This document discusses the evolution of mobile consumption and advertising. It begins with an introduction on the new mobile consumer, noting that attention is shifting to mobile through new usages. Major players have transformed to respond to mobile imperatives, and mobile has created new brands and business models. The future of mobile advertising and the rise of mobile creativity are examined. Cross-device marketing strategies and adapting actions to mobile are discussed, along with the real value of mobile and how mobile can boost brand awareness.

1. Ce
#NextinMobile

3. FIDÉLITÉ
MULTIMEDIA APPLICATIONS
INSTANTWIN

4. SOMMAIRE :
• Le nouveau consommateur mobile
• Comment les acteurs majeurs ont su se transformer pour
répondre aux impératifs du mobile ?
• Comment le mobile a-t-il crée de nouvelles marques & business
models ?
• Le futur du mobile advertising
• L’avènement de la créativité mobile
• AppFirst
#NextinMobile

5. INTRODUCTION :
LE NOUVEAU CONSOMMATEUR MOBILE
Xavier Leclerc,
Manager Client Partnerships, Facebook

6. Atteindre le consommateur connecté

8. Contenu digital > TV

9. La nouvelle norme

10. 134
minutes
(TV)
79
minutes
(smartphones)
83
minutes
(PC)
30
minutes
(table=es)
Source: Millward Brown AdReaction, FR, 2014
L’attention se déplace vers le mobile…

11. …via de nouveaux usages
Source: www.emarketer.com/Article/Digital-Set-Surpass-TV-Time-Spent-with-US-Media/1010096
2013
Temps moyen passé par jour, par média
5:14
2010 2010
1
2
3
4
5
TV
Presse
2:22
0:24
0:26
4:24
0:50
3:11
Minutes
DigitalTV + Presse
4:31
0:32
5:01
2013
PC
Mobile
Autre
2:19
2:21
0:36
5:16
6

13. La nouvelle norme

14. Source: Internet Trends 2014 – Code Conference, Mary Meeker, May 28 2014.
%ofTotalMediaConsumptionTimeor
AdvertisingSpending
Opportunités
pour les
marques
Les opportunités sur le mobile sont immenses !

15. Source: IDC Always Connected Report, US, March 2013
79% des possesseurs de smartphones
ne laissent leur téléphone loin d’eux
que 2 heures par jour

16. Source: Facebook Internal Data based on stated and inferred data, average for June 2013
Touchez toutes les personnes qui comptent
pour vous
Une audience de
masse
28m
utilisateurs actifs
mensuels
FR
20m
utilisateurs actifs
mobiles par mois
FR
14m
utilisateurs actifs
mobiles par jour
FR
Une audience incroyablement mobile

17. Découverte. Personnalisation. ROI.

19. 14 fois par jour & 20 heures par mois

21. Des expériences personnelles
vacances
bureau
weekend

23. Une vision personnelle de la communication

24. Thierry Petit, Co-founder/ CEO,
Showroomprivé.com
Stéphane Delbeque, Head of Mobile, AXA
Group
Isabelle Cambreleng, Directrice de l'expérience clients,
des ventes en ligne et de la communication, Groupe La
Poste
COMMENT LES ACTEURS MAJEURS ONT
SU SE TRANSFORMER POUR RÉPONDRE
AUX IMPÉRATIFS DU MOBILE

25. COMMENT LE MOBILE A-T-IL CRÉÉ DE
NOUVELLES MARQUES ET DE NOUVEAUX
BUSINESS MODELS
Josh Partridge, Director Europe, Middle East & Africa,
Shazam
Anne-Sophie Frenove, Head of Marketing France,
Airbnb

26. An Overview

27. SHAZAM Then & Now

29. 29"
SHAZAM Our Mission

30. 3
© 2014 Shazam
Entertainment"
SHAZAM Top 10 Global App

31. 4,7
4,6
4.4
4,3
3,9
3,8
3,3
3,2
3.1
2,6
2,5 2,5
2,1
0,0
1,0
2,0
3,0
4,0
5,0
Shazam Pinterest Google Maps Instagram The Weather
Channel®
WhatsApp
Messenger
Google Search Twitter Snapchat Skype for iPhone Facebook Netflix YouTube
App Store: Avg Star Rating
SHAZAM Simplicity & Function

33. SHAZAM 7-10% of the Worlds Digital Music

34. Shazam Again Screen"
Listening Screen
Takeover"
In-App
Media"Native Roadblock "
SHAZAM Display Advertising

35. © 2014 Shazam Entertainment"
RETAIL"
RADIO"
TV"
CINEMA"
LIVE"
EVENTS"
MOBILE"
35"
SHAZAM Leveraging Product Function

36. 36"
• Our data from our >100m MAU’s
can see the “ripples on the
beach” of media set to grow into
SHAZAM Insights

37. 37
SHAZAM Dutch Hit

39. 2013 was the first year in the US where people spend more time on their
mobiles vs. computers. Mobile is NOW the primary point of interaction
(Source: E-Marketer)
SMARTPHONES THE FACTS…
A GLOBAL TOP 10 APP
HOW DO YOU
REACH
YOUR CONSUMER?
TIME SPENT PER DAY
2010 – 24 minutes on mobile"
2013 – 2 hours and 34 min on mobile"
• 90% of our time on smart phones is spent In app"
up from 40% in 2010– 10 Apps used per month"
"
"

