Как проводить регулярный аудит своей контекстной рекламы: Google Analytics, сводные отчеты в Google Docs
Как проверять качество своей контекстной рекламы: важные метрики, отчеты в GA.
Как масштабировать контекстную рекламу: быстрое создание кампаний, фишки при работе с Excel и Adwords editor, автоматизация объявлений и ключевых слов.
Чек лист: какие 15 вещей нужно проверить в своих кампаниях?
13. Автоматические правила
• Повышение/понижение цены до уровня 1
страницы
• Остановка ключевого слова, если не было
показов X времени
• Понижения cpc при достижении определенного
CTR
• Понизить/повысить cpc при достижении цены за
конверсию
19. Когда нужен CTR?
• Для отключения шлак-площадок
• Когда не хватает Quality Score
• Когда ключи очень узко подобраны
19
20. • Плохо группированные ключевые слова
• Без {KeyWord} CTR 1.35x меньше
• CPC одинаковый.
• Конверсия без {KeyWord} в 4x раза выше
20
21. Когда нужен CPC?
• Не достигли ёмкости канала
• Система рекомендует поднять дневной
бюджет + KPI Search Lost IS (budget)
• Когда Avg. Position меньше 2.7
или больше 2
21
24. Плохо
Не учитывает средний чек
Не учитывает маржу
Хорошо
Думаем о Клиенте, а не о продавце.
Плевать мы хотели на CTR, CPC, QS, CPM,
если CPO падает.
24
29. Отслеживание в ERP
• отслеживание звонков
• отслеживание заказа по источнику (ref id)
• отслеживание источника регистрации на
сайте
30. Вас должно насторожить:
• Большая разница между транзакциями и продажами
• Высокий % отмены заказов
• Низкий ROI (<100 %)
• Высокий ERP CPA по сравнению с WEB CPA
• Высокий % возвратов товаров
• Нетипичный средний чек
31. Что нужно проверять в GA?
• Bounce rate — общий
• Bounce rate — по landing pages
• Bounce rate — по кампаниям
На что ориентироваться?
• Не средний по сайту
• Показатель на карточках товаров
33. Товарный контекст —
смена цены без модерации
• импорт прайса в Google Docs: товар и цена
(+ служебные параметры)
• в объявлении цена на товар прописана в
{param1:}, {param:2}
• скрипт в Adwords проверяет цены в объявнии и
Google Docs
• цена меняется в объявлении без перемодерации
34. Выключение объявлений по
распроданым товарам
• скрипт для Google Adwords
• задать параметр, как выглядит на сайте “нет в
наличии”
• скрипт сам ставит на паузу/включает объявления
38. Тулзы
• http://arcticlab.ru/tools/overlist/ — Пересечение списков слов
• http://www.wordz.co/ — Tiny Excel Add-Ins as PPC Campaign and
Keywords Tools
• http://blog.htraffic.ru/morf/ — Склонение минус-слов для Google
AdWords
• http://htraffic.ru/mw/ — Ещё списки минус-слов для контекстной
рекламы
• http://htraffic.ru/ab/ — Эта утитита значительно облегчает процесс A/B
тестирования в Директе. Она создает 2 копии кампании с разным
временем показа в шахматном порядке: Используется метод Шахматка
• http://pbdirect.ru/ — Мультипликатор ключевых слов
38
39. Лендинги
• http://htraffic.ru/query/ — скрипт по адаптации
страниц под пользователя. Работает только на
трафике из контекстной рекламы.
• http://yagla.ru/ — Динамический контент,
мультилендинг
• http://themeforest.net/?ref=Cooluck — лендинги за
пару $
39
40. Чек-лист
1.Аккаунты Adwords и Analytics связаны между собой
2.Из Google Analytics импортирована 1 ключевая конверсия в Google Adwords
3.Модификатор ставки для мобильных устройств
4.На кампаниях есть ярлыки (Киев - Украина, Общее - Модели), чтобы делать быстрые
отчеты
5.Правильный таргетинг: поиск отдельно от GDN, Киев - Украина, десктоп отдельно от
mobile
6.Есть списки минус-слов - общие, перекрестные
7.Используются расширения
8.Автоматические правила не конфликтуют друг с другом
9.Бюджет оптимизирован: хватает дневного бюджета на важные кампании
41. Чек-лист
10.включен ремаркетинг, собираются списки
11.актуальны предложения в объявлениях: цены, офферы
12.тесты объявлений и эксперименты: актуально?
остановить? сделать выводы?
13.раз в месяц делаете отчет по KPI
14.в каждой группе — минимум 2 варианта объявлений
15.целевые позиции, CPC назначаются на основе CPO, а
не интуции