Social entrepreneurship: the example of Kinomé

SOCIAL
ENTREPRENEURSHIP

October
12th

2015

Damien
Kuhn

MON PARCOURS
 Agro > ENGREF > Danone > Directeur opérations internationales Kinomé
▪  Expert associé au PNUD en Gestion Durable des Terres et des Forêts
▪  Expert membre du Comité Technique du Global Conservation Standard
▪  Membre de la Semaine Planétaire pour un Monde Meilleur

AGENDA
  Qu’est ce que l’entreprenariat social ?
  Exemple d’un entrepreneur social : Kinomé
  Exemple 1 d’un projet entrepreneur social : Le projet
Gomme Arabique au Sahel
  Exemple 2 d’un entrepreneur social : Le projet Moringa au
Togo
  Exercice: le filière cacao

QUI EST ENTREPRENEUR SOCIAL?
Guilhem Chéron,
LH forum 2014
4000 producteurs
connectés à 300
ruches

 Ashoka (réseau mondial d’entrepreneurs
sociaux):
▪ Met ses qualités entrepreneuriales au service de la
résolution d’un problème sociétal à grande échelle
=> Etat d’esprit, des statuts variés
▪ Bill Drayton: « L’entreprenariat social, c’est transformer
les problèmes en opportunités. Ce n’est pas
uniquement avoir de grandes idées, mais aussi savoir
les mettre en œuvre. »

 Mouves (Mouvement des entrepreneurs sociaux en
France):
▪ Créer une activités économique viable pour répondre aux besoins
sociaux et environnementaux. Les entreprises sociales intègrent
donc les objectifs de l’action publique tout en s’inscrivant
pleinement dans le marché.
▪ => être performant économiquement pour résoudre de façon
efficace les problèmes sociaux auxquels ni l’Etat, ni le marché ne
savent répondre seul.
▪ => motivation des dirigeants par l’intérêt général

 Le Leadership Ethique (Mouvement des leaders
éthiques):
▪ Positionnement : sur la base de son savoir-être, il conçoit et met en
œuvre des solutions globales permettant de répondre aux besoins
fondamentaux des êtres humains.
▪ 2nd objectif : modèle économique permettant de pérenniser et de
déployer son innovation à grande échelle.
▪ => Le positionnement, avec des motivations profondes à la source,
comme point de départ de son entreprise sociale.

 Qu’est ce qui vous tient à cœur?
? Les inégalités
La faim dans le monde
Les conditions de vie
des paysans
Le stress au travail

 Vous sentez vous entrepreneur social? De quoi
avez vous besoin pour créer et innover?
 L’entrepreneur social se positionne dans une
nouvelle entité (entreprise sociale), dans un grand
groupe ou dans une institution (intra-preneurship)
On peut tous se positionner, à notre échelle, pour
un monde meilleur!

LE REPOSITIONNEMENT DE L’ENTREPRENEUR
SOCIAL?

SAVOIR
ÊTRE
SAVOIR
FAIRE
SITUATIONS
CONCRÈTES
CRÉÉES
Impacts
et
effets
sur
les
Humains
et
la
planète
PROCESSUS D’EXPORTATION DE NOTRE SAVOIR-
ETRE
Le repositionnement
du Dirigeant…
SAVOIR-ETRE :
NOS DISPOSITIONS
POSITIVES OU NEGATIVES,
ATTITUDES, CONVICTIONS,
ETATS EMOTIONNELS,
INTELLIGENCE GLOBALE OU
MENTAL ABSTRAIT
NIVEAU DE
CONSCIENCE

Notre vision : « Faire de l'arbre une solution de
développement humain et économique »
Entreprise créée en 2005
Labellisée de l’Economie
Sociale et Solidaire (ESS)
Active dans 14 pays dont
Togo, Sénégal, Mali, Bénin
Cameroun, Angola,
Madagascar , Soudan,
Tchad
4 millions d’arbres
plantés ou protégés
400 vies positivement
impactées
7 personnes en France,
20 collaborateurs à
l’étranger
Réseau de 100 experts
mobilisables

19/10/15 14
MODIFIEZ LE STYLE DU TITRE
MÉTIER 1: CONSEIL ET EXPERTISES
▪  Objectif: Influencer les décideurs et les
programmes à grandes échelle
▪  Qui?: organisations internationales (ONU, BAfD),
coopération bilatérales (GIZ, AFD), ministères
environnement / agriculture des pays concernés
▪  Quoi?:
accompagnement
stratégique,
montage de
projets, assistance
technique
▪  Comment? Appels
d’offres,
négociations de
gré à gré.

