SlideShare a Scribd company logo
1 of 56
‫إﻋﺪاد اﻟﻤﻬﻨﺪس/ﻋﻠﻲ اﻟﺨﻄﻴﺐ‬




                           eng.ali.khateeb@gmail.com
‫• ﻣﺎهﻮ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ؟‬
                                    ‫• ﻣﺎذا ﻳﻌﻨﻲ؟‬
                                   ‫• آﻴﻒ ﻳﻌﻤﻞ؟‬
               ‫• هﻞ هﻮ ﺷﺮﻋﻲ وﻗﺎﻧﻮﻧﻲ؟‬
                            ‫• آﻴﻔﻴﺔ ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﺪﺧﻞ؟‬


‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
‫ﻓﻲ ﻧﻬﺎﻳﺔ هﺬا اﻟﺘﺪرﻳﺐ ﺳﺘﻜﻮن ﻋﻠﻰ ﻋﻠﻢ ﺑـ :‬


             ‫• آﻴﻒ ﻳﻌﻤﻞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ‬
                                      ‫• آﻴﻒ ﺗﻜﺴﺐ‬
                                 ‫• هﻞ هﻮ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻟﻚ‬




     ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
eng.ali.khateeb@gmail.com
-١-
  ‫اﻟﻌﻤﻞ ﻟﺪى اﻟﻐﻴﺮ‬
WORK FOR SOMEONE



     eng.ali.khateeb@gmail.com
‫ﺗﺒﺎدل وﻗﺘﻚ ﺑﺎﻟﺮاﺗﺐ‬

       ‫أﻧﺖ‬
‫ﺗﺒﻨﻲ ﻋﻤﻞ ﺷﺨﺺ ﺁﺧﺮ‬
  ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
‫هﺬا اﻟﻨﻈﺎم ﻣﺒﻨﻲ ﻋﻠﻰ :‬
                                     ‫آﻴﻒ ﺗﻌﻤﻞ‬
                                      ‫ﻓﻴﻤﺎ ﺗﻌﻤﻞ‬
                                      ‫أﻳﻦ ﺗﻌﻤﻞ‬
                                      ‫ﻣﺘﻰ ﺗﻌﻤﻞ‬
                            ‫ﻣﺪة ﺗﻮﻇﻴﻔﻚ أو ﻋﻘﺪك‬




‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
‫هﺬا اﻟﻨﻈﺎم ﻣﺒﻨﻲ ﻋﻠﻰ :‬
                                     ‫آﻴﻒ ﺗﻌﻤﻞ‬
                                      ‫ﻓﻴﻤﺎ ﺗﻌﻤﻞ‬
                                      ‫أﻳﻦ ﺗﻌﻤﻞ‬
                                      ‫ﻣﺘﻰ ﺗﻌﻤﻞ‬
                            ‫ﻣﺪة ﺗﻮﻇﻴﻔﻚ أو ﻋﻘﺪك‬




‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
-٢-
 ‫اﻟﺘﺨﺼﺺ‬
PROFESSION



 eng.ali.khateeb@gmail.com
‫أﻣﺜﻠﺔ :‬
                             ‫• اﻟﻄﺒﻴﺐ‬
                            ‫• اﻟﻤﺤﺎﻣﻲ‬
                            ‫• اﻟﻤﻬﻨﺪس‬




‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
‫هﺬا اﻟﻨﻈﺎم ﻣﺒﻨﻲ ﻋﻠﻰ :‬
                 ‫درﺟﺔ ﻋﻠﻤﻴﺔ / ﻣﻌﺮﻓﺔ ﺗﺨﺼﺼﻴﺔ‬
                               ‫ﻳﺘﻢ اﻟﺪﻓﻊ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺧﺪﻣﺎﺗﻚ‬
‫ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺳﺎﻋﺎت ﻋﻤﻞ آﺜﻴﺮة واﻟﺘﺰاﻣﺎت آﺜﻴﺮة‬
                         ‫ﺗﺘﻄﻠﺐ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺘﺪرﻳﺒﺎت‬
                 ‫إﺳﺘﺜﻤﺎر آﺒﻴﺮ ﻟﻠﻮﻗﺖ ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﻤﺎل‬




        ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
-٣-
 ‫أﻧﺖ ﻣﺪﻳﺮ ﻧﻔﺴﻚ‬
Be your won Boss


    eng.ali.khateeb@gmail.com
‫ﻣﺎ ﻳﻤﻴﺰ هﺬا اﻟﻨﻈﺎم:‬
                                    ‫اﻷآﺜﺮ ﺗﺸﻮﻳﻘﺎ‬
                                    ‫ً‬
                                     ‫اﻷآﺜﺮ ﻣﺮوﻧﺔ‬
                                       ‫اﻷآﺜﺮ رﺑﺢ‬




‫ﺣﺮﻳﺔ ﻣﺎﻟﻴﺔ + وﻗﺖ ﻓﺮاغ‬
      ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
eng.ali.khateeb@gmail.com
‫اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻤﻨﺰل ‪Home Business industry‬‬

           ‫هﻮ ﻣﺜﻞ أي ﻋﻤﻞ ﺧﺎص وﻟﻜﻦ ﺗﺪﻳﺮﻩ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺰل‬
                                                         ‫أﻣﺜﻠﻪ :‬
                                                     ‫اﻟﺨﻴﺎﻃﺔ‬
                                                       ‫اﻟﻄﺒﺦ‬
                                               ‫ﺗﺼﻤﻴﻢ اﻟﻤﻮاﻗﻊ‬
                                                ‫ﺗﻐﻠﻴﻒ اﻟﻬﺪاﻳﺎ‬
                                              ‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ‬
                  ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ  ‪Network Marketing‬‬
                                         ‫ﻻ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺗﺪرﻳﺐ‬
                                   ‫ﻻ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺧﺒﺮة ﺳﺎﺑﻘﺔ‬
                                          ‫رأس ﻣﺎل ﻣﺘﻮاﺿﻊ‬
                                        ‫ﻻ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻣﻮﻇﻔﻴﻦ‬
                                    ‫ﻻ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻣﺴﺘﻮدﻋﺎت‬
                                         ‫ﻻ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻧﻔﻘﺎت‬
                           ‫ﻻ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ رﺧﺺ وﺷﻬﺎدات‬
                                          ‫ﻳﻮﻓﺮ ﻣﺮوﻧﺔ ﻋﺎﻟﻴﺔ‬
            ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
‫هﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺬي ﻧﺘﺤﺪث ﻋﻨﻪ ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻌﻤﻞ ﺑﻪ‬

                                       ‫دوام آﺎﻣﻞ‬
                                      ‫دوام ﺟﺰﺋﻲ‬
                                      ‫وﻗﺖ اﻟﻔﺮاغ‬




‫أﻧﺖ اﻟﻤﺪﻳﺮ...أﻧﺖ ﻣﻦ ﻳﻘﺮر‬
          ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ  ‪Network Marketing‬‬


                             ‫ﻣﺎ هﻮ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ؟‬
                                        ‫وﻣﺎذا ﻳﻌﻨﻲ؟‬




            ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
‫هﻮ ﺑﺒﺴﺎﻃﺔ ﻳﻌﻨﻲ‬



‫اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ اﻟﺸﻔﻬﻴﺔ‬
‫ ‪Word of mouth‬‬

   ‫)ﺗﻮﺻﻴﺔ ﺷﺊ ﻟﺸﺨﺺ ﻣﺎ(‬

      ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
‫داﺋﻤﺎ ﻣﺎ ﻧﺘﺤﺪث ﻋﻦ اﻷﺷﻴﺎء اﻟﺘﻲ ﻧﻔﻀﻠﻬﺎ :‬
                                           ‫ً‬

                                      ‫اﻟﻤﻄﺎﻋﻢ‬
                                      ‫اﻟﻌﻄﻼت‬
                                      ‫اﻟﻤﺤﻼت‬
                                          ‫آﺘﺐ‬
                                         ‫أﻃﺒﺎء‬
                                       ‫ﻣﻨﺘﺠﺎت‬
‫إﻟﻰ أﺷﺨﺎص ﻧﻌﺮﻓﻬﻢ )اﻷهﻞ، اﻷﺻﺪﻗﺎء، اﻟﺰﻣﻼء، اﻟﺦ(‬
                                     ‫وﻧﻮﺻﻴﻬﻢ ﺑﻬﺎ‬
         ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
‫هﻞ ﺳﺒﻖ ﻟﻚ أن أوﺻﻴﺖ ﺑﻤﻄﻌﻢ ﻟﺼﺪﻳﻖ ﻣﺎ؟‬
      ‫وهﻞ ﻗﺎم هﻮ ﺑﻨﻔﺲ اﻟﺸﺊ؟‬




                       ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
‫ﻣﺎذا ﻋﻦ ﺻﺎﺣﺐ اﻟﻤﻄﻌﻢ ؟‬
            ‫هﻞ ﻳﻌﻮﺿﻚ ﻋﻠﻰ ﺗﻮﺻﻴﺘﻚ ؟‬
‫هﻞ ﻳﻜﺎﻓﺌﻚ ﻋﻠﻰ ارﺗﻴﺎد أﺻﺪﻗﺎﺋﻚ اﻟﻤﻄﻌﻢ ؟‬




        ‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ‬
   ‫ﻳﻘﻮم ﺑﺬﻟﻚ ﻟﻜﻦ ﺑﺸﻜﻞ أﻋﻤﻖ!!‬
                             ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
‫ ‪Network Marketing Sales Channels‬‬
     ‫ﻗﻨﻮات اﻟﺒﻴﻊ ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ‬


‫ﻗﺒﻞ أن ﺗﻌﺮف آﻴﻒ ﺳﺘﺮﺑﺢ اﻟﻤﺎل دﻋﻨﺎ ﻧﺘﻌﺮف ﻋﻦ هﺬﻩ اﻟﺼﻨﺎﻋﺔ‬


  ‫دﻋﻨﺎ ﻧﺘﻌﺮف ﻟﻤﺎذا آﺒﺮى اﻟﺸﺮآﺎت اﺧﺘﺎرت اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ‬
        ‫آﻄﺮﻳﻘﺔ أﺳﺎﺳﻴﺔ أو آﺄﺣﺪ ﻃﺮق اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻟﺪﻳﻬﺎ‬

                     ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
‫اﻟﻤﺴﺘﻔﻴﺪ أو‬
      ‫ﻣﻨﺘﺞ أو ﺧﺪﻣﺔ‬            ‫ﻋﻤﻠﻴﺎت‬                       ‫اﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻚ‬

                                                         ‫ﻣﻦ هﺬﻩ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت :‬

     ‫ﺑﻴﻊ ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ )ﻣﺘﺠﺮ(‬                       ‫ﺗﻮﻇﻴﻒ ﺑﺎﺋﻌﻴﻦ‬
‫ﺗﺒﻴﻊ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬﺎ ﺑﺘﺨﻔﻴﺾ ﻟﻤﺘﺎﺟﺮ أﺧﺮى‬                                ‫ﺗﺪرﻳﺒﻬﻢ‬
                                                               ‫ﺗﺠﻬﻴﺰهﻢ‬
                                                         ‫رواﺗﺐ و ﻧﻔﻘﺎت‬

          ‫)ﻣﻊ آﻞ هﺬﻩ اﻟﻨﻔﻘﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻜﻠﻔﻬﺎ اﻟﺸﺮآﺎت ﺗﺄﺗﻲ ﻧﻔﻘﺎت أﺧﺮى(‬
                             ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
‫ ‪Advertising‬‬
                    ‫اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ‬
          ‫ﻟﺒﻨﺎء إﺳﻢ ﺗﺠﺎري ﻳﺠﺐ إﺟﺮاء ﺣﺴﺎﺑﺎت ﺻﻌﺒﺔ وﻣﻌﻘﺪة‬
‫ﻣﺠﺮد إﻋﻼن ﻟﻤﺪة ٠٣ ﺛﺎﻧﻴﺔ ﻳﻜﻠﻒ أآﺜﺮ ﻣﻦ ٠٥ أﻟﻒ رﻳﺎل أو أآﺜﺮ‬
              ‫ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ هﻲ اﻟﺠﺰء اﻷآﺒﺮ ﻣﻦ ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻤﻨﺘﺞ‬
                  ‫هﺬﻩ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﻻﺑﺪ ﻣﻦ إﻧﻔﺎﻗﻬﺎ ﻗﺒﻞ ﺑﻴﻊ اﻟﻤﻨﺘﺞ‬




