平成最後のIT忘年会〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12|「ちょっと知ってる営業」が語る AWSの地味なアップデートが「一番怖い」という話

2018.12.19
「ちょっと知ってる営業」が語る
AWSの地味なアップデートが
「一番怖い」という話

2018.12.19 平成最後のIT忘年会〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12〜
■自己紹介

おおさかのおおさかです
■自己紹介

■自己紹介
逢坂文哉（おおさかふみや）
NHNテコラス株式会社
マネージドサービス事業部
アカウントマネージメントチーム所属
MSP（サーバ監視運用）の営業歴4年
前職はベンチャー系SIerでSE4年
その前は大学で6年間、
1930年代〜1950年代の日本映画を研究
そもそも、ど文系です
好きなAWSサービスはSimple Monthly Calculator
JAWS-UG Salesの言い出しっぺ

クラウドは、
テクノロジーは、
営業の敵なのか？
味方なのか？？

今年大阪で立ち上がりました！

営業が楽しむためのJAWS-UG
があってもいいんじゃない？
JAWS-UG Salesとは？

JAWS-UG Sales 第0回
"はじめてのJAWS-UG Sales“
＠MOTEXさん
■やってみた結果
申し込み 40名
参加者 30名くらい？
アンケート回答 25名
アンケート回答者の営業率 56%
■コンテンツ
「営業とコミュニティ」をテーマにしたLT x7
パネルディスカッション
飛び込みLT（営業だから露骨な宣伝も可?w）

JAWS-UG Sales 第1回
"クラウドある時ない時”
＠伊藤忠テクノソリューションズさん
■やってみた結果
申し込み 47名
参加者 40名（+CTCさんの飛び込み数名）
アンケート回答 28名
アンケート回答者の営業率 53.6%（挙手だと7割くら
い？）
■コンテンツ
「クラウドある時ない時」をテーマにした10分登壇 x現営業職3名
全員参加のグループディスカッション
飛び込みLT

東京・名古屋でも
開催したいという声も???
ひとまず継続できそうな感じ！

周りの営業の方に周知お願いします！
エンジニアの方も大歓迎です！

Re:Inventのアップデート
おっかけられてますか？

極力その場で打ち返す！
営業として心がけていること

画期的な新サービスが
発表されたからといって
よく調べずに盲信しない
営業として
AWSのアップデートについて心がけていること

画期的なサービスが発表されたからといって
よく調べずに盲信しない
• 実はいつまでもプレビュー
• 実はいつまでも東京でGAにならない
• 実は銀の弾丸ではない
– 実は現環境に導入するには大きな改修が必要
– 使い方によっては「今っぽくてなんかカッコい
い」だけで実はあんまりメリット出ない
– 実は思ってたんとちゃう

実際の例
• EFSはWindowsファイルサーバの代わりにはならない
• AWS WAFをWAFとして使いこなすのはとっても大変
• JP1をAWS Batchに置き換えるとか到底不可能

営業として
AWSのアップデートについて心がけていること
• 使えそうな機能はしっかり調べる（BlackBelt聞く+触る）
• できることだけじゃなくて、できないことを知ろうとする
• トレンドに呑まれた独りよがりな提案になってないか？顧客要件
と突き合わせて吟味する

逆に

「ちょっと知っている」
営業がやってしまいがちなこと
新機能は何でもかんでも
「実運用ではまだ使えない」
と言ってしまう

知った気になっていると
知らない間に
「ウソ」をついている

実際についちゃったことのある「ウソ」
• ALBではhttp→httpsのリダイレクトはできない
• 証明書使うならALBはドメインの数だけ立てないといけない
• バージョンファイルが溜まり続けちゃうからS3のバージョニング
は有効にしない方がいい
• スクリプト書かないとCloudWatchはメモリ使用率とかディスク使
用率は取れない
• スクリプトを書かないとスケジュールでスナップショットは取れ
ない
• EC2にはブラウザからOSをCLI操作できる機能はない
• CloudWatchLogsにログを集めてるだけじゃ、いざという時に検
索し辛い

全部できるようになってますね...

いつの間にか
できるようになっているから
地味なアップデートこそ
「一番怖い」

最近「一番怖いやつ」

知った気になりがちなケース
• エンジニアの人に「あそこではまった」という体験談を過去に聞
いたことがある
• 自分でガッツリ触ったり、調べてことが過去にある
• まったく触ったことがないけどBlackBeltは聞いた

対策...？
• 「私の知っている限りでは...」と必ず言う...
• 誰か or どこかにアウトプットをすることをゴールとして
調べる・触る
• 実際に使っている人にRSSを設定する
• めっちゃ使っている人と頻繁に会って飲んで話す

平成最後のIT忘年会〜TECH×CHORUS NIGHT Vol.12|「ちょっと知ってる営業」が語る AWSの地味なアップデートが「一番怖い」という話

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