Juan Santana, CEO de Publicar & gurú, compartió qué acciones contundentes puedes llevar a cabo para conseguir prospectos que estén realmente interesados en tu negocio.

2. UN HOMBRE SIN
En la cara
NO DEBERÍA
ABRIR UNA TIENDAProverbio Chino
SIN UNA SONRISA

3. ¿Y HOY CUÁL ES LA ACTITUD?

4. EMPECEMOS…
#WDW

5. LOS MEDIOS,
No vamos a empezar a hablar de
Porque aunque nos ayudan…
#WDW

6. Tú DIFERENCIAL
es lo que te hace memorable
#WDW

8. ¿QUÉ TE HACE ÚNICO?
Que es lo que TÚ EMPRESA resuelve, que no resuelven
tus COMPETIDORES de la misma manera, y que es crítico para tu CLIENTE**BienPensado.com
#WDW

10. David Gómez
Autor y Speaker
“Si hace algo bien pero su competencia
también,no es un diferencial”

11. ¿CÓMO LO COMUNICAS?
Deja a un lado la ambigüedad y la generalidad, expresa tu mensaje con las
palabras precisas. Se auténtico y muy específico
#WDW

12. #NOMÁS
”Nuestro servicio es
fantástico”
#WDW

13. #NOMÁS
”La calidad es
insuperable”
#WDW

14. #NOMÁS
”Generamos gran
confianza en los clientes”
#WDW

15. NO SEAS AMBIGÜO

16. NO SÉ ESPECÍFICO

17. #SÍMÁS
”Nuestro servicio es
fantástico
#WDW

18. #SÍMÁS
”Nuestro servicio es
fantástico porque
siempre respondemos en
30 minutos o menos”
#WDW

19. ”La calidad es
insuperable
#WDW
#SÍMÁS

20. ”La calidad es
insuperable gracias a
nuestro tecnología de
producción única en el
país”
#WDW
#SÍMÁS

21. ”Generamos gran
confianza en los clientes.
#WDW
#SÍMÁS

22. ”Generamos gran
confianza en los clientes.
9 de cada 10 clientes nos
vuelve a comprar”
#WDW
#SÍMÁS

23. ¿A QUIÉN SE LO DICES?
Tan importante como tener un diferencial, es llegarle con tu mensaje a los
clientes que te interesan.
#WDW

24. DE TUS CLIENTES DEBES SABER…
(por lo menos)
#WDW

25. Cuál es su perfil
#WDW

26. Qué productos le interesan
#WDW

27. #WDW

28. Dónde encontrarlos
#WDW

29. PARA GENERAR
MUY CALIFICADOS
PREPÁRATE
CLIENTESPOTENCIALES
#WDW

30. #WDW

31. La mejor página web
no es la del diseño
más increíble

32. MEJOR
comunica su diferencial
guía al usuario
convierte
Es la que
#WDW

33. 173%Incrementarás la conversión cuando es
claro lo que comunicas al usuario en tu
página web (Fuente: Kissmetrics)
#WDW

34. #WDW

35. OBSESIÓNATECON TU CLIENTE
NO TE OBSESIONES CON GOOGLE

36. NO LE TEMAS A LA SIMPLICIDAD

37. NO LE TEMAS A LA SIMPLICIDAD

38. SÉ DIRECTO

39. SÉ PRÁCTICO

40. ENFÓCATE en
generar contenido
que AGREGUE VALOR

41. ENFÓCATE en
generar contenido
que AGREGUE VALOR

42. ENFÓCATE en
generar contenido
que AGREGUE VALOR

43. ENFÓCATE en
generar contenido
que AYUDE A TU CLIENTE

44. ENFÓCATE en
generar contenido
que AGREGUE VALOR

45. ENFÓCATE en
generar contenido
que COMUNIQUE TU
DIFERENCIAL

46. 65%
NO SE HAN ACTUALIZADO
DE LOS BLOGS QUE EXISTEN
EL ÚLTIMO AÑO
#WDW

47. #WDW

48. Utiliza call to actions para cada etapa en la
que se encuentre el cliente potencial…
#WDW

49. Suscríbete

50. Descárgalo

51. Cómpralo

52. Recomiéndanos

53. VERBOS
#WDW

54. CONTRASTA

55. #WDW

56. HÁZTE ESTAS 4 PREGUNTAS
#WDW

57. 1. CUÁL ES TU OBJETIVO
#WDW

58. 2. CON QUIÉN ESTÁS COMPITIENDO
#WDW

59. 3. QUIÉN ES TÚ AUDIENCIA
#WDW

60. 4. CÓMO LLEGARON ATÚ PÁGINA
#WDW

61. #WDW

62. QUE TU PÁGINA WEB NO ESTÉ EN
MEDIO DE LA NADA
#WDW

63. De cada 100 personas
Hubspot
que ven un anuncio,
2,7 se convierten en
clientes
#WDW

64. #WDW

65. VOLÚMENES de datos
PARATRANSFORMARLOS EN
INTELIGENCIA EMPRESARIAL
NO HACE FALTA POSEER GRANDES

66. #WDW

67. 5 minutos 30 minutos
• La probabilidad de contactar un lead es 100
veces menor si lo llamo a los 30 y no a los 5
minutos de haber dejado sus datos en una
landing page.
• De igual manera, la posibilidad de encontrar
leads altamente calificados que lleguen a
comprar es 21 veces más alta, al contactarlos
de inmediato.
Fuente: estudio Kissmetrics 2016

68. #WDW

69. OBJETIVOS
ÚSELO PARA CUMPLIR MÚLTIPLES

70. INFORMAR
#WDW

71. CONVERTIR
#WDW

72. CERRAR
#WDW

73. FIDELIZAR
#WDW

74. #WDW

75. Si quieres LIKES, publica gatos y
bebés, si quieres CLIENTES crea
una estrategia
#WDW

76. #WDW
Trabaja con tu AGENCIA en tácticas
de este tipo:

77. PÍDE + insights
Revisa con tu agencia
administrador de la pauta y
encuentren información valiosa
para tomar decisiones.

78. Genera leads
Contenido con
link de
descarga
Transmisiones
en Vivo con
registro previo
Entregar Demos o
muestras gratis con
registro
Concursos con
página de registro

79. Social ads
Contrata una campaña con un
experto para atraer con una
pequeña inversión, los contactos
que quieres, de la ciudad y hasta
de la localidad que tú prefieras.

80. BOOTS
Capta los datos de contacto de
tus clientes potenciales, las 24
horas, los 7 días a la semana.

81. 47%DE LA GENTE ESTÁ INTERESADA
EN COMPRAR POR MEDIO DE UN BOOT
Hubspot Research Report 2017

82. #WDW

87. Para
resumir
#WDW

88. CLIENTE
COMUNICACIÓN
DIFERENCIAL
• BASE DE DATOS
• PÁGINA WEB
• CONTENIDO
• CTA
• LANDING
• ANUNCIOS
TESTIMONIALES
RRSS
EMAIL
CONTACTO

90. mientras
#WDW