Вебинар от Комплето "Кейс измеримого увеличения продаж производителя стальных дверей через региональную сеть дилерских сайтов" Спикер: Михаил Федоров - Как повысить продажи в регионах присутствия с помощью интернет-маркетинга. Справится ли один сайт? - Что даст каждому из дилеров собственный сайт? - Есть ли в этом смысл, окупится ли это? - Поддержка сайтов, актуальность ассортимента, наличие — как контролировать процесс? - Как массово измерить отдачу от каждого из дилерских сайтов и добавленный ними вклад в продажи? - Промежуточные результаты кейса и планы развития ----------------------------------------­-------------------------------------- Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”. Сайт: http://completo.ru Блог: http://blog.completo.ru Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru Vk: https://vk.com/completoru YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru “Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 г. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов – Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm. ----------------------------------------­-------------------------------------- Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок: http://completo.ru/?forma ----------------------------------------­-------------------------------------- «Комплето» – система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации. Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг? Присоединяйтесь к нам!

1. Слайд 1
НЕСТАНДАРТНЫЙ ПОДХОД К
УВЕЛИЧЕНИЮ ПРОДАЖ ПУТЕМ
АВТОМАТИЗАЦИИ И ПРОДВИЖЕНИЯ
ДИЛЕРСКИХ САЙТОВ В РЕГИОНАХ
Михаил Федоров, технический директор
Маркетинговой группы Комплето

2. НАШ КЛИЕНТ
Слайд 2
● 8 стран
● 80 регионов России
● более 3000 торговых
точек
● 684 фирменные
торговые точки

3. Сла
йд 3
СИСТЕМА БРОНИРОВАНИЯ ОСТАТКОВ
● 87 дилеров в 80
регионах
● Более 500 субдилеров
● Заказы принимаются
ТОЛЬКО через СБО
● Сократили количество
менеджеров с 10 до 4.
Завод

4. ФАКТ № 2: ВСЕ ДИЛЕРЫ ХОТЯТ ЗАКАЗЫ
Сла
йд 4

5. СОВРЕМЕННЫЙ КОЛЛ-ЦЕНТР
Сла
йд 5
Самописная CRM система с большими амбициями
● Снизили процент
пропущенных
звонков в 10 раз (с
60% до 6%)
● Повысили уровень
NPS (индекс
потребительской
лояльности) на 1,3

6. НАЧАЛИ РАСПРЕДЕЛЯТЬ ЗВОНКИ ПО ДИЛЕРАМ
Сла
йд 6

7. ФАКТ № 3: ДИЛЕРСКИЕ САЙТЫ “НЕ ОЧЕНЬ”
Сла
йд 7
Москва
Екатеринбург
Москва
● Разный фирстиль
● Разные цены
(отличаются от офф
сайта)
● Продукция других
брендов или смежных
тематик (окна,
межкомнатка и пр)

8. ФАКТ № 4: ПРОДВИГАТЬСЯ В РЕГИОНАХ СЛОЖНО
Сла
йд 8
● В регионах зарыто до 70% трафика
● Московский сайт очень вряд ли “победит”
региональной поисковой выдаче
● Вкладывать в продвижение самостоятельно
весьма затратно.
Продажи во
Владивостоке

9. ЧТО СДЕЛАНО ДЛЯ РЕГИОНАЛЬНОГО SEO
ПРОДВИЖЕНИЯ
Слайд 9
● 8 стран
● 80 регионов
России
● более 3000
торговых
точек
● 684
фирменные
торговые
точки
● Царь-сайт
● Сайту присвоены
ключевые регионы
через Я.Каталог
● Сайт размещен всеми
точками продаж в
Яндекс.Адреса и
Гугл.МойБизнес
● Есть региональные
страницы под каждый
город присутствия в Где
купить и региональные
телефоныадреса
дилеров