                       ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ :‬


                    ‫ﻻ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ دﻋﺎﻳﺔ‬
‫ﻳﻮﻓﺮ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺘﻮﻇﻴﻒ واﻟﺘﺪرﻳﺐ واﻟﺮواﺗﺐ‬
                         ‫ﻻ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻓﺘﺢ ﻣﺘﺎﺟﺮ‬
     ‫ﻻ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻣﻮردﻳﻦ أو ﻣﺴﺘﻮدﻋﺎت‬



‫)ﻟﻬﺬا ﻳﺘﻢ اﻟﺪﻓﻊ ﻟﻚ(‬
    ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
Viral Exposure
 ‫ﻋﺪوى اﻻﻧﺘﺸﺎر‬

  (‫)ﻣﺮﺑﺤﺔ ﻟﻬﻢ – ﻣﺮﺑﺤﺔ ﻟﻚ‬


     eng.ali.khateeb@gmail.com
‫ﺗﺨﻴﻞ أن :‬
                 ‫ﺷﺨﺺ أرﺳﻞ ﻟﻚ راﺑﻂ ﻓﺪﻳﻮ ﺷﺎهﺘﻪ وأﻋﺠﺒﻚ‬
                              ‫ﻗﻤﺖ ﺑﺈرﺳﺎل اﻟﺮاﺑﻂ ﻟﻠﺬﻳﻦ ﺗﻌﺮﻓﻬﻢ‬
                 ‫وهﻢ ﻓﻌﻠﻮا اﻟﻤﺜﻞ ﻣﻊ أﺷﺨﺎص ﺁﺧﺮﻳﻦ وهﻜﺬا‬
            ‫ﺳﻴﻜﻮن إﻧﺘﺸﺎر هﺬا اﻟﻤﻘﻄﻊ ﻋﺎﻟﻤﻴﺎ ﻓﻲ ﻏﻀﻮن أﻳﺎم‬
                         ‫ً‬


‫ﻣﺜﺎل ذﻟﻚ ﻣﻮﻗﻊ ‪ YouTube‬ﻳﻌﺘﺒﺮ ﻣﻦ ﺑﻴﻦ أﺷﻬﺮ ﺧﻤﺲ ﻣﻮاﻗﻊ ﻋﺎﻟﻤﻴﺔ‬



                     ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ ﻳﻌﻤﻞ ﺑﻨﻔﺲ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ :‬

                          ‫أن ﺗﺮﺷﺢ اﻟﻤﻨﺘﺞ ﻟﺸﺨﺺ ﻣﺎ‬
                                  ‫وﺑﺪورﻩ ﻳﺮﺷﺢ اﻵﺧﺮﻳﻦ‬
                                          ‫وﻳﺒﺎع اﻟﻤﻨﺘﺞ‬
‫ﺑﺪاﻳﺔ ﻣﻦ أول ﺷﺨﺺ ﻓﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﺘﻚ إﻟﻰ ﺁﺧﺮ ﺷﺨﺺ‬



‫)ﻟﺘﺸﺠﻴﻊ هﺬا اﻻﻧﺘﺸﺎر ﺗﻘﻮم اﻟﺸﺮآﺎت ﺑﺘﻌﻮﻳﻀﻚ(‬


            ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
‫ﻣﺜﺎل ﻣﻜﺘﺐ اﻟﻌﻘﺎر :‬

  ‫ﻳﺄﺧﺬ ﻣﻜﺘﺐ اﻟﻌﻘﺎر ﻧﺴﺒﺔ ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺒﻴﻊ اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻢ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻘﺔ‬
‫آﺬﻟﻚ ﻟﻮ ﻗﺎم ﻣﻜﺘﺐ ﺁﺧﺮ وﺳﻴﻂ ﺑﺠﻠﺐ اﻟﺰﺑﻮن ﻓﻤﻜﺘﺐ اﻟﻌﻘﺎر‬
                                            ‫ﻳﺸﺎرك ﻓﻲ ﻧﺴﺒﺔ اﻟﺮﺑﺢ !!‬
   ‫وآﺬﻟﻚ ﺗﻘﻞ ﻧﺴﺒﺔ اﻟﺮﺑﺢ إذا آﺎن ﻋﺪد اﻟﻮﺳﻄﺎء أآﺜﺮ وأآﺜﺮ!!‬




                ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
‫ﻣﺎ ﻳﻤﻴﺰ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ:‬
    ‫اﻟﻌﻤﻴﻞ ﺗﺘﻢ ﺧﺪﻣﺘﻪ ﺑﺎﻟﺸﻜﻞ اﻟﻤﻄﻠﻮب‬
                    ‫اﻟﺸﺮآﺔ ﺗﻜﻮن أآﺜﺮ آﻔﺎءة‬
                 ‫ﺎ‬
                 ‫اﻟﻤﺴﻮﻗﻮن ﻳﺴﺘﻔﻴﺪون ﻣﺎﻟﻴ ً‬
      ‫ﻣﺸﺎرآﺔ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﺑﻨﻔﺲ اﻟﻤﻤﻴﺰات‬




‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
‫هﻞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ‬
 ‫ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ وﺷﺮﻋﻲ؟‬


     ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
‫آﻤﺎ ﻋﺮﻓﻨﺎ ﺳﺎﺑﻘﺎ :‬
                                              ‫ً‬


‫ﺷﺮآﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ ﻻ ﺗﺴﺘﺨﺪم ﻃﺮق اﻟﺒﻴﻊ اﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ‬
‫ﻻ ﺗﺴﺘﺨﺪم اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ )آﺎﻟﺘﻠﻔﺰﻳﻮن ، اﻟﺮادﻳﻮ، اﻟﺼﺤﻒ، اﻟﺦ(‬
                ‫ﻟﻬﺬا هﻲ ﻏﻴﺮ ﻣﻌﺮوﻓﻪ ﻟﻠﺸﺨﺺ اﻟﻌﺎدي‬
‫ﻟﻬﺬا ﻳﺴﺘﺨﺪﻣﻮن اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ اﻟﺸﻔﻬﻴﺔ )‪(Word of mouth‬‬


          ‫إذا ﻟﻢ ﻳﺨﺒﺮك أﺣﺪ ﻋﻨﻬﺎ....ﻓﻠﻦ ﺗﻌﺮﻓﻬﻢ !!‬

                ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
: ‫ﻟﻜﻦ..هﻞ ﺗﻌﺮف هﺬﻩ اﻟﺸﺮآﺎت‬




eng.ali.khateeb@gmail.com
‫ﻟﻴﻜﻮن اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ :‬


                    ‫ﻻ ﺑﺪ ﻣﻦ وﺟﻮد ﻃﻠﺐ ﺣﻘﻴﻘﻲ ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ‬
     ‫ﻗﻴﻤﺔ ﺣﻘﻴﻘﻴﺔ ﺧﻠﻒ اﻟﻔﺮﺻﺔ )اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ( ﻟﺮﺑﺢ اﻟﻤﺎل‬


‫هﻨﺎك ﺧﻠﻂ ﺑﻴﻦ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ و اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﻬﺮﻣﻲ‬


    ‫ﺑﻤﺠﺮد إدﺧﺎل أﺷﺨﺎص ﺗﺪﻓﻊ ﻣﺒﺎﻟﻎ ﻷﺷﺨﺎص ﺁﺧﺮﻳﻦ‬
                   ‫ﻟﻴﺲ هﻨﺎك ﻗﻴﻤﺔ ﺣﻘﻴﻘﻴﺔ ﻳﺘﻌﺎﻣﻠﻮن ﺑﻬﺎ‬
       ‫اﻷﺷﺨﺎص ﻓﻲ ﻗﺎع اﻟﻬﺮم ﻟﻴﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢ أي ﻣﻜﺎﺳﺐ‬
             ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
eng.ali.khateeb@gmail.com
‫هﻞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ ﺣﻼل أم ﺣﺮام؟‬

‫اﻟﺘﺠﺎرة واﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺑﻤﺎ أﺣﻞ اﷲ ﻟﻴﺴﺖ ﺑﺤﺮام , وﻟﻜﻦ أﺳﺘﺠﺪ ﻣﺆﺧﺮا‬
‫ً‬
  ‫ﻣﻤﺎرﺳﺎت أدﺧﻠﺘﻪ ﻓﻲ داﺋﺮة اﻟﺤﺮام, ﻓﺈذا أزﻟﻨﺎ ﻋﻠﺔ اﻟﺘﺤﺮﻳﻢ ﻣﻨﻬﺎ‬
            ‫ﺑﺘﻐﻴﻴﺮ هﺬﻩ اﻟﻤﻤﺎرﺳﺎت ﻳﻌﻴﺪهﺎ ذﻟﻚ إﻟﻰ داﺋﺮة اﻟﺤﻼل‬




                      ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
‫ﺑﻌﺾ هﺬﻩ اﻟﻤﻤﺎرﺳﺎت‬

‫رﺑﺎ اﻟﻔﻀﻞ واﻟﻨﺴﻴﺌﺔ : ﻓﺎﻟﻤﺸﺘﺮك ﻳﺪﻓﻊ ﻣﺎﻻ ﻗﻠﻴﻼ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﻟﻴﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﻣﺒﻠﻎ آﺒﻴﺮ‬
                             ‫ً ً‬
                                   ‫ﻣﻨﻪ، ﻓﻬﻲ ﻧﻘﻮد ﺑﻨﻘﻮد ﻣﻊ اﻟﺘﻔﺎﺿﻞ و اﻟﺘﺄﺧﻴﺮ‬


   ‫اﻟﻐﺮر اﻟﻤﺤﺮم ﺷﺮﻋﺎ : ﻏﺮر ﻣﺆداﻩ اﻟﻤﻴﺴﺮ، اﻟﻤﻘﺼﻮد هﻨﺎ هﻮ ﺑﺬل اﻟﻤﺎل ﻣﻘﺎﺑﻞ‬
                                                      ‫ً‬
            ‫ﻋﻮض ﻳﻐﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻈﻦ ﻋﺪم وﺟﻮدﻩ أو ﺗﺤﻘﻘﻪ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺤﻮ اﻟﻤﺮﻏﻮب‬



 ‫أآﻞ أﻣﻮال اﻟﻨﺎس ﺑﺎﻟﺒﺎﻃﻞ : اﺧﺬ اﻟﺸﺮآﺔ ﻣﺒﻠﻎ ﻣﺎدي ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺘﺮك ) ﻟﻺﺷﺘﺮاك أو‬
 ‫ﺷﺮاء اﻟﻤﻨﺘﺞ ﺑﻘﺼﺪ اﻹﺷﺘﺮاك( ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﻋﻮض ﻣﺒﻨﻲ ﻋﻠﻰ ﺟﻬﺎﻟﺔ ﻣﻊ إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ‬
                                                      ‫ﻋﺪم ﺗﺤﻘﻖ هﺬا اﻟﻌﻮض‬
                          ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
‫ﺗﺴﻮﻳﻖ اﻟﻌﻤﻮﻻت : ﻓﺎﻟﻤﺸﺘﺮك هﻮ اﻟﺬي ﻳﺪﻓﻊ اﻷﺟﺮ ﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﻤﻨﺘﺞ وﻟﻬﺬا ﻓﺈن‬
 ‫اﻟﻤﺸﺘﺮك ﻳﺴﻮق ﻟﻤﻦ ﻳﺴﻮق، ﻓﺎﻟﻌﻤﻮﻻت وﺟﺪت ﻟﻼﺷﺘﺮاك ﻓﻲ اﻟﻤﻨﻈﻮﻣﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬
 ‫وﻳﻜﻮن اﻻﺷﺘﺮاك ﺑﻤﻘﺎﺑﻞ ﻣﺎدي. واﻟﻌﻤﻮﻻت إذا اﻋﺘﺒﺮت ﻣﻦ ﺑﺎب اﻟﻬﺒﺔ. ﻓﺎﻟﻬﺒﺔ ﻋﻠﻰ‬
                                                              ‫اﻟﻘﺮض رﺑﺎ.‬



   ‫اﻟﺨﺴﺎرة ﻓﻲ اﻷﻏﻠﺐ: إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ ﺧﺴﺎرة اﻟﻤﺸﺘﺮك ﻣﺎ دﻓﻊ ﻓﻲ ﺣﺎل ﻋﺪم ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﻌﺪد‬
‫اﻟﻤﻄﻠﻮب ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺘﺮآﻴﻦ وأن ﻣﻌﻈﻢ أﻋﻀﺎء اﻟﻬﺮم ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﻬﺮﻣﻲ ﺧﺎﺳﺮون إﻻ‬
                                                      ‫اﻟﻘﻠﺔ اﻟﻘﻠﻴﻠﺔ ﻓﻲ أﻋﻼﻩ‬



