Формирование стратегии поискового маркетинга

Формирование
стратегии
поискового
маркетинга
Технический директор в МГ
«Комплето»
Михаил
Федоров

• Основные рычаги воздействия на поисковые системы для роста
целевого трафика из них на сайт.
• Что будет при обращении в агентство без понимания возможностей
роста.
• Как исследовать поисковый спрос в тематике: готовность к покупке,
объем спроса, сегментация.
• Насколько длинные запросы задают пользователи и зачем нам это
знать?
• Региональность спроса и возможные пути сбора регионального
трафика
• Нужен ли в вашей тематике контент-маркетинг?
• Как можно работать с конкурентным спросом?
• Также нужно добавить в презентацию слайды с рекламой нашего
сервиса аудитов и методички seo.
Содержание занятия

● Некоторые технические требования
○ ЧПУ
○ отсутствие дублей
○ выбран основной хост
○ 301 редиректы и robots.txt
○ Доступность и скорость загрузки
● Правильная структура сайта и подобранная семантика
○ кластеризация
○ структура сайта
○ вложенность и вес страниц
● Работа с содержанием сайта (тексты, изображения и др. контент)
○ уникальность, естественность, неспамность
○ Заголовки
○ title и их уникальность
○ семантически корректный html-код
○ Микроразметка
○ Метатеги
○ полезность для пользователей
○ грамотная верстка, возможность отследить поведенческие
● Поведенческие факторв
Основные рычаги воздействия на поисковые системы для роста
целевого трафика из них на сайт.

Стресс-тест сайта
Нагрузочное тестирование https://loadimpact.com

https://goo.gl/Ta9ErB
Техническая
оптимизация
-
Справочник
бесплатно
Бесплатно!

goaudit.ru
Аудиты ручной
работы
Если лень делать
самому или нужно
мнение сторонних
специалистов

А если пойти и
просто заказать?

просто заказать?
Запрос от клиента:
- Сколько стоит продвинуть мой сайт …
в поисковых системах?

просто заказать? Вопросы:
❏ А есть ли у клиента семантическое ядро полное и
кластеризованное?

программа KeyCollector
Сбор семантического ядра

Длина запросов пользователей к ПС в тематике
Выгруженное ядро
запросов без
кластеризации

Прямой или
косвенный?
Спрос в тематике 3D-печать

Длина запросов пользователей к ПС в тематике

Работа с подрядчиками или удаленной командой

❏ Есть ли кластеризация и распределение по
страницам? Какая часть ядра отражена на сайте?

Подробнее: Алексей Чекушин, just-magic.org (Кластеризация)
http://www.addurl.ru/searchengines/azbuka-klasterizacii_2.html
Программы
для
кластеризаци
и запросов

специфика подбора запросов для продвижения главной
страницы,
Пример работы кластеризатора just-magic.org — подсчет числа
главных в выдаче

Свой сайт
Свой блог
Свой форум
Свой отраслевой портал
Внешние площадки
Подконтрольная площадка с отзывами
Где
продвигаем
запросы

❏ В каких регионах будем продвигаться?

ПРИСВОЕНИЕ РЕГИОНОВ САЙТУ
Домену можно присвоить много
регионов (7 через Яндекс.Каталог):
Москва
Санкт-Петербург
Новосибирск
Нижний Новгород
Екатеринбург
Самара
Саратов
58 542 показов
(60,6% Российского трафика)
Инструменты:
Яндекс.Вебмастер
Яндекс.Адреса
Гугл.МойБизнес

ГЕОЗАВИСИМОСТЬ ЗАПРОСОВ
Информационники,
нерегиональные Коммерческие,
региональные
Тематика - SMS рассылки. Ядро поделилось на 2 части:
Цель - продвинуться как можно шире. В идеале, по всей России.

ГЕОЗАВИСИМОСТЬ ЗАПРОСОВ
Решение
Информационники,
нерегиональные -
на основном
домене
Коммерческие,
региональные
- на основном
домене под
7 регионов
Начали с городом - миллионников, потихонечку генерируем поддомены дальше.
Поддомены
вида
gorod.site.ru с
коммерческими
региональными
(1 поддомен = 1
город)

❏ Что с коммерческими факторами на сайте
заказчика?

КОММЕРЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ
https://goo.gl/vmthRl

ТИПЫ ДАННЫХ — ЧТО У НАС БУДЕТ НА СТРАНИЦАХ
• Необходимо понять какого рода типы контента присутствуют на сайтах у
конкурентов, которые находятся в ТОП-10 по запросам из вашего
семантического ядра.
● Коммерческие или информационные
разделы
● Телефоны
● Адреса
● Каталог + товары с их атрибутами
● Сертификаты
И пр.
Давайте поймем, что нам из этого
необходимо.

