Презентация к вебинару Андрея Гаврикова - ген.директора маркетинговой группы «Комплето». В этом году на маркетинговом рынке происходят стремительные перемены. Что нас ожидает в 2015 — 2016 годах? К чему должен быть готов бизнес? Где найти полезный практический опыт, который пригодится в ближайшем будущем, от кого напитаться новыми идеями? Предлагаем вам интересный источник вдохновения для вас и практических решений для вашего бизнеса! NIMA (Нидерландский Институт Маркетинга) и компания Комплето приглашают маркетологов, собственников и руководителей бизнеса пройти учебный маркетинговый курс: maed.ru/nima

1. Маркетолог
Что он должен знать и уметь делать?

2. • совладелец и генеральный директор маркетинговой
группы “Комплето”
• представитель Нидерландского Института Маркетинга в
России
• состою в Совете Гильдии Маркетологов
• телеведущий канала PRO Бизнес
• преподаватель школы интернет-маркетинга «Нетология»
• опыт в электронном маркетинге с 1999 года
• более 350 рекламных кампаний в Интернете
Кто я такой?

3. Повышаем прибыль, с помощью построения
Системы Электронного Маркетинга (СЭМ)
для B2B компаний и на сложных рынках
www.completo.ru

4. www.maed.ru
Онлайн-обучение практическому маркетингу по
программам Нидерландского Института Маркетинга:
• директор по маркетингу (NIMA B)
• маркетолог-практик (NIMA A)
• Электронный маркетинг для B2B и сложных рынков

5. 2007. Мы были небольшой веб-студией…
Немного истории

6. 2010. Порядка 80 клиентов на постоянном обслуживании
Немного истории

7. 2008-2011. NLP MBA + десятки тренингов, книг,
мастер-классов и почти три сотни клиентских проектов
Немного истории

8. 2011. Анализ текущих клиентов, конкурентов, изучение
иностранного рынка.
Немного истории

9. 2011. Разработали собственный подход - Системный
Электронный Маркетинг
Немного истории

10. Но была одна проблема – большинство клиентов не
понимало, что такое маркетинг в принципе
Немного истории

11. Мы хотели систематизировать наши знания и получить
авторитетное, системное, международное образование
Немного истории

12. Более 60 лет в Европе, 10 лет в России. Европейский диплом,
преподаватели-практики, много практических заданий и сложный
экзамен.
Всё замечательно, только было неудобно учиться в заданном
формате – около 5 месяцев, в будни и по выходным.
Немного истории

13. Всё замечательно, только было неудобно учиться в
заданном формате – около 5 месяцев, в будни и по
выходным.
Немного истории

14. Немного истории

15. За 2012-2015 года на мастер-классах, корпоративных
тренингах и учебных курсах в различных центрах и ВУЗов
мы обучили более 2000 человек.
Я уже молчу про сотни бесплатных вебинаров и
конференций. Только на нашем канале на Youtube у нас
более 100 000 просмотров.
Немного истории

16. Узнав о нашем подходе, опыте преподавания нам предложили
стать партнёрами Нидерландского Института Маркетинга
Немного истории

17. Почему приняли решение?
-Обучение рынка
-Обучение сотрудников и себя
-Уникальный продукт
Немного истории

18. Так что должен знать и уметь маркетолог?

45. Особенности программ обучения
NIMA-A
NIMA-B

46. NIMA-B = маркетинговая стратегия и
операционный маркетинговый план

47. 1. Вебинар на котором:
Теоретический блок
Инструменты и инструкция о том, как с ними работать
Примеры реальных рабочих проектов и информации по ним
Ответы на вопросы
2. Домашнее задание в течение 7 дней после проведения модуля:
Тестирование
Выполнение домашнего задания
3. Материалы курса:
Видеозапись вебинара и презентация
Примеры реальных рабочих документов
Список дополнительных источников для самоизучения
Структура учебного модуля

48. Сдача экзамена и много радости по этому поводу 
Защита дипломной работы

49. Выпускники NIMA в России работают в компаниях:

54. http://maed.ru/nima-marketing-a-test/
Проверь себя!

55. Хотите увидеть пример стратегий,
которые делают наши выпускники?
Оставьте свою заявку по ссылке
http://maed.ru/contact/

56. Дай кейсов уже!

57. Состояние системы
электронного
маркетинга –
отражение всего
бизнеса

58. Концепция интенсификации
коммерческих усилий
характерна для США 30-70 годов
Немного маркетинговой теории
На каком уровне сейчас находится большинство компаний в России?

59. Гуру прославляют Святую Воронку
Продаж

60. Поэтому цели ставить очень просто!
1000 звонков
300 лидов
100 встреч
20 договоров

61. ОЖИДАНИЕ

62. РЕАЛЬНОСТЬ

63. Маркетинг – это система!
На которую влияют
внешние и внутренние
факторы

64. Холистический
маркетинг
Внешний
маркетинг
Маркетинг
отношений
Социальная
ответственн
ость
Внутренний
маркетинг
Коммуникации
Продукт
Каналы
Топ-менеджмент
Отдел продаж
Другие отделы
Покупатели
Партнеры
Конкуренты
Этика
Право
Общество

65. Путь клиента – это не только воронка продаж
И задачи надо ставить не только для этого
этапа

66. Ошибки в
маркетинговом
целеполагании

67. Реалистичность целей
и корректировка
стратегии в случае
необходимости

68. Ожидание: 500 новых клиентов ежемесячно

69. Реальность: 135 клиентов — прогнозный максимум

70. Отсутствие долгосрочного
планирования

71. Стратегия, сайт, аналитика, CRM – это же не окупается!
На коротком периоде всё грустно

72. В рамках 2-х лет всё выглядит значительно вкуснее
А вот на длинном плече всё интересне

73. В бой без анализа
внешних факторов

74. НЕ ПОКУПАЮТ МОИ СЧЁТЧИКИ !

75. Операционное
планирование без
стратегического и
наоборот

76. Есть же фишки, сервисы, волшебные
таблетки

77. Есть же стратегия и чёткий план работ

78. Маркетинг в отрыве
от бизнеса

79. Дайте продаж!
Телефон брать необязательно

80. Важны лишь первичны
продажи

81. Это клевета, нам нужны продажи!

82. Спасибо за внимание!
av@completo.ru – пишите
www.facebook.com/gavrikov.andrey - давайте дружить
@GavrikovAndrey - фолловьте
www.completo.tv - смотрите видео
www.slideshare.net/Completo_ru - изучайте презентации