Matching è un percorso annuale, che aiuterà l’impresa a sviluppare relazioni di business nelle aree dei balcani occidentali (Albania, Kosovo; Macedonia e Montenegro)

2. COS’E’ MATCHING
Matching è un percorso annuale, che aiuterà l’impresa a sviluppare relazioni di business e diventare protagonista del
proprio cambiamento.
COME FUNZIONA
La fase centrale del percorso è denominata Matching live, l’evento nel corso del quale ogni impresa incontrerà i Leader del
proprio e di altri settori, studierà le best practice, farà networking, parteciperà a workshop, tavoli di lavoro e a momenti
informali per sprigionare tutte le potenzialità della propria attività.
LE AREE PRESENTI
Matching live è organizzato in 15 Aree, nelle quali ciascun partecipante potrà focalizzare la conoscenza, coinvolgere
esperti, esemplificare metodologie di lavoro e ricerca, stimolare la collaborazione e le reti e mettere a disposizione
proposte, idee e progetti.
All’interno di ogni Area saranno presenti leader di settore e best practice: sono imprenditori, manager e professionisti che
hanno avuto la capacità di guardare oltre i confini del proprio business e hanno progettato e realizzato il cambiamento.
Ogni partecipante potrà incontrare i Leader presenti seguendo un palinsesto di overview, workshop, tavoli di lavoro in uno
scambio di valore che porta alla crescita.
Le 15 aree, che rappresentano l’evoluzione dei Distretti sono le seguenti: Construction&Furniture, Finance&Insurance,
Food, Healthcare, Industrial Products, Internazionalization, Logistics&Mobility, Mktg&Communication, Networking,
Power&Ecology, Software&ICT, Start Up, Training&Employment, Travel&Incoming, Welfare.
Matching

3. • Promuovere incontri tra imprenditori finalizzati a migliorare le
conoscenze e la creazione di relazioni utili allo sviluppo dell’impresa
• Sollecitare e supportare gli imprenditori a presentare le proprie
capacità, a individuare i nuovi bisogni dei clienti, i nuovi mercati e il
miglior modo per andare a soddisfarli
• Individuare e approfondire specifici temi nei Settori Merceologici e
nei Distretti, nuovi mercati e nuove esperienze
• Promuovere la collaborazione tra imprese quale criterio per lo
sviluppo
• Fare rete per dare forza al progetto di sviluppo di ciascuna impresa
Scopo

4. Il Matching individua 4 fronti di eccellenza:
• Internazionalizzazione
• Distretti, Tavoli locali
• Reti
• Rapporto con i leader di mercato
Matching
Il modello di matching è organizzato in maniera
tale da raggiungere il maggior profitto per
l’impresa partecipante.
Le varie missioni sono a numero chiuso e
privilegiano l’attenzione delle imprese e la cura dei
vari meeting che devono essere finalizzati a
concretizzare degli affari reali per le parti in causa.

5. Saranno presenti, per incontrare imprese italiane, aziende provenienti da
● Albania
● Kosovo
● Macedonia
● Montenegro
Mercato

6. Tramite le nostre filiali sono registrate presso BLG
● 2.755 imprese albanesi
● 1.342 imprese kosovare
● 983 imprese macedoni
● 315 imprese montenegrine
Collegamenti esistenti

7. L’impresa italiana incontrerà il tipo di impresa che ha
richiesto nella preparazione del matching agli operatori
territoriali.
Potrà trovare
1. Distributori esclusivisti locali
2. Partner commerciali
3. Partner industriali
4. Nuovi clienti
Incontro tra domanda e offerta

8. • Mettere al centro l’azienda partecipante con le sue capacità, i
suoi bisogni e le opportunità che può incontrare al Matching
• Promuovere un confronto tra imprenditori nell’ambito di
Tavoli di lavoro attivi presso le Sedi Territoriali e in occasione
di presentazioni pubbliche per conoscere i progetti di sviluppo
delle imprese, incontrare le nuove esperienze le iniziative e i
bisogni rispetto ai quali individuare i temi di approfondimento
• Predisporre percorsi che agevolino l’approfondimento di
diverse iniziative.
Matching 2.0