                          ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
eng.ali.khateeb@gmail.com
‫ﻟﻤﺎذا ﻳﻜﺴﺐ اﻟﺒﻌﺾ اﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل واﻟﺒﻌﺾ اﻟﺸﺊ اﻟﻘﻠﻴﻞ؟‬




      ‫ﺑﺒﺴﺎﻃﺔ ﻷن ﻣﻦ ﻳﻘﺪر ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻮﻗﺖ ﻳﺮﺑﺢ أﻣﻮاﻻ أآﺜﺮ‬
           ‫ً‬




                   ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
‫هﻨﺎك ﺛﻼث ﻣﺒﺎدئ ﻣﻤﻴﺰة أﺳﺎﺳﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ :‬

         ‫آﻞ ﻣﻨﻬﺎ )ﻳﻌﻈﻢ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻮﻗﺖ(‬


                                            ‫اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ‬
                                                ‫اﻟﺘﻀﺎﻋﻒ‬
                                                  ‫اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‬



                ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
‫اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ‬
‫هﻨﺎك ﻧﻮﻋﺎن ﻣﻦ اﻟﺪﺧﻞ ) اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺜﺎﺑﺖ واﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ(‬

                                                      ‫اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺜﺎﺑﺖ‬

                            ‫اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺜﺎﺑﺖ هﻮ ﻣﺎ ﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻪ ﻣﻦ وﻇﻴﻔﺘﻚ‬
                      ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻌﻤﻞ ﻳﺪﻓﻊ ﻟﻚ ، وﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻ ﺗﻌﻤﻞ ﻻ ﻳﺪﻓﻊ ﻟﻚ‬
                                   ‫ﺗﺘﺎﺟﺮ ﺑﻮﻗﺘﻚ اﻟﻤﺤﺪود ﻣﻘﺎﺑﻞ دﺧﻞ ﺛﺎﺑﺖ‬

                      ‫وﻟﺘﺮﺑﺢ أآﺜﺮ ﻓﻲ هﺬا اﻟﻨﻮع ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ :‬

                                                 ‫ﻋﻤﻞ ﺳﺎﻋﺎت إﺿﺎﻓﻴﺔ‬
                                              ‫ﺗﻨﺘﻈﺮ ﻋﻼوة ﺁﺧﺮ اﻟﺴﻨﺔ‬
                                             ‫اﻟﻌﻤﻞ ﻓﻲ وﻇﻴﻔﺔ إﺿﺎﻓﻴﺔ‬
              ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
‫اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ‬

                                                              ‫أﻳﻀﺎ ﻳﺴﻤﻰ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﺘﻜﺮر‬
                                                                                 ‫ً‬
                                                ‫وهﻮ أن ﻳﺘﻢ اﻟﻜﺴﺐ ﻣﻦ ﻋﻤﻞ ﻣﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﻜﺮر‬
                                                                       ‫أﻣﺜﻠﺔ ﻋﻠﻰ ذﻟﻚ :‬


                                                                        ‫‐ ﻣﻮردﻳﻦ اﻷدوﻳﺔ‬
                                                                          ‫‐ ﺷﺮآﺎت اﻟﺘﺄﻣﻴﻦ‬
                                                              ‫‐ ﺗﻌﺒﺄة وﺣﺪات اﻟﻤﻴﺎﻩ اﻟﻤﻨﺰﻟﻴﺔ‬



‫)ﻓﻲ هﺬا اﻟﻨﻮع إذا ﺗﻮﻗﻒ اﻟﻌﻤﻞ ﻳﺴﺘﻤﺮ اﻟﺪﺧﻞ ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﺟﻬﻮدك اﻟﻤﺒﺬوﻟﺔ ﺳﺎﺑﻘﺎ ﻓﻲ ﺟﻠﺐ اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ(‬
                ‫ً‬                        ‫ً‬

                                  ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
‫اﻟﺘﻀﺎﻋﻒ‬

‫اﻟﻤﺤﺮك اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ هﻮ ﻗﻮة اﻟﺘﻀﺎﻋﻒ‬


                               ‫هﻨﺎك ﻃﺮﻳﻘﺘﻴﻦ ﻟﻴﺘﻀﺎﻋﻒ دﺧﻠﻚ :‬


                                           ‫١- ﺑﺎﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ‬
                                   ‫٢- ﺑﻮﺟﻮد أﻋﻀﺎء ﻓﺮﻳﻖ ﻟﺪﻳﻚ‬




       ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
‫اﻟﺘﻀﺎﻋﻒ‬
     ‫اذا ﺑﺪأت اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ ﻋﻀﻮ واﺣﺪ ﻓﻘﻂ آﻞ ﺷﻬﺮ )٢١ ﻋﻀﻮ ﻓﻲ اﻟﺴﻨﺔ(‬
                                       ‫وﻃﻠﺒﺖ ﻣﻦ آﻞ ﻋﻀﻮ أن ﻳﻔﻌﻞ اﻟﻤﺜﻞ‬
    ‫ﻓﻴﺴﺘﻤﺮ اﻟﺘﻀﺎﻋﻒ وﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ٠٠٠٤ ﻋﻀﻮ ﺧﻼل ﻋﺎم ﺳﻨﺔ واﺣﺪة!!‬
‫ﺗﺨﻴﻞ ﻟﻮ ﺑﺎع آﻞ ﻋﻀﻮ ﻣﻨﺘﺞ واﺣﺪ ﻓﻘﻂ ، ﻣﺎ هﻲ ﻧﺘﻴﺠﺔ اﻟﺘﻀﺎﻋﻒ ﻓﻲ دﺧﻠﻚ؟‬




                         ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
‫اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‬

                                         ‫ﺗﻌﺘﺒﺮ اﻷهﻢ ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ‬

               ‫ﺟﻮن ﻟﻜﻔﻠﻮر أﺣﺪ أﺷﻬﺮ اﻷﻏﻨﻴﺎء ﻓﻲ اﻟﺘﺎرﻳﺦ ﻗﺪ ﻗﺎل :‬




‫“ أﺗﻤﻨﻰ أن أﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ ١% ﻣﻦ ﻣﺠﻬﻮد ٠٠١ ﺷﺨﺺ ﻓﻀﻼ‬
‫ً‬

        ‫ﻋﻦ ٠٠١% ﻣﻦ ﺟﻬﺪي اﻟﺸﺨﺼﻲ ”‬

                 ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
‫اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‬
‫هﻲ دﻣﺞ ﻣﺠﻬﻮد اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻣﻊ ﻣﺠﻬﻮدك اﻟﺸﺨﺼﻲ‬
       ‫أﻧﻮاع اﻷﻋﻤﺎل ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﺮوﺑﺮت آﺎواﺳﺎآﻲ‬




‫‪E‬‬                  ‫‪B‬‬
‫‪S‬‬                    ‫‪I‬‬
  ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
‫اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‬
‫هﻲ دﻣﺞ ﻣﺠﻬﻮد اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻣﻊ ﻣﺠﻬﻮدك اﻟﺸﺨﺼﻲ‬
       ‫أﻧﻮاع اﻷﻋﻤﺎل ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﺮوﺑﺮت آﺎواﺳﺎآﻲ‬




‫‪E‬‬                  ‫‪B‬‬
‫‪S‬‬                    ‫‪I‬‬
  ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
‫اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‬


   E
Employment  
                            B
                       Big company
  ‫اﻟﺘﻮﻇﻴﻒ‬              ‫اﻟﺸﺮآﺎت اﻟﻜﺒﻴﺮة‬



   S
   Solo
                            I
                         Investor
‫اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺘﺠﺎري‬            ‫اﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ‬
  ‫اﻟﻔﺮدي‬




        eng.ali.khateeb@gmail.com
‫اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‬
‫ﻣﺠﻬﻮد هﺬﻩ‬
 ‫اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ‬
               ‫‪E‬‬
            ‫  ‪Employment‬‬
                                        ‫‪B‬‬
                                   ‫‪Big company‬‬
              ‫اﻟﺘﻮﻇﻴﻒ‬              ‫اﻟﺸﺮآﺎت اﻟﻜﺒﻴﺮة‬



               ‫‪S‬‬
               ‫‪Solo‬‬
                                        ‫‪I‬‬
                                     ‫‪Investor‬‬
            ‫اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺘﺠﺎري‬            ‫اﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ‬
              ‫اﻟﻔﺮدي‬




                    ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
‫اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‬
‫ﻣﺠﻬﻮد هﺬﻩ‬                                            ‫ﻳﺴﺘﻔﻴﺪ ﻣﻨﻪ هﺬﻩ‬


               ‫‪E‬‬                        ‫‪B‬‬
                                                       ‫اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ‬
 ‫اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ‬


            ‫  ‪Employment‬‬           ‫‪Big company‬‬
              ‫اﻟﺘﻮﻇﻴﻒ‬              ‫اﻟﺸﺮآﺎت اﻟﻜﺒﻴﺮة‬



               ‫‪S‬‬
               ‫‪Solo‬‬
                                        ‫‪I‬‬
                                     ‫‪Investor‬‬
            ‫اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺘﺠﺎري‬            ‫اﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ‬
              ‫اﻟﻔﺮدي‬




                    ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺒﺪأ ﺑﺎﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ :‬


                            ‫ﺗﺼﺒﺢ ﻣﺪﻳﺮ ﻧﻔﺴﻚ‬
                                ‫أﻧﺖ اﻟﻤﺘﺤﻜﻢ‬
                  ‫ﻣﺠﻬﻮدك ﻳﻘﻮدك إﻟﻰ ﻧﺠﺎﺣﻚ‬
               ‫اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺠﻤﺎﻋﻲ )‪(Win‐Win‬‬




‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
‫أﻳﻀﺎ ﺑﻮﺟﻮد هﺬﻩ اﻷﺷﻴﺎء ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ أن ﺗﻌﻤﻞ ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ وﺑﺤﻤﺎس أآﺒﺮ :‬
                                                        ‫ً‬


                                                       ‫ﺷﺮآﺔ ﻣﻮﺛﻮﻗﺔ‬
                                                           ‫ﻣﻨﺘﺞ ﻗﻮي‬
                                                         ‫أدوات ﺟﻴﺪة‬
                                                   ‫ﻧﻈﺎم ﺗﺪﻳﺮﻩ ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ‬




                       ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
‫أن ﺗﻌﻄﻰ اﻟﻔﺮﺻﺔ ﻟﺒﻨﺎء أآﺒﺮ ﻧﻤﻮ ﻟﻔﺮﻳﻖ ﻣﻦ اﻟﻤﺘﺮاﺑﻄﻴﻦ‬

  ‫ﻟﻜﻞ ﻣﻨﻬﻢ ﻧﻔﺲ اﻟﻔﺮﺻﺔ واﻹﻣﻜﺎﻧﻴﺎت اﻟﻤﺘﻮﻓﺮة ﻟﺪﻳﻚ‬




                 ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
:       ‫א‬   ‫א‬                     ‫א‬         ‫א‬   ‫א‬

eng.ali.khateeb@gmail.com

    ‫א‬       ‫א‬

                            ‫א‬         .

                eng.ali.khateeb@gmail.com

More Related Content

What's hot

<شخصيتك>< نظرية ديسك DISC
<شخصيتك>< نظرية ديسك  DISC<شخصيتك>< نظرية ديسك  DISC
<شخصيتك>< نظرية ديسك DISCA. M. Wadi Qualitytcourse
 
الشخصية الايجابية وصناعة النجاح في بيئة العمل
الشخصية الايجابية وصناعة النجاح في بيئة العمل الشخصية الايجابية وصناعة النجاح في بيئة العمل
الشخصية الايجابية وصناعة النجاح في بيئة العمل tanmya-eg
 
تحويل الطاقة السلبية إلى إيجابية
تحويل الطاقة السلبية إلى إيجابيةتحويل الطاقة السلبية إلى إيجابية
تحويل الطاقة السلبية إلى إيجابيةMarwa Obeid
 
قواعد النجاح بالتسويق الشبكي
قواعد النجاح بالتسويق الشبكيقواعد النجاح بالتسويق الشبكي
قواعد النجاح بالتسويق الشبكيMöŠtäfǻ MăħmØǜđ
 
مثلث التغيير
مثلث التغيير مثلث التغيير
مثلث التغيير Esra Hameed
 
عرض الايجابية في العمل
عرض الايجابية في العملعرض الايجابية في العمل
عرض الايجابية في العملAshraf Ghareeb
 