19/10/15 15
MÉTIER 2: GESTION DE PROJETS
▪  Objectif: Tester et déployer des solutions pragmatiques
où l’arbre est une solution pour améliorer la vie
quotidienne
▪  Qui? Paysans, ONG, scientifiques, entreprises, bailleurs,
etc.
▪  Quoi? Développement de filières, mesure de l’impact
des projets
▪  Comment? Fonds
d’amorçage pour
modèle économique

19/10/15 16
MÉTIER 3: RECHERCHES APPLIQUÉES
▪  Objectif: Mieux connaître les bénéfices de la forêt
▪  Qui? Scientifiques, thèses (au Sud comme au Nord)
▪  Quoi? Montage, animation de consortiums, Co-
encadrement de thèses, Mise à disposition de terrains
expérimentaux grandeur nature
▪  Comment? Subvention publique et investissement de
Kinomé.

REPONDRE AUX BESOINS
FONDAMENTAUX
1.  Etre en bonne santé (vitalité, et bien sûr, accès à l’eau et à
l’alimentation)
2.  Etre en sécurité (physique, psychique et économique)
3.  Pouvoir accéder à la connaissance (éducation, information
juste)
4.  Respecter tout être humain, la planète et la vie en général
5.  Avoir un équilibre et un bien-être
6.  Inclure et non pas exclure (inclure également dans tous
nos raisonnements les causes véritables et les effets ou
impacts véritables)
7.  Se réaliser et pouvoir concrétiser un projet de qualité

19/10/15 18
§  Kinomé a créé et anime le mouvement Forest & Life
(10 000 membres)
§  Résultats à date
§  Plus de 4 million d’arbres plantés et protégés en Afrique,
Amérique Latine, Asie et Europe and 400 000 personnes
positivement impactées
LE DÉPLOIEMENT DE KINOMÉ

L’APPROCHE DES PROJETS DE KINOME
  Approche des projets:
▪ Territoriale: identifier les besoins fondamentaux des
parties prenantes pour concevoir une solution globale,
faisant intervenir de nombreux partenaires.
▪ Filière / chaine de valeur: identifier les leviers de
développement local (économie).
  Etapes des projets:
Diagnostic des
problèmes et
des potentiels
Conception
d’une solution
globale
Mise en œuvre
en cassant les
silos
Suivi et mesure
des impacts
Démultiplication
à grande
échelle

19/10/15 21
MODIFIEZ LE STYLE DU TITREProblèmes
LE SAHEL
!
Acacia%senegal%
Acacia%seyal%
!
Chad
Northern Cameroon
Sudan

19/10/15 22
Solutions
UN ARBRE: L’ACACIA

19/10/15 23
MODIFIEZ LE STYLE DU TITRELE PROJET ACACIA
✚ =
+ =

19/10/15 24
MODIFIEZ LE STYLE DU TITREImpact assessment of ACACIA Project step 1:
Medium & long terms
changes
LES RESULTATS
§  Production structuration &
strengthening: 31 groups, 5
Unions, 700 collectors
§  Improvement of working
conditions & Quality– 800
women
§  Access to clean water -1400
people
§  Food security: cereals banks -
220 people
§  Income diversification : market
gardening -265 people
§  Literacy training
§  Environmental education
§  Reduction of wood
consumption: 750 efficient cook
stoves, each 5 kg/day saved
§  Gum Arabic production X2
§  Working conditions
improvement
§  Quality improvement
§  Collectors integration in the
value chain
§  Local development
§  Local development emergence
§  Improvement of living and
sanitary conditions : clean
water, nutrition improvement
§  Awareness of the financial and
environmental value of trees
§  Saving of carbon 2000tCO2/year
Outputs Outcomes
Positive media coverage
• îdiseases
(linked
to
water)

