sintetica presentazione delle differenti ragioni che spingono un impresa ad internazionalizzarsi elaborata sulla base di un Case Study affrontato durante il corso StartAP-21

1. Internazionalizzarsi: why?
Punti di forza:
• Brand
• leader di mercato
• Alta qualità
• Know-how
Punti debolezza:
•Limitate
dimensioni mercato
interno
•Mercato italiano
maturo
•Poca presenza ed
esperienza
internazionale
Opportunità:
•Nuovi mercati
emergenti in
crescita
•Nuovi clienti
•Incremeto
potenziale delle
vendite
•Differenziazione
Minacce:
•Bassa conoscenza
del mercato
•Brand non
riconosciuto
•Differenze culturali
e di gusti

2. Strategia da Adottare
• Ingresso nel mercato Cinese: Strategia di
Esplorazione
• Concentrarsi inizialmente sulle 4 aree
urbane maggiormente popolate
• Modalità di Ingresso: Export Diretto con
Agenti Monomandatari
• Approfondire conoscenza del mercato:
volumi, gusti, tendenze e pubblicità

3. Sviluppi Futuri
• Verificare l’evoluzione del mercato (2 verifiche annuali)
• Penetrazione del mercato con negozi monomarca nelle
4 città più attrattive (entro fine 2 anno)
• Franchising a livello commerciale (3 anno)
• Contract manufacturing per soddisfare la nuova
domanda (solo se effettivo avvio franchising 3 anno)
• Investimento Green-Field per realizzare uno
stabilimento produttivo (dal 5 anno se volumi di
vendita soddisfacenti)