خرق المفاهيم الخاطئة عن البيع المباشر: الأنظمة الهرمية الغير مشروعة في مقابل ...
خرق المفاهيم الخاطئة عن البيع المباشر: الأنظمة الهرمية الغير مشروعة في مقابل ...خرق المفاهيم الخاطئة عن البيع المباشر: الأنظمة الهرمية الغير مشروعة في مقابل ...
خرق المفاهيم الخاطئة عن البيع المباشر: الأنظمة الهرمية الغير مشروعة في مقابل ...QNET Ltd
 
التفكير الايجابي Positive Thinking
التفكير الايجابي  Positive Thinking التفكير الايجابي  Positive Thinking
التفكير الايجابي Positive Thinking Hussein Salim
 
فن التعامل مع الناس والتأثير فيهم
فن التعامل مع الناس والتأثير فيهمفن التعامل مع الناس والتأثير فيهم
فن التعامل مع الناس والتأثير فيهمalgomiah4
 
عرض السكرتارية الإبداعية
عرض السكرتارية الإبداعيةعرض السكرتارية الإبداعية
عرض السكرتارية الإبداعيةAshraf Ghareeb
 
عرض التفكير الايجابي
عرض التفكير الايجابيعرض التفكير الايجابي
عرض التفكير الايجابيAshraf Ghareeb
 
عرض إدارة التغيير
عرض إدارة التغييرعرض إدارة التغيير
عرض إدارة التغييرAshraf Ghareeb
 
الإتصال والتواصل في خدمة العملاء
الإتصال والتواصل في خدمة العملاءالإتصال والتواصل في خدمة العملاء
الإتصال والتواصل في خدمة العملاءAhmad Ashour
 

What's hot (20)

الذكاء العاطفي
الذكاء العاطفيالذكاء العاطفي
الذكاء العاطفي
 
<شخصيتك>< نظرية ديسك DISC
<شخصيتك>< نظرية ديسك  DISC<شخصيتك>< نظرية ديسك  DISC
<شخصيتك>< نظرية ديسك DISC
 
الشخصية الايجابية وصناعة النجاح في بيئة العمل
الشخصية الايجابية وصناعة النجاح في بيئة العمل الشخصية الايجابية وصناعة النجاح في بيئة العمل
الشخصية الايجابية وصناعة النجاح في بيئة العمل
 
تحويل الطاقة السلبية إلى إيجابية
تحويل الطاقة السلبية إلى إيجابيةتحويل الطاقة السلبية إلى إيجابية
تحويل الطاقة السلبية إلى إيجابية
 
قواعد النجاح بالتسويق الشبكي
قواعد النجاح بالتسويق الشبكيقواعد النجاح بالتسويق الشبكي
قواعد النجاح بالتسويق الشبكي
 
فن مخاطبة الجمهور
فن مخاطبة الجمهورفن مخاطبة الجمهور
فن مخاطبة الجمهور
 
مثلث التغيير
مثلث التغيير مثلث التغيير
مثلث التغيير
 
عرض الايجابية في العمل
عرض الايجابية في العملعرض الايجابية في العمل
عرض الايجابية في العمل
 
قانون الجذب
قانون الجذبقانون الجذب
قانون الجذب
 
صناعة التغيير الشخصي
صناعة التغيير الشخصيصناعة التغيير الشخصي
صناعة التغيير الشخصي
 
خرق المفاهيم الخاطئة عن البيع المباشر: الأنظمة الهرمية الغير مشروعة في مقابل ...
خرق المفاهيم الخاطئة عن البيع المباشر: الأنظمة الهرمية الغير مشروعة في مقابل ...خرق المفاهيم الخاطئة عن البيع المباشر: الأنظمة الهرمية الغير مشروعة في مقابل ...
خرق المفاهيم الخاطئة عن البيع المباشر: الأنظمة الهرمية الغير مشروعة في مقابل ...
 
اسرار السعادة
اسرار السعادةاسرار السعادة
اسرار السعادة
 
التفكير الايجابي Positive Thinking
التفكير الايجابي  Positive Thinking التفكير الايجابي  Positive Thinking
التفكير الايجابي Positive Thinking
 
إدارة الذات
إدارة الذاتإدارة الذات
إدارة الذات
 
فن التعامل مع الناس والتأثير فيهم
فن التعامل مع الناس والتأثير فيهمفن التعامل مع الناس والتأثير فيهم
فن التعامل مع الناس والتأثير فيهم
 
عرض السكرتارية الإبداعية
عرض السكرتارية الإبداعيةعرض السكرتارية الإبداعية
عرض السكرتارية الإبداعية
 
عرض التفكير الايجابي
عرض التفكير الايجابيعرض التفكير الايجابي
عرض التفكير الايجابي
 
عرض إدارة التغيير
عرض إدارة التغييرعرض إدارة التغيير
عرض إدارة التغيير
 
الإتصال والتواصل في خدمة العملاء
الإتصال والتواصل في خدمة العملاءالإتصال والتواصل في خدمة العملاء
الإتصال والتواصل في خدمة العملاء
 
العمل التطوعي الجماعي
العمل التطوعي الجماعيالعمل التطوعي الجماعي
العمل التطوعي الجماعي
 

Viewers also liked

اسرار وخفايا التسويق الشبكي الفصل الأول
اسرار وخفايا التسويق الشبكي   الفصل الأولاسرار وخفايا التسويق الشبكي   الفصل الأول
اسرار وخفايا التسويق الشبكي الفصل الأولMaster Mind
 
شرح عملية التسجيل للاخوة الاعضاء الجدد
شرح عملية التسجيل للاخوة الاعضاء الجددشرح عملية التسجيل للاخوة الاعضاء الجدد
شرح عملية التسجيل للاخوة الاعضاء الجددQNet Egypt
 
Mlm network marketing duplication blueprint
Mlm network marketing duplication blueprintMlm network marketing duplication blueprint
Mlm network marketing duplication blueprintalberttorres
 
A.MARWA QNET: التسويق الشبكي(شرح فرصة العمل
A.MARWA QNET: التسويق الشبكي(شرح فرصة العملA.MARWA QNET: التسويق الشبكي(شرح فرصة العمل
A.MARWA QNET: التسويق الشبكي(شرح فرصة العملABIDI MARWA
 
كيفية شراء المنتجات مباشرة من كيونت خطوة بخطوة
كيفية شراء المنتجات مباشرة من كيونت خطوة بخطوةكيفية شراء المنتجات مباشرة من كيونت خطوة بخطوة
كيفية شراء المنتجات مباشرة من كيونت خطوة بخطوةEssam Saboun
 
A.MARWA QNET: أسباب الفشل في التسويق الشبكي مع الحلول
A.MARWA QNET: أسباب الفشل في التسويق الشبكي مع الحلولA.MARWA QNET: أسباب الفشل في التسويق الشبكي مع الحلول
A.MARWA QNET: أسباب الفشل في التسويق الشبكي مع الحلولABIDI MARWA
 
A.M REVOLT QNET: طريقة التسجيل خطوة بخطوة في العملاقة كيونت
A.M REVOLT QNET: طريقة التسجيل خطوة بخطوة في العملاقة كيونتA.M REVOLT QNET: طريقة التسجيل خطوة بخطوة في العملاقة كيونت
A.M REVOLT QNET: طريقة التسجيل خطوة بخطوة في العملاقة كيونتABIDI MARWA
 
Success Secret for MLM Business
Success Secret for MLM BusinessSuccess Secret for MLM Business
Success Secret for MLM BusinessMLM Training India
 
A.MARWA QNET: قصص النجاح...لمن يعشق النجاح
A.MARWA QNET:  قصص النجاح...لمن يعشق النجاحA.MARWA QNET:  قصص النجاح...لمن يعشق النجاح
A.MARWA QNET: قصص النجاح...لمن يعشق النجاحAbidi Marwa Qnet
 
Why Network Marketing
Why Network MarketingWhy Network Marketing
Why Network MarketingRanvir Singh
 
Multi-Level Marketing Slide
Multi-Level Marketing SlideMulti-Level Marketing Slide
Multi-Level Marketing SlideRaja Wahyu
 

Viewers also liked (11)

اسرار وخفايا التسويق الشبكي الفصل الأول
اسرار وخفايا التسويق الشبكي   الفصل الأولاسرار وخفايا التسويق الشبكي   الفصل الأول
اسرار وخفايا التسويق الشبكي الفصل الأول
 
شرح عملية التسجيل للاخوة الاعضاء الجدد
شرح عملية التسجيل للاخوة الاعضاء الجددشرح عملية التسجيل للاخوة الاعضاء الجدد
شرح عملية التسجيل للاخوة الاعضاء الجدد
 
Mlm network marketing duplication blueprint
Mlm network marketing duplication blueprintMlm network marketing duplication blueprint
Mlm network marketing duplication blueprint
 
A.MARWA QNET: التسويق الشبكي(شرح فرصة العمل
A.MARWA QNET: التسويق الشبكي(شرح فرصة العملA.MARWA QNET: التسويق الشبكي(شرح فرصة العمل
A.MARWA QNET: التسويق الشبكي(شرح فرصة العمل
 
كيفية شراء المنتجات مباشرة من كيونت خطوة بخطوة
كيفية شراء المنتجات مباشرة من كيونت خطوة بخطوةكيفية شراء المنتجات مباشرة من كيونت خطوة بخطوة
كيفية شراء المنتجات مباشرة من كيونت خطوة بخطوة
 
A.MARWA QNET: أسباب الفشل في التسويق الشبكي مع الحلول
A.MARWA QNET: أسباب الفشل في التسويق الشبكي مع الحلولA.MARWA QNET: أسباب الفشل في التسويق الشبكي مع الحلول
A.MARWA QNET: أسباب الفشل في التسويق الشبكي مع الحلول
 
A.M REVOLT QNET: طريقة التسجيل خطوة بخطوة في العملاقة كيونت
A.M REVOLT QNET: طريقة التسجيل خطوة بخطوة في العملاقة كيونتA.M REVOLT QNET: طريقة التسجيل خطوة بخطوة في العملاقة كيونت
A.M REVOLT QNET: طريقة التسجيل خطوة بخطوة في العملاقة كيونت
 
Success Secret for MLM Business
Success Secret for MLM BusinessSuccess Secret for MLM Business
Success Secret for MLM Business
 
A.MARWA QNET: قصص النجاح...لمن يعشق النجاح
A.MARWA QNET:  قصص النجاح...لمن يعشق النجاحA.MARWA QNET:  قصص النجاح...لمن يعشق النجاح
A.MARWA QNET: قصص النجاح...لمن يعشق النجاح
 
Why Network Marketing
Why Network MarketingWhy Network Marketing
Why Network Marketing
 
Multi-Level Marketing Slide
Multi-Level Marketing SlideMulti-Level Marketing Slide
Multi-Level Marketing Slide
 

Similar to A.MARWA QNET: صناعة التسويق الشبكي

كتاب تعلم التسويق الالكتروني في 24 ساعة بالعربي
كتاب تعلم التسويق الالكتروني في 24 ساعة بالعربيكتاب تعلم التسويق الالكتروني في 24 ساعة بالعربي
كتاب تعلم التسويق الالكتروني في 24 ساعة بالعربيMohamed Mahdy
 
عرض ورشة عمل التجارة الإلكترونية بوربوينت
عرض ورشة عمل التجارة الإلكترونية بوربوينتعرض ورشة عمل التجارة الإلكترونية بوربوينت
عرض ورشة عمل التجارة الإلكترونية بوربوينتKhalid AlThawadi خالد الذوادي
 
خمسة أمور يجب معرفتها قبل طلب زيادة على الراتب
خمسة أمور يجب معرفتها قبل طلب زيادة على الراتبخمسة أمور يجب معرفتها قبل طلب زيادة على الراتب
خمسة أمور يجب معرفتها قبل طلب زيادة على الراتبA. M. Wadi Qualitytcourse
 
افضل 25 وظيفة للعمل عبر الانترنت من المنزل في عام 2022 (وظائف عبر الانترنت )
افضل 25 وظيفة للعمل عبر الانترنت من المنزل في عام 2022 (وظائف عبر الانترنت )افضل 25 وظيفة للعمل عبر الانترنت من المنزل في عام 2022 (وظائف عبر الانترنت )
افضل 25 وظيفة للعمل عبر الانترنت من المنزل في عام 2022 (وظائف عبر الانترنت )Aljedaie Net
 
