7 способов сократить цикл b2b продажи с помощью инструментов цифрового маркетинга

•

1 like•1,006 views

Dan Gridin

7 способов сократить цикл b2b продажи с помощью инструментов цифрового маркетинга - выступление на Digitale4

Marketing

7 способов сократить цикл  
b2b продажи с помощью
цифрового маркетинга
Даниил Гридин)
@swotme
#dconf

–Капитан Очевидность
“Нельзя контролировать то, что нельзя
измерить.”

–Питер Друкер
“Нельзя контролировать то, что нельзя
измерить.”

Промежуточные метрики
• Запросы / компреды
• Среднее время ответа клиента на компред
• Процент “пропаданий” после отсылания
компреда
• ???

Чем скрасить томительное
ожидание?
• Отзывы и кейсы
• Продуктовые презентации
• Записи вебинаров
• Да все, что угодно, только не молчите

Директор по маркетингу
Менеджер по дилерскому  
маркетингу

Итого
• Вводим промежуточные метрики
• Используем больше данных
• Выходим на ЛПРов
• LinkedIn Premium messages
• Умный фоллоу ап
• Гасим паузы
• Анализируем открытия
• Используем “видеорегистратор”
• Персонализируем контент

What's hot

Дарья Трохина. 100 000 товаров. Как проанализировать работу рекламных кампани...DariaShalahinova

Юлия Ракова. Повышение продаж через автоматизацию email-маркетинга: кейс 3х и...DariaShalahinova

Business digital slot_no._1__vladislav_flaks_owoxAnastasiiaDmytrashyn

Считаем клиентов и делаем персонал своими союзниками.Интернет-агентство Легион

Дэвид Браун. Чек-лист для роста онлайн-бизнесаDariaShalahinova

Глеб Магурин, Иван Бурмакин, PROFIT VOICE: "Внедрение контактного центра в би...web2win

Сквозная аналитика: чтобы что?1С-Битрикс

Как работать на субподряде. Взгляд со стороны крупного агентства1С-Битрикс

Виталий Кравченко. Метрики эффективности при работе с репутацией бренда в пои...DariaShalahinova

Никита Горбунов, 1С-Битрикс: "Как CRM поможет вашему бизнесу"web2win

Колл трекинг, учет и аналитика звонков на мобильных телефонах (Call tracking)DATAKIT.RU

Оценка эффективности коммерческого Интернет-проектаsportgid

РИФ 2016, CRM – только инструмент? Или как открыть консервную банку руками, к...Тарасов Константин

Избавьтесь от впустую оплаченного трафика раз и навсегдаConversionClub

Оксана Дунина. Profitbase: как оживить кладбище лидовArtsofte IT company

Не просто отчеты. Как веб аналитика может помочь бизнесу?MyAcademy by iContext

Рентабельность РК для ИМ при работе с РАДмитрий Коробицын

Маркетинг vs Продажи: почему ваша реклама бесполезныArtsofte IT company

Мегазвонок: Бизнес нужно вести системой измеримых показателейКатя Даник

Построение сквозной онлайн-аналитики в оффлайн бизнесеCoMagic

What's hot (20)

Дарья Трохина. 100 000 товаров. Как проанализировать работу рекламных кампани...

Юлия Ракова. Повышение продаж через автоматизацию email-маркетинга: кейс 3х и...

Business digital slot_no._1__vladislav_flaks_owox

Считаем клиентов и делаем персонал своими союзниками.

Дэвид Браун. Чек-лист для роста онлайн-бизнеса

Глеб Магурин, Иван Бурмакин, PROFIT VOICE: "Внедрение контактного центра в би...

Сквозная аналитика: чтобы что?

Как работать на субподряде. Взгляд со стороны крупного агентства

Виталий Кравченко. Метрики эффективности при работе с репутацией бренда в пои...

Никита Горбунов, 1С-Битрикс: "Как CRM поможет вашему бизнесу"

Колл трекинг, учет и аналитика звонков на мобильных телефонах (Call tracking)

Оценка эффективности коммерческого Интернет-проекта

РИФ 2016, CRM – только инструмент? Или как открыть консервную банку руками, к...

Избавьтесь от впустую оплаченного трафика раз и навсегда

Оксана Дунина. Profitbase: как оживить кладбище лидов

Не просто отчеты. Как веб аналитика может помочь бизнесу?

