1. Обучариум
«БОЕВОЙ» ТРЕНИНГ
ПРОДАВЕЦ ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ
Какими бы продажами Вы ни занимались,
мы научим Вас продавать интернет-рекламу на специальном тренинге,
который включает не только теоретические занятия,
но и реальные испытания Ваших навыков и полученных знаний
3. Обучариум
На входе
Менеджеры по продажам начального уровня, не имеющие опыта продаж
интернет-продуктов или имеющие незначительный опыт. Мотивированы на
продажи и на рост. Все обучающиеся проходят входное собеседование.
На выходе
Специалисты по продажам, «заточенные» под интернет-рекламу,
ориентированные на работу в одной из компаний-партнеров и уже
знакомые с ее внутренним устройством. Готовые приступить к успешным
продажам.
Преимущества тренинга:
• Интеграция с компаниями-партнерами, будущими работодателями
• «Боевая» практика в компаниях-работодателях
• Системное обучение продажам, от «холодных» звонков до «дожима»
клиента
•Специализированные лекции от экспертов интернет-рынка
РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕНИНГА
4. Обучариум
Мы учим продавцов корпоративного рынка продавать интернет-рекламу.
В рамках образовательной программы мы помогаем решить важные
задачи продаж:
Как увеличить собственные продажи за счет более эффективной
коммуникации с клиентом?
Как увеличить собственные продажи за счет создания работающей
клиентской базы?
Как увеличить собственные продажи за счет выстраивания каналов
поиска и продвижения товара?
Как увеличить собственные продажи, получая удовольствие от
работы?
ТРЕНИНГ ДЛЯ ОБУЧАЮЩИХСЯ
ЦЕЛИ тренинга:
• Получение систематизированных знаний в сфере продаж
• Получение инструментов работы с клиентом
• Развитие навыков продаж
5. Обучариум
Мы обучаем и подготавливаем для вас квалифицированных продавцов.
Учим тех, кто не дотягивает до требуемого вами уровня на собеседовании
Переквалифицируем продавцов из других областей.
Компании участвуют в тренинге в качестве партнеров программы, оплачивая
обучение выбранных кандидатов, а также участвуя в проведении тренингов, лекций
по специальности и, конечно, в практике обучающихся.
Возможности участия в программе:
• Отбор участников тренинга на стадии формирования группы
• Интеграция выбранных участников в жизнь компании
• Возможность целевого доучивания перспективных кандидатов
• Участие в обучении, прививании обучающимся нужных навыков
• Участие в итоговом экзамене
ТРЕНИНГ ДЛЯ РАБОТОДАТЕЛЕЙ
Стоимость найма сотрудника через тренинг
значительно меньше средней стоимости найма специалиста на
рынке. При этом вы получите квалифицированного специалиста
с опытом работы в вашей компании.
6. Обучариум
Тренинг привлекает к участию сайты и издания, посвященные вопросам
поиска и обучения персонала.
Участие в образовательной программе решает имиджевые задачи
Позволяет выйти на «живую» качественную целевую аудиторию
Медиа-партнеры участвуют в продвижении тренинга, получая возможность общения
со своей целевой аудиторией и использования опций партнерской программы.
Возможности участия в программе:
• Брендинг во всех материалах тренинга, упоминание во всех релизах
• Брендинг на площадке (ролл-апы, баннеры и т.д.)
• Вложение рекламных материалов в пакеты участников тренинга
• Участие в обучении участников программы (гостевые лекции)
• Возможность участвовать в партнерской программе со сидкой 30%
ТРЕНИНГ ДЛЯ МЕДИА-ПАРТНЕРОВ
Благодаря участию в образовательной программе Вы
сможете заявить о себе как о компании, участвующей в
образовательной подготовке кадров, а также найти для себя
квалифицированных специалистов.
7. Обучариум
Знакомство: входное собеседование, направление к компании-
работодателю, получение задания для работы и обучения .
Тренинг продаж: 20 часов интенсивного обучения технике
продаж, от «холодных» продаж до работы с клиентом. Тренер –
Ася Барышева (входит в Top5 тренеров по продажам в России)
Лекции про интернет-рекламу: специализированные лекции
для лучшего понимания области продаж. Лекции читают
специально приглашенные эксперты интернет-рынка.
Практика в компаниях-работодателях: 2 недели практики.
Работа в отделах продаж в соответствии с заданием,
полученным во время знакомства. Осуществление продаж.
Итоговый экзамен: всесторонняя оценка результатов обучения
комиссией, включающей представителей компании-
работодателя, лекторов, тренеров.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
8. Обучариум
Как получить всю стоимость жизни клиента? 10 этапов продажи.
1. Способы диагностики уровня разогретости клиента
2. Потребности клиента на каждой стадии и эффективная работа продавца
3. Основные навыки заключения сделки: установление контакта,
убеждение, работа с сопротивлением клиента, завершение сделки
4. Диагностика ключевой выгоды потребления
Контакт – главное оружие продавца. Техники установления контакта
1. Как завоевать доверие клиента в ограниченное время?
