Видеозапись выступления здесь: http://www.youtube.com/watch?v=2xEVq3_AOLE Презентация участника конференции «Электронный маркетинг в компаниях В2В», генерального директора агенства «ISEE Marketing». Тема: «Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора». Из презентации вы узнаете: - особенности взаимодействия с потенциальными клиентами в сегменте b2b; - наглядные примеры основных ошибок, которые встречаются на большинстве сайтов в b2b; - как избежать этих ошибок и сделать свой сайт привлекательным и удобным для ЦА. Много полезной информации об интернет-маркетинге вы узнаете, подписавшись на наш блог http://blog.completo.ru/ и на нашем видеоканале http://www.youtube.com/completoru.

1. Распространенные ошибки на
сайтах b2b сектора
Алексей Иванов
20.11.2013 ошибки на сайтах b2b сектораАвтор: Алексей
Распространенные
Ивановvk.com/ivanov.alekseyfacebook.com/ivanov.aleksey

2. Посетитель сайта хочет быстро получить
нужную информацию.
Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора
Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

3. Входные страницы
Кто приходит на наш сайт?Откуда и почему
он пришел?Что он уже увидел в рекламе или
в сниппете?Чем должно закончится
посещение сайта?Каков сценарий
взаимодействия с сайтом?Какова роль
входной страницы?
Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора
Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

4. Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора
Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

5. Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора
Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

6. Многие сайты выглядят устаревшими и
заброшенными.
Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора
Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

7. Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора
Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

8. При написании текстов на сайте не
думайте о поисковых системах, а думайте
о людях.
Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора
Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

9. Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора
Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

10. Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора
Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

11. На странице описания товара или услуги
должна быть вся информация,
необходимая для принятия решения об
обращении в вашу компанию.
Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора
Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

12. Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора
Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

13. Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора
Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

14. Покажите только полезную информацию
Что хочет увидеть посетитель сайта?
Какая информация ему ещё нужна?
Что можно убрать с входной страницы? Кто
приходит на наш сайт?
Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора
Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

15. Посетитель не обязан искать нужную
информацию по всему сайту.
Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора
Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

16. Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора
Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

17. Целевая аудитория
Проанализируйте поведенческие
характеристики целевого клиента,
Сформулируйте свою ценность для клиента,
Опишите все шаги, необходимые со стороны
клиента.
Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора
Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

18. Определитесь с концепцией сайта
Одностраничный сайт для каждого
пользователя
Прохождение пути по сайту для достижения
цели
Вовлечение пользователя для многократных
заходов на сайт.
Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора
Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

19. Разработка сайта
Анализ целевой аудитории и выбор инструментов
привлечения посетителей на сайт,
Формирование требований к входным страницам,
Определение страниц принятия решения,
Формирование требований к страницам принятия
решения,
Подготовка реальной информации для ключевых
страниц,
Разработка структуры и дизайна ключевых страниц.
Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора
Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

20. Сделайте коммуникацию с вами простой и
удобной.
Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора
Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

21. Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора
Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

22. Главная проблема для веб­аналитики в b2b
­ малое количество данных. Анализируйте
поведение пользователя внутри одной
страницы.
Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора
Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

23. Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора
Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

24. Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора
Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

25. Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора
Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

26. Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора
Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

27. Думайте о формировании доверия.
http://clck.ru/8uKsH
Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора
Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey

28. Спасибо за внимание!
Алексей Иванов
Генеральный директор
Агентство ISEE Marketing
+7 495 212 10 42
a.ivanov@iseemarketing.ru
http://iseemarketing.ru/alexey
facebook.com/ivanov.aleksey
vk.com/ivanov.aleksey
twitter.com/a_n_ivanov
Распространенные ошибки на сайтах b2b сектора
Автор: Алексей Иванов vk.com/ivanov.aleksey facebook.com/ivanov.aleksey