Другие материалы по контекстной рекламе и веб-аналитике http://roma.net.ua/baza-znanij/ Плата за показы (CPM), плата за клик (CPC), плата за заказ (CPO), кликабельность рекламы (CTR). Как правильно использовате все эти цифры, чтобы делать контекстную рекламу более эффективной. Аналитика Google Adwords и Яндекс.Директ. Смотрите презентацию Романа Рыбальченко.

1. 1
Roma.net.ua
только эффективный
интернет-маркетинг
Аналитика контекстной рекламы.
Фишки, сервисы, подходы.

2. Эксперт в интернет-маркетинге (8 лет опыта).
— Основатель проекта Roma.net.ua
— Директор по маркетингу интернет-магазина Intimo
— Тренер по веб-аналитике и e-mail маркетингу
— Со-основатель Клуба Интернет-Маркетологов.
Роман Рыбальченко
Яндекс
Эксперт
Сертифицированный
КОНСУЛЬТАНТ
Google Adwords
с 2011 по 2013
2

3. Клиенты
И ещё 79: e-commerce, рекламные агентства, услуги,
продуктовые компании.
3

4. You PAy CPC, SIR.
U Need MORE CTR & QS.
4
CPC, SIR.
CTR & QS.

5. 5
Хочу
CPM. И в $
FUCK CPM!
GIVE ME ROI

6. Когда нужен CPM?
• GDN — всегда, РСЯ — не всегда
(парадокс — картинка в РСЯ повышает
CPC, а не наоборот)
• Новые ключевые слова для поиска
• Если хороший CTR + низкий порог CPM
дают ниже CPC, чем лимит системы.
6

7. 7
Хорошо
Плохо

8. Очень агрессивный
ремаркетинг
8
Частота = 89 показов на пользователя
CPM = 0.4$ | CPC = 0.52$

9. Когда модератор
не выспался
9

10. Когда нужен CTR?
• Для отключения шлак-площадок
• Когда не хватает Quality Score
• Когда ключи очень узко подобраны
10

11. Сокровища контексника
11
clubim.com.ua/stati/sokr-cont/

12. • Плохо группированные ключевые слова
• Без {KeyWord} CTR 1.35x меньше
• CPC одинаковый.
• Конверсия без {KeyWord} в 4x раза выше
12

13. Когда нужен CPC?
• Не достигли ёмкости канала
• Система рекомендует поднять дневной
бюджет + KPI Search Lost IS (budget)
• Когда Avg. Position меньше 2.7
или больше 2
13

14. 14
Количество кликов — в 3.8x больше.
CTR в поиске был 1,5%. Стал — 2,4%.
Средняя цена за клик — в 1.5 раза ниже.
Количество звонков выросло.
Бюджет в поиске в 7 раз больше.

15. Потери показов упали
с 85% до 54%
15
Затраты Клики Показы CPC CPM
28 Jan $859 535 30133 $1.61 $29
29 Jan $277 174 8838 $1.59 $31
2 Feb $857 578 34430 $1.48 $25
CPC -10% 3 Feb $876 582 31513 $1.51 $28
4 Feb $878 591 34444 $1.49 $25
CPC -5%
5 Feb
$866 604 35004 $1.43 $25
6 Feb
$872 611 36043 $1.43 $24
http://www.ppchero.com/one-surefire-way-to-maximize-a-limited-by-budget-campaign/

16. 16

17. CPO от позиции
17

18. Если отфильтровать
брендовую кампанию?
18

19. «Мне не все равно»
1 уровня — CPO.
19

20. Плохо
Не учитывает средний чек
Не учитывает маржу
Хорошо
Думаем о Клиенте, а не о продавце.
Плевать мы хотели на CTR, CPC, QS, CPM,
если CPO падает.
20

21. «Мне не все равно»
2 уровня — ROAS.
21

22. Плохо
Не учитывает объёмы продаж
Не учитывает чистую прибыль
Хорошо
Считаем по отношению к прибыли
Быстро понимаем, куда вливать больше денег *
22

23. «Мне не все равно»
3 уровня — Net Profit.
23

24. Плохо
Сложно считать
Хорошо
Максимизируем главное — чистую прибыль
24

25. «Мне не все равно
и SAAS» — LTV
25

26. Кейс. Анализ прибыли
по источнику в CRM
26

27. SourceBuster
27
http://sbjs.rocks/

28. 28
Источник заказа
+ источник регистрации

29. 29
5.

30. 30

31. Полезные сервисы
!"
31

32. Тулзы
• http://arcticlab.ru/tools/overlist/ — Пересечение списков слов
• http://www.wordz.co/ — Tiny Excel Add-Ins as PPC Campaign and
Keywords Tools
• http://blog.htraffic.ru/morf/ — Склонение минус-слов для Google
AdWords
• http://htraffic.ru/mw/ — Ещё списки минус-слов для контекстной
рекламы
• http://htraffic.ru/ab/ — Эта утитита значительно облегчает процесс A/B
тестирования в Директе. Она создает 2 копии кампании с разным
временем показа в шахматном порядке: Используется метод Шахматка
• http://pbdirect.ru/ — Мультипликатор ключевых слов
32

33. Подбор минус-слов
• http://blog.htraffic.ru/words/
• http://advse.ru/
• http://spywords.ru/?partner=242
• http://prodvigator.ua/site/index?ref=1387
33

34. Лендинги
• http://htraffic.ru/query/ — скрипт по адаптации
страниц под пользователя. Работает только на
трафике из контекстной рекламы.
• http://yagla.ru/ — Динамический контент,
мультилендинг
• http://themeforest.net/?ref=Cooluck — лендинги за
пару $
34

35. FreeAdwordsScripts.com
35

36. wordstream.com/google-adwords
36

37. Понравилось выступление?
Зайди на roma.net.ua
и подпишись на рассылку.
Уже подписчиков3 714
37

38. Понравилось выступление?
Зайди на roma.net.ua
и подпишись на рассылку.
Уже подписчиков3 735
37

39. Понравилось выступление?
Зайди на roma.net.ua
и подпишись на рассылку.
Уже подписчиков3 757
37

40. Вопросы?
r@roma.net.ua
Roma.net.ua
только эффективный
интернет-маркетинг
38