❏ А может нам нужен контент-маркетинг а не SEO?

Необходим ли вам контент-маркетинг
● Насколько рынок цивилизованный?
● Насколько сформирован спрос в
тематике?
● Какой у вас ценовой сегмент?
● Насколько разбираются в теме клиент
и продавец?
● Много ли вопросов поисковым
системам?

• Как
• Что
• Зачем
• Смежные темы
Serpstat.com , промокод: completo_students

❏ Есть ли понимание ранее проведенных работ и
результата постранично? Какой рост трафика это
дало

Все работы по
сайту должны
быть
детализированы
Абстрактная
услуга без
почасовой
разбивки и
результатов в
трафике и
работах - обман

❏ Есть ли контент-план для сайта?

По каждой странице вы должны представлять полностью:
● какие целевые группы клиентов будут заходить на данную
страницу,
● по каким запросам будут заходить клиенты на данную страницу,
● какую свою проблему они хотят решить
● какие возражения у них обычно есть и как их побороть
● какие триггеры доверия помогут убедить клиента в
правильности выбора
● каких действий мы ждем от клиента на данной странице:
перейти к сравнению, задать вопрос, подобрать цвет и размер?
● Если у страницы нет целей и вы не знаете, кто, зачем и по каким
запросам на нее будет приходить и на какие проблемы
пользователя она отвечает, вам не нужна такая страница!
ФОРМИРОВАНИЕ КОНТЕНТА СТРАНИЦЫ: SEO VS МАРКЕТИНГ
формирование
контента
страницы: SEO vs
маркетинг

формирование контента
страницы: SEO vs маркетинг,
Текст страницы должен
учитывать и SEO-
требования, и
маркетинговые. Это вполне
реально.

ТРЕБОВАНИЯ, КОТОРЫЕ МЫ ОТДАЕМ КОПИРАЙТЕРУ ПРИ НАПИСАНИИ ТЕКСТА
1. Читаемость
a. Ключевые выражения необходимо употреблять таким образом, чтобы они не выделялись из текста неестественной формой употребления, а
органично вписывались. Для достижения этой цели разрешается склонять ключевые выражения по родам, падежам и числам, а так же использовать
союзы, предлоги и изменять порядок слов в ключевом выражении.
2. Равномерность
a. Если два ключевых выражения имеют одну и ту же повторяющуюся основу, то между такими ключевыми выражениями должно быть не менее 200
символов текста.
3. Заголовки
a. К каждому тексту надо придумать заголовок, который бы не только бы содержал в себе наиболее часто встречающиеся в тексте ключевые
выражения, но и стимулировал бы к прочтению текста.
4. Подзаголовки
a. В каждом тексте необходимо использовать не менее 2-х подзаголовков для разделения текста на смысловые части. Первые подзаголовок должен
следовать не раньше, чем после 300 символов текста. Расстояние между подзаголовками должно быть не менее 300 символов.
5. Объем
a. Общее количество символов на текст не регламентируется жестко, но скорее всего, размер текста в зависимости от количества употребляемых
ключевых выражений, он будет находиться в диапазоне от 500 до 3000 символов. Чем меньше и насыщеннее информацией получится текст — тем
лучше. Пользователи Интернета не любят много и долго читать.
6. Ничего лишнего
a. Переливание из пустого в порожнее, жонглирование словами, хождение вокруг да около, как приемы написания текстов, недопустимы.
7. Упорядочивание информации
a. Вместо перечислений через запятую лучше использовать упорядоченные и неупорядоченные списки, чтобы читателю было легче воспринимать
информацию.
8. Выделение ключевых выражений
a. Ключевые выражения, использованные при написании текстов, должны быть выделены в текстах курсивом для того, чтобы при редактировании не
удалить их.
1. Логические выделения можно делать жирным выделением.
9. Взаимосвязанность
1. Желательно, чтобы каждый текст ссылался на другой текст из задания. Место в котором должна быть расположена ссылка можно выделять
подчеркиванием или другим удобным способом.
10. Изображения
1. Указать, какие куски текста лучше или можно было бы иллюстрировать. Комментарием можно указать, каким образом вы это видите.
КАКОЙ БЫ НЕ БЫЛ ХОРОШИЙ КОПИРАЙТЕР, НУЖЕН РЕДАКТОР = ГЛАВРЕД!