Free lancer
Free lancerFree lancer
Free lancerGarmian
 
دورة وظيفة العمر
دورة وظيفة العمردورة وظيفة العمر
دورة وظيفة العمرJamil Faraj , PMP
 
تحويل الفكرة إلى فرصة
تحويل الفكرة إلى فرصةتحويل الفكرة إلى فرصة
تحويل الفكرة إلى فرصةIbrahim Neyaz
 
كتاب موقع فلوس كاش تحديث يناير 2018 تفاصيل وشروحات الموقع
كتاب موقع فلوس كاش تحديث يناير 2018 تفاصيل وشروحات الموقعكتاب موقع فلوس كاش تحديث يناير 2018 تفاصيل وشروحات الموقع
كتاب موقع فلوس كاش تحديث يناير 2018 تفاصيل وشروحات الموقعssuserf574e11
 
العادات السبعة لنجاح المدرب الرياضي
العادات السبعة لنجاح المدرب الرياضيالعادات السبعة لنجاح المدرب الرياضي
العادات السبعة لنجاح المدرب الرياضيProf. Mohamed Belal
 
كتاب تفاصيل موقع فلوس كاش تحديث 1 1-2018
كتاب تفاصيل موقع فلوس كاش تحديث 1 1-2018كتاب تفاصيل موقع فلوس كاش تحديث 1 1-2018
كتاب تفاصيل موقع فلوس كاش تحديث 1 1-2018ssuserf574e11
 
تفاصيل موقع فلوس كاش تحديث يناير 2018
تفاصيل موقع فلوس كاش تحديث  يناير 2018تفاصيل موقع فلوس كاش تحديث  يناير 2018
تفاصيل موقع فلوس كاش تحديث يناير 2018ssuserf574e11
 
تفاصيل موقع فلوس كاش تحديث يناير 2018
تفاصيل موقع فلوس كاش تحديث  يناير 2018تفاصيل موقع فلوس كاش تحديث  يناير 2018
تفاصيل موقع فلوس كاش تحديث يناير 2018ssuserf574e11
 

Similar to A.MARWA QNET: صناعة التسويق الشبكي (12)

كتاب تعلم التسويق الالكتروني في 24 ساعة بالعربي
كتاب تعلم التسويق الالكتروني في 24 ساعة بالعربيكتاب تعلم التسويق الالكتروني في 24 ساعة بالعربي
كتاب تعلم التسويق الالكتروني في 24 ساعة بالعربي
 
عرض ورشة عمل التجارة الإلكترونية بوربوينت
عرض ورشة عمل التجارة الإلكترونية بوربوينتعرض ورشة عمل التجارة الإلكترونية بوربوينت
عرض ورشة عمل التجارة الإلكترونية بوربوينت
 
خمسة أمور يجب معرفتها قبل طلب زيادة على الراتب
خمسة أمور يجب معرفتها قبل طلب زيادة على الراتبخمسة أمور يجب معرفتها قبل طلب زيادة على الراتب
خمسة أمور يجب معرفتها قبل طلب زيادة على الراتب
 
افضل 25 وظيفة للعمل عبر الانترنت من المنزل في عام 2022 (وظائف عبر الانترنت )
افضل 25 وظيفة للعمل عبر الانترنت من المنزل في عام 2022 (وظائف عبر الانترنت )افضل 25 وظيفة للعمل عبر الانترنت من المنزل في عام 2022 (وظائف عبر الانترنت )
افضل 25 وظيفة للعمل عبر الانترنت من المنزل في عام 2022 (وظائف عبر الانترنت )
 
Free lancer
Free lancerFree lancer
Free lancer
 
دورة وظيفة العمر
دورة وظيفة العمردورة وظيفة العمر
دورة وظيفة العمر
 
تحويل الفكرة إلى فرصة
تحويل الفكرة إلى فرصةتحويل الفكرة إلى فرصة
تحويل الفكرة إلى فرصة
 
كتاب موقع فلوس كاش تحديث يناير 2018 تفاصيل وشروحات الموقع
كتاب موقع فلوس كاش تحديث يناير 2018 تفاصيل وشروحات الموقعكتاب موقع فلوس كاش تحديث يناير 2018 تفاصيل وشروحات الموقع
كتاب موقع فلوس كاش تحديث يناير 2018 تفاصيل وشروحات الموقع
 
العادات السبعة لنجاح المدرب الرياضي
العادات السبعة لنجاح المدرب الرياضيالعادات السبعة لنجاح المدرب الرياضي
العادات السبعة لنجاح المدرب الرياضي
 
كتاب تفاصيل موقع فلوس كاش تحديث 1 1-2018
كتاب تفاصيل موقع فلوس كاش تحديث 1 1-2018كتاب تفاصيل موقع فلوس كاش تحديث 1 1-2018
كتاب تفاصيل موقع فلوس كاش تحديث 1 1-2018
 
تفاصيل موقع فلوس كاش تحديث يناير 2018
تفاصيل موقع فلوس كاش تحديث  يناير 2018تفاصيل موقع فلوس كاش تحديث  يناير 2018
تفاصيل موقع فلوس كاش تحديث يناير 2018
 
تفاصيل موقع فلوس كاش تحديث يناير 2018
تفاصيل موقع فلوس كاش تحديث  يناير 2018تفاصيل موقع فلوس كاش تحديث  يناير 2018
تفاصيل موقع فلوس كاش تحديث يناير 2018
 

More from ABIDI MARWA

A. MARWA: اشرب الماء لتحافظ على صحتك
A. MARWA: اشرب الماء لتحافظ على صحتكA. MARWA: اشرب الماء لتحافظ على صحتك
A. MARWA: اشرب الماء لتحافظ على صحتكABIDI MARWA
 
الماء القلوي "وجعلنا من الماء كل شيئ حي"
الماء القلوي "وجعلنا من الماء كل شيئ حي"الماء القلوي "وجعلنا من الماء كل شيئ حي"
الماء القلوي "وجعلنا من الماء كل شيئ حي"ABIDI MARWA
 
A.marwa :افضل فلتر عالمي Pure Home
A.marwa :افضل فلتر عالمي Pure HomeA.marwa :افضل فلتر عالمي Pure Home
A.marwa :افضل فلتر عالمي Pure HomeABIDI MARWA
 
A.MARWA :Physioradiancetraining (arabic)
A.MARWA :Physioradiancetraining (arabic)A.MARWA :Physioradiancetraining (arabic)
A.MARWA :Physioradiancetraining (arabic)ABIDI MARWA
 
A.Marwa : Physioradiancevisageprogrammes
A.Marwa : PhysioradiancevisageprogrammesA.Marwa : Physioradiancevisageprogrammes
A.Marwa : PhysioradiancevisageprogrammesABIDI MARWA
 
A.M.REVOLT QNET: Homepure (arabe)
A.M.REVOLT QNET: Homepure (arabe) A.M.REVOLT QNET: Homepure (arabe)
A.M.REVOLT QNET: Homepure (arabe) ABIDI MARWA
 
Abidi marwa revolt :Qnet infinite
Abidi marwa revolt :Qnet infinite   Abidi marwa revolt :Qnet infinite
Abidi marwa revolt :Qnet infinite ABIDI MARWA
 
A.MARWA QNET:PrésentationQNET
A.MARWA QNET:PrésentationQNETA.MARWA QNET:PrésentationQNET
A.MARWA QNET:PrésentationQNETABIDI MARWA
 
ABIDI.MARWA QNET: qnet history
ABIDI.MARWA QNET: qnet historyABIDI.MARWA QNET: qnet history
ABIDI.MARWA QNET: qnet historyABIDI MARWA
 
Abidi.marwa qnet كيفية معالجة الاعتراضات
Abidi.marwa qnet كيفية معالجة الاعتراضاتAbidi.marwa qnet كيفية معالجة الاعتراضات
Abidi.marwa qnet كيفية معالجة الاعتراضاتABIDI MARWA
 
Abidi.marwa qnet كيفية معالجة الاعتراضات
Abidi.marwa qnet كيفية معالجة الاعتراضاتAbidi.marwa qnet كيفية معالجة الاعتراضات
Abidi.marwa qnet كيفية معالجة الاعتراضاتABIDI MARWA
 
In voicetrainingpresentationqnet05112010-ar2012-120213224103-phpapp02
In voicetrainingpresentationqnet05112010-ar2012-120213224103-phpapp02In voicetrainingpresentationqnet05112010-ar2012-120213224103-phpapp02
In voicetrainingpresentationqnet05112010-ar2012-120213224103-phpapp02ABIDI MARWA
 
A.MARWA QNET:Dr charles king & Networkmarketing
A.MARWA QNET:Dr charles king & NetworkmarketingA.MARWA QNET:Dr charles king & Networkmarketing
A.MARWA QNET:Dr charles king & NetworkmarketingABIDI MARWA
 
A.MARWA QNET: منظمة The-V
A.MARWA QNET: منظمة The-VA.MARWA QNET: منظمة The-V
A.MARWA QNET: منظمة The-VABIDI MARWA
 
A.MARWA QNET: QNET product catalogue 2012
A.MARWA QNET: QNET product catalogue  2012A.MARWA QNET: QNET product catalogue  2012
A.MARWA QNET: QNET product catalogue 2012ABIDI MARWA
 
A.marwa QNET: BIO DISC_NEWAGE
A.marwa QNET: BIO DISC_NEWAGEA.marwa QNET: BIO DISC_NEWAGE
A.marwa QNET: BIO DISC_NEWAGEABIDI MARWA
 
A.MARWA QNET: Product catalog (ar) 2012
A.MARWA QNET: Product catalog  (ar) 2012A.MARWA QNET: Product catalog  (ar) 2012
A.MARWA QNET: Product catalog (ar) 2012ABIDI MARWA
 
A.MARWA QNET: Adiva divine (ar) 2012
A.MARWA QNET: Adiva divine (ar) 2012A.MARWA QNET: Adiva divine (ar) 2012
A.MARWA QNET: Adiva divine (ar) 2012ABIDI MARWA
 
A.MARWA QNET: Himalaya cristal collection(ar) 2012
A.MARWA QNET: Himalaya cristal collection(ar) 2012A.MARWA QNET: Himalaya cristal collection(ar) 2012
A.MARWA QNET: Himalaya cristal collection(ar) 2012ABIDI MARWA
 
A.MARWA QNET: Bhm (ar) 2012
A.MARWA QNET: Bhm (ar) 2012A.MARWA QNET: Bhm (ar) 2012
A.MARWA QNET: Bhm (ar) 2012ABIDI MARWA
 

More from ABIDI MARWA (20)

A. MARWA: اشرب الماء لتحافظ على صحتك
A. MARWA: اشرب الماء لتحافظ على صحتكA. MARWA: اشرب الماء لتحافظ على صحتك
A. MARWA: اشرب الماء لتحافظ على صحتك
 
الماء القلوي "وجعلنا من الماء كل شيئ حي"
الماء القلوي "وجعلنا من الماء كل شيئ حي"الماء القلوي "وجعلنا من الماء كل شيئ حي"
الماء القلوي "وجعلنا من الماء كل شيئ حي"
 
A.marwa :افضل فلتر عالمي Pure Home
A.marwa :افضل فلتر عالمي Pure HomeA.marwa :افضل فلتر عالمي Pure Home
A.marwa :افضل فلتر عالمي Pure Home
 
A.MARWA :Physioradiancetraining (arabic)
A.MARWA :Physioradiancetraining (arabic)A.MARWA :Physioradiancetraining (arabic)
A.MARWA :Physioradiancetraining (arabic)
 
A.Marwa : Physioradiancevisageprogrammes
A.Marwa : PhysioradiancevisageprogrammesA.Marwa : Physioradiancevisageprogrammes
A.Marwa : Physioradiancevisageprogrammes
 
A.M.REVOLT QNET: Homepure (arabe)
A.M.REVOLT QNET: Homepure (arabe) A.M.REVOLT QNET: Homepure (arabe)
A.M.REVOLT QNET: Homepure (arabe)
 
Abidi marwa revolt :Qnet infinite
Abidi marwa revolt :Qnet infinite   Abidi marwa revolt :Qnet infinite
Abidi marwa revolt :Qnet infinite
 
A.MARWA QNET:PrésentationQNET
A.MARWA QNET:PrésentationQNETA.MARWA QNET:PrésentationQNET
A.MARWA QNET:PrésentationQNET
 
ABIDI.MARWA QNET: qnet history
ABIDI.MARWA QNET: qnet historyABIDI.MARWA QNET: qnet history
ABIDI.MARWA QNET: qnet history
 
