Сдайды для моего выступления на конференции B2B Маркетинг 2010 (провайдер Rost Expo, Украина). Если вы организатор и хотите пригласить меня на одно из ваших мероприятий, используйте для связи вот эту форму http://swotme.ru/4press

1. Вера. Репутация. Деньги.
Как сократить цикл продажи b2b услуг,
забыть о ценовой конкуренции и заставить
клиентов прислушиваться к каждому
вашему слову?
Даниил Гридин
www.swotme.ru

2. 2 вещи, которые портят нам всѐ
клубнику (и малину тоже)

3. #1. Предоставление услуг —
двусторонний процесс

4. #2. Услуги нельзя «пощупать», поэтому
главный критерий принятия решения
о покупке — ваша репутация

5. Репутация — это то, что
говорит о вас рынок

8. Самая большая проблема
при продаже услуг
(боже, ну что ещё?)

10. Позиция «снизу» убивает

11. Маржу

12. Уважение к вашим словам

13. «Деланье» клиентом того,
что вы ему сказали сделать

14. Итого
1. Нет репутации — нет продаж
2. Продажи «в лоб» убивают
позиционирование (и репутацию)

15. Что делать?
(ответ вас, наверняка, удивит:))
1. Не продавать «в лоб»
2. Комбинировать рациональные
и иррациональные инструменты

16. «Продажи со сцены»

17. Интервью

18. Исследования

19. Продолжение после обеда

21. swotme.ru/rostexpo2010