Palestra sobre vendas e marketing digital ministrada por Conrado Adolpho em Curitiba em 02/maio de 2011.
A palestra de vendas ensina como uma empresa pode aumentar a sua quantidade de leads utilizando a internet.
Marketing Digital para cooperativas - Palestra Cuiabá 08/11/2012
Palestra vendas e marketing digital - Conrado Adolpho
1. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
COMO AUMENTAR O
NÚMERO DE CLIENTES
NA SUA EMPRESA POR
MEIO DA INTERNET
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br
2. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
OBJETIVO:
APRENDER A GERAR LEADS A PARTIR DA INTERNET
PARA QUE A EQUIPE DE VENDAS PASSE A MAIOR PARTE
DE SEU TEMPO FAZENDO O QUE SABE FAZER DE MELHOR:
VENDER
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br
3. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
BRESHOW – www.fantasiascriativas.com.br
Loja de aluguel de fantasias em São Paulo
90% dos clientes que procuram a loja, vêm pela
Internet. A loja recebe uma média de 100 emails
por dia e muitos telefonemas.
Em média de 10% a 40% das buscas por milhares
de palavras-chave relativas a fantasias no Google
se revertem em visitas ao site mensalmente.
O Google envia, em média, mais de 200 mil
visitas por mês ao site por meio de quase 30 mil
palavras-chave.
Há 2 anos investia mais de R$20 mil por mês e
tinha apenas 40 mil visitas mensais. Hoje não
investe nada em divulgção e fatura muito mais.
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 3
4. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 4
5. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 5
6. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 6
7. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 7
8. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
AS EMPRESAS PRECISAM
REINVENTAR
O MARKETING
Philip Kotler
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 8
9. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br
10. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
O CONSUMIDOR CORRE ATRÁS DAS
INFORMAÇÕES QUE DESEJA NA WEB
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br
11. Google Marketing pág.138
Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
Vídeo módulo 07
ESTRATÉGIA:
GERAR LEADS A PARTIR DO ALTO
GRAU DE ATIVIDADE DO CONSUMIDOR
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br
12. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
Ciclo de Decisão de Compra do Consumidor
COMPARAÇÃO
CONVERSÃO
PESQUISA
SATISFAÇÃO
CICLO DE COMPRA
DO CONSUMIDOR
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 12
13. SITE É PARA GERAR LEADS
Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
LEADS =
TRÁFEGO + CONVERSÃO
GERAR VISITAS PARA O SITE GERAR LEADS A PARTIR DAS VISITAS
GOOGLE SITE
Otimização de sites Conteúdo persuasivo
Links Patrocinados
LANDING PAGE
MÍDIAS SOCIAIS Iscas Digitais
Compartilhar conteúdo
MÍDIAS SOCIAIS
E-MAIL MARKETING Gerar credibilidade
Mailing próprio
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br
14. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 14
15. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
AULA 3 - PUBLICIDADE EM MÍDIAS SOCIAIS @conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 15
16. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 16
17. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 17
18. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 18
19. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 19
20. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
Maria está
precisando Gosta da experiência de
emagrecer e se compra e espalha para as
interessa pela
amigas nas MÍDIAS SOCIAIS
matéria sobre
“banana verde”
Maria faz
sua
primeira
Busca por “banana compra da
verde” no Google e empresa
acha uma LANDING
PAGE de uma
empresa
Começa a receber E-MAIL
MARKETING com
deliciosas receitas para
Vai até o site da
emagrecimento
empresa para
saber mais
sobre o Morde uma
assunto ISCA DIGITAL
e deixa o seu
e-mail
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 20
21. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 21
22. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 22
23. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 23
24. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 24
25. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 25
26. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 26
27. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 27
28. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 28
29. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
MODELO
DE
NEGÓCIOS
DOS
LINKS
PATROCINADOS
Consumidor
Anunciante faz seus anúncios e
escolhe quanto quer investir por
Site
do
Anúncios dia, quanto quer pagar por clique,
Google
quais localidades e horários quer
que o anúncio apareça e outras
informações
$
Adwords
Anunciante só
Google
$ e anúncios Anunciante
paga pelo anúncio
quando há um
clique
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 29
30. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 30
31. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 31
32. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 32
33. URL: www.hotelxpto.com.br/hotel-em-campos-do-jordao
Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
Título da página: Hotel em Campos do Jordão XPTO
a
e e squeç s
Não s ar texto
liz
Plugin Social
de uti de outras
a
Facebook âncor para essa
s
página
!
página
Hotel em campos do Jordão
Vídeo
Conteúdo “embedado” YouTube
(Fotos de uma apresentação
de slides do SlideShare)
Plugin
Twitter
“Compartilhe este conteúdo” @conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 33
34. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
PAGE
RANK
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 34
35. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
Google Marketing: 160
Prova
Social
Reciprocidade
Autoridade
CompromeMmento
Vendabilidade
Números
Escassez
Afinidade
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 35
36. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 36
37. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 37
38. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 38
39. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 39
40. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 40
41. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 41
42. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br
43. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
O anti-case
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 43
44. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
ISCAS DIGITAIS
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 44
45. Google Marketing
Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
pág.371
Valor x Preço
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br
46. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 46
47. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
E-mail
marketing ou
anúncio de
revista?
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 47
48. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 48
49. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 49
50. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 50
51. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 51
52. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 52
53. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br 53
54. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
BIBLIOTECA
BÁSICA DE
MARKETING
DIGITAL
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br
55. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br
56. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
Arthur Schopenhauer (1788-1860)
“Todo o homem
toma os limites de
seu próprio campo
de visão como os
limites do mundo”
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br
57. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br
58. Gerando mais LEADS para a sua empresa por meio da internet: www.conrado.com.br
Obrigado ;)
conrado@publiweb.com.br
www.conrado.com.br
Twitter.com/ConradoAdolpho
@conradoadolpho
CURITIBA – 02/MAIO conrado@conrado.com.br