Abidi.marwa qnet كيفية معالجة الاعتراضات
Abidi.marwa qnet كيفية معالجة الاعتراضاتAbidi.marwa qnet كيفية معالجة الاعتراضات
Abidi.marwa qnet كيفية معالجة الاعتراضات
 
Abidi.marwa qnet كيفية معالجة الاعتراضات
Abidi.marwa qnet كيفية معالجة الاعتراضاتAbidi.marwa qnet كيفية معالجة الاعتراضات
Abidi.marwa qnet كيفية معالجة الاعتراضات
 
In voicetrainingpresentationqnet05112010-ar2012-120213224103-phpapp02
In voicetrainingpresentationqnet05112010-ar2012-120213224103-phpapp02In voicetrainingpresentationqnet05112010-ar2012-120213224103-phpapp02
In voicetrainingpresentationqnet05112010-ar2012-120213224103-phpapp02
 
A.MARWA QNET:Dr charles king & Networkmarketing
A.MARWA QNET:Dr charles king & NetworkmarketingA.MARWA QNET:Dr charles king & Networkmarketing
A.MARWA QNET:Dr charles king & Networkmarketing
 
A.MARWA QNET: منظمة The-V
A.MARWA QNET: منظمة The-VA.MARWA QNET: منظمة The-V
A.MARWA QNET: منظمة The-V
 
A.MARWA QNET: QNET product catalogue 2012
A.MARWA QNET: QNET product catalogue  2012A.MARWA QNET: QNET product catalogue  2012
A.MARWA QNET: QNET product catalogue 2012
 
A.marwa QNET: BIO DISC_NEWAGE
A.marwa QNET: BIO DISC_NEWAGEA.marwa QNET: BIO DISC_NEWAGE
A.marwa QNET: BIO DISC_NEWAGE
 
A.MARWA QNET: Product catalog (ar) 2012
A.MARWA QNET: Product catalog  (ar) 2012A.MARWA QNET: Product catalog  (ar) 2012
A.MARWA QNET: Product catalog (ar) 2012
 
A.MARWA QNET: Adiva divine (ar) 2012
A.MARWA QNET: Adiva divine (ar) 2012A.MARWA QNET: Adiva divine (ar) 2012
A.MARWA QNET: Adiva divine (ar) 2012
 
A.MARWA QNET: Himalaya cristal collection(ar) 2012
A.MARWA QNET: Himalaya cristal collection(ar) 2012A.MARWA QNET: Himalaya cristal collection(ar) 2012
A.MARWA QNET: Himalaya cristal collection(ar) 2012
 
A.MARWA QNET: Bhm (ar) 2012
A.MARWA QNET: Bhm (ar) 2012A.MARWA QNET: Bhm (ar) 2012
A.MARWA QNET: Bhm (ar) 2012
 

