12. Маркетинг
Три уровня коммуникации
Уровень №1. Бренд. Кампания по продвижению бренда
Уровень №2. Продукт. Кампания по продвижению продукта
Уровень №3. Промо. Кампания по стимулированию спроса
15. Кто не является нашим клиентом
Фанаты самостоятельных путешествий, которые привыкли все бронировать
сами.
Но даже они могут попробовать воспользоваться нашими предложениями.
16. Кто не является нашим клиентом
Люди, которые по тем или иным причинам не могут покинуть место своего
пребывания.
20. Клиенты должны знать
о нас.
Они должны хотеть
посетить нас и купить у
нас путешествие.
Фанаты (увлеченные
люди) должны любить
нас, рассказывать о нас
своим друзьям и
близким и быть
страстными
поклонниками «Культ
Туры».
Разница между клиентами и фанатами
22. Все клиенты
• Общая коммуникация и
рекламная активность
• Каналы с широким
охватом
Фанаты
Таргетированная и
персонализированная
коммуникационная и
рекламная активность
Взаимодействие с клиентами и увлеченными
28. 0-6 месяцев
• Выход на рынок. Наращивание клиентской базы
вместе с совершенствованием бизнес-процессов.
6 месяцев –
2 года
• Захват рынка. Агрессивное наращивание клиентской
базы, когда отлажены основные бизнес-процессы и
есть понимание эффективности рекламных каналов.
Более 2-х
лет
• Удержание рынка. Сохранение клиентской базы,
повышение лояльности.
29. Выход на рынок.
Цель: привлечь клиента.
• Листовки/каталоги
• Баннерная реклама
• Контекстная реклама
• Кампания в социальных сетях
• Подарки первым клиентам
• Реклама в книгах (открытка-
закладка)
ШОК-ЦЕНА!!!
Марокко 11 ночей за
15 960 р.
33. Удержание клиентов
• Система контроля качества
• Система управления взаимоотношениями с клиентом
• Эксклюзивные предложения для членов клуба
• Демонстрация клиенту его значимости для компании
• Проведение тематических мастер-классов
• Встречи клуба путешественников