Перевод подготовили http://roma.net.ua
Что происходит с интернет-рекламной в 2015 году?
Тенденции меняются. Поисковая реклама становится дороже. Пользователи все чаще ищут с мобильных устройств. Гугл убирает типы соответствия ключевых слов. И это еще не все.
На чем фокусировать усилия в 2015 году? Узнайте секреты современной интернет-рекламы. Оставайтесь в тренде.
Смотрите презентацию Ларри Ким, основателя WordSteam.
13. searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Я НЕ ПОКУПАЮ КАЖДОЕ
КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО В
ПОИСКЕ ГУГЛ
НО! КОГДА Я ДЕЛАЮ ЭТО, Я
ИСПОЛЬЗУЮ
МОДИФИКАТОРЫ
МЕСТОНАХОЖДЕНИЯ
УСТРОЙСТВА, ВРЕМЕНИ И
ДЕМОГРАФИИ, RLSA И Т.Д.
ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ
КАЧЕСТВА КЛИКОВ.
15. searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
• Настройте поиск
специально на людей,
которые недавно посещали
ваш сайт!
• В среднем:
• Удваивает CTR, повышает
Показатель Качества (QS)
• Уменьшает цену за клик
вполовину!
Список ремаркетинга для поисковой
рекламы (RSLA)
17. searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Ваша аудитория проводит
95% своего времени на
страницах новостных,
общеобразовательных
сайтов, блогов, социальных
сетей, email и т.д.
95% времени онлайн пользователи проводят
там, где их может найти медийная реклама
Покупатели рассматривают, оценивают и рекомендуют
онлайн
Источник: Internet Activity Index (IAI) by the Online Publishers Association
(OPA); http://www.online-publishers.org/page.php/prmID/421
Все остальное
95%
Поиск
5%
19. searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Медийные клики дешевле
Отрасль Поиск Гугл
Контекстно-медийная
сеть
Финансы $3.09 $1.03
Путешествия $0.29 $0.28
Покупки $0.25 $0.27
Работа и образование $1.80 $0.34
Интернет и
телекоммуникации
$1.11 $0.40
Компьютеры и
электроника
$1.29 $0.44
Бизнес и
промышленость
$1.67 $0.97
Дом и сад $0.76 $0.83
Автомобили и техника $0.97 $1.03
Красота и фитнес $1.11 $1.01
Средняя $1.23 $0.66
20. searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Конверсия по медийной рекламе ОК
Отрасль Поиск Гугл
Контекстно-медийная
сеть
Финансы 6.12% 5.12%
Путешествия 1.45% 2.99%
Покупки 3.58% 2.19%
Работа и образование 6.09% 2.09%
Интернет и
телекоммуникации
6.27% 8.59%
Компьютеры и
электроника
4.79% 2.96%
Бизнес и
промышленость
4.23% 4.10%
Дом и сад 2.21% 3.43%
Автомобили и техника 4.29% 6.15%
Красота и фитнес 4.56% 2.27%
Среднее 4.36% 3.99%
21. searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
CPA (стоимость действия)
в КМС часто ниже
Отрасль Поиск Гугл
Контекстно-медийная
сеть
Финансы $50.49 $20.12
Путешествия $20.00 $9.36
Покупки $6.98 $12.33
Работа и образование $29.56 $16.27
Интернет и
телекоммуникации
$17.70 $4.66
Компьютеры и электроника $29.02 $14.86
Бизнес и промышленость $39.48 $23.66
Дом и сад $34.39 $24.20
Автомобили и техника $22.61 $16.75
Красота и фитнес $24.34 $44.49
Среднее $27.46 $18.67
23. searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
• Цена за клик в поиске растет, количество
показов падает (на стабильных рынках)–
поэтому будьте придирчивее!
• Медийная реклама имеют больше возможностей
для показа, плата за клик меньше, а конверсия
ОК = высокий ROI и масштаб.
Быстрое резюме
25. searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Эволюция таргетинга в медийной рекламе
5. Таргетинг на веб-
сайт
(напр.: еженедельный
журнал «Дом и сад»)
4. Таргетинг по
ключевым словам
(напр.: статьи,
содержащие
“страхование
здоровья”)
3. Интересы &
рыночные
сегменты
(напр.: бизнес
услуги, фотография)
2. Ремаркетинг
(напр.: люди,
которые посетили
страничку «купить
на вашем сайте)
1. Идентификация
(напр.: точные Email
адреса или номер
телефона)
27. searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Email маркетинг
• Ограниченное количество рассылок из-за вероятности отписки
• 0.5-2% получателей, которые отписываются при каждой рассылке
• Люди должны подписаться на ваши письма
• Тонны неподходящий email-адресов в списке
Маркетинг с учетом идентификаторов пользователей
Все проблемы решены
PPC с учетом идентификатора пользователя
— это как EMAIL маркетинг, только лучше!
41. searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
• Таргетинг медийной рекламы лучше, чем когда-либо был
• Таргетинг основанный на идентификации пользователей
открывает все виды новых вариантов использования PPC
маркетинга!
• Идентификация + Поведенческие/Демографические
фильтры = $$$
• Будущее медийной рекламы – мобильные форматы
Быстрое резюме
52. searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
• Бессмысленные повторяющиеся оптимизации дают всё
меньший результат
• Фокусирование на стратегии маркетинга = огромный
прирост
• Не беспокойтесь по поводу потерь от использования
старых фишек, будь первым, кто использует новые
• Будь единорогом среди моря ослов
Быстрое резюме
59. searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Как работает контент-ремаркетинг:
Создавай
Продюсируй
контент и делились
им
в социальных сетях
Усиливай
Выборочно продвигай
топовый контент
в социальных сетях
Помечай
Построй ремаркетинговую
аудиторию, маркируя
посетителей сайта
с помощью куки
61. searchmarketingexpo.com
@LarryKim
#SMX #futurePPC
Где размещен контент-ремаркетинг в
маркетинговой воронке
Контент-
ремаркетинг…
Базируется на наличии
хорошего контента
Резко усиливает
социальную видимость
Делает весь процесс
быстрее и чаще
Захват лидов
Прогрев
Продвижения в
социальных сетях
Ведение блогов/
Создание контента
Закрытая сделка!