Цикл мастер-классов на Seopult.tv от Комплето. Видеозапись здесь: http://www.youtube.com/watch?v=VMuF8ra3aXw Занятие #4 Интернет-маркетинг для b2b: поисковый маркетинг — какие инструменты входят в поисковый маркетинг; — в каких целях можно использовать поисковый маркетинг; — как работать со сформированным, несформированным и конкурентным спросом; — как работать с отзывами и мнениями; — где и какие запросы продвигать;

1. Занятие 4. Поисковый маркетинг

2. 1. Поисковая выдача
2. Контекстная реклама
3. КМС
4. Адреса
5. Яндекс-маркет
6. Картинки
7. Видео
Поисковый маркетинг

3. • Продающая – сформированный спрос
• Несформированный спрос
• Конкурентная
• Работа с отзывами и мнениями
• Брендинговая
5 ролей поискового маркетинга

4. Сформированный спрос - продажи
• Использование масок. Смотрите на свой сайт или
продукты и думайте: «А как бы мы искали этот
товар или услугу?» Как только силы иссякнут,
обращайтесь с этим же вопросом к сотрудникам,
родственникам и знакомым. Все варианты
записывайте.
• Точное название продукта («зимние шапки»,
«арбитражный адвокат»).
• Наименование групп продуктов («мужская
одежда»,«юридические услуги»).
• Артикулы, марки, модели (Apple iPhone 5).
• Производитель или бренд (Adidas).
• Синонимы. Например: машина = автомобиль =
авто. С точки зрения поисковых систем это разные
запросы. Особенно запросы типа «взаймы», «в
долг».
Из книги В. Смирнова «Прибыльная контекстная реклама»

5. Сформированный спрос - продажи
• Другие части речи («страховка» «страхование» —
«страховой»).
• Однокоренные слова («кредитование»).
• Аббревиатуры (VW).
• Слияния слов («потребкредит»).
• Уточнения с предлогами и без («страхование
жизни», «ипотека на квартиру», «авто в кредит»).
• Хвосты (или Добавки). Например: купить, продажа,
цены, опт и т.д.
• Опечатки, варианты написания и транслит.
Например: hyundai, «хюндай», «хёндэ».
• Сленг и жаргон. Профессиональный (например
«полуторка» вместо «полуторный кирпич») и
потребительский (например «пруль» вместо
«праворульный автомобиль» или «стиралка»
вместо «стиральная машина»).
• Минус-слова.
Из книги В. Смирнова «Прибыльная контекстная реклама»

7. Несформированный спрос
• Как
• Что
• Зачем
• Смежные темы

8. Сформированный спрос
wordstat.yandex.ru, 2014

9. Несформированный спрос
wordstat.yandex.ru, 2014

10. Сравнение сформированного и несформированного спроса
wordstat.yandex.ru, 2014

11. Конкурентный спрос

12. Составляем список площадок
• Название компании + отзывы
• ФИО ключевых персон
• Название сайта
• Адрес компании
• Электронная почта
Работа с отзывами и мнениями

13. Посмотрим что у конкурентов

14. Кластеризуем запросы

15. • Свой сайт
• Свой блог
• Свой форум
• Свой отраслевой портал
• Внешние площадки
Где какие запросы будем продвигать

16. Нужно понимать
ориентиры по бюджету
Прогнозы бюджета на контекст

17. • Свое текущее ядро
• Куда можем расти по
сформированному спросу
• Куда можем расти по другим видам
спроса
• Понимание на каких площадках мы
будем получать весь этот трафик
• Наброски по бюджетам для контекста
Что есть на руках?

18. Полезные инструменты
1. https://wordstat.yandex.ru/ - подбор семантики
2. Key Collector – подбор семантики
3. http://pastukhov.com/ - подбор семантики
4. https://www.megaindex.ru/ - анализ семантики конкурентов
5. http://www.spywords.ru/ - анализ семантики конкурентов
6. https://direct.yandex.ru/ - прогноз бюджета в Яндекс-
Директе
7. https://adwords.google.com – планировщик в Google
Adwords
8. https://seopult.ru/ - автоматизированная система КР
9. http://elama.ru/ - автоматизированная система КР
SEO аудит

19. Что почитать?
SEMBOOK. Энциклопедия поискового продвижения Ingate
Наталия Неелова, Кирилл Шпор, Анна Моргачева, Елена Фролкина,
Григорий Загребельный
Контекстная реклама, которая работает
Перри Маршалл, Брайан Тодд
Прибыльная контекстная реклама
Василий Смирнов

20. Спасибо за внимание!
av@completo.ru – пишите
www.facebook.com/gavrikov.andrey - давайте дружить
@GavrikovAndrey - фолловьте
www.completo.tv - смотрите видео
www.slideshare.net/Completo_ru - изучайте презентации