9. • Vogliamo permettere a ciascun imprenditore di capire come migliorare
la condivisione, la partecipazione e il coinvolgimento di tutte le
componenti della propria impresa per migliorare conoscenza e relazioni
in ciascuna delle aree attivamente coinvolte nello sviluppo (marketing,
commerciale, produzione, organizzazione, ICT, acquisti, …)
• L’interazione tra partecipanti deve essere promossa anche attraverso il
portale poiché da questo tipo di comunicazione possono emergere
nuovi temi e nuovi bisogni che una volta registrati possono diventare
oggetto di approfondimento nel lavoro di preparazione.
Matching 2.0

10. Matching 2.0
I contenuti attorno ai quali si concentra il lavoro di preparazione:
• Reti
• Internazionalizzazione
• Leader di mercato
• Distretti – Tavoli di lavoro
• Aziende con esperienze di sviluppo di progetti o di accesso a
nuovi mercati
• Analisi dei bisogni per lo sviluppo dell’impresa
• L’approfondimento attraverso workshop e tavoli di
networking.
Attraverso il portale sarà favorita l’interazione tra i partecipanti sui
contenuti indicati.

11. • Viene proposto un percorso con questi passi:
• Disponibilità di normative e informazioni specifiche sui contratti
di rete
• Incontro con imprenditori che hanno realizzato reti d’impresa
• Accesso al servizio erogato anche on line di Officine delle reti a
supporto delle aziende che vogliono sviluppare reti d’imprese e
cercare partner
• Workshop e i seminari organizzati sul tema
• Sportello esperti per affrontare temi specifici (amministrativo,
fiscale, …)
Reti

12. Internazionalizzazione
• Ciascuna impresa interessata potrà:
• Incontrare buyer
• Incontrare aziende di servizi a supporto dell’internazionalizzazione
• Incontrare istituti di credito che danno supporto in specifici paesi
• Conoscere i protagonisti di esperienze in paesi BALCANICI di aziende già internazionalizzate
• Approfondire le opportunità Paese in specifici workshop
• Offerta di un pacchetto di servizi quali:
• supporto all’impresa per individuare i mercati più interessanti
• workshop su questi mercati
• Incontri programmati con imprese già presenti nei paesi d’interesse
• incontri con lo sportello esperti su certificazioni, dogane, legislazione del paese…
• Si potranno seguire due percorsi:
• Per una startup che non ha esperienza e deve essere aiutata a capire e decidere quali primi
passi fare / come / con chi, un servizio di startup per l’internazionalizzazione
• Per una azienda con esperienza sull’estero e segue un percorso che gli consente di
approfondire la conoscenza delle opportunità in un paese di interesse.

13. Leader di mercato
• In ciascun distretto saranno presenti importanti imprese che svolgono
un ruolo nello sviluppo del distretto stesso e che hanno una visibilità
dedicata
• Ai leader di mercato proponiamo una partecipazione su uno dei
seguenti ambiti:
• ricerca fornitori
• progetti speciali
• nuovi prodotti
• esigenze specifiche segnalate dai loro uffici (uffici tecnici, ICT,
…)
• La presenza con questo tipo di progettualità costituisce una
opportunità di conoscenza e relazione per tutte le altre imprese.

14. Distretti e Settori Merceologici
• Il carattere trasversale di Matching comporta la
presenza di tutti i Settori Merceologici
• Raggruppamento delle imprese per Settori omogenei
• Lavoro di approfondimento per i Distretti:
Agroalimentare, Comunicazione, Edilizia, Energia
Ambiente e Sostenibilità, Meccanica, ICT, Logistica e
Sanità, Moda, e altro….

