El documento describe varias estrategias para obtener financiamiento para una empresa, incluyendo diversificar los ingresos a través de las exportaciones, planificar bien el futuro de la empresa, proporcionar información financiera completa y detallada, tener un equipo directivo sólido, obtener financiamiento de múltiples fuentes, y explicar claramente para qué se necesita el financiamiento.

2. Negocio exportador
Un negocio exportador es un negocio más fuerte. Cada vez
más es habitual encontrarnos con empresas españolas con
presencia internacional. En un momento donde la demanda
interna está en mínimos, resulta fundamental contar con un
negocio donde haya diversificación de ingresos.
Aquellas empresas que han sabido buscar oportunidades en
el exterior tienen más facilidad para sobreponerse a
situaciones complejas y éste es un factor que suelen valorar
los comités de riesgos de los bancos. Para la misma empresa
es mucho más fácil conseguir la aprobación para una
financiación de exportaciones que una línea de financiación
para su negocio nacional.

3. Un buen plan de futuro
Uno de los errores más frecuentes de muchas empresas
españolas es no tener una buena planificación a futuro. Para
una compañía, tan importante es la salud financiera pasada
como unas buenas previsiones.
A la hora de obtener crédito, los balances pasados son una
información útil, pero el análisis moderno de créditos de las
entidades financieras no se basa ya tanto en el pasado como
en el futuro. Una buena previsión a medio plazo (hasta 3
años) es básica.

4. Información financiera completa
y detallada
Si bien es cierto que lo más importante a la hora de conceder
un préstamo es analizar la capacidad de pago de una
empresa a futuro, toda la información financiera que se
ofrezca a la entidad ayuda a tomar una decisión.
La mejor carta de presentación de una compañía es ofrecer
los balances y cuenta de resultados de los últimos tres años
de una manera clara, completa y detallada, explicando todo
cambio significativo en las diferentes magnitudes: si se han
reducido las ventas debemos explicar por qué, y qué
pensamos hacer para que vuelvan a incrementarse.

5. La Dirección, el timón del
proyecto
Los resultados de una empresa son, en buena medida, el
reflejo de la actividad del management. Un equipo directivo
bien preparado resulta clave. Los gestores de las entidades
financieras llegan a conocer muy bien a la dirección de las
empresas clientes y su recomendación sobre quien dirige la
empresa tiene peso en la decisión de otorgar un crédito.
Asimismo, tener un buen plan de sucesión en una empresa
familiar es un intangible que debe valorar cualquier firma.

6. Mix de financiación
En los momentos de mayor dificultad, tener diferentes fuentes
de financiación puede dotar a nuestro negocio de cierta
independencia financiera. Ante la restricción de crédito
bancario, debemos ser capaces de buscar alternativas que
no frenen nuestro crecimiento.
Además de incrementar la capitalización y figuras como los
Business Angels, en los últimos meses han empezado a
proliferar nuevas fuentes de financiación como Direct Lending
por parte de fondos o el Mercado Alternativo de Renta Fija
(MARF) para empresas que ya cuentan con un cierto tamaño.
Si somos capaces de tener un buen mix de financiación,
nuestro negocio estará mejor preparado para el futuro.

7. La pregunta clave, ¿para qué?
El último punto, pero no por ello el menos importante, es
explicar claramente el objetivo de la financiación. Detrás de
esa necesidad debe haber una estrategia definida de en qué
vamos a destinar ese dinero. Si lo tenemos claro, sabemos
explicarlo y justificar cómo la financiación mejorará nuestra
empresa será mucho más fácil que nos la concedan.

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