• Nutri3on
ì

• ì

ability
to
pay
for
medical
cares

HEALTH

• 
ì Income
from
GA
X2

• ì
Food
security

• î
risks

SECURITY

• ì

Ability
to
pay
for
medical
care

• A
beIer
land
management
with
a
very

par3cipatory
approach

BALANCE
AND
WELL

BEING

• ì
Collectors
groups,
especially
women

• ì
Women
empowerment

INCLUDSION
AND
NOT

EXCLUSION

• ìliteracy

• Capacity
building
accountability

• Nutri3on
&
health
awareness

• Price
informa3on

ACCESS
TO
KNOWLEDGE

• Improvement
of
the
rela3onship

between
men-‐women-‐children

• governance
improvment

• Acacia
preserva3on=
shelter
for
na3ve

fauna

RESPECT

• Common
vision
on
the
value
chain

future

• 
coopera3on

between
collectors

groups

SELF-‐REALIZATION

19/10/15 25
STEP 1
Chad/Cameroon
Local
Kinomé:
- Original idea
- Project design
- Coordination
STEP 2
Chad/Cameroon
Regional
Kinomé:
-Feasibility analysis
-Impact
measurement
STEP 3
Chad/Cameroon/Sudan
National
Kinomé:
- Feasibility analysis
- Technical assistance
- Impact measurement
1 000
people
200 000 people
1 000 000 people
=> 200 000 people already positively impacted & 1,2 million trees saved
LE DÉPLOIEMENT
Scaling up

19/10/15 26
EN
SAVOIR
PLUS
SUR
LE
PROJET
TV

Prime
time
with
FR
3
(French
national
TV)

16th/08/10

(audience:
20%
of
all
prime
times)

Radio

RFI
23rd/06/
2009

RFI
08/07/2010

(French
international
radio,
audience:
35
millions
/
week)

Press

20
MINUTES,
28th/06/2010
and
31th/08/2011

(audience:
4.5
millions
/
day)

Case
studies

Which
challenges
for
cooperation
and
development?

(French
foreign
aﬀairs
ministry,
2011)

The
Gum
Arabic

(Trade
for
development
center,
2013)

Short
ﬁlm

What
if
the
acacia
become
a
strengh
for
the
Sahel
?

Exemple du projet de
développement de la filière
Moringa au Togo

LE TOGO
 Problèmes au Togo:
▪  Poverty (HDI 159th)
▪  Deforestation (1.5% p.a)
▪  Acute malnutrition (5%)

Le Moringa :
Petites Feuilles…
…
Grands
Impacts
Source : Kuli Kuli Foods

Agroforesterie

Séchage
écologique

Préparation

feuilles

Récolte

Poudre
de
feuille

Pépinière

Accès
à
des
nutriments
de
qualité…

aux
urbains
…
et
aux
ruraux
(femmes
et
enfants)
du

réseau
des
Clubs
des
Mères

LE PROJET EN SYNTHESE
Production
Transformation
Distribution (+/- transformation en produits
plus élaborés)

AMÉLIORER LA FILIÈRE MORINGA

KINOMÉ ADDRESSES ALL
HUMAN FUNDAMENTAL NEEDS
Health
Balance
Security
Respect
Self
Realization
Inclusion
Access to
Knowledge
Self-‐consumption

Health
Balance
Security
Respect
Self
Realization
Inclusion
Access to
Knowledge
Agroforestry

Health
Balance
Security
Respect
Self
Realization
Inclusion
Access to
Knowledge
Drying
/
Processing

Health
Balance
Security
Respect
Self
Realization
Inclusion
Access to
Knowledge
Distribution:
mothers’
clubs

Health
Balance
Security
Respect
Self
Realization
Inclusion
Access to
Knowledge
Distribution:
school
canteens

UN FONTIONNEMENT EN
MULTI-PARTENARIAT
Production de moringa et 1ère
transformation
Technologies de séchage
écologique et de qualité
Distribution Clubs des mères
Fondations ﬁnançant la phase
pilote
Fondations ﬁnançant la phase
de démultiplication
!