15. Distretti
• Durante la preparazione del Matching ciascun distretto raccoglie:
• le esperienze dai tavoli di distretto
• i problemi o le opportunità su cui confrontarsi
• i temi di possibili workshop di interesse
• Durante il Matching vengono valorizzate:
• la presenza di leader di mercato per distretto
• la presenza di reti di impresa nel distretto
• i progetti delle imprese del distretto
• le opportunità di internazionalizzazione
• la proposta Matching del distretto.(tavoli di networking, tavole rotonde, i
workshop di approfondimento su temi di distretto)

16. Portale - Agenda
L’agenda degli appuntamenti programmati sarà preparata sulla base di
un nuovo criterio
• Ciascuna azienda può richiedere un incontro a qualunque altra e per
fare questo:
• seleziona l’azienda che vuole incontrare
• in una nota spiega la ragione della richiesta di incontro indicando la
figura aziendale che sarà presente all’incontro e chiedendo alla
controparte la presenza di un certo tipo di figura aziendale
• l’azienda che riceve la richiesta di incontro ha la possibilità di
accettare o rifiutare
• l’appuntamento accettato viene portato in agenda

17. Metodo
• Negli anni Matching ha messo a punto un metodo di lavoro per aiutare
l’impresa nella ricerca delle esperienze, delle innovazioni e dei soggetti che
possono dare forza al proprio progetto di sviluppo:
− Analisi dei bisogni nel breve e medio termine
− Identificazione delle aree in cui l’impresa vuole operare un cambiamento
per migliorare ed essere più competitiva
− Verifica delle aree verso cui orientarsi
• Uno strumento per agevolare tale analisi
− Questionario che si compila facilmente
− Sintesi grafica con il posizionamento
dell’azienda su 12 dimensioni

18. L’EXPORT SALVA L’ECONOMIA ITALIANA
• Aumentare la capacità di sbocco verso i mercati
internazionali è una strada imprescindibile per poter
tornare a crescere e sviluppare la propria impresa.
• Matching si inserisce in questo contesto e valorizza
ogni possibilità di sviluppo dell’attività
imprenditoriale all’estero.

19. PER L’IMPRENDITORE CHE VUOLE
INTERNAZIONALIZZARSI
E’ possibile prenotare incontri nella propria agenda con:
• Aziende estere e buyer BALCANICI del proprio settore per cogliere una prima valutazione sul
gradimento e le criticità dei propri prodotti/servizi
• Specialisti del settore che risiedono nei paesi BALCANICI allo scopo di individuare strumenti
semplici ed economici di orientamento e valutazione dei mercati rispetto al proprio
prodotto/servizio
• Istituzioni di diversi paesi per conoscere opportunità e agevolazioni a livello commerciale,
industriale, fiscale e doganale
• Erogatori di servizi sull’estero (spedizioni internazionali, traduzioni, studi di mercato, ecc.) per
avere un panorama a 360° sui costi e gli investimenti da pianificare
• Verificare l’esistenza di associati nello stesso settore merceologico per avviare un dialogo
conoscitivo reciproco sui propri prodotti/servizi e sui mercati di riferimento
• aziende italiane già internazionalizzate per evitare errori, ottimizzare risorse, massimizzare
esperienze
• workshop e tavole rotonde del settore, per comprendere le potenzialità fuori dall’Italia e cogliere le
esigenze dei potenziali partner.

20. BUYER BALCANICI(1/7)
N° SETTORE CODICE COSA CERCA?
1 AGROALIMENTARE AGROCAL1 Spercialità food regionali italiane di qualità e prodotti di dispensa
2 AGROALIMENTARE AGROCIN1 cooperazione per creare nuovo canale commerciale. Biscotti e dolciumi
3 AGROALIMENTARE AGROCIN2 produttori di gelato, caffè, cioccolato, pasticceria e dolciumi
4 AGROALIMENTARE AGROCIN3 pasticceria e ingredienti per gelato
5 AGROALIMENTARE AGROFIN1 vino
6 AGROALIMENTARE AGROKEN1 prodotti e tecnologie per lo sviluppo della produzione agricola
7 AGROALIMENTARE AGRONEW1 vino
8 AGROALIMENTARE AGROPOL1 salumi, latticini, sottoaceti, vino, caffè, olio, pasta
9 AGROALIMENTARE AGROPOL2 prodotti alimentari e vini di qualità
10 AGROALIMENTARE AGROPOL3 Prodotti alimentari: pasta, vino, formaggi
11 AGROALIMENTARE AGROPOL4 olio di oliva alimentare, industriale e noccioli di olive, altri scarti oleari per combustione
L’imprenditore ha l’occasione di incontrare buyer dei balcani che partecipano per acquistare prodotti dalle
aziende partecipanti o per avviare delle collaborazioni. Di seguito la lista di quelli ad oggi selezionati, lista in
aggiornamento continuo, ecco di seguito alcuni esempi che rappresentano un mercato sempre in forte
sviluppo.

