Soluções de marketing digital para problemas de vendas

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

CURSO COMO VENDER SERVIÇOS PROFISSIONAIS DE MARKETING DIGITAL – 10 e 11/dez/2012


NÃO


Quero
vender!!!


TODOS OS PROCESSOS DE VENDAS SE
BASEIAM EM APENAS DUAS VARIÁVEIS

PREÇO VALOR



2º E-MAIL



Prezado Carlos,

A boa notícia é que conhecemos bem o mundo corporativo e os impactos das crises econômicas sobre ele. Você é diretor-
comercial e, como tal, enfrenta o desafio sempre crescente de transformar leads em prospects. Com o custo cada vez maior
dos investimentos em mídias, sobra pouco espaço para grandes campanhas de divulgação offline, não é mesmo?

Há algum tempo enfrentamos o mesmo problema. Vimos um aumento de custo de investimento que não veio acompanhado
por um acréscimo de receita. O resultado do trabalho de toda uma equipe mostrava-se, então, bastante comprometido.

Decidimos a tempo direcionar algumas ações para estratégias online, como a elaboração de site institucional, com direito a
campanhas de links patrocinados, redes sociais, entre outras. Mas ações de pesquisa e de planejamento consistentes
mostraram que a grande estratégia online centrava-se em SEO.

Como você pode confirmar, pelas cópias anexas de planilhas financeiras de alguns clientes com faturamento invejável, a
adoção de estratégias de marketing digital pensadas e adaptadas para a sua empresa se traduzem em resultados palpáveis.

Acredito que seria muito proveitoso agendarmos uma reunião para que eu possa lhe apresentar um planejamento SEO e
alguns cenários realistas. Certo? Ligo para você amanhã.

Grande abraço,

Luiz Henrique Soares



A
boa
no'cia
é
que
conhecemos
bem
o
mundo
corpora4vo
e

os
impactos
das
crises
econômicas
sobre
ele.
Você
é
diretor-‐
comercial
e,
como
tal,
enfrenta
o
desaﬁo
sempre
crescente
de

transformar
leads
em
prospects.
Com
o
custo
cada
vez
maior

dos
inves4mentos
em
mídias,
sobra
pouco
espaço
para

grandes
campanhas
de
divulgação
oﬄine,
não
é
mesmo?



A
boa
no'cia
é
que
conhecemos
bem
o
mundo
corpora4vo
e

os
impactos
das
crises
econômicas
sobre
ele.
Você
é
diretor-‐
comercial
e,
como
tal,
enfrenta
o
desaﬁo
sempre
crescente
de

transformar
leads
em
prospects.
Com
o
custo
cada
vez
maior

dos
inves4mentos
em
mídias,
sobra
pouco
espaço
para

grandes
campanhas
de
divulgação
oﬄine,
não
é
mesmo?

“você”
=
Marca
de
interlocução



A
boa
no'cia
é
que
conhecemos
bem
o
mundo
corpora4vo
e

os
impactos
das
crises
econômicas
sobre
ele.
Você
é
diretor-‐
comercial
e,
como
tal,
enfrenta
o
desaﬁo
sempre
crescente
de

transformar
leads
em
prospects.
Com
o
custo
cada
vez
maior

dos
inves4mentos
em
mídias,
sobra
pouco
espaço
para

grandes
campanhas
de
divulgação
oﬄine,
não
é
mesmo?

“você”
=
Marca
de
interlocução

“impactos
das
crises
econômicas”
=
Problema
externo



A
boa
no'cia
é
que
conhecemos
bem
o
mundo
corpora4vo
e

os
impactos
das
crises
econômicas
sobre
ele.
Você
é
diretor-‐
comercial
e,
como
tal,
enfrenta
o
desafio
sempre
crescente
de

transformar
leads
em
prospects.
Com
o
custo
cada
vez
maior

dos
inves4mentos
em
mídias,
sobra
pouco
espaço
para

grandes
campanhas
de
divulgação
offline,
não
é
mesmo?