A.MARWA QNET: صناعة التسويق الشبكي

  • 2. ‫• ﻣﺎهﻮ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ؟‬ ‫• ﻣﺎذا ﻳﻌﻨﻲ؟‬ ‫• آﻴﻒ ﻳﻌﻤﻞ؟‬ ‫• هﻞ هﻮ ﺷﺮﻋﻲ وﻗﺎﻧﻮﻧﻲ؟‬ ‫• آﻴﻔﻴﺔ ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﺪﺧﻞ؟‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 3. ‫ﻓﻲ ﻧﻬﺎﻳﺔ هﺬا اﻟﺘﺪرﻳﺐ ﺳﺘﻜﻮن ﻋﻠﻰ ﻋﻠﻢ ﺑـ :‬ ‫• آﻴﻒ ﻳﻌﻤﻞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ‬ ‫• آﻴﻒ ﺗﻜﺴﺐ‬ ‫• هﻞ هﻮ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻟﻚ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 5. -١- ‫اﻟﻌﻤﻞ ﻟﺪى اﻟﻐﻴﺮ‬ WORK FOR SOMEONE eng.ali.khateeb@gmail.com
  • 6. ‫ﺗﺒﺎدل وﻗﺘﻚ ﺑﺎﻟﺮاﺗﺐ‬ ‫أﻧﺖ‬ ‫ﺗﺒﻨﻲ ﻋﻤﻞ ﺷﺨﺺ ﺁﺧﺮ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 7. ‫هﺬا اﻟﻨﻈﺎم ﻣﺒﻨﻲ ﻋﻠﻰ :‬ ‫آﻴﻒ ﺗﻌﻤﻞ‬ ‫ﻓﻴﻤﺎ ﺗﻌﻤﻞ‬ ‫أﻳﻦ ﺗﻌﻤﻞ‬ ‫ﻣﺘﻰ ﺗﻌﻤﻞ‬ ‫ﻣﺪة ﺗﻮﻇﻴﻔﻚ أو ﻋﻘﺪك‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 8. ‫هﺬا اﻟﻨﻈﺎم ﻣﺒﻨﻲ ﻋﻠﻰ :‬ ‫آﻴﻒ ﺗﻌﻤﻞ‬ ‫ﻓﻴﻤﺎ ﺗﻌﻤﻞ‬ ‫أﻳﻦ ﺗﻌﻤﻞ‬ ‫ﻣﺘﻰ ﺗﻌﻤﻞ‬ ‫ﻣﺪة ﺗﻮﻇﻴﻔﻚ أو ﻋﻘﺪك‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 10. ‫أﻣﺜﻠﺔ :‬ ‫• اﻟﻄﺒﻴﺐ‬ ‫• اﻟﻤﺤﺎﻣﻲ‬ ‫• اﻟﻤﻬﻨﺪس‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 11. ‫هﺬا اﻟﻨﻈﺎم ﻣﺒﻨﻲ ﻋﻠﻰ :‬ ‫درﺟﺔ ﻋﻠﻤﻴﺔ / ﻣﻌﺮﻓﺔ ﺗﺨﺼﺼﻴﺔ‬ ‫ﻳﺘﻢ اﻟﺪﻓﻊ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺧﺪﻣﺎﺗﻚ‬ ‫ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺳﺎﻋﺎت ﻋﻤﻞ آﺜﻴﺮة واﻟﺘﺰاﻣﺎت آﺜﻴﺮة‬ ‫ﺗﺘﻄﻠﺐ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺘﺪرﻳﺒﺎت‬ ‫إﺳﺘﺜﻤﺎر آﺒﻴﺮ ﻟﻠﻮﻗﺖ ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﻤﺎل‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 12. -٣- ‫أﻧﺖ ﻣﺪﻳﺮ ﻧﻔﺴﻚ‬ Be your won Boss eng.ali.khateeb@gmail.com
  • 13. ‫ﻣﺎ ﻳﻤﻴﺰ هﺬا اﻟﻨﻈﺎم:‬ ‫اﻷآﺜﺮ ﺗﺸﻮﻳﻘﺎ‬ ‫ً‬ ‫اﻷآﺜﺮ ﻣﺮوﻧﺔ‬ ‫اﻷآﺜﺮ رﺑﺢ‬ ‫ﺣﺮﻳﺔ ﻣﺎﻟﻴﺔ + وﻗﺖ ﻓﺮاغ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 15. ‫اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻤﻨﺰل ‪Home Business industry‬‬ ‫هﻮ ﻣﺜﻞ أي ﻋﻤﻞ ﺧﺎص وﻟﻜﻦ ﺗﺪﻳﺮﻩ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺰل‬ ‫أﻣﺜﻠﻪ :‬ ‫اﻟﺨﻴﺎﻃﺔ‬ ‫اﻟﻄﺒﺦ‬ ‫ﺗﺼﻤﻴﻢ اﻟﻤﻮاﻗﻊ‬ ‫ﺗﻐﻠﻴﻒ اﻟﻬﺪاﻳﺎ‬ ‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 16. ‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ  ‪Network Marketing‬‬ ‫ﻻ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺗﺪرﻳﺐ‬ ‫ﻻ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺧﺒﺮة ﺳﺎﺑﻘﺔ‬ ‫رأس ﻣﺎل ﻣﺘﻮاﺿﻊ‬ ‫ﻻ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻣﻮﻇﻔﻴﻦ‬ ‫ﻻ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻣﺴﺘﻮدﻋﺎت‬ ‫ﻻ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻧﻔﻘﺎت‬ ‫ﻻ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ رﺧﺺ وﺷﻬﺎدات‬ ‫ﻳﻮﻓﺮ ﻣﺮوﻧﺔ ﻋﺎﻟﻴﺔ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 17. ‫هﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺬي ﻧﺘﺤﺪث ﻋﻨﻪ ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻌﻤﻞ ﺑﻪ‬ ‫دوام آﺎﻣﻞ‬ ‫دوام ﺟﺰﺋﻲ‬ ‫وﻗﺖ اﻟﻔﺮاغ‬ ‫أﻧﺖ اﻟﻤﺪﻳﺮ...أﻧﺖ ﻣﻦ ﻳﻘﺮر‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 18. ‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ  ‪Network Marketing‬‬ ‫ﻣﺎ هﻮ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ؟‬ ‫وﻣﺎذا ﻳﻌﻨﻲ؟‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 19. ‫هﻮ ﺑﺒﺴﺎﻃﺔ ﻳﻌﻨﻲ‬ ‫اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ اﻟﺸﻔﻬﻴﺔ‬ ‫ ‪Word of mouth‬‬ ‫)ﺗﻮﺻﻴﺔ ﺷﺊ ﻟﺸﺨﺺ ﻣﺎ(‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 20. ‫داﺋﻤﺎ ﻣﺎ ﻧﺘﺤﺪث ﻋﻦ اﻷﺷﻴﺎء اﻟﺘﻲ ﻧﻔﻀﻠﻬﺎ :‬ ‫ً‬ ‫اﻟﻤﻄﺎﻋﻢ‬ ‫اﻟﻌﻄﻼت‬ ‫اﻟﻤﺤﻼت‬ ‫آﺘﺐ‬ ‫أﻃﺒﺎء‬ ‫ﻣﻨﺘﺠﺎت‬ ‫إﻟﻰ أﺷﺨﺎص ﻧﻌﺮﻓﻬﻢ )اﻷهﻞ، اﻷﺻﺪﻗﺎء، اﻟﺰﻣﻼء، اﻟﺦ(‬ ‫وﻧﻮﺻﻴﻬﻢ ﺑﻬﺎ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 21. ‫هﻞ ﺳﺒﻖ ﻟﻚ أن أوﺻﻴﺖ ﺑﻤﻄﻌﻢ ﻟﺼﺪﻳﻖ ﻣﺎ؟‬ ‫وهﻞ ﻗﺎم هﻮ ﺑﻨﻔﺲ اﻟﺸﺊ؟‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 22. ‫ﻣﺎذا ﻋﻦ ﺻﺎﺣﺐ اﻟﻤﻄﻌﻢ ؟‬ ‫هﻞ ﻳﻌﻮﺿﻚ ﻋﻠﻰ ﺗﻮﺻﻴﺘﻚ ؟‬ ‫هﻞ ﻳﻜﺎﻓﺌﻚ ﻋﻠﻰ ارﺗﻴﺎد أﺻﺪﻗﺎﺋﻚ اﻟﻤﻄﻌﻢ ؟‬ ‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ‬ ‫ﻳﻘﻮم ﺑﺬﻟﻚ ﻟﻜﻦ ﺑﺸﻜﻞ أﻋﻤﻖ!!‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 23. ‫ ‪Network Marketing Sales Channels‬‬ ‫ﻗﻨﻮات اﻟﺒﻴﻊ ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ‬ ‫ﻗﺒﻞ أن ﺗﻌﺮف آﻴﻒ ﺳﺘﺮﺑﺢ اﻟﻤﺎل دﻋﻨﺎ ﻧﺘﻌﺮف ﻋﻦ هﺬﻩ اﻟﺼﻨﺎﻋﺔ‬ ‫دﻋﻨﺎ ﻧﺘﻌﺮف ﻟﻤﺎذا آﺒﺮى اﻟﺸﺮآﺎت اﺧﺘﺎرت اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ‬ ‫آﻄﺮﻳﻘﺔ أﺳﺎﺳﻴﺔ أو آﺄﺣﺪ ﻃﺮق اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻟﺪﻳﻬﺎ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 24. ‫اﻟﻤﺴﺘﻔﻴﺪ أو‬ ‫ﻣﻨﺘﺞ أو ﺧﺪﻣﺔ‬ ‫ﻋﻤﻠﻴﺎت‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻚ‬ ‫ﻣﻦ هﺬﻩ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت :‬ ‫ﺑﻴﻊ ﺑﺎﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ )ﻣﺘﺠﺮ(‬ ‫ﺗﻮﻇﻴﻒ ﺑﺎﺋﻌﻴﻦ‬ ‫ﺗﺒﻴﻊ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬﺎ ﺑﺘﺨﻔﻴﺾ ﻟﻤﺘﺎﺟﺮ أﺧﺮى‬ ‫ﺗﺪرﻳﺒﻬﻢ‬ ‫ﺗﺠﻬﻴﺰهﻢ‬ ‫رواﺗﺐ و ﻧﻔﻘﺎت‬ ‫)ﻣﻊ آﻞ هﺬﻩ اﻟﻨﻔﻘﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻜﻠﻔﻬﺎ اﻟﺸﺮآﺎت ﺗﺄﺗﻲ ﻧﻔﻘﺎت أﺧﺮى(‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 25. ‫ ‪Advertising‬‬ ‫اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ‬ ‫ﻟﺒﻨﺎء إﺳﻢ ﺗﺠﺎري ﻳﺠﺐ إﺟﺮاء ﺣﺴﺎﺑﺎت ﺻﻌﺒﺔ وﻣﻌﻘﺪة‬ ‫ﻣﺠﺮد إﻋﻼن ﻟﻤﺪة ٠٣ ﺛﺎﻧﻴﺔ ﻳﻜﻠﻒ أآﺜﺮ ﻣﻦ ٠٥ أﻟﻒ رﻳﺎل أو أآﺜﺮ‬ ‫ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ هﻲ اﻟﺠﺰء اﻷآﺒﺮ ﻣﻦ ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫هﺬﻩ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﻻﺑﺪ ﻣﻦ إﻧﻔﺎﻗﻬﺎ ﻗﺒﻞ ﺑﻴﻊ اﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 26. ‫ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ :‬ ‫ﻻ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ دﻋﺎﻳﺔ‬ ‫ﻳﻮﻓﺮ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺘﻮﻇﻴﻒ واﻟﺘﺪرﻳﺐ واﻟﺮواﺗﺐ‬ ‫ﻻ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻓﺘﺢ ﻣﺘﺎﺟﺮ‬ ‫ﻻ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻣﻮردﻳﻦ أو ﻣﺴﺘﻮدﻋﺎت‬ ‫)ﻟﻬﺬا ﻳﺘﻢ اﻟﺪﻓﻊ ﻟﻚ(‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 27. Viral Exposure ‫ﻋﺪوى اﻻﻧﺘﺸﺎر‬ (‫)ﻣﺮﺑﺤﺔ ﻟﻬﻢ – ﻣﺮﺑﺤﺔ ﻟﻚ‬ eng.ali.khateeb@gmail.com
  • 28. ‫ﺗﺨﻴﻞ أن :‬ ‫ﺷﺨﺺ أرﺳﻞ ﻟﻚ راﺑﻂ ﻓﺪﻳﻮ ﺷﺎهﺘﻪ وأﻋﺠﺒﻚ‬ ‫ﻗﻤﺖ ﺑﺈرﺳﺎل اﻟﺮاﺑﻂ ﻟﻠﺬﻳﻦ ﺗﻌﺮﻓﻬﻢ‬ ‫وهﻢ ﻓﻌﻠﻮا اﻟﻤﺜﻞ ﻣﻊ أﺷﺨﺎص ﺁﺧﺮﻳﻦ وهﻜﺬا‬ ‫ﺳﻴﻜﻮن إﻧﺘﺸﺎر هﺬا اﻟﻤﻘﻄﻊ ﻋﺎﻟﻤﻴﺎ ﻓﻲ ﻏﻀﻮن أﻳﺎم‬ ‫ً‬ ‫ﻣﺜﺎل ذﻟﻚ ﻣﻮﻗﻊ ‪ YouTube‬ﻳﻌﺘﺒﺮ ﻣﻦ ﺑﻴﻦ أﺷﻬﺮ ﺧﻤﺲ ﻣﻮاﻗﻊ ﻋﺎﻟﻤﻴﺔ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 29. ‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ ﻳﻌﻤﻞ ﺑﻨﻔﺲ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ :‬ ‫أن ﺗﺮﺷﺢ اﻟﻤﻨﺘﺞ ﻟﺸﺨﺺ ﻣﺎ‬ ‫وﺑﺪورﻩ ﻳﺮﺷﺢ اﻵﺧﺮﻳﻦ‬ ‫وﻳﺒﺎع اﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﺑﺪاﻳﺔ ﻣﻦ أول ﺷﺨﺺ ﻓﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﺘﻚ إﻟﻰ ﺁﺧﺮ ﺷﺨﺺ‬ ‫)ﻟﺘﺸﺠﻴﻊ هﺬا اﻻﻧﺘﺸﺎر ﺗﻘﻮم اﻟﺸﺮآﺎت ﺑﺘﻌﻮﻳﻀﻚ(‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 30. ‫ﻣﺜﺎل ﻣﻜﺘﺐ اﻟﻌﻘﺎر :‬ ‫ﻳﺄﺧﺬ ﻣﻜﺘﺐ اﻟﻌﻘﺎر ﻧﺴﺒﺔ ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺒﻴﻊ اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻢ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻘﺔ‬ ‫آﺬﻟﻚ ﻟﻮ ﻗﺎم ﻣﻜﺘﺐ ﺁﺧﺮ وﺳﻴﻂ ﺑﺠﻠﺐ اﻟﺰﺑﻮن ﻓﻤﻜﺘﺐ اﻟﻌﻘﺎر‬ ‫ﻳﺸﺎرك ﻓﻲ ﻧﺴﺒﺔ اﻟﺮﺑﺢ !!‬ ‫وآﺬﻟﻚ ﺗﻘﻞ ﻧﺴﺒﺔ اﻟﺮﺑﺢ إذا آﺎن ﻋﺪد اﻟﻮﺳﻄﺎء أآﺜﺮ وأآﺜﺮ!!‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 31. ‫ﻣﺎ ﻳﻤﻴﺰ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ:‬ ‫اﻟﻌﻤﻴﻞ ﺗﺘﻢ ﺧﺪﻣﺘﻪ ﺑﺎﻟﺸﻜﻞ اﻟﻤﻄﻠﻮب‬ ‫اﻟﺸﺮآﺔ ﺗﻜﻮن أآﺜﺮ آﻔﺎءة‬ ‫ﺎ‬ ‫اﻟﻤﺴﻮﻗﻮن ﻳﺴﺘﻔﻴﺪون ﻣﺎﻟﻴ ً‬ ‫ﻣﺸﺎرآﺔ اﻵﺧﺮﻳﻦ ﺑﻨﻔﺲ اﻟﻤﻤﻴﺰات‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 32. ‫هﻞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ‬ ‫ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ وﺷﺮﻋﻲ؟‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 33. ‫آﻤﺎ ﻋﺮﻓﻨﺎ ﺳﺎﺑﻘﺎ :‬ ‫ً‬ ‫ﺷﺮآﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ ﻻ ﺗﺴﺘﺨﺪم ﻃﺮق اﻟﺒﻴﻊ اﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ‬ ‫ﻻ ﺗﺴﺘﺨﺪم اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ )آﺎﻟﺘﻠﻔﺰﻳﻮن ، اﻟﺮادﻳﻮ، اﻟﺼﺤﻒ، اﻟﺦ(‬ ‫ﻟﻬﺬا هﻲ ﻏﻴﺮ ﻣﻌﺮوﻓﻪ ﻟﻠﺸﺨﺺ اﻟﻌﺎدي‬ ‫ﻟﻬﺬا ﻳﺴﺘﺨﺪﻣﻮن اﻟﺪﻋﺎﻳﺔ اﻟﺸﻔﻬﻴﺔ )‪(Word of mouth‬‬ ‫إذا ﻟﻢ ﻳﺨﺒﺮك أﺣﺪ ﻋﻨﻬﺎ....ﻓﻠﻦ ﺗﻌﺮﻓﻬﻢ !!‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 34. : ‫ﻟﻜﻦ..هﻞ ﺗﻌﺮف هﺬﻩ اﻟﺸﺮآﺎت‬ eng.ali.khateeb@gmail.com
