Landing Page, как инструмент для бизнеса. Презентация для интенсива ХКП [г.Харьков, 2015]

1. Landing Page.
Usability.
Аналитика.

2. Сегодня
Из чего состоит сайт и его функции
Пути покупки/продажи глазами клиента/бизнесмена
Что же такое Landing Pages? Их преимущества
Для кого лендинг подойдет
Основные элементы Landing Page. Какими они должны быть
Оптимизация конверсии лендинга, как это влияет на прибыль
Этапы упаковки бизнеса в Landing Page

3. Что такое сайт? Задачи сайта, как интернет
ресурса

4. Что такое сайт? Задачи коммерческого сайта
Предоставление общей информации о компании
Поддержка и продвижение имиджа компании
Обратная связь
Реклама и продажа услуг/продуктов компании

5. Онлайн продажи в бизнесе. Цепочка продаж
глазами клиента
Покупка
«Неизвестность»
Контакт с нашим сайтом и сайтами конкурентов
Поиск решения
Проблема

6. Онлайн продажи в бизнесе. Цепочка продаж
предпринимателя
+1 клиент
Обработка заявки
Площадка/Сайт
Поток посетителей

7. Онлайн продажи в бизнесе. Цепочка продаж
предпринимателя
+1 клиент
Обработка заявки
Площадка/Сайт
Поток посетителей Кол-во
х
CVP
X
CVS
=
Кол-во

8. Онлайн продажи в бизнесе. Цепочка продаж
предпринимателя
+1 клиент
Обработка заявки
Площадка/Сайт
Поток посетителей Кол-во
х
CVP
X
CVS
=
Кол-во
1000
х
3%
X
30%
=
9

9. Онлайн продажи в бизнесе. Как увеличить
прибыль?
Кол-во х CVP х CVS = Кол-во х
Ср. Чек = Выручка1000 х 3% х 30% = 9 х 500
грн = 4500 грн

10. Понятие Landing Page. Цели и задачи LP
Landing Page является
отдельной страницей
захвата, которая
создана с целью
ознакомления
потенциального
покупателя с
минимальным объемом
информации о
товаре/услуге таким
образом, чтобы он
совершил

11. Преимущества LP перед обычным коммерческим
сайтом
Вы передайте правильные смыслы
Конверсия (CVP) в разы выше обычного сайта
Разработка дешевле
Время на разработку меньше
Оптимизация конверсии проще и менее затратнее
Время от 1го контакта до продажи меньше

12. Для кого подходят LP?

13. Для кого подходят LP?
Landing Page подходит для 90%
бизнесов.

14. Для кого подходят LP?
Landing Page подходит для 90%
бизнесов.
LP – основной
инструмент
LP – дополняющий
инструмент

15. Основные элементы LP и их функции
Дизайн
УТП
Формы и кнопки
Продающий текст
 Изображения продукта или результата услуги
Решение проблем и выгоды (преимущества, цифры)
Доказательства (отзывы, сертификаты)

16. Основные элементы LP. Пример дизайна

17. Основные элементы LP. Пример дизайна

18. Основные элементы LP. УТП
ODC:
«O» — offer (предложение),
«D» — deadline (ограничение по
времени),
«С» — call to action (призыв к
действию).

19. Основные элементы LP. Пример УТП

20. Основные элементы LP. Пример УТП

21. Основные элементы LP. Пример УТП

22. Основные элементы LP. Пример УТП

23. Основные элементы LP. Формы и кнопки
Требования к формам и кнопкам:
Понятный заголовок с CallToAction
Минимум полей
Понятные поля
Понятная и красивая кнопка

24. Основные элементы LP. Пример формы и кнопок

25. Основные элементы LP. Пример формы и кнопок

26. Основные элементы LP. Тексты
Требования к текстам:
Форматирование
Релевантные фото или иконки
Минимум воды
Без длинных рассказов

27. Основные элементы LP. Пример текстов

28. Основные элементы LP. Пример преимуществ

29. Основные элементы LP. Пример преимуществ

30. Основные элементы LP. Доказательства
(отзывы)
Требования к отзывам:
Реальные фото
Живой текст
Ссылки на соц. профили
Скриншоты оригинала

31. Основные элементы LP. Пример отзывы

32. Оптимизация LP. А/Б тесты
Кол-во х CVP х CVS = Кол-во х
Ср. Чек = Выручка

33. Оптимизация LP. Как увеличить выручку и
прибыль?
Кол-во х CVP х CVS = Кол-во х
Ср. Чек = Выручка
Конверси
я 3%
Конверсия
4,5%
1000 х 3% х 30% = 9 х 500
грн = 4500 грн

34. Оптимизация LP. Как увеличить выручку и
прибыль?
Конверси
я 3%
Конверсия
4,5%
1000 х 3% х 30% = 9 х 500
грн = 4500 грн1000 х 4,5% х 30% = 13,5 х
500 грн = 6750 грн
На
49%
боль
ше

35. Шаги упаковки бизнеса в LP
1. Определить свою главную ЦА
2. Анализ конкурентов
3. Понять реальные преимущества вашего бизнеса
4. Разложить по полочкам весь процесс сотрудничества
5. Понять плюсы и минусы в сравнении с конкурентами
6. В письменном виде отобразить все, что перечислено выше
7. Создать с маркетологом прототип
8. Написать текста вместе с копирайтером
9. Отдать прототип и текста на дизайн
10. Не спорить с дизайнером и отдать дизайн на верстку
11. Протестировать и запустить LP
12. Пустить релевантный поток

36. Спасибо!
Денис Герман
denys@cbrand.agency
vk.com/denysgerman
fb.com/denys.german.1
www.CBRAND.agency