“você”
=
Marca
de
interlocução

“impactos
das
crises
econômicas”
=
Problema
externo

“desafio
sempre
crescente
de
transformar
leads
em
prospects”
=
Problema
interno



Há
algum
tempo
enfrentamos
o
mesmo
problema.
Vimos

um
aumento
de
custo
de
inves4mento
que
não
veio

acompanhado
por
um
acréscimo
de
receita.
O
resultado
do

trabalho
de
toda
uma
equipe
mostrava-‐se,
então,
bastante

comprome4do.



Há
algum
tempo
enfrentamos
o
mesmo
problema.
Vimos

um
aumento
de
custo
de
inves4mento
que
não
veio

acompanhado
por
um
acréscimo
de
receita.
O
resultado
do

trabalho
de
toda
uma
equipe
mostrava-‐se,
então,
bastante

comprome4do.

“mesmo”=
Marca
de
Iden4ﬁcação



Há
algum
tempo
enfrentamos
o
mesmo
problema.
Vimos

um
aumento
de
custo
de
inves4mento
que
não
veio

acompanhado
por
um
acréscimo
de
receita.
O
resultado
do

trabalho
de
toda
uma
equipe
mostrava-‐se,
então,
bastante

comprome4do.

“mesmo”=
Marca
de
Iden4ﬁcação

“Vimos
um
aumento
de
custo
de
inves7mento
que
não
veio
acompanhado

por
um
acréscimo
de
receita”
=
Tínhamos
um
problema



Decidimos
a
tempo
direcionar
algumas
ações
para

estratégias
online,
como
a
elaboração
de
site
ins4tucional,

com
direito
a
campanhas
de
links
patrocinados,
redes

sociais,
entre
outras.
Mas
ações
de
pesquisa
e
de

planejamento
consistentes
mostraram
que
a
grande

estratégia
online
centrava-‐se
em
SEO.



Como
você
pode
conﬁrmar,
pelas
cópias
anexas
de
planilhas

ﬁnanceiras
de
alguns
clientes
com
faturamento
invejável,
a

adoção
de
estratégias
de
marke4ng
digital
pensadas
e

adaptadas
para
a
sua
empresa
se
traduzem
em
resultados

palpáveis.



Acredito
que
seria
muito
proveitoso
agendarmos
uma

reunião
para
que
eu
possa
lhe
apresentar
um

planejamento
SEO
e
alguns
cenários
realistas.
Certo?
Ligo

para
você
amanhã.



Acredito
que
seria
muito
proveitoso
agendarmos
uma

reunião
para
que
eu
possa
lhe
apresentar
um

planejamento
SEO
e
alguns
cenários
realistas.
Certo?
Ligo

para
você
amanhã.

“você”
+
“lhe”
=
Marcas
de
Interlocução



Prezado Carlos,






Grande abraço,
1º § - Compreensão



Prezado Carlos,






Grande abraço,
Luiz Henrique Soares 2º § - Identificação



Prezado Carlos,






Grande abraço,
3º § - Solução



Prezado Carlos,






Grande abraço,
1º § - Compreensão 4º § - Prova
3º § - Solução



Prezado Carlos,






Grande abraço,
1º § - Compreensão 4º § - Prova
2º § - Identificação 5º § - Call to action
3º § - Solução



44


45


Os 3 Pilares do Planejamento
(ou: Como criar o futuro)