21. BUYER BALCANICI(2/7)
N° SETTORE CODICE COSA CERCA?
12 AGROALIMENTARE AGROROM1
prodotti dolciari e pasticceria, alimentari, vini, grappe, formaggi, salse,
salumi, gelati, succhi. Partner per joint-venture, partner per costruzione di
parchi fotovoltaici
13 AGROALIMENTARE AGROROM2 vini, formaggi e prodotti per ristoranti ed enoteche
14 AGROALIMENTARE AGRORUS1 vino rosso e bianco, spumante
15 AGROALIMENTARE AGROSVE1 vino e liquori
16 AGROALIMENTARE AGROSVE2 prodotti F&B di alta gamma
17 AGROALIMENTARE AGROTHA1 food & beverage, elettrodomestici
18 AGROALIMENTARE AGROTHA2 Prodotti regionali caratteristici, di pregio e qualità per alta ristorazione
19 AGROALIMENTARE AGROVEN1
macchinari produzione pasta fresca, produttori di pasta fresca, distributori
al dettaglio di pasta fresca
20 AGROINDUSTRIA AGROINDRUS1
Impianti imbottigliatura olio e miele; confezionamento zucchero e grano;
produzione pellicola
21 ALTRO ALTROCOL1 materiali per la stampa digitale "roll to roll" e rigida
22 ALTRO ALTROKEN1
Partner ICT, dispositivi di tracking e monitoraggio, ICT Financial products.
Soluzioni a risparmio energetico per case e sicurezza
23 ALTRO ALTROKEN2 Olii lubrificanti e per freni, accessori e utensili (trapani, chiavi, seghe...)
24 ALTRO ALTROLIT1 pellicce, rifiniture di pelle, pellami
25 ALTRO ALTROVEN1 materiali per la stampa

22. BUYER BALCANICI(3/7)
N° SETTORE CODICE COSA CERCA?
26 EDILIZIA EDILBIE1
impianti e attrezzature per l'industria estrattiva, industria petrolifera e gas di
estrazione, trasporto e lavorazione, impianti elettrici di cogenerazione,
impianti per produzione di manufatti in calcestruzzo e lavorazione ferro
27 EDILIZIA EDILCAL1
Materiali da costruzione; materiale per copertura tetti, finestre,
pavimentazione, pietre, pezzi speciali, antichità
28 EDILIZIA EDILCAL2 Materiali e servizi da costruzione
29 EDILIZIA EDILCIL1
Mobili, rivestimenti, illuminazione, tappeti, divisori, sistemi di controllo
centralizzato, climatizzazione, acustico
30 EDILIZIA EDILCIL2 Arredamento da ufficio e design d'interni: illuminazione, grafica, materiali
31 EDILIZIA EDILCIN1 servizi, consulenza, arredamento, pavimenti: design interni
32 EDILIZIA EDILCIN2 interior design; arredamento, piastrelle, pavimenti
33 EDILIZIA EDILCIN3
materiale da costruzione, interior decoration, materiali green per la
costruzione
34 EDILIZIA EDILCIN4 progetti di interior design, aziende d'architettura
35 EDILIZIA EDILCIN5 design, tecnologie a risparmio energetico, tecniche di restauro
36 EDILIZIA EDILCIN6 Pelle e pietre, materiali da costruzioni e decorativi
37 EDILIZIA EDILCIN7
studi di design e architettura specializzati in hotel, ville, residenze e green
design

