- BMI for Startups - Open innovation, 10/20/30, Sequoia Capital Pitch Deck Template, BMC, lean canvas, product field - Business modeling for news media startups

1. BMI
Daemin PARK
Senior Researcher
Korea Press Foundation
+82-2-2001-7743
heathe0@gmail.com
https://www.facebook.com/daeminpark77
https://brunch.co.kr/@daeminpark
https://www.slideshare.net/DaeminPark1
https://goo.gl/MvwMyK

2. BM(I)란
(새로운)
가치창출과
가치획득을
위해
BM 요소를
(재)구성
BM기능
가치창출
가치획득
BM구성요소
고객
가치제안
가치사슬
수익구조
BM질문
누구에게파나?
무엇을파나?
어떻게파나?
왜수익이나나?
비즈니스 모델 혁신 (BMI)
Business Model Canvas, Design Thinking, Business Model Navigator, Open Innovation, Product Field, Lean
Analysis …
개방적이고 유연하게

3. 오픈 이노베이션, 오픈 비즈니스 모델

4. 디자인 사고

5. 기존 시장과 고객이 없음
기하급수 성장 과정에서 시장과 고객이 양적, 질적으로 급변
18-24개월 내 자본금 전액 소진
올바른 KPI 설정과 달성이 핵심
수시로 찾아오는 죽음의 계곡
BM 가설을 끊임없이 수정
다양한 고객 가설과 시장 가설을 반영
시장, 고객의 변화에 실시간 대응
자본 고갈 압박 속에 현금흐름과 계량적으로 연계
KPI의 타다성과 성과를 실시간으로 평가
신속한 의사결정에 도움을 줘야 함
수많은 BM을 포괄할 수 있어야 함
스타트업 비즈니스 모델의 조건

6. 뉴스 미디어 스타트업의 세부 수행
자기
인식
혁신BM
가설
콘텐츠
개발
기하급수
성장
지속가능
성장
시장
혁신
사회
혁신
고객
개발
상품
개발
투자
창업 개발 성장 혁신
•자기인식
•BM 가설
•기술기반혁신
•고객 개발
•상품 개발
•기하급수성장
•지속가능성장
•콘텐츠 개발
>콘텐츠 전략
>플랫폼 전략
•파괴적혁신
•사회혁신

7. 혁신 비즈니스 모델링 방법론들Guy Kawasaki’s 10-20-30 rules

8. 혁신 비즈니스 모델링 방법론들Sequoia Capital Pitch Deck Template
회사 소개: 회사 혹은 사업을 단 한 문장으로 정의하라.
문제: 고객(혹은 고객의 고객)이 겪는 문제를 서술하라. 고객이 문제에 대해 현재 어떻게 대응하고 있는 요
약해라.
해결책: 당신의 회사가 그 고객의 문제점을 어떻게 해결해주는지 증명하라. 당신의 제품/서비스가 구체적
으로 어떻게 생겼는지를 보여줘라. 사용 사례를 제공하라.
왜 지금이고 당신이 이 일을 해야 하나?: 해당 제품/서비스의 카테고리가 어떻게 발전해왔는지
를 설명하라. 왜 당신의 제품/서비스가 지금의 트렌드에 맞는지 설명하라.
시장 규모: 자사 서비스에 맞는 고객 조사 탑다운과 바텀업 방식으로 분석
경쟁: 경쟁사 리스트 자사의 경쟁 우위 리스트
제품: 제품 라인업( 기능,아키텍처, 특허 등) 개발 로드맵
사업 모델: 수익 모델, 가격 정책, 고객당 평균 매출액, 고객 생애 가치 영업, 유통 모델 고객/파이프 라인
팀: 창업자 및 경영자 이사회 및 고문
재무현황: 손익 자산 및 부채 현금 흐름 지분구조 희망 투자액 및 지분율

9. BMC
고객 세그먼트(CS)
: 타깃으로 삼을 고객 그룹으로 조직의 존재 이유
가치제안(VP)
: 고객이 떠안고 있는 문제를 해결하고 니즈를 만족시
키기 위해 제공할 상품이나 서비스
채널(CH)
: 고객 세그먼트와 어떻게 소통하고 가치를 전달할지
고객관계(CR)
: 기업이 특정 고객 세그먼트와 어떤 관계를 맺을지
수입원(R$)
: 조직이 고객 세그먼트로부터 창출한 수입원
핵심 자원(KR)
: BM 실행에 필요한 물적 자산, 지적 재산, 인적 자원
핵심 활동(KA)
: 고객에게 가치를 제공하는 원천이 되는 중요 활동
핵심 파트너(KP)
비용 구조(C$)

10. 린 캔버스: 레진코믹스

11. -목표 사용자는 누구인가?페르소나?
-동기는 무엇인가 ?
-문제점은 무엇인가?
-해결책은 무엇인가?
-해법을 구현한 서비스 기능, 콘텐츠?
-생산할 수 있나?개발자? 창작자? 프로토타입?
-충성 고객, 즉 돈 내는 고객은 누구인가?
-배급은 어떤 플랫폼으로?
-경쟁자들?
-대안과 비교할 때 차별점은?
-뭘 추가하면 성장할까? (투자 결심)
-서비스의 목표는?
Product Field

12. • 모든 매출을 일단 저작권 매출로 전환
• 저작권 매출을 최소 목표 구독자 수로 전환
• 비즈니스 모델 전략을 최소 목표 구독자 수 축소
로 환원
• 최소 목표 구독자 수 축소를 비용 전략과 매출 대
체 전략으로 환원
• 계량화, 자동화, 시각화 통해 실시간으로 현금흐
름에 반영
미디어 비즈니스모델 삼각형 (MBMT)

13. • 미디어 BM을
• 비용과 매출에 따라
• MBMT 6개 모형으로 환원
• 잠재적으로 무한한 미디어
BM을
• 저작권 모형과 그에 대한
• 광고와 부가서비스를 추가해
• 매출 대체
MBMT의 6개 모형

14. 출발점: 가상 신문사 ‘P’

15. 가상 미디어 스타트업 ‘O’의 MBMT와 비용 절감

16. 가상 미디어 스타트업 ‘O’의 매출 대체, 매출 대체 가설

17. 딩고 BM

18. Discussion