ESTRATÉGIA




ESTRATÉGIA

TÁTICA




ESTRATÉGIA

TÁTICA

OPERAÇÃO



O quê

ESTRATÉGIA Para quem
Para que

TÁTICA

OPERAÇÃO



O quê

Para que

Clareza Coerência
Objetividade Coesão

TÁTICA Autonomia
Informatividade
Cortesia
Compreensão
Argumentatividade

OPERAÇÃO



O quê

Para que

Clareza Coerência
Objetividade Coesão

TÁTICA Autonomia
Informatividade
Cortesia
Compreensão
Argumentatividade

Estrutura textual
Aspectos Redacionais

OPERAÇÃO Regras gramaticais
Escolha vocabular
Layout



54


55


R E
R E E E

RAZÃO EMOÇÃO

56


R E
R E E E

RAZÃO EMOÇÃO
Números
Objetividade
Realidade
Lógica
Convencer



Números

Gráﬁcos

Planilhas

Vender
Resultados
de

Testes
e
pesquisas

Pesquisa
de

palavras-‐chave

Lógica

Razão



Escassez

Comprome4mento

Prova
Social

Vender
Autoridade

Reciprocidade

Aﬁnidade

Emoção



Números
Prova
Social

Escassez

Autoridade

Comprome4mento

Gráﬁcos

Prova
Social

Reciprocidade

Planilhas

Vender
Resultados
de
Comprome4mento

Autoridade

Testes
e
pesquisas

Pesquisa
de

Reciprocidade

Escassez

palavras-‐chave

Lógica
Aﬁnidade

Razão Emoção



Elementos que vão convencer



Elementos que vão convencer

Elementos que vão persuadir



Prezado Carlos,

Sua solicitação foi analisada por mim e por minha equipe com grande interesse. Como você bem observou, estando à frente da
XYZ, são muitos os desafios a enfrentar nesses tempos de grandes mudanças. Você já percebeu que o neoconsumidor está
mais digital, mais global e mais multicanal. Esse conceito, trazido para o Brasil em 2009 pela GS&MD Gouvêa de Souza,
inicialmente apenas como tendência, se consolidou e mostra um ingrediente a mais agora em 2012. O perfil de quem consome,
hoje, pela internet é o de pessoas que racionalizam o processo de compra, segundo o Mundo do Marketing. E como está a sua
empresa?

A verdade é que muitas empresas enfrentam as mesmas dificuldades. Nós descobrimos alguns caminhos eficientes e
compartilhamos essas soluções com algumas das (agora) mais bem sucedidas PMEs, como a UZ Games e a eÓtica. Optamos
por acelerar o processo de transição para o momento de uma nova economia: a era da economia digital.

Nos últimos 4 anos testamos e analisamos os resultados de algumas das mais eficientes estratégias de marketing digital e tenho
satisfação em dizer que com SEO conseguimos aumentar, em média, o tráfego qualificado em 320%, o ticket médio em 80% e a
conversão em 45%. Paralelamente, cortamos os custos de divulgação em 60% e aumentamos o faturamento da empresa em
80%. Isso equivale a dizer que é importante acelerar o processo de transição para o momento de uma nova economia: a era da
economia digital.

Como você pode ver nas planilhas financeiras anexas, contendo dados de alguns clientes com faturamento invejável, a adoção
de estratégias de marketing digital pensadas e adaptadas para a sua empresa se traduzem em resultados palpáveis.

Se você estiver interessado em atingir esses resultados, podemos agendar uma reunião para entendermos melhor o desafio e
para desenharmos a melhor solução digital para a sua empresa.

Grande abraço,




Sua
solicitação
foi
analisada
por
mim
e
por
minha
equipe
com

grande
interesse.
Como
você
bem
observou,
estando
à
frente
da

XYZ,
são
muitos
os
desaﬁos
a
enfrentar
nesses
tempos
de
grandes

mudanças.
Você
já
percebeu
que
o
neoconsumidor
está
mais

digital,
mais
global
e
mais
mul4canal.
Esse
conceito,
trazido
para
o

Brasil
em
2009
pela
GS&MD
Gouvêa
de
Souza,
inicialmente

apenas
como
tendência,
se
consolidou
e
mostra
um
ingrediente
a

mais
agora
em
2012.
O
perﬁl
de
quem
consome,
hoje,
pela

internet
é
o
de
pessoas
que
racionalizam
o
processo
de
compra,

segundo
o
Mundo
do
Marke4ng.
E
como
está
a
sua
empresa?