  • 35. ‫ﻟﻴﻜﻮن اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻗﺎﻧﻮﻧﻲ :‬ ‫ﻻ ﺑﺪ ﻣﻦ وﺟﻮد ﻃﻠﺐ ﺣﻘﻴﻘﻲ ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﻗﻴﻤﺔ ﺣﻘﻴﻘﻴﺔ ﺧﻠﻒ اﻟﻔﺮﺻﺔ )اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ( ﻟﺮﺑﺢ اﻟﻤﺎل‬ ‫هﻨﺎك ﺧﻠﻂ ﺑﻴﻦ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ و اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﻬﺮﻣﻲ‬ ‫ﺑﻤﺠﺮد إدﺧﺎل أﺷﺨﺎص ﺗﺪﻓﻊ ﻣﺒﺎﻟﻎ ﻷﺷﺨﺎص ﺁﺧﺮﻳﻦ‬ ‫ﻟﻴﺲ هﻨﺎك ﻗﻴﻤﺔ ﺣﻘﻴﻘﻴﺔ ﻳﺘﻌﺎﻣﻠﻮن ﺑﻬﺎ‬ ‫اﻷﺷﺨﺎص ﻓﻲ ﻗﺎع اﻟﻬﺮم ﻟﻴﺲ ﻟﺪﻳﻬﻢ أي ﻣﻜﺎﺳﺐ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 37. ‫هﻞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ ﺣﻼل أم ﺣﺮام؟‬ ‫اﻟﺘﺠﺎرة واﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺑﻤﺎ أﺣﻞ اﷲ ﻟﻴﺴﺖ ﺑﺤﺮام , وﻟﻜﻦ أﺳﺘﺠﺪ ﻣﺆﺧﺮا‬ ‫ً‬ ‫ﻣﻤﺎرﺳﺎت أدﺧﻠﺘﻪ ﻓﻲ داﺋﺮة اﻟﺤﺮام, ﻓﺈذا أزﻟﻨﺎ ﻋﻠﺔ اﻟﺘﺤﺮﻳﻢ ﻣﻨﻬﺎ‬ ‫ﺑﺘﻐﻴﻴﺮ هﺬﻩ اﻟﻤﻤﺎرﺳﺎت ﻳﻌﻴﺪهﺎ ذﻟﻚ إﻟﻰ داﺋﺮة اﻟﺤﻼل‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 38. ‫ﺑﻌﺾ هﺬﻩ اﻟﻤﻤﺎرﺳﺎت‬ ‫رﺑﺎ اﻟﻔﻀﻞ واﻟﻨﺴﻴﺌﺔ : ﻓﺎﻟﻤﺸﺘﺮك ﻳﺪﻓﻊ ﻣﺎﻻ ﻗﻠﻴﻼ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﻟﻴﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﻣﺒﻠﻎ آﺒﻴﺮ‬ ‫ً ً‬ ‫ﻣﻨﻪ، ﻓﻬﻲ ﻧﻘﻮد ﺑﻨﻘﻮد ﻣﻊ اﻟﺘﻔﺎﺿﻞ و اﻟﺘﺄﺧﻴﺮ‬ ‫اﻟﻐﺮر اﻟﻤﺤﺮم ﺷﺮﻋﺎ : ﻏﺮر ﻣﺆداﻩ اﻟﻤﻴﺴﺮ، اﻟﻤﻘﺼﻮد هﻨﺎ هﻮ ﺑﺬل اﻟﻤﺎل ﻣﻘﺎﺑﻞ‬ ‫ً‬ ‫ﻋﻮض ﻳﻐﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻈﻦ ﻋﺪم وﺟﻮدﻩ أو ﺗﺤﻘﻘﻪ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺤﻮ اﻟﻤﺮﻏﻮب‬ ‫أآﻞ أﻣﻮال اﻟﻨﺎس ﺑﺎﻟﺒﺎﻃﻞ : اﺧﺬ اﻟﺸﺮآﺔ ﻣﺒﻠﻎ ﻣﺎدي ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺘﺮك ) ﻟﻺﺷﺘﺮاك أو‬ ‫ﺷﺮاء اﻟﻤﻨﺘﺞ ﺑﻘﺼﺪ اﻹﺷﺘﺮاك( ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﻋﻮض ﻣﺒﻨﻲ ﻋﻠﻰ ﺟﻬﺎﻟﺔ ﻣﻊ إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ‬ ‫ﻋﺪم ﺗﺤﻘﻖ هﺬا اﻟﻌﻮض‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 39. ‫ﺗﺴﻮﻳﻖ اﻟﻌﻤﻮﻻت : ﻓﺎﻟﻤﺸﺘﺮك هﻮ اﻟﺬي ﻳﺪﻓﻊ اﻷﺟﺮ ﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﻤﻨﺘﺞ وﻟﻬﺬا ﻓﺈن‬ ‫اﻟﻤﺸﺘﺮك ﻳﺴﻮق ﻟﻤﻦ ﻳﺴﻮق، ﻓﺎﻟﻌﻤﻮﻻت وﺟﺪت ﻟﻼﺷﺘﺮاك ﻓﻲ اﻟﻤﻨﻈﻮﻣﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‬ ‫وﻳﻜﻮن اﻻﺷﺘﺮاك ﺑﻤﻘﺎﺑﻞ ﻣﺎدي. واﻟﻌﻤﻮﻻت إذا اﻋﺘﺒﺮت ﻣﻦ ﺑﺎب اﻟﻬﺒﺔ. ﻓﺎﻟﻬﺒﺔ ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻘﺮض رﺑﺎ.‬ ‫اﻟﺨﺴﺎرة ﻓﻲ اﻷﻏﻠﺐ: إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ ﺧﺴﺎرة اﻟﻤﺸﺘﺮك ﻣﺎ دﻓﻊ ﻓﻲ ﺣﺎل ﻋﺪم ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﻌﺪد‬ ‫اﻟﻤﻄﻠﻮب ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺘﺮآﻴﻦ وأن ﻣﻌﻈﻢ أﻋﻀﺎء اﻟﻬﺮم ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﻬﺮﻣﻲ ﺧﺎﺳﺮون إﻻ‬ ‫اﻟﻘﻠﺔ اﻟﻘﻠﻴﻠﺔ ﻓﻲ أﻋﻼﻩ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 41. ‫ﻟﻤﺎذا ﻳﻜﺴﺐ اﻟﺒﻌﺾ اﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل واﻟﺒﻌﺾ اﻟﺸﺊ اﻟﻘﻠﻴﻞ؟‬ ‫ﺑﺒﺴﺎﻃﺔ ﻷن ﻣﻦ ﻳﻘﺪر ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻮﻗﺖ ﻳﺮﺑﺢ أﻣﻮاﻻ أآﺜﺮ‬ ‫ً‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 42. ‫هﻨﺎك ﺛﻼث ﻣﺒﺎدئ ﻣﻤﻴﺰة أﺳﺎﺳﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ :‬ ‫آﻞ ﻣﻨﻬﺎ )ﻳﻌﻈﻢ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻮﻗﺖ(‬ ‫اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ‬ ‫اﻟﺘﻀﺎﻋﻒ‬ ‫اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 43. ‫اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ‬ ‫هﻨﺎك ﻧﻮﻋﺎن ﻣﻦ اﻟﺪﺧﻞ ) اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺜﺎﺑﺖ واﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ(‬ ‫اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺜﺎﺑﺖ‬ ‫اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺜﺎﺑﺖ هﻮ ﻣﺎ ﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻪ ﻣﻦ وﻇﻴﻔﺘﻚ‬ ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻌﻤﻞ ﻳﺪﻓﻊ ﻟﻚ ، وﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻ ﺗﻌﻤﻞ ﻻ ﻳﺪﻓﻊ ﻟﻚ‬ ‫ﺗﺘﺎﺟﺮ ﺑﻮﻗﺘﻚ اﻟﻤﺤﺪود ﻣﻘﺎﺑﻞ دﺧﻞ ﺛﺎﺑﺖ‬ ‫وﻟﺘﺮﺑﺢ أآﺜﺮ ﻓﻲ هﺬا اﻟﻨﻮع ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ :‬ ‫ﻋﻤﻞ ﺳﺎﻋﺎت إﺿﺎﻓﻴﺔ‬ ‫ﺗﻨﺘﻈﺮ ﻋﻼوة ﺁﺧﺮ اﻟﺴﻨﺔ‬ ‫اﻟﻌﻤﻞ ﻓﻲ وﻇﻴﻔﺔ إﺿﺎﻓﻴﺔ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 44. ‫اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ‬ ‫أﻳﻀﺎ ﻳﺴﻤﻰ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﺘﻜﺮر‬ ‫ً‬ ‫وهﻮ أن ﻳﺘﻢ اﻟﻜﺴﺐ ﻣﻦ ﻋﻤﻞ ﻣﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﻜﺮر‬ ‫أﻣﺜﻠﺔ ﻋﻠﻰ ذﻟﻚ :‬ ‫‐ ﻣﻮردﻳﻦ اﻷدوﻳﺔ‬ ‫‐ ﺷﺮآﺎت اﻟﺘﺄﻣﻴﻦ‬ ‫‐ ﺗﻌﺒﺄة وﺣﺪات اﻟﻤﻴﺎﻩ اﻟﻤﻨﺰﻟﻴﺔ‬ ‫)ﻓﻲ هﺬا اﻟﻨﻮع إذا ﺗﻮﻗﻒ اﻟﻌﻤﻞ ﻳﺴﺘﻤﺮ اﻟﺪﺧﻞ ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﺟﻬﻮدك اﻟﻤﺒﺬوﻟﺔ ﺳﺎﺑﻘﺎ ﻓﻲ ﺟﻠﺐ اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ(‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 45. ‫اﻟﺘﻀﺎﻋﻒ‬ ‫اﻟﻤﺤﺮك اﻷﺳﺎﺳﻲ ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ هﻮ ﻗﻮة اﻟﺘﻀﺎﻋﻒ‬ ‫هﻨﺎك ﻃﺮﻳﻘﺘﻴﻦ ﻟﻴﺘﻀﺎﻋﻒ دﺧﻠﻚ :‬ ‫١- ﺑﺎﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ‬ ‫٢- ﺑﻮﺟﻮد أﻋﻀﺎء ﻓﺮﻳﻖ ﻟﺪﻳﻚ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 46. ‫اﻟﺘﻀﺎﻋﻒ‬ ‫اذا ﺑﺪأت اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻊ ﻋﻀﻮ واﺣﺪ ﻓﻘﻂ آﻞ ﺷﻬﺮ )٢١ ﻋﻀﻮ ﻓﻲ اﻟﺴﻨﺔ(‬ ‫وﻃﻠﺒﺖ ﻣﻦ آﻞ ﻋﻀﻮ أن ﻳﻔﻌﻞ اﻟﻤﺜﻞ‬ ‫ﻓﻴﺴﺘﻤﺮ اﻟﺘﻀﺎﻋﻒ وﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ٠٠٠٤ ﻋﻀﻮ ﺧﻼل ﻋﺎم ﺳﻨﺔ واﺣﺪة!!‬ ‫ﺗﺨﻴﻞ ﻟﻮ ﺑﺎع آﻞ ﻋﻀﻮ ﻣﻨﺘﺞ واﺣﺪ ﻓﻘﻂ ، ﻣﺎ هﻲ ﻧﺘﻴﺠﺔ اﻟﺘﻀﺎﻋﻒ ﻓﻲ دﺧﻠﻚ؟‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 47. ‫اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‬ ‫ﺗﻌﺘﺒﺮ اﻷهﻢ ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ‬ ‫ﺟﻮن ﻟﻜﻔﻠﻮر أﺣﺪ أﺷﻬﺮ اﻷﻏﻨﻴﺎء ﻓﻲ اﻟﺘﺎرﻳﺦ ﻗﺪ ﻗﺎل :‬ ‫“ أﺗﻤﻨﻰ أن أﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ ١% ﻣﻦ ﻣﺠﻬﻮد ٠٠١ ﺷﺨﺺ ﻓﻀﻼ‬ ‫ً‬ ‫ﻋﻦ ٠٠١% ﻣﻦ ﺟﻬﺪي اﻟﺸﺨﺼﻲ ”‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 48. ‫اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‬ ‫هﻲ دﻣﺞ ﻣﺠﻬﻮد اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻣﻊ ﻣﺠﻬﻮدك اﻟﺸﺨﺼﻲ‬ ‫أﻧﻮاع اﻷﻋﻤﺎل ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﺮوﺑﺮت آﺎواﺳﺎآﻲ‬ ‫‪E‬‬ ‫‪B‬‬ ‫‪S‬‬ ‫‪I‬‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 49. ‫اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‬ ‫هﻲ دﻣﺞ ﻣﺠﻬﻮد اﻵﺧﺮﻳﻦ ﻣﻊ ﻣﺠﻬﻮدك اﻟﺸﺨﺼﻲ‬ ‫أﻧﻮاع اﻷﻋﻤﺎل ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﺮوﺑﺮت آﺎواﺳﺎآﻲ‬ ‫‪E‬‬ ‫‪B‬‬ ‫‪S‬‬ ‫‪I‬‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 50. ‫اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‬ E Employment   B Big company ‫اﻟﺘﻮﻇﻴﻒ‬ ‫اﻟﺸﺮآﺎت اﻟﻜﺒﻴﺮة‬ S Solo I Investor ‫اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺘﺠﺎري‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ‬ ‫اﻟﻔﺮدي‬ eng.ali.khateeb@gmail.com
  • 51. ‫اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‬ ‫ﻣﺠﻬﻮد هﺬﻩ‬ ‫اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ‬ ‫‪E‬‬ ‫  ‪Employment‬‬ ‫‪B‬‬ ‫‪Big company‬‬ ‫اﻟﺘﻮﻇﻴﻒ‬ ‫اﻟﺸﺮآﺎت اﻟﻜﺒﻴﺮة‬ ‫‪S‬‬ ‫‪Solo‬‬ ‫‪I‬‬ ‫‪Investor‬‬ ‫اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺘﺠﺎري‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ‬ ‫اﻟﻔﺮدي‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 52. ‫اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺔ‬ ‫ﻣﺠﻬﻮد هﺬﻩ‬ ‫ﻳﺴﺘﻔﻴﺪ ﻣﻨﻪ هﺬﻩ‬ ‫‪E‬‬ ‫‪B‬‬ ‫اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ‬ ‫اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ‬ ‫  ‪Employment‬‬ ‫‪Big company‬‬ ‫اﻟﺘﻮﻇﻴﻒ‬ ‫اﻟﺸﺮآﺎت اﻟﻜﺒﻴﺮة‬ ‫‪S‬‬ ‫‪Solo‬‬ ‫‪I‬‬ ‫‪Investor‬‬ ‫اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺘﺠﺎري‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ‬ ‫اﻟﻔﺮدي‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 53. ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺒﺪأ ﺑﺎﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ :‬ ‫ﺗﺼﺒﺢ ﻣﺪﻳﺮ ﻧﻔﺴﻚ‬ ‫أﻧﺖ اﻟﻤﺘﺤﻜﻢ‬ ‫ﻣﺠﻬﻮدك ﻳﻘﻮدك إﻟﻰ ﻧﺠﺎﺣﻚ‬ ‫اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺠﻤﺎﻋﻲ )‪(Win‐Win‬‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 54. ‫أﻳﻀﺎ ﺑﻮﺟﻮد هﺬﻩ اﻷﺷﻴﺎء ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ أن ﺗﻌﻤﻞ ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ وﺑﺤﻤﺎس أآﺒﺮ :‬ ‫ً‬ ‫ﺷﺮآﺔ ﻣﻮﺛﻮﻗﺔ‬ ‫ﻣﻨﺘﺞ ﻗﻮي‬ ‫أدوات ﺟﻴﺪة‬ ‫ﻧﻈﺎم ﺗﺪﻳﺮﻩ ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 55. ‫أن ﺗﻌﻄﻰ اﻟﻔﺮﺻﺔ ﻟﺒﻨﺎء أآﺒﺮ ﻧﻤﻮ ﻟﻔﺮﻳﻖ ﻣﻦ اﻟﻤﺘﺮاﺑﻄﻴﻦ‬ ‫ﻟﻜﻞ ﻣﻨﻬﻢ ﻧﻔﺲ اﻟﻔﺮﺻﺔ واﻹﻣﻜﺎﻧﻴﺎت اﻟﻤﺘﻮﻓﺮة ﻟﺪﻳﻚ‬ ‫‪eng.ali.khateeb@gmail.com‬‬
  • 56. : ‫א‬ ‫א‬ ‫א‬ ‫א‬ ‫א‬ eng.ali.khateeb@gmail.com ‫א‬ ‫א‬ ‫א‬ . eng.ali.khateeb@gmail.com