1.
Маркетолог
Что он должен знать и уметь делать?

2.
• совладелец и генеральный директор маркетинговой
группы “Комплето”
• представитель Нидерландского Института Маркетинга в
России
• состою в Совете Гильдии Маркетологов
• телеведущий канала PRO Бизнес
• преподаватель школы интернет-маркетинга «Нетология»
• опыт в электронном маркетинге с 1999 года
• более 350 рекламных кампаний в Интернете
Кто я такой?

3.
Повышаем прибыль, с помощью построения
Системы Электронного Маркетинга (СЭМ)
для B2B компаний и на сложных рынках
www.completo.ru

4.
www.maed.ru
Онлайн-обучение практическому маркетингу по
программам Нидерландского Института Маркетинга:
• директор по маркетингу (NIMA B)
• маркетолог-практик (NIMA A)
• Электронный маркетинг для B2B и сложных рынков

5.
2007. Мы были небольшой веб-студией…
Немного истории

6.
2010. Порядка 80 клиентов на постоянном обслуживании
Немного истории

7.
2008-2011. NLP MBA + десятки тренингов, книг,
мастер-классов и почти три сотни клиентских проектов
Немного истории

8.
2011. Анализ текущих клиентов, конкурентов, изучение
иностранного рынка.
Немного истории

9.
2011. Разработали собственный подход - Системный
Электронный Маркетинг
Немного истории

10.
Но была одна проблема – большинство клиентов не
понимало, что такое маркетинг в принципе
Немного истории

11.
Мы хотели систематизировать наши знания и получить
авторитетное, системное, международное образование
Немного истории

12.
Более 60 лет в Европе, 10 лет в России. Европейский диплом,
преподаватели-практики, много практических заданий и сложный
экзамен.
Всё замечательно, только было неудобно учиться в заданном
формате – около 5 месяцев, в будни и по выходным.
Немного истории

13.
Всё замечательно, только было неудобно учиться в
заданном формате – около 5 месяцев, в будни и по
выходным.
Немного истории

14.
Немного истории

15.
За 2012-2015 года на мастер-классах, корпоративных
тренингах и учебных курсах в различных центрах и ВУЗов
мы обучили более 2000 человек.
Я уже молчу про сотни бесплатных вебинаров и
конференций. Только на нашем канале на Youtube у нас
более 100 000 просмотров.
Немного истории

16.
Узнав о нашем подходе, опыте преподавания нам предложили
стать партнёрами Нидерландского Института Маркетинга
Немного истории

17.
Почему приняли решение?
-Обучение рынка
-Обучение сотрудников и себя
-Уникальный продукт
Немного истории

18.
Так что должен знать и уметь маркетолог?

19.
Особенности программ обучения
NIMA-A
NIMA-B

20.
NIMA-B = маркетинговая стратегия и
операционный маркетинговый план

21.
1. Вебинар на котором:
Теоретический блок
Инструменты и инструкция о том, как с ними работать
Примеры реальных рабочих проектов и информации по ним
Ответы на вопросы
2. Домашнее задание в течение 7 дней после проведения модуля:
Тестирование
Выполнение домашнего задания
3. Материалы курса:
Видеозапись вебинара и презентация
Примеры реальных рабочих документов
Список дополнительных источников для самоизучения
Структура учебного модуля

22.
Сдача экзамена и много радости по этому поводу 
Защита дипломной работы

23.
Выпускники NIMA в России работают в компаниях:

24.
http://maed.ru/nima-marketing-a-test/
Проверь себя!

25.
Хотите увидеть пример стратегий,
которые делают наши выпускники?
Оставьте свою заявку по ссылке
http://maed.ru/contact/

26.
Дай кейсов уже!

27.
Состояние системы
электронного
маркетинга –
отражение всего
бизнеса

28.
Концепция интенсификации
коммерческих усилий
характерна для США 30-70 годов
Немного маркетинговой теории
На каком уровне сейчас находится большинство компаний в России?

29.
Гуру прославляют Святую Воронку
Продаж

30.
Поэтому цели ставить очень просто!
1000 звонков
300 лидов
100 встреч
20 договоров

31.
ОЖИДАНИЕ

32.
РЕАЛЬНОСТЬ

33.
Маркетинг – это система!
На которую влияют
внешние и внутренние
факторы

34.
Холистический
маркетинг
Внешний
маркетинг
Маркетинг
отношений
Социальная
ответственн
ость
Внутренний
маркетинг
Коммуникации
Продукт
Каналы
Топ-менеджмент
Отдел продаж
Другие отделы
Покупатели
Партнеры
Конкуренты
Этика
Право
Общество

35.
Путь клиента – это не только воронка продаж
И задачи надо ставить не только для этого
этапа

36.
Ошибки в
маркетинговом
целеполагании

37.
Реалистичность целей
и корректировка
стратегии в случае
необходимости

38.
Ожидание: 500 новых клиентов ежемесячно

39.
Реальность: 135 клиентов — прогнозный максимум

40.
Отсутствие долгосрочного
планирования

41.
Стратегия, сайт, аналитика, CRM – это же не окупается!
На коротком периоде всё грустно

42.
В рамках 2-х лет всё выглядит значительно вкуснее
А вот на длинном плече всё интересне

43.
В бой без анализа
внешних факторов

44.
НЕ ПОКУПАЮТ МОИ СЧЁТЧИКИ !

45.
Операционное
планирование без
стратегического и
наоборот

46.
Есть же фишки, сервисы, волшебные
таблетки

47.
Есть же стратегия и чёткий план работ

48.
Маркетинг в отрыве
от бизнеса

49.
Дайте продаж!
Телефон брать необязательно

50.
Важны лишь первичны
продажи

51.
Это клевета, нам нужны продажи!

52.
Спасибо за внимание!
av@completo.ru – пишите
www.facebook.com/gavrikov.andrey - давайте дружить
@GavrikovAndrey - фолловьте
www.completo.tv - смотрите видео
www.slideshare.net/Completo_ru - изучайте презентации