Sua
solicitação
foi
analisada
por
mim
e
por
minha
equipe
com

grande
interesse.
Como
você
bem
observou,
estando
à
frente
da

XYZ,
são
muitos
os
desaﬁos
a
enfrentar
nesses
tempos
de
grandes

mudanças.
Você
já
percebeu
que
o
neoconsumidor
está
mais

digital,
mais
global
e
mais
mul4canal.
Esse
conceito,
trazido
para
o

Brasil
em
2009
pela
GS&MD
Gouvêa
de
Souza,
inicialmente

apenas
como
tendência,
se
consolidou
e
mostra
um
ingrediente
a

mais
agora
em
2012.
O
perﬁl
de
quem
consome,
hoje,
pela

internet
é
o
de
pessoas
que
racionalizam
o
processo
de
compra,

segundo
o
Mundo
do
Marke4ng.
E
como
está
a
sua
empresa?

“sua”
+
“você”
=
Marca
de
interlocução



Sua
solicitação
foi
analisada
por
mim
e
por
minha
equipe
com

grande
interesse.
Como
você
bem
observou,
estando
à
frente
da

XYZ,
são
muitos
os
desafios
a
enfrentar
nesses
tempos
de
grandes

mudanças.
Você
já
percebeu
que
o
neoconsumidor
está
mais

digital,
mais
global
e
mais
mul4canal.
Esse
conceito,
trazido
para
o

Brasil
em
2009
pela
GS&MD
Gouvêa
de
Souza,
inicialmente

apenas
como
tendência,
se
consolidou
e
mostra
um
ingrediente
a

mais
agora
em
2012.
O
perfil
de
quem
consome,
hoje,
pela

internet
é
o
de
pessoas
que
racionalizam
o
processo
de
compra,

segundo
o
Mundo
do
Marke4ng.
E
como
está
a
sua
empresa?

“sua”
+
“você”
=
Marca
de
interlocução

“são
muitos
os
desafios
a
enfrentar
nesses
tempos
de
grandes
mudanças”
=

Repe4r
ou
traduzir
as
preocupações



A
verdade
é
que
muitas
empresas
enfrentam
as
mesmas

diﬁculdades.
Nós
descobrimos
alguns
caminhos
eﬁcientes
e

compar4lhamos
essas
soluções
com
algumas
das
(agora)
mais

bem
sucedidas
PMEs,
como
a
UZ
Games
e
a
eÓ4ca.
Optamos

por
acelerar
o
processo
de
transição
para
o
momento
de
uma

nova
economia:
a
era
da
economia
digital.



A
verdade
é
que
muitas
empresas
enfrentam
as
mesmas

dificuldades.
Nós
descobrimos
alguns
caminhos
eficientes
e

compar4lhamos
essas
soluções
com
algumas
das
(agora)
mais

bem
sucedidas
PMEs,
como
a
UZ
Games
e
a
eÓ4ca.
Optamos

por
acelerar
o
processo
de
transição
para
o
momento
de
uma

nova
economia:
a
era
da
economia
digital.

“mesmas”
=
Marca
de
iden4ficação



A
verdade
é
que
muitas
empresas
enfrentam
as
mesmas

dificuldades.
Nós
descobrimos
alguns
caminhos
eficientes
e

compar4lhamos
essas
soluções
com
algumas
das
(agora)
mais

bem
sucedidas
PMEs,
como
a
UZ
Games
e
a
eÓ4ca.
Optamos

por
acelerar
o
processo
de
transição
para
o
momento
de
uma

nova
economia:
a
era
da
economia
digital.

