Este documento presenta una introducción a la Programación Neurolingüística (PNL). Explica que la PNL estudia cómo las personas perciben y organizan el mundo exterior y lo traducen a lenguaje interno y de comunicación. También describe brevemente el origen de la PNL y algunas de sus herramientas como el modelaje y las anclas. Finalmente, menciona algunas aplicaciones potenciales de la PNL en áreas como la selección de personal y las interacciones laborales.

2. Objetivos
 Tener una idea general de qué es la PNL
 Tomar conciencia de qué mapa tiene cada uno de
nosotros a la luz del parámetro de Preferencias
Cerebrales.
 Identificar las consecuencias que tiene ese mapa en
nuestras elecciones en la vida, en nuestra relación con
otras personas, y en las respuestas que damos ante las
circunstancias.
 Cómo hacer un uso más efectivo del conocimiento del
mapa propio y de los demás.

3. Breve Historia
 Richard Bandler( Informática) y John Grinder
( Lingüista)
 Decada de los 70s Universidad de California en
Santa Bárbara.
 Fritz Perls, Virginia Satir, Milton Erickson,
Escuela de Palo alto dependiente de la
Universidad de Stanford
 Fast Phobia
 Programación Neuro-Linguistica

4. Qué es la PNL?
 La PNL es el estudio de la estructura de la experiencia
sujetiva.
 Estudia la forma como percibimos, filtramos y organizamos
el mundo exterior y lo convertimos en lenguaje interno y de
comunicación con otras personas.
 La PNL puede ayudar a reducir o eliminar las limitantes que
dichos filtros generan en el desempeño y en la comunicación
de las personas y que les impiden alcanzar sus objetivos.
 Utiliza herramientas para modelar estructuras de acción de
excelencia que flexibilizan el comportamiento y pueden
mejorar nuestros resultados en cualquier campo.

5. Filtros/Mapas
 Historia personal
 Educación
 Cultura
 Creencias y valores
 Experiencia
 Grupo social
 Etc.

7. Herramientas
 Modelaje
 Metamodelo
 Anclas
 Hipnosis
 Metáforas
 Rapport
 Reencuadre

8. Supuestos de la PNL
 Cada quien tiene una imagen de la realidad derivada de condiciones
neurológicas, culturales y sociales y características personales. Su mapa de
la realidad.
 El mapa no es el territorio. Ningún mapa refleja el mundo en una forma
completa y exacta.
 Mente y cuerpo son un mismo sistema y se influyen mutuamente.
 Las personas cuando toman decisiones siempre toman la mejor decisión
de acuerdo a su mapa.
 No hay errores, solo resultados y a través de la retroalimentación,
aprendizaje.
 Las personas tienen los recursos para producir los cambios que necesitan.
Hay que aprender a activarlos o generarlos.

9. Las Preferencias Cerebrales
Una Barrera o un Aliado

11. Esquema Cerebral
Paul Mc Lean
Roger Sperry
Hemisferios Teoría del desarrollo
Izquierdo Derecho del cerebro a través
de capas
Cerebro
Neocortical
Cerebro
Límbico
Cerebro
Reptil

12. Preferencia Cerebral
Ned Herrmann
Hemisferios Esquema Cerebral
Izquierdo Derecho
Cerebro
Neocortical
Azul
Amarillo
Cerebro
Límbico
Verde Rojo

13. Preferencia Cerebral
Formal Vestir Pensamiento Lógico
Ropa seria Analítico
Formal u obscura Cuantitativo
Solución de problemas
Racional
No verbal
Calculador
Inteligente
Trabaja solo Trabajo Canales de Percepción
Convencional Auditivo
Pensante Visual
Gusta de ser líder Kinestésico
Administrativo
Desconfiado
Características Costo – beneficio
Desorden ordenado Imagen Financiero
Valoran la inteligencia Austero
Culto
Crítico
Ciencias
Azul Autócrata
Cortical-Izquierdo Capacidad manual
Frío

14. Preferencia Cerebral
Pulcro Vestir Pensamiento Ordenado
Obsesivo Estructurado
Combinan Planeador
Apariencia limpia Detallista
Conservador
Inteligente
Buena memoria
Táctico Trabajo Canales de Percepción
Sistemático Visuales
Metódico Auditivos
Implementador Kinestésicos
Planeación operativa
Disciplinado
Muy trabajador
Características Buscan seguridad
Escritorio pulcro Imagen Paciente
Cuidan su imagen Tolerante
Reactivo
Perfeccionista
Crítico
Verde Ejecutor
Límbico-Izquierdo

15. Preferencia Cerebral
Moderno Vestir Pensamiento Holístico
Estrafalario Intuitivo
Audaz Investigador
Vanguardia Creativo
Planeador Estratégico
Soñador
Futurista
Competidor
Gusta de ser líder Trabajo Canales de Percepción
Inconstante Visual
Estratega para todo Kinestésico
Libre Auditivo
Idealista
Divaga
Características Agente de Cambio
Innovadores Imagen Innovador
Modernista Pionero
Artistas Artístico
Creativos Inconstante
Apasionado – tibio
Amarillo Llama la atención
Cortical-Derecho Gusta ganar

16. Preferencia Cerebral
Buscan comodidad Vestir Pensamiento Emotivo
No combinan Desordenado
Informales Agresivo
Docente
Sensorial
Comodino
Expresivo
Humanista
Leal Trabajo Canales de Percepción
Activo Kinestésico
Trabaja en equipo Auditivo
Requiere de un líder Visual
Se entrega
Juega
Travieso
Características Emocional
Escritorio desordenado Imagen Siente las ideas
Cuida la comodidad Deportista
Espiritual
Noble
Voluble
Rojo Gusta escribir
Límbico-Derecho Reactivo
Flexible

17. By Ray

18. Conclusiones/Colores
 La Afinidad produce empatía, acerca e integra
 La Discordancia, separa, fricciona y aleja.
 La comunicación debe hacerse en el mismo lenguaje, para
que sea efectiva.
 Cada quien tiene una forma de ver y comunicar la realidad,
un lenguaje, derivado de su preferencia cerebral.
 Solo se puede aprovechar la diferencia cuando se
comprende su valor e importancia y se logra integrar para
enriquecer lo propio.
 Si quieres dominar el arte de la comunicación, píntate del
color de la otra persona o se como el color blanco que
integra todos los colores.

19. Juan Manuel Mondragón
sirjuan@prodigy.net.mx

20. Qué es la PNL?
 Es el estudio de la manera en la que las personas
perciben la realidad, la traducen al lenguaje personal y la
transforman en procesos ordenados de ideas,
comunicación y acciones para la obtención de
resultados.
 Es una escuela pragmática que provee herramientas
para reducir las limitantes que tiene una persona para
lograr resultados, y que puede generar cambios internos
duraderos y trascendentes a través de terapias breves.

21.  Programación. El modo elegido para ordenar
una secuencia de ideas y acciones para obtener
un resultado.
 Neuro. Procesos neurológicos a través de los
cuales percibimos la realidad, principalmente a
través de nuestras experiencias sensoriales.
 Lingüística. El lenguaje el medio a través del cual
nos describimos internamente la realidad y nos
comunicamos con otros.

22. Qué aplicación tiene en nuestro
campo?
 Selección de personal
 Interacción con jefes, pares y subordinados.
 Ampliación de la visión personal
 Enriquecimiento personal al comprender los
enfoques de otros.
 Superación de miedos, fobias y otros aspectos
que limitan resultados.