ИТАК. ТЕКСТ СТРАНИЦЫ ОПТИМИЗИРОВАН ЕСЛИ
1. Текст уникален в рамках хотя бы продвигаемого региона
2. Чистое вхождение конкурентного запроса со страницы + слова их остальных
запросов есть в Title
3. В заголовках и подзаголовках присутствуют слова из запроса. Чем большей
вложенности заголовок, тем менее конкурентных ключевик содержит. Присутствует
H1 на странице (только один). h2-h3 - по желанию, соблюдая вложенность.
4. Текст содержит хотя бы одно правильно написанное по правилам русского языка
чистое вхождение запроса + его склонения и словоформы (по возможности) и
полностью отвечает на вопросы пользователя. Частота вхождения каждого слова из
запросов соответствует среднему по ТОП-10 Яндекс без учета витальных и
информационных сайтов.
5. В тексте есть вхождения синонимов и слов из подсветки (название города для
коммерческих запросов)
6. Текст (или его часть) расположены как можно ближе к началу документа.
7. Текст написан без ошибок и в соответствии с правилами русского языка
8. Связанные запросы находятся в пределах заданных контекстных ограничений (в
идеале, в пределах 2-3 слов в пределах предложения). Несвязанные - в пределах 3
предложений.
9. Текст разбит на блоки (200-500 символов) с заголовками и подзаголовками и
перемежается списками, картинками, таблицами и пр.
10. Учтены требования микроразметки для коммерческих запросов: руб., цена, доставка
и пр.
11. По возможности, используется микроразметка.

Наш кейс с проработкой сайта
Контентные страницы должны в идеале выглядеть как посадочные - это дает отличные
поведенческие факторы и повышает позиции при прочих равных.
Конверсии тоже растут.

❏ А оптимизирован ли сайт под мобильные устройства

ВЕРСТКА ТЕКСТА С МЕТОДАМИ SEO-ОПТИМИЗАЦИИ: РАБОТА С ТЕГОМ TITLE И МЕТА-
ДАННЫМИ,
https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/ - скорость и удобство
https://www.google.com/webmasters/tools/mobile-friendly/ - отображение на мобильных

ДАННЫМИ
https://beta.webmaster.yandex.ru/

ДАННЫМИ
Mobile First рекомендуется Google - создание сайта изначально под мобильные устройства, а
потом уже отдельным стилем адаптируем его под стационарные ПК или ноутбуки.
В Яндекс.Вебмастер Бета также пока в рекомендательном формате появилась проверка.

МОБИЛЬНЫЙ ИНДЕКС И ВОЗМОЖНОЕ РАЗЛИЧИЕ САЙТОВ
https://www.searchengines.ru/google-mobile-
index.html
В будущем этот индекс по заявлению Google станет основным

❏ А не стоит ли накрутить сайт с помощью
поведенческих факторов?

ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ, МЕДИА-КОНТЕНТ И СЕРВИСЫ НА СТРАНИЦАХ
Поведенческие факторы – это совокупность действий посетителей на определенном сайте.
● Вход на сайт,
● время на сайте,
● количество просмотренных страниц
● клики по ссылкам
● возврат на поисковую выдачу
● клики по другим сайтам в выдаче
● возврат на сайт
● взаимодействие с элементами вовлечения (при отправке событий с Метрику)
● заполнение форм
● глубина просмотра страниц,
● вебвизор :-)
Откуда данные:
● liveinternet
● Я.Метрика
● Rambler счетчик
● данные о посещении выдачи
● история пользователя
Как засекают накрутку ПФ?
● Ведут себя не так
● Переключаются между разными сайтами
● лазят вверх страницы для переключения на след. сайт
● профиль пользователя на разных сайтах
● пол+возраст нетипичные (от провайдеров данных)
Делайте сайт полезным пользователю и с хорошим УТП. А деньги на накрутку ПФ лучше потратить на
контекстную рекламу.

ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ, МЕДИА-КОНТЕНТ И СЕРВИСЫ НА
СТРАНИЦАХ.
Медиаконтент и сервисы на страницах, элементы вовлечения и
конвертации:
● калькуляторы
● видео
● мастера подбора
● фильтры
● раскрывающиеся списки
● формы связи
Увеличивают время на сайте, показывают вовлеченность
пользователя.
Внимание, интеллигентные сервисы, а не надоедливые
колбекхантеры и прочие их клоны.

❏ Так сколько стоит продвинуть то?

Итого:
● Должны знать объем спроса: прямой, информационный,
косвенный.
● Должны понимать региональность и структуру сайта
отражения спроса и деления
● Должны понимать объем контента к подготовке и ресурсы
чтобы сделать это качественно
● Должны понимать приоритеты - что развивать сначала.
● Должны иметь ресурсы на переработку трафиковых страниц в
посадочные
● Должны понимать бюджет и планы роста трафика (можно и за
год)
Исходя из этого планировать бюджеты и ресурсы

Михаил Федоров
mv@completo.ru
Facebook: miheyfМаркетинговая
группа
«КОМПЛЕТО»

Формирование стратегии поискового маркетинга

Recommended

Recommended

More Related Content

More from Комплето

More from Комплето (20)

Формирование стратегии поискового маркетинга