“mesmas”
=
Marca
de
iden4ficação

“descobrimos
alguns
caminhos
eficientes”
=
Indício
de
solução



A
verdade
é
que
muitas
empresas
enfrentam
as
mesmas

dificuldades.
Nós
descobrimos
alguns
caminhos
eficientes
e

compar4lhamos
essas
soluções
com
algumas
das
(agora)
mais

bem
sucedidas
PMEs,
como
a
UZ
Games
e
a
eÓ4ca.
Optamos

por
acelerar
o
processo
de
transição
para
o
momento
de
uma

nova
economia:
a
era
da
economia
digital.

“mesmas”
=
Marca
de
iden4ficação

“descobrimos
alguns
caminhos
eficientes”
=
Indício
de
solução

“algumas
das
(agora)
mais
bem
sucedidas
PMEs”
=
Argumento
de
prova
social



Nos
úl4mos
4
anos
testamos
e
analisamos
os
resultados
de

algumas
das
mais
eﬁcientes
estratégias
de
marke4ng
digital
e

tenho
sa4sfação
em
dizer
que
com
SEO
conseguimos
aumentar,

em
média,
o
tráfego
qualiﬁcado
em
320%,
o
4cket
médio
em
80%

e
a
conversão
em
45%.
Paralelamente,
cortamos
os
custos
de

divulgação
em
60%
e
aumentamos

o
faturamento
da
empresa
em

80%.
Isso
equivale
a
dizer
que
é
importante
acelerar
o
processo

de
transição
para
o
momento
de
uma
nova
economia:
a
era
da

economia
digital.



Nos
úl4mos
4
anos
testamos
e
analisamos
os
resultados
de

algumas
das
mais
eﬁcientes
estratégias
de
marke4ng
digital
e

tenho
sa4sfação
em
dizer
que
com
SEO
conseguimos
aumentar,

em
média,
o
tráfego
qualiﬁcado
em
320%,
o
4cket
médio
em
80%

e
a
conversão
em
45%.
Paralelamente,
cortamos
os
custos
de

divulgação
em
60%
e
aumentamos

o
faturamento
da
empresa
em

80%.
Isso
equivale
a
dizer
que
é
importante
acelerar
o
processo

de
transição
para
o
momento
de
uma
nova
economia:
a
era
da

economia
digital.

“SEO”
=
Solução/Tese



Nos
úl4mos
4
anos
testamos
e
analisamos
os
resultados
de

algumas
das
mais
eﬁcientes
estratégias
de
marke4ng
digital
e

tenho
sa4sfação
em
dizer
que
com
SEO
conseguimos
aumentar,

em
média,
o
tráfego
qualiﬁcado
em
320%,
o
4cket
médio
em
80%

e
a
conversão
em
45%.
Paralelamente,
cortamos
os
custos
de

divulgação
em
60%
e
aumentamos

o
faturamento
da
empresa
em

80%.
Isso
equivale
a
dizer
que
é
importante
acelerar
o
processo

de
transição
para
o
momento
de
uma
nova
economia:
a
era
da

economia
digital.

“SEO”
=
Solução/Tese

“320%”
+
“80%”
+
“45%”
+
“60%”
+
“80%”

=
Números



Como
você
pode
ver
nas
planilhas
ﬁnanceiras
anexas,

contendo
dados
de
alguns
clientes
com
faturamento
invejável,

a
adoção
de
estratégias
de
marke4ng
digital
pensadas
e

adaptadas
para
a
sua
empresa
se
traduzem
em
resultados

palpáveis
e
invejáveis.



Como
você
pode
ver
nas
planilhas
ﬁnanceiras
anexas,

contendo
dados
de
alguns
clientes
com
faturamento
invejável,

a
adoção
de
estratégias
de
marke4ng
digital
pensadas
e

adaptadas
para
a
sua
empresa
se
traduzem
em
resultados

palpáveis
e
invejáveis.

“você”
=
Marca
de
interlocução



Como
você
pode
ver
nas
planilhas
ﬁnanceiras
anexas,

contendo
dados
de
alguns
clientes
com
faturamento
invejável,

a
adoção
de
estratégias
de
marke4ng
digital
pensadas
e

adaptadas
para
a
sua
empresa
se
traduzem
em
resultados

palpáveis
e
invejáveis.