2. Теория контактов: что усиливает контакт
3. Технологии повышения открытости и позитивного настроя
4. Технологии повышения энергетики и интереса
5. Собственные барьеры для контакта
Как быть убедительным для любого клиента. Техники презентации
1. 5 сил влияния в продажах
2. Приемы усиления выгоды клиента
3. Приемы наглядности, рационального и эмоционального влияния
4. Как выбрать необходимые приемы презентации в зависимости от
ситуации продажи и типологии клиента
ТРЕНИНГ ПРОДАЖ
9. Обучариум
Работа с сопротивлением клиента. Природа сопротивления
1. Причины и виды сопротивления: от «я подумаю» до «у нас все есть»
2. Техники работы с сопротивлением
3. Сохранение плоскости уверенного поведения
4. Как страхи продавца усиливают сопротивление клиента
Где искать деньги? Поиск новых клиентов
1. Основные каналы поиска клиента
2. Определение каналов выхода на клиента с помощью портрета клиента
3. Оценка эффективности сбытовой деятельности по каналам
4. Работа с клиентской базой
Холодные звонки как часть активных продаж
1. Как сделать холодный звонок теплым и дружественным?
2. Структура первого контакта по телефону
3. Основные приемы холодных звонков
4. Способы настроя на «хронический» отказ. Как сохранять уверенность.
Как найти подход к любому клиенту? Типы клиентов
1. Различные типы классификации клиентов.
2. Какой клиент самый трудный и почему?
3. Диагностика собственных возможностей
ТРЕНИНГ ПРОДАЖ
10. Обучариум
Типы рекламы в интернете
1. Какая бывает реклама в интернете, отличия от другой рекламы
2. Какие задачи решает каждый вид рекламы
Медийная реклама в интернете
1. Особенности этого вида рекламы
2. Кто размещает медийную рекламу
3. Особенности продажи медийной рекламы
Контекстная реклама в интернете
1. Особенности этого вида рекламы
2. Кто размещает контекстную рекламу
3. Особенности продажи контекстной рекламы
Реклама в социальных медиа, нестандартная реклама
1. Какими бывают нестандарты и зачем они нужны
2. Как продавать нестандартную рекламу
3. Типичный клиент на нестандартную рекламу
Что собой представляет сегодня интернет. Цифры – аргументы.
1. Размер аудитории интернета в России, методики измерения
2. Особенности аудитории интернета от остальных медиа
3. Чем интернет лучше других медиа
ЛЕКЦИИ ПРО ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМУ
11. Обучариум
Определить список клиентов
1. Найти перспективных клиентов в заданной области
2. Определить, кто из этих клиентов уже пользуется интернет-рекламой, а
также кто из них использует услуги конкурентов
Составить предложение
1. Определить потребности клиента
2. Составить предложение для клиента в форме презентации
3. Согласовать предложение с непосредственным руководителем
«Холодная» продажа
1. Выйти на представителя компании-клиента, принимающего решение
2. Договориться о встрече
Первая встреча и продажа предложения
1. Провести презентацию предложения
2. Ответить на вопросы клиента
3. Совершить продажу
ЗАДАНИЯ ДЛЯ ПРАКТИКИ
12. Обучариум
Отчет о практике
Работа с возражениями
Проведение публичной презентации
Отзыв руководителя практики от компании-работодателя
Вопросы на знание предметной области
Экзамен проводится в несколько этапов, на каждом из которых оцениваются знания
и навыки обучающегося одновременно по нескольким критериям.
ИТОГОВЫЙ ЭКЗАМЕН
Мы оцениваем:
- знание предметной области
- эрудированность в области интернет-рекламы
- знание продукта
- умение составить предложение
- навыки презентации
- навыки работы с клиентом
13. Обучариум
Стоимость для обучающегося: 5 тысяч рублей
Стоимость для работодателя: 20 тысяч рублей
Начало обучения: 20 января 2011 г.
Место обучения: м. Спортивная
Полная стоимость тренинга составляет 25 тысяч рублей. Возможны две формы
оплаты обучения: самостоятельная оплата или частичная оплата за счет компании-
работодателя. Мы не принимаем полную оплату от компании-работодателя,
поскольку считаем, что бесплатное обучение недостаточно мотивирует.
Минимальный платеж обучающегося составляет 5 тысяч рублей.
Для участия в тренинге необходимо иметь опыт активных продаж в любой сфере и
быть пользователем интернета. До начала обучения мы проводим входное
собеседование, для того чтобы предварительно познакомиться со всеми
участниками программы и набрать группу участников одного уровня подготовки.
Главное требование к участникам – желание учиться и работать
в сфере интернет-продаж.
УСЛОВИЯ ОБУЧЕНИЯ