10. ЧЕГО НЕ ХВАТАЛО ПРИ ТАКОМ РЕШЕНИИ
Слайд 10
● Актуальность наличия в регионе
● У всех разные условия поставки доставки и доп. услуг.
● При переходах на дилерские сайты клиенты терялись
(непонятные сайты, нет контроля приема звонков и
ответа на заявки)
● В ряде регионов местные сайты ранжируются гораздо
лучше чем “приезжие” - с регионами, добавленными
через Я.Адреса
● Не понятно в итоге, сколько заказов дилерам
принесли онлайн активности

11. ГЕНЕРАТОР САЙТОВ ДИЛЕРОВ
Сла
йд
● Закрывает озвученные выше ситуации
● Позволяет привлечь дилерский
маркетинговый бюджет
● Увеличить спрос в регионах
● Получить отличное УТП

12. БАЗОВЫЕ ПРИНЦИПЫ
Сла
йд
● Легкий запуск
● Подготовлен под SEO
● Анализ работы дилеров
● Возможность запуска рекламных
кампаний

13. ЛЕГКИЙ ЗАПУСК
Сла
йд
1. Запросить разрешение у завода

14. ЛЕГКИЙ ЗАПУСК
Сла
йд
2. Ввести персональную информацию

15. ЛЕГКИЙ ЗАПУСК
Сла
йд
3. Сконструировать собственное УТП
Конструктор
уникальных
УТП

16. ЛЕГКИЙ ЗАПУСК
Сла
йд
4. Выбрать точки продаж
Точки
отображаются
на сайте

17. ЛЕГКИЙ ЗАПУСК
Сла
йд
5. Выбрать товары и цены

18. ЛЕГКИЙ ЗАПУСК
Сла
йд
6. Отправить на модерацию
ЗАВОД

19. ПОДГОТОВЛЕН ПО SEO
Сла
йд
1. Уникальный код сайта

20. ПОДГОТОВЛЕН ДЛЯ SEO
Сла
йд
2. Уникальные тексты

21. ПОДГОТОВЛЕН ДЛЯ SEO
Сла
йд
3. Сайты добавляются в вебмастера яндекса и google

22. ПОДГОТОВЛЕН ДЛЯ SEO
Сла
йд
4. Доступы для SEO специалиста

23. ПОДГОТОВЛЕН ДЛЯ SEO
Сла
йд
5. Уникальные региональные номера

24. АНАЛИЗ РАБОТЫ ДИЛЕРА
Сла
йд
1. Телефонная аналитика
Comagic:
● Региональные номера
● Запись разговоров
● Статистика по звонкам
API

25. АНАЛИЗ РАБОТЫ ДИЛЕРА
Сла
йд
2. GTM + GA + YM
Яндекс
метрика
Google
Analytics
Расширенная
ЭТ в ЯМ

26. АНАЛИЗ РАБОТЫ ДИЛЕРА
3. Дашборды внутри

27. АНАЛИЗ РАБОТЫ ДИЛЕРА
4. Сбор отзывов

28. ЛЕГКИЙ ЗАПУСК РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ
Инструмент создания рекламных кампаний в яндексе
Генератор:
● Тексты
● Регион
● Ссылки
● Структура
Яндекс директ:
● Трафик
● Статистика
Дилер:
● Деньги
● Доступ к
аккаунту
Весь комплекс дает
продажи дилеру и
заводу

29. Контроль ситуации
Завод может видеть:
● Трафик
● Бюджет
● Продажи
Дилер может:
● Управлять кампаниями
вручную
● Смотреть статистику
● Не погружаться в
принципы работы
ЛЕГКИЙ ЗАПУСК РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ

30. ЗАПУСТИЛИ СИСТЕМУ В АВГУСТЕ 2016 ГОДА
● Создан 21 сайт
● Привлечено 7 322 уникальных
посетителя
● Из них 5 115 человек из
бесплатного поиска
● Собрано 48 заявок
● Получено 117 телефонных
звонков

31. В ПЛАНАХ ДО АВГУСТА 2017 ГОДА
● Создать 107 сайтов
● Привлекать минимум 50 000
уникальных посетителей в
месяц
● Собирать минимум 1 000
заявок и звонков в месяц.

32. Михаил Федоров
Технический директор
Маркетинговой группы “Комплето”
facebook.com/miheyf
mv@completo.ru
8 (495) 640-89-97