23. BUYER BALCANICI(4/7)
N° SETTORE CODICE COSA CERCA?
38 EDILIZIA EDILKEN1 arrendi per interno, piastrelle, attrezzature per la ristorazione
39 EDILIZIA EDILKEN2 materiali per le costruzioni per esterni e rifiniture interne
40 EDILIZIA EDILLIT1 Strumenti idraulica ed elettrici; oggetti in metallo; Interior solutions
41 EDILIZIA EDILNIG1
Piatrelle, marmi, graniti. Porte lisce (flush) e di sicurezza, accessori
idraulici, ed elettrici
42 EDILIZIA EDILPOL1
Materie prime per produzione - sigillanti, strutture in alluminio;
macchinari: linee di produzione, macchine per taglio, per sigillare
43 EDILIZIA EDILPOL2 elementi per impianti di ventilazione e condizionamento d'aria
44 EDILIZIA EDILPOL3
mobili per cucina, salotti, camere da letto, bagno, carta da parati, porte,
luci e accessori per interni
45 EDILIZIA EDILPOL4
produttori e distributori di macchinari, tecnologia e accessori per il riciclo
del cemento armato frantumato, acciaio e gomma industriale
46 EDILIZIA EDILDOM1 studi grafici, pubblicitari, di architetti, ingegneria
47 EDILIZIA EDILROM1
forniture di materiali per l'edilizia e soggetti pubblici e privati per future
collaborazioni
48 EDILIZIA EDILROM2 materiali per l'isolamento termico, impermeabilizzazione, pavimentazione
49 EDILIZIA EDILRUS1 Tessuti per interni, arredamento casa e ufficio e prodotti per riparazioni

24. BUYER BALCANICI(5/7)
N° SETTORE CODICE COSA CERCA?
50 EDILIZIA EDILRUS2
Materiali innovativi per edilizia; strumenti misurazione laser; attrezzature per
procedura di controllo impianti
51 EDILIZIA EDILTHA1 Mobili, elettrodomestici e oggetti decorativi; strumenti/tecnologie di design ed edilizia
52 EDILIZIA EDILTHA2 Mobili, illuminazione, accessori per decorazione d'interni
53 EDILIZIA EDILTHA3
Innovazioni architettura, business connection, contatti di fornitura, networking, nuovi
prodotti, visite aziendali
54 EDILIZIA EDILTHA4 loose furniture (sofa, sedute, bedding, outdoor), materiali, walk-in-closet, cucine, bagni
55 EDILIZIA EDILTHA5
construction contractors, fornitori di prodotti meccanici, elettrici e di idraulica, fornitori
di tecnologie per la comunicazione e illuminazione
56 EDILIZIA EDILTHA6 prodotti del F&B, elettrodomestici, prodotti architettonici
57 EDILIZIA EDILTHA7 arredamenti, decorazioni, elettrodomestici
58 EDILIZIA EDILTHA8 Materiali da costruzione; mobili e tessuti
59 EDILIZIA EDILVEN1
Macchinari per la realizzazione di strutture metalliche per l'edilizia, taglio, piegatura.
Attrezzature o materiali per interni ed esterni di design. Impianti
60 EDILIZIA EDILVEN2
Macchinari e materiali da costruzione di qualità e innovativi.
Soluzioni complete per residenze private di lusso
61 ENERGIA ENERCIL1
impianti di cogenerazione termoelettrica di biomassa; tecnologie per il trattamento dei
rifiuti alimentari; attrezzature e sistemi per il trattamento acque, impianti per trasporto
materiale minerario, e recupero scarti minerari, strumenti per controllo e sicurezza
negli impianti minerari

25. BUYER BALCANICI(6/7)
N° SETTORE CODICE COSA CERCA?
62 ENERGIA ENERCIN1
strumenti misurazione livello liquidi e solidi, analitici, pompe e aeratori
sommergibili
63 ENERGIA ENERCIN2 impianti trattamento acque e scarichi
64 ENERGIA ENERCIN3 compagnia energetiche high-tech
65 ENERGIA ENERIND1
consulenza marketing e rappresentanze, componenti di elettronica,
illuminazione, prodotti ecologici, dispositivi di protezione e prodotti per il
risparmio energetico
66 ENERGIA ENERLIT1
turbine eoliche di piccola scala, pannelli/cella solari; servizi e consulenza per i
produttori di energia da fonti rinnovabili
67 ENERGIA ENERROM1
Moduli PV mono e poli, fornitori di piccole turbine ad aria, invertitori off-grid,
batterie solari
68 ENERGIA/METALMECCANICO ENMEKEN1
Biogas/solar energy facility, strumentazione/prodotti per moderni macelli,
linee di inscatolamento, modern estates developer
69 METALMECCANICO METALBIE1
accessori per porte in massiccio di quercia e ontano, fornitori di macchine per
lavorazione legno e produzione porte
70 METALMECCANICO METALBIE2
impianti e attrezzature per la lavorazione del ferro, in barra, lamiera di top
level
71 METALMECCANICO METALROM1 Produttori di attrezzi meccanici