“você”
=
Marca
de
interlocução

“planilhas
ﬁnanceiras”
=
Dados
e
números.
Argumentos
racionais



Se
você
es4ver
interessado
em
a4ngir
esses
resultados,

podemos
agendar
uma
reunião
para
entendermos
melhor
o

desaﬁo
e
para
desenharmos
a
melhor
solução
digital
para
a

sua
empresa.



Se
você
es4ver
interessado
em
a4ngir
esses
resultados,

podemos
agendar
uma
reunião
para
entendermos
melhor
o

desaﬁo
e
para
desenharmos
a
melhor
solução
digital
para
a

sua
empresa.

“você”=
Marca
de
interlocução



Prezado Carlos,

XYZ, são muitos os desafios a enfrentars nesses tempos de grandes mudanças. Você já percebeu que o neoconsumidor está
empresa?


economia digital.


Grande abraço,




Prezado Carlos,

empresa?


economia digital.


Grande abraço, 2º § - Identificação



Prezado Carlos,

empresa?


economia digital.


3º § - Solução



Prezado Carlos,

empresa?


economia digital.


para desenharmos a melhor solução digital para a sua empresa. 4º § - Prova
3º § - Solução



Prezado Carlos,

empresa?


economia digital.


para desenharmos a melhor solução digital para a sua empresa. 4º § - Prova
Grande abraço, 2º § - Identificação 5º § - Call to action
3º § - Solução



Prezado
Diretor
Carlos
Varella,

O
senhor
expôs
com
clareza
os
desafios
enfrentados
por
PMEs
e
seus
gestores,
cujo
obje4vo
é
transpor
as
barreiras

das
inovações
tecnológicas
e
entrar
na
era
da
informação,
na
era
da
nova
economia
digital.

Tenho,
inclusive,
a
acrescentar
que
algumas
das
mais
bem
sucedidas
PMEs,
xxxxxxxx,
enfrentaram
o
mesmo

problema
e
optaram
por
acelerarem
esse
processo
de
transição.
Segundo
a
Revista
Exame,
cerca
de
66%
das

empresas
já
4nham
ações
de
marke4ng
nas
redes
sociais
em
2010.
E
da
parcela
das
empresas
que
não
u4lizam
as

redes
sociais,
64%

planejavam
entrar
a
par4r
de
2011.

Nos
úl4mos
4
anos
planejamos,
testamos
e
analisamos
os
resultados
de
algumas
das
mais
eficientes
estratégias
de

marke4ng
digital,
e
tenho
sa4sfação
em
dizer
que
com
SEO
(Search
Engine
Op4miza4on)
conseguimos
aumentar,

em
média,
o
tráfego
qualificado
em
320%,
o
4cket
médio
em
80%,
e
a
conversão
em
45%.
Paralelamente,
cortamos

os
custos
de
divulgação
em
60%
e
aumentamos

o
faturamento
da
empresa
em
80%.

Segundo
estudo
feito
pela
TNS
Research
Interna4onal,
90%
das
empresas
–
nacionais
ou
mul4nacionais
–
realizam

ações
de
Marke4ng
no
ambiente
online.
Um
case
importante
vem
do
Ins4tuto
de
Estudos
Franceses
e
Europeus

(IFESP),
que,
depois
de
reformular
toda
a
estratégia
digital,

conseguiu
aumentar
o
faturamento
de
R$
750
mil
em

2009
para
R$
1,5
milhão
em
2011
e
reduzir
para
a
metade
seus
gastos
com
publicidade.

Caso
sua
empresa
esteja
interessada
em
a4ngir
esse
nível
de
resultados,
poderemos
agendar
uma
reunião
para

darmos
início
a
um
planejamento
de
ações
online.

