот сегмент обрабатывать максимально глубоко, а не в формате «если вы оптовик, отправьте заявку» или «скачать прайс-лист по ссылке», или «вы дизайнер? Для вас скидка 10%». Шаг 3. Структура сайта. Если сделать ошибку здесь, всё полетит к чертям. Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru

38. 1. Реализованы все функциональные возможности, которые есть у конкурентов и / или которых требует рынок: подборщики, калькуляторы, планировщики, кейсы – причем, для разных сегментов аудитории этот функционал должен быть разный 2. Фильтр сделан не в формате «цена, технические параметры и сортировка», а полностью вытащен из ядра спроса, подкреплён брифом с маркетингом, начальником производства и желательно тайным покупателем. Шаг 5. Убеждающие и вовлекающие способности сайта. Портянками текста не поднять. Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru

39. 42МГ Комплето, стратегия СЭМ, 2016 | 8 (495) 640-89-97 | www.completo.ru SEOшники проклятые!

40. 43МГ Комплето, стратегия СЭМ, 2016 | 8 (495) 640-89-97 | www.completo.ru А, нет. Контент- маркетологи мои!

41. 1. На сайте отражены отраслевые решения с детализацией по проблемам, типовым случаям 2. На сайте отражены и проработаны кейсы – не в формате «картинка и кусок текста» Шаг 6. Отраслевая подстройка и кейсы. Без этого в B2B делать нечего. Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru

42. МГ Комплето, стратегия СЭМ, 2016 | 8 (495) 640-89-97 | www.completo.ru

43. ● Своя ссылка ● Свой title ● Свой description ● Свой текст Абсолютно отдельная страница, хоть и всплывающая! Как быть со всплывающими страницами с контентом по сегментам ЦА? Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru

44. В итоге получаем страницы для каждой группы: Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru

45. Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru Индексируются совершенно отдельно и независимо

47. Аналитика Тип контента или проекта Ссылка на материал UTM-метки JIRA ID Исполнитель Канал Описание РК Формат РК Таргетинги / Аудитория Дата начала кампании / дата мероприятия Дата окончания кампании Бюджет Лиды Подписка на Депешу Регистрации на мероприятие Посетили вживую мероприятие Стоимость лида, руб Даты конверсий Стоимость регистрации, руб Стоимость посетителя вживую, руб Шеры Лайки Просмотры / показы / охват / доставки писем Тема письма Opened Open Rate Отписки / unlike / минусы Клики CTR Стоимость клика, руб ClientID Клиенты От контента к клиентам Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru

51. Так как есть стыковка с CRM, мы можем разложить весь путь клиента Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru

53. И четко понять, как работают разные каналы Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru

54. Или как они НЕ работают Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru

55. Источники заявок на сотрудничество Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru

56. Специалистов то сразу видно. Со знанием дела пишуть! Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru

57. Владимир Давыдов dv@completo.ru facebook.com/davydov.vladimir

58. Всё, чтобы построить систему самостоятельно completo.ru/sem/ Мы объединили весь наш опыт построения системного электронного рассказали о каждом его шаге. На странице вы найдёте подборки мате- шагу. Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru

59. все записи бесплатно completo.tv Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru

60. blog.completo.ru/videocourse/ Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru

61. скачать бесплатно http://blog.completo.ru/white-paper/seo/

62. completo.tv facebook.com/ completo.ru blog.completo.ru vk.com/ completoru slideshare.net/completo_ru Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru