1. Веб-аналитика при росте
бюджетов на маркетинг
Roma.net.ua
только эффективный
интернет-маркетинг

2. Эксперт в интернет-маркетинге (7 лет опыта).
— Предприниматель (интернет-магазин Domovoz)
— Директор по маркетингу интернет-магазина Intimo
— Корпоративный тренер SEO-Studio
— Автор курсов по веб-аналитике. Консультант.
— Со-основатель Клуба Интернет-Маркетологов.
— Автор проекта Roma.net.ua
Роман Рыбальченко
2
Яндекс
Эксперт
Сертифицированный
КОНСУЛЬТАНТ
Google Adwords
с 2011 по 2013

3. Что такое веб-аналитика?

4. Анализ рекламы
Правильный сбор данных
A/B тесты в рекламе
Оптимизация конверсии
Пометка рекламы Тестирование таргетингов
ROI
Оптимизация ставок
Продуктовая аналитика
MultichannelMultidevice

5. Решения и Изменения

6. Этапы подхода
«к снаряду»

7. больше трафика (leeds)
и будет больше продаж»
7

8. Источник Посещения Продажи
A 3 000 30
B 3 000 1
8

9. больше трафика
конверсия (Cv) x%
9

10. Источник Посещения Конверсия
A 3 000 1 %
B 3 000 0.5 %
C 3 000 2 %
10

11. Источник Посещения Конверсия Прибыль
A 3 000 1 % -500 грн
B 3 000 0.5 % 5000 грн
C 3 000 2 % 2000 грн
11

12. Средний чек ($)
Маржа (M)
Отмены, «возвраты»,A
Повторные заказы (#)
12

13. Формула Дена Кеннеди:
Прибыль =
М × leads × Cv × $ × #
13

14. Средний чек ($) ↓
Маржа (M) ↓
Повторные заказы (#) ↓
14
Стоимость клика ↑

15. Маркетинг — это
инвестиции

16. Реклама = «в 0»
Повторные продажи = прибыль

17. • Мерчандайзинг — Маржа (M) ↑
• Upsell — Средний чек ($) ↑
• Direct mail SMS Call-center
программа лояльности — Повторные
заказы (#) ↑
• Оптимизация рекламы, трудозатраты
— Стоимость клика ↓

18. Чаще контролируемо
заходим «в минус»

19. Не всегда
зарабатываем
на 1-м заказе
Повторные заказы Постоянные затраты
Вендорские бонусыСкидка от поставщика

20. CAC LTV

21. Advse
SQL
Prodvigator
Когорты
Google Analytics Яндекс.Метрика
Веб-аналитик
Excel Сводные таблицы
SpyWords
Воронки Программирование…
Бизнес

22. Статья о типичных проблемах
настройки веб-аналитики
6 часов о веб-аналитике (2010)
10 факторов конверсии
1.5 часа об улучшении PPC
roma.net.ua/shopconf/
22

23. Задавайте вопросы.
R@Roma.net.ua
23
Roma.net.ua
только эффективный
интернет-маркетинг