Doći do podataka o kupcima i potencijalnim kupcima nije lako, no još je zahtjevnije kvalitetno ih upotrijebiti. Ovaj besplatni webinar će vam pokazati najefikasnije načine prikupljanja korisnih podataka o kupcima i potencijalnim kupcima, te načinima na koje ih možete korisitit kako biste direktno utjecali na vaše prodajne rezultate. Teme webinara: - definiranje leada - klasificiranje i vrednovanje leada - načini za prikupljanje leadova u digitalu - načini korištenja leadova u digitalu Opis predavača: Ivan Brozović Jedan od najiskusnijih Account Managera u Degordianu. Kroz svoje iskustvo, Ivan je radio na razvoju strategija i kampanja na digitalnim medijima za preko 50 klijenata. Neki od istaknutijih klijenata su Dukat, Croatia Airlines, Ledo, Njuškalo, Croatia osiguranje, ZABA, RTL i mnogi drugi. Kroz razvoj i vođenje kampanja za klijente fokusiran je na kreativne koncepte koji zadovoljavaju poslovne ciljeve klijenta te se mogu transparentno prikazati.

1. Kako prikupiti i iskoristiti
podatke o kupcima
Ivan Brozović

2. Sadržaj
• Što su leadovi
• Kako definirati leadove
• Kako doći do leadova – primjeri
• Kako iskoristiti leadove – primjeri

3. Identificirana osoba ili organizacija koja ima
interes ili budžet za kupovinu proizvoda ili
usluge.
Identificiranje leada se naziva lead generation
i to je proces kojeg provodi marketiško ili
prodajno osoblje.
ŠTO JE LEAD

4. DEFINIRANJE LEADA
BUYER PERSONE
• primjeri pravih kupaca koji utječu na
ili obavljaju kupovinu
• definiraju kako pristupiti tržištu u
procesu generiranja leadova
• može biti samo jedna ili više
• definiraju se kroz set pitanja kojima
se opisuje prava osoba
VRIJEDNOST LEADA
• definira se kroz postavljanje
različitih mjerljivih kriterija
• u kombinaciji s buyer personama
govori koliki potencijal ima određeni
kontakt/osoba/kupac

5. Kako doći do leadova - primjeri

6. KAKO DOĆI DO LEADOVA – PRIMJER 1

7. KAKO DOĆI DO LEADOVA – PRIMJER 2

8. KAKO DOĆI DO LEADOVA – PRIMJER 3

9. Kako iskoristiti leadove - primjeri

10. KAKO ISKORISTITI LEADOVE – PRIMJER 1

11. KAKO ISKORISTITI LEADOVE – PRIMJER 2

12. KAKO ISKORISTITI LEADOVE – PRIMJER 3

13. www.degordian.com | www.facebook.com/degordian | www.twitter.com/degordian | linkedin: http://bit.ly/degordian
Pitanja? J
Ivan Brozović
ACCOUNT MANAGER
ivan.brozovic@degordian.com