26. BUYER BALCANICI(7/7)
N° SETTORE CODICE COSA CERCA?
72 METALMECCANICO METALROM2 macchine utensili, parti meccaniche su disegno, ricambistica per macchine utensili
73 METALMECCANICO METALRUS1
Valvolame; impianti, attrezzature ed engineering per settore
geologico/oil&gas/edilizia industriale
74 METALMECCANICO METALRUS2
Trasformatori industriali e centri di trasformazione elettrica; macchinari, impianti
ed attrezzature per settore oil&gas
75 SANITA' SANITCIL1 farmaci, forniture mediche
76 SANITA' SANITLIT1 nuovi prodotti nel settore sanitario - innovazione e qualità
77 SANITA' SANITONT1 Partner per tecnologie, homecare (asl, case cura, etc.), servizi di qualità
78 SANITA' SANITROM1
rx per malattie cardiovascolari/cuore, antidolorifici, analgesici, dermatologia,
antibiotici
79 SANITA' SANITRUS1
Attrezzature e impianti per servizio sanitario; trattamenti medici per disabili e
anziani, a casa e in ospedale
80 SERVIZI SERVICIN1 camere di commercio, istituzioni e associazioni,

27. Supporti Post Matching
Dopo il matching l’impresa potrà utilizzare i servizi di BLG e dei suoi partner per
sviluppare al meglio il risultato degli accordi effettuati durante le sessioni.
● Assistenza legale
● Assistenza amministrativa
● Tutela aziendale
● Controllo delle transazioni
● Gruppo di acquisti per servizi centrali
● Rappresentanza commerciale
● Difesa del brand e del know-how
● Cogaranzia finanziaria
● Software gestionale Oligest

28. Matching Territoriale Periodico - 2 giorni
Programma tipo
● Giorno 1
○ Introduzione generale al mercato dei
balcani
○ Numero di incontri programmati 1
■ Inizio ore 14.00
■ Fine ore 19.00
○ Momento Conviviale alla sera del primo
giorno
● Giorno 2
○ Incontri programmati rimanenti 1
■ Inizio ore 10.00
■ Fine ore 13.00
(1) gli incontri hanno una durata media 90 min
Servizi disponibili
● Esperto legale
● Esperto contabile
● Esperto settore doganale
● Esperto Marketing
● Rappresentanti istituzioni
● Internet
● Segreteria
● Coach Bus per gli spostamenti

29. Costi e modalità di partecipazione
Costo per la partecipazione al matching
1. Organizzazione incontri programmati (3-5)
2. Servizi professionali
3. Licenza Oligest
4. Servizio coach bus per spostamenti
5. Assistenza consulenziale post matching per 1 anno
6. Assistenza di rappresentanza post matching per 1 anno
7. Pernottamento per due persone (www.testela.al)
8. Servizio Internet mobile
9. Cena istituzionale
10. Marketing informativo locale
11. Quotidiani e riviste
12. Cancelleria
13. Laptop a disposizione (prenotazione)
14. Interprete personale
15. Iscrizione banca dati fondi di investimento
16. Iscrizione banca dati fondi pubblici
17. Temporary office per 1 anno
18. Utilizzo convenzioni BLG per 1 anno
19. Gestore dedicato per il post matching
Costo per l’attività € 1.199,00 i.c.

30. Programmazione Matching Live 2016/2017
Anno 2016
● Settembre 8/9
● Ottobre 6/7
● Novembre 10/11
● Dicembre 8/9
Anno 2017
● Gennaio 26/27
● Febbraio 23/24
● Marzo 23/24
● Aprile Matching Event
● Giugno 15/16

33. www.balcancompany.com