Grande
abraço,

Luiz
Henrique
Soares



O
senhor
expôs
com
clareza
os
desaﬁos
enfrentados
por
PMEs
e

seus
gestores,
cujo
obje4vo
é
transpor
as
barreiras
das
inovações

tecnológicas
e
entrar
na
era
da
informação,
na
era
da
nova

economia
digital.



Tenho,
inclusive,
a
acrescentar
que
algumas
das
mais
bem

sucedidas
PMEs,
xxxxxxxx,
enfrentaram
o
mesmo
problema
e

optaram
por
acelerarem
esse
processo
de
transição.
Segundo
a

Revista
Exame,
cerca
de
66%
das
empresas
já
4nham
ações
de

marke4ng
nas
redes
sociais
em
2010.
E
da
parcela
das
empresas

que
não
u4lizam
as
redes
sociais,
64%

planejavam
entrar
a
par4r

de
2011.



Segundo
estudo
feito
pela
TNS
Research
Interna4onal,
90%
das

empresas
–
nacionais
ou
mul4nacionais
–
realizam
ações
de

Marke4ng
no
ambiente
online.
Um
case
importante
vem
do

Ins4tuto
de
Estudos
Franceses
e
Europeus
(IFESP),
que,
depois
de

reformular
toda
a
estratégia
digital,

conseguiu
aumentar
o

faturamento
de
R$
750
mil
em
2009
para
R$
1,5
milhão
em
2011
e

reduzir
para
a
metade
seus
gastos
com
publicidade.



Caso
sua
empresa
esteja
interessada
em
a4ngir
esse
nível
de

resultados,
poderemos
agendar
uma
reunião
para
darmos

início
a
um
planejamento
de
ações
online.



Prezado
Diretor
Carlos
Varella,

O
senhor
expôs
com
clareza
os
desafios
enfrentados
por
PMEs
e
seus
gestores,
cujo
obje4vo
é
transpor
as
barreiras

das
inovações
tecnológicas
e
entrar
na
era
da
informação,
na
era
da
nova
economia
digital.

Tenho,
inclusive,
a
acrescentar
que
algumas
das
mais
bem
sucedidas
PMEs,
xxxxxxxx,
enfrentaram
o
mesmo

problema
e
optaram
por
acelerarem
esse
processo
de
transição.
Segundo
a
Revista
Exame,
cerca
de
66%
das

empresas
já
4nham
ações
de
marke4ng
nas
redes
sociais
em
2010.
E
da
parcela
das
empresas
que
não
u4lizam
as

redes
sociais,
64%

planejavam
entrar
a
par4r
de
2011.

Nos
úl4mos
4
anos
planejamos,
testamos
e
analisamos
os
resultados
de
algumas
das
mais
eficientes
estratégias
de

marke4ng
digital,
e
tenho
sa4sfação
em
dizer
que
com
SEO
(Search
Engine
Op4miza4on)
conseguimos
aumentar,

em
média,
o
tráfego
qualificado
em
320%,
o
4cket
médio
em
80%,
e
a
conversão
em
45%.
Paralelamente,
cortamos

os
custos
de
divulgação
em
60%
e
aumentamos

o
faturamento
da
empresa
em
80%.

Segundo
estudo
feito
pela
TNS
Research
Interna4onal,
90%
das
empresas
–
nacionais
ou
mul4nacionais
–
realizam

ações
de
Marke4ng
no
ambiente
online.
Um
case
importante
vem
do
Ins4tuto
de
Estudos
Franceses
e
Europeus

(IFESP),
que,
depois
de
reformular
toda
a
estratégia
digital,

conseguiu
aumentar
o
faturamento
de
R$
750
mil
em

2009
para
R$
1,5
milhão
em
2011
e
reduzir
para
a
metade
seus
gastos
com
publicidade.

Caso
sua
empresa
esteja
interessada
em
a4ngir
esse
nível
de
resultados,
poderemos
agendar
uma
reunião
para

darmos
início
a
um
planejamento
de
ações
online.

Grande
abraço,
Luiz
Henrique
Soares


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