Презентация с выступления Владимира Давыдова, совладельца маркетинговой группы "Комплето", на конференции RIW-2016.
Тезисы:
- Почему контент начинается с поисковых систем и идёт строго после планирования SEO.
- Контент-маркетинг на сайте и вне его - в чем разница и какие KPI ?
- Как продвижение в поисковых системах подпитывает контент-маркетинг и наоборот.
- Какую информацию распространять, где и в каком виде?
- Как измерять эффективность вашего контент-маркетинга.
- Контент-маркетинг для B2B и сложных рынков - единственный путь развития в интернете.
-------------------------------------------------------------------------------
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”.
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Вконтакте: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 года. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов "Комплето" успешные, активно развивающиеся компании, такие как: Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm и др.
------------------------------------------------------------------------------
Мы можем помочь вашему бизнесу!
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
-------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – это отлаженная взаимосвязанная система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Мы – единственные в России смогли объединить все составляющие интернет-маркетинга в унифицированную систему.
Почему нам стоит доверять?
Мы - члены Гильдии Маркетологов
Мы преподаем интернет-маркетинг уже более 5 лет
Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг?
Присоединяйтесь к нам!
Генерация клиентов: от формирования желания до оплаты и рекомендации
Контент-маркетинг в кейсах. SEO -> Контент -> Реальные продажи
1. Контент-маркетинг в кейсах
SEO -> Контент -> Реальные продажи
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
Владимир Давыдов
руководитель отдела ведения
проектов и заботы
о клиентах «Комплето»
www.completo.ru
2. Владимир Давыдов
руководитель отдела ведения проектов и заботы
о клиентах Маркетинговой Группы «Комплето»
www.completo.ru
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
8. Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
1. Собран реестр статей
2. Смысловые дубли слиты по 301
редиректу на основную статью
3. Слишком широкой тематики - удалялись
по 301 редиректу
4. Качественная проработка каждого
материала: специально отправляли
фотографа на съемку материала, т.е.
много экспертного контента
5. Сверстали блоки внимания
10. Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
1. Настроили перелинковку на
другие статьи, красиво сверстали,
соцсетки установили и кнопку
перехода в каталог.
2. На кнопку повесили код Гугл
Аналитикса и построили отчет по
электронной коммерции.
3. Также настроили на кнопку сбор
статистики нажатий.
13. Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
1. Формирование спроса на
характеристики / уникальности
продукта
2. Вывод таких характеристик в ТОП
выдачи (по нами же сформированному
спросу)
3. Подкрепление выдачи пресс-релизами
-> тоже в ТОПе
14. Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
Размещаемся по форумам, блогам. Никаких ссылок обратных!
Только эксцентрик, только хардкор.
23. Ваше семантическое ядро можно разделить на 5 групп,
символизирующие пять ролей поискового маркетинга
• Продающая – сформированный спрос
• Информационная - несформированный
спрос
• Конкурентная - спрос по товарам
заменителям или конкурентам
• Репутационная - работа с отзывами и
мнениями
• Брендинговая - ассоциация бренда с
запросом, донесение нужной коммуникации
Исходя из задач и этих возможностей можно
подобрать оптимальную стратегию работы с
поисковыми системами, инструментарий и
критерии оценки результатов.
Инфор
мацио
нная
Бренд
ингова
я
Репута
ция
Конкур
ентная
Прода
ющая
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
24. Придется
собирать
полное ядро
запросов.
А не только
сформирова
нный спрос
На слайде первая
цифра - это
количество поисков-
ых запросов, вторая -
популярность.
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
25. Берем пересекающуюся семантику конкурентов и тянем к себе
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
29. Какой длины запросы задают пользователи?
В данном случае,
запросы длиной до
9 включительно
вполне можно
было бы
прорабатывать.
Скачать эксель с
расчетом:
http://joxi.ru/L21vJZ
xu7l39AX
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
33. Идеальный процесс
создания контента
(то, как видите это вы)
1. Определение темы
2. Заказ статьи у копирайтера
3. Публикация!