Рентабельность РК для ИМ при работе с РА

Маркетинг vs Продажи: почему ваша реклама бесполезны

Мегазвонок: Бизнес нужно вести системой измеримых показателей

Построение сквозной онлайн-аналитики в оффлайн бизнесе

Viewers also liked

Возможен ли вирусный маркетинг в b2b?BeaversBrothers

Lean Marketing for startups (бережливый маркетинг). Часть 1.Angel Relations Group

Dm 2.0 p1Denis Channov

12.04 | B2B Sales Forum | Как продавать без скидок и более дорогие товары | В...Space.ua

12.04 | B2B Sales Forum | Маркетинговые B2B технологии. Рецидивы кризисных пр...Space.ua

21.09_OutSourcing Forum_ Валерий Глубоченко_Аутсорсинг B2B-продаж и обучения ...Space.ua

Airtranssefilimonov

20.07 B2B Sales Forum: сложные и длинные продажи_Александр Юрчак_Планирование...Space.ua

Фильмы против брендовDan Gridin

Life sreda bestfinancialapps_2012LifeSreda

API Moscow - B2B Marketing for StartupsDimitri Popov

0610 B2B продажи в социальных сетях / Презентация для ICamp Lviv 2012Vita Kravchuk

b2b - инструменты продвиженияDenis Channov

0810 B2B продажи в соцсетяхVita Kravchuk

Зарубежные сейлзы НУЖНЫ для продажи B2B услуг за рубежом. Но как этого избежа...Conformato

B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонидrusbase

Bring Your Boring B2B Brand To Life With VideoInfluitive

Увеличение продаж для B2B (adve.ru)adve-ru

Управление - это игра. Алексей Кулаков, JetStyleJetStyle

7 Content Marketing Trends That Matter in 2017Jay Baer

Viewers also liked (20)

Возможен ли вирусный маркетинг в b2b?

Lean Marketing for startups (бережливый маркетинг). Часть 1.

Dm 2.0 p1

12.04 | B2B Sales Forum | Как продавать без скидок и более дорогие товары | В...

12.04 | B2B Sales Forum | Маркетинговые B2B технологии. Рецидивы кризисных пр...

21.09_OutSourcing Forum_ Валерий Глубоченко_Аутсорсинг B2B-продаж и обучения ...

Airtranss

20.07 B2B Sales Forum: сложные и длинные продажи_Александр Юрчак_Планирование...

Фильмы против брендов

Life sreda bestfinancialapps_2012

API Moscow - B2B Marketing for Startups

0610 B2B продажи в социальных сетях / Презентация для ICamp Lviv 2012

b2b - инструменты продвижения

0810 B2B продажи в соцсетях

Зарубежные сейлзы НУЖНЫ для продажи B2B услуг за рубежом. Но как этого избежа...

B2B ПРОДАЖИ ИТ-РЕШЕНИЙ В КРИЗИС: E-LEARNING И НЕ ТОЛЬКО - Валь Леонид

Bring Your Boring B2B Brand To Life With Video

Увеличение продаж для B2B (adve.ru)

Управление - это игра. Алексей Кулаков, JetStyle

7 Content Marketing Trends That Matter in 2017

More from Dan Gridin

B2B без "Мимими". Как превратить ваше digital хозяйство в поток встреч с ЛПРамиDan Gridin

Gridin digitale3Dan Gridin

Gridin digitale4Dan Gridin

Dark side dmDan Gridin

Вера. Репутация. Деньги. Грязная правда о непрямых продажах b2b услуг.Dan Gridin

Dm daysDan Gridin

Твиттер, шмиттер — и чего?Dan Gridin

Четыре дырки любой системы продаэDan Gridin

Dnepro_SlidesDan Gridin

Время отжимать камниDan Gridin

Sales Business #3Dan Gridin

Убийцы откликовDan Gridin

MoviesvsbrandsDan Gridin

More from Dan Gridin (13)

B2B без "Мимими". Как превратить ваше digital хозяйство в поток встреч с ЛПРами

Gridin digitale3

Gridin digitale4

Dark side dm

Вера. Репутация. Деньги. Грязная правда о непрямых продажах b2b услуг.

Dm days

Твиттер, шмиттер — и чего?

Четыре дырки любой системы продаэ

Dnepro_Slides

Время отжимать камни

Sales Business #3

Убийцы откликов

Moviesvsbrands