19/10/15 44
A l’issue de la phase pilote
•  60 producteurs et
transformatrices (1 coop.) (+ 32
en formation)
•  50-80 t poudre/an (30 ha x 10-15 t
feuilles/ha x 16% au séchage)
•  150-200 femmes (5 Club des mères:
service aux cantines scolaires)
•  1 PME partenaire à Lomé (+1 à venir)
Phase 2
•  500 producteurs et
transformatrices (8 coop.)
•  750 t poudre/an (165 ha x 20-30 t
feuilles/ha/an x 16%)
•  500 femmes (10-15 Clubs)
•  3 PME
Phase 3
•  1 000 producteurs et
transformatrices
(15-20 coop.)
•  7 000 t poudre (1 440
ha x 30 t feuilles/ha/an x
16%)
•  1 800 femmes de
40-50 Clubs
•  5 PME
LE PROJET PRÉPARE AUSSI LA DEMULTIPLICATION
POUR MIEUX RÉPONDRE AUX BESOINS
 Passage à l’échelle à venir au Togo :
▪  développer l’information sur le moringa
▪  contribuer à des modèles “sourcing durable et
intégrés”
▪  accompagner la certification (BIO, HACCP)
Vision : Accès au moringa à au moins 20%
des Togolais

Le Moringa :
graine de changement global

Cas d’étude: la filière cacao

LA FILIÈRE CACAO: DES CHALLENGES
IMPORTANTS

IMPORTANTS
  Value distribution on the cocoa value chain:
▪ Farmers / producers: 6.6%
▪ Traders / grinders: 13.9%
▪ Manufacturers: 35.2%
▪ Retail: 44.2%

IMPORTANTS
  Les constats sur le terrain:
▪ De moins en moins de jeunes veulent devenir producteurs
de cacao
▪ Les producteurs vivent dans la pauvreté et gagnent 0,5$
par jour en Côte d’Ivoire / 0,84$ par jour au Ghana
 Les causes:
▪ Cours du cacao fluctuant (dépendance des paysans)
▪ Peu d’organisations de paysans
▪ Les paysans sont peu entendus dans la filière
▪ Fermes de petites tailles
▪ Faible productivité des cacaoyères
▪ Vieillissement des cacaoyères
▪ Peu d’infrastructures et faible accès au marché

IMPORTANTS
  Les constats sur le terrain:
▪ De moins en moins de jeunes veulent devenir producteurs
de cacao
▪ Les producteurs vivent dans la pauvreté et gagnent 0,5$
par jour en Côte d’Ivoire / 0,84$ par jour au Ghana

A VOUS!
  Vous êtes au board d’une multi-nationale produisant du chocolat
de qualité qui anticipe une crise future de la filière cacao.
 Vous avez la confiance du DG et carte blanche pour mener un
projet sur la filière.
 L’entreprise souhaite inventer un nouveau modèle de
cacaoculture à l’horizon 2030, et ainsi mieux maitriser sa filière
 Elle souhaite impliquer toutes les parties prenantes de la filière
(producteurs, chocolatiers, clients finaux, institut de recherche,
centre de formation, etc.)
 Le projet doit permettre de sécuriser l’approvisionnement en
cacao en:
▪  Générant des revenus supplémentaires pour les producteurs
(comment? Diversification des productions, intensification agricole,
etc.)
▪  Respecter l’environnement et empêcher la déforestation

UN OUTIL DE CONCEPTION DES PROJETS:
LE CADRE LOGIQUE
  Le cadre logique permet de structurer la logique
d’intervention d’un projet
▪ Objectif global = la vision = là où le projet doit amener
une situation
▪ Objectif spécifique = la stratégie = les effets spécifiques
que le projet doit atteindre
▪ Les résultats (attendus) et les activités à mettre en œuvre

MERCI DE VOTRE ATTENTION ET
PARTICIPATION!
 Contact: damien.kuhn@kinome.fr
Kinomé - Campus du Jardin Tropical

UN PARTENARIAT PIONNIER ENTRE
DES PAYSANS, DES EXPERTS ET UN
RÉSEAU D’ÉPARGNANTS
SOLIDAIRES

Une
entreprise
rurale
solidaire pour
lutter contre
la pauvreté
au Sénégal
1. LE PROGRAMME EESF

▪  Faible accès à l’énergie
▪  Contamination de l’eau au fluor
▪  Dégradation des terres et spécialisation
agricole
LE PROGRAMME EESF (1/3): LE
CONSTAT

Le développement des populations rurales (accès à l’énergie, à
l’eau potable et filières économiques durables)
 Axe 1: l’agroforesterie
▪  Aménagement des terres dégradées
▪  Reboisement (100 000 arbres / an)
▪  400 paysans impliqués
 Axe 2: l’éducation des jeunes
▪  1500 enfants de 84 classes
▪  80 enseignants impliqués
LE PROGRAMME EESF (2/3):
VISION ET STRATÉGIE
¡  Axe 3: le développement économique
local et l’accès à l’énergie et à l’eau
§  15 emplois créés
§  Des huiles de hautes qualités produites