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
36. 1. Сбор информации. Бриф по рынку,
бизнесу, продуктам, услугам, выезд в
торговые точки, общение с производством,
отделом продаж, изучение автоматизации
и 1С и т.д.
2. Детальное изучение спроса и всех его
градаций (анализ ядра запросов к
поисковым системам)
3. Доскональный анализ конкурентов по
всем фронтам, включая офлайн.
4. Анализ текущего сайта, интернет и
офлайн рекламы, накопленной аналитики
5. Прогноз окупаемости вложений в новый
сайт
Шаг 1. Делайте стратегию
интернет-маркетинга. Иначе
будет 100% провал.
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
37. 1. Сегментация аудитории в деталях (а не
в формате «женщины 35+ любят кошек»)
2. Сбор всего органического трафика в
тематике (для этого должны быть собраны
и отражены все запросы в тематике)
3. Сбор регионального трафика
(региональное SEO – отдельная большая
стратегия)
4. Обработка несформированного спроса
разных видов (обучение, убеждение,
доказательство, борьба со страхами)
5. Обработка конкурентного спроса
(перетягивание)
Шаг 2. Сбор целевого трафика по
сегментам, спросу и регионам.
Это то, что обычно «забывают».
Сегмент аудитории
Регион
Градация
спроса
1
2
3
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
38. 1. Структура сайта представляет собой сетку
на базе всех сегментов аудиторий, а не
набор страниц, которые привиделись
разработчику или маркетологу.
2. Структура сайта включает в себя все
запросы в тематике от разного спроса
3. Для каждого сегмента аудитории в
структуре сайта прописывается набор
страниц/разделов, которые будут этот
сегмент обрабатывать максимально
глубоко, а не в формате «если вы оптовик,
отправьте заявку» или «скачать прайс-лист
по ссылке», или «вы дизайнер? Для вас
скидка 10%».
Шаг 3. Структура сайта. Если
сделать ошибку здесь, всё
полетит к чертям.
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
39.
40.
41.
42. 1. Реализованы все функциональные
возможности, которые есть у
конкурентов и / или которых требует
рынок: подборщики, калькуляторы,
планировщики, кейсы – причем, для
разных сегментов аудитории этот
функционал должен быть разный
2. Фильтр сделан не в формате «цена,
технические параметры и сортировка», а
полностью вытащен из ядра спроса,
подкреплён брифом с маркетингом,
начальником производства и желательно
тайным покупателем.
Шаг 5. Убеждающие и
вовлекающие способности сайта.
Портянками текста не поднять.
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
45. 1. На сайте отражены отраслевые решения
с детализацией по проблемам, типовым
случаям
2. На сайте отражены и проработаны
кейсы – не в формате «картинка и кусок
текста»
Шаг 6. Отраслевая подстройка
и кейсы. Без этого в B2B делать
нечего.
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
47. ● Своя ссылка
● Свой title
● Свой description
● Свой текст
Абсолютно отдельная
страница, хоть и
всплывающая!
Как быть со всплывающими страницами с контентом по сегментам ЦА?
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
48. В итоге получаем страницы для каждой группы:
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
51. Аналитика
Тип контента или проекта
Ссылка на материал
UTM-метки
JIRA ID
Исполнитель
Канал
Описание РК
Формат РК
Таргетинги / Аудитория
Дата начала кампании / дата мероприятия
Дата окончания кампании
Бюджет
Лиды
Подписка на Депешу
Регистрации на мероприятие
Посетили вживую мероприятие
Стоимость лида, руб
Даты конверсий
Стоимость регистрации, руб
Стоимость посетителя вживую, руб
Шеры
Лайки
Просмотры / показы / охват / доставки писем
Тема письма
Opened
Open Rate
Отписки / unlike / минусы
Клики
CTR
Стоимость клика, руб
ClientID
Клиенты
От контента к клиентам
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru
62. Всё, чтобы построить систему самостоятельно
completo.ru/sem/
Мы объединили весь наш опыт построения системного электронного
рассказали о каждом его шаге. На странице вы найдёте подборки мате-
шагу.
Маркетинговая группа Комплето | +7 (495) 640-89-97 | www.completo.ru