LE PROGRAMME EESF (3/3): MESURE
L’IMPACT

Croissance du modèle
 Objectifs:
▪  Equilibre budgétaire (fin 2014)
▪  Financements innovants
▪  Capacité de production de SOPREEF
▪  Equipement des villages
PÉRENNITÉ ET DÉPLOIEMENT DU
MODÈLE
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Enfants
2 2 2 2 4
15 15
90
1
16
0
20
40
60
80
100
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Emplois créés
400 400 400 400 400 400
8000
13000
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Familles

2. LE PARTENARIAT
Une entreprise
rurale
solidaire pour
lutter contre la
pauvreté au
Sénégal

SOPREEF, entreprise rurale solidaire, est le résultat du
partenariat innovant qui associe 3 entités
▪  Une organisation paysanne (FPTF)
▪  Des experts du développement (Performances)
▪  Un réseau d’épargnants (Présent d’Avenir)
UN PARTENARIAT PIONNIER BASÉ
SUR LA SOLIDARITÉ (1/2)
FPTF
Perfor-
mances
Présent
d’Avenir
Accompagnement par Kinomé

La démultiplication du programme
▪  En collaboration avec les collectivités locales
▪  Déploiement sur 4 autres sites
UN PARTENARIAT PIONNIER BASÉ
SUR LA SOLIDARITÉ (2/2)

Un modèle centré sur l’Homme
 Un projet de territoire: donner
les moyens de valoriser le
potentiel d’un terroir
 Un modèle de gouvernance
unique
LES INNOVATIONS DU PROGRAMME

Ils
sont
aussi
partenaires
de
la
SOPREEF

Agence
nationale
de

la
météorologie

(Fatick)

Agence
nationale
des

Ecovillages
(ANEV)

Association
Cap

Développement
Sénégal

Inspection
départementale
de
l’éducation
nationale
(IDEN)

Mairie
de
Sokone

L’ENTREPRENARIAT SOCIAL ET VOUS
  Des envies d’entreprendre?
 L’entrepreneur social dans une entreprise classique:
▪ Que retenez-vous pour porter des innovations dans
vos futures entreprises?
▪ Quelles pépites rapportez vous
pour vos entreprises?
Contact: damien.kuhn@kinome.fr
Directeur des Opérations

EESF, UNE DYNAMIQUE DE DÉVELOPPEMENT INTÉGRÉ ET AMÉNAGEMENT DU TERRITOIRE
Vaine pâture et
parcages sur jachères
d’arbres en RNA
Bas fonds:
Jardins agroforestiers avec
haies de jatropha
Agriculture
(arachide, mils)
sous parcs (plantés
ou préservés par
RNA)Pentes: Restauration
des sols par
plantation en
courbes de niveaux
(jatropha &)
Direction de la pente dominante
AXE 1: AGROFORESTERIE

GEOLOCALISATION DES RÉSULTATS ET
DES IMPACTS

EESF, DYNAMIQUE DE DÉVELOPPEMENT INTÉGRÉ ET AMÉNAGEMENT DU TERRITOIRE ANIMEE PAR L’UNITE SOPREEF
I
N
T
E
G
R
A
T
I
O
N
A
G
R
I
&
E
L
E
V
A
G
E
Vaine pâture et
parcages sur jachères
d’arbres en RNA
Bas fonds:
Jardins agroforestiers avec
haies de jatropha
Valorisation des huiles vers les
marchés nationaux et internationaux
(agro alimentaire, cosmétique)
Valorisation des graines en tourteaux
pour les animaux en stabulation
permanente
Biofuels pour les ménages
Agriculture
(arachide, mils)
sous parcs (plantés
ou préservés par
RNA)Pentes: Restauration
des sols par
plantation en
courbes de niveaux
(jatropha &)
Direction de la pente dominante
Valorisation des graines en huiles et
tourteaux (tourteaux aliments et en
tourteaux compost)

VISION
LES MOYENS ÉTAPES
STRATÉGIE
DE RÉUSSITE
SITUATION D’AUJOURD’HUI +/-
PREAMBULE: VISION VS STRATEGIE

Social entrepreneurship: the example of Kinomé

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