40. APP RAPID Growth
From 500
to
1,000,000
over
60,000,000,000 downloads!

41. PC WEB Evolution
Web 3.0"

42. SMARTPHONE WEB Evolution
PC sites straight
to mobile
Mobile enhanced
sites
Apps

43. THE SMARTPHONE
is changing habits
&
unearthing a world of
possibilities!!

44. 80+%
USE A
SMARTPHONE
WHILST
WATCHING TV,
MOVIES,
INTERNET,
GAMING,
LISTENING TO
MUSIC
2ND SCREEN Enhancing TV"

46. Thanks!

48. A community marketplace where guests can book
spaces from hosts
A world where you can belong anywhere

49. 20M800K 35K 190
GuestsListings Cities Countries

54. Host Travelers
• Accepting booking
• Updating calendar
• Respond to messages
• Access to your itinerary
• Message your host
• Get directions to your listing

56. LE FUTUR DU MOBILE
ADVERTISING
Loic de Saint Andrieu, Mobile Ads Specialist,
Google France
Alice Henry, Sales Director France, InMobi

57. MOBILE
PLAYBOOK
THE
Guide à l'attention des cadres modernes à la conquête
de l'univers mobile
Loïc de Saint Andrieu - Publicité Mobile / Google France
2e édition

58. POURQUOI
PASSER AU
MOBILE ?
COMMENT

59. 01 Quel est l'impact du mobile sur
nos destinations numériques ?

60. 02 QUEL EST L'IMPACT DU MOBILE SUR NOS DESTINATIONS NUMÉRIQUES ?
SITES WEB
OPTIMISÉS POUR LES
MOBILES

61. Moins de la
moitié des top
clients français de
Google ont un site
mobile optimisé
1/3 ont un site
transactionnel
optimisé pour le
mobile

62. Google go mobile
+1B active users worldwide
750+ million 30-day active users,
Chrome for mobile has over 300 million
users
+1B people come to YouTube
every month.
Half of YouTube viewership
comes from mobile (brandcast
FR)
ANDROID CHROME YOUTUBE

63. Android Wear Google Now Google Maps
(Indoor Maps)

64. 25 Principles of
mobile site design:
delight users and
drive conversions
http://www.google.com/think/multiscreen/whitepaper-sitedesign.html

65. Pour vous aider à créer de meilleurs mSites
Outil : PageSpeed Insights
Des recommandations pratiques pour
améliorer la vitesse d’affichage de votre
site mobile
http://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/
Articles : Checklist for mobile
website improvement
Des conseils techniques en 3 étapes :
Stop frustrating your customers, Facilitate
task completion, Convert customers into
fans.
https://developers.google.com/webmasters/smartphone-
sites/website-improvement-checklist
Dossier : Make your
website work across
multiple devices
Articles, case studies et ressources
internes ou externes sur le sujet
http://www.google.com/think/collections/make-
website-work-across-multiple-devices.html
Livre Blanc : Building
Websites for the Multi-
Screen Consumer
Responsive Design, Dynamic Serving
ou Site mobile dédié
http://www.google.com/think/multiscreen/whitepaper-
multiscreenconsumer.html

66. 02 Comment devons-nous adapter
notre action marketing au mobile ?

67. 04 COMMENT DEVONS-NOUS ADAPTER NOTRE ACTION MARKETING AU MOBILE ?
STRATÉGIE SUR LE
RÉSEAU DE RECHERCHE

68. Le mobile renseigne sur le contexte en plus de
l'intention du mobinaute.
Hotel Charme Paris
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69. Google Confidential and ProprietaryGoogle Confidential and Proprietary
Cross-device
Mesurer les nouveaux types de conversions
mCommerce
In-store
App download &
in-app purchases
Call

70. Extension Locale Google Maps
5x bids2 km
2x bids10
km
Augmenter les enchères pour les
prospects se trouvant près de votre
réseau
Le mobile to Store

71. Le mobile to Store

72. Générer des appels qualifiés.. et les mesurer
Extension d’appel
unique
Extension d’appel
72%of clicks on a mobile search ad call button
last longer than 30s
6 minAverage length of calls driven from
search ads

73. Générer des téléchargements d’applications
SearchWatch on YouTube Play in Apps Surf the Web Work in Gmail

74. Apps Engagement : grâce au Search deep-
linking, suscitez des visites au moment opportun
Headline click from search ad sends user to a
relevant deep-link
Clear notation that app is already installed on
device
Discover search terms for re-engaging your
users

75. Parcours Multiscreen
Continuent
sur un ordinateur
61% Continuent sur
une Tablette
4%
65%
Commencent
sur un
smartphone
Base: Have Started Shopping On One Device & Continued on Another (969). Q. For the activities listed below, think about the last time you started each activity on one device and
then continued or finished the same activity on another device. Please select which device you started and then continued on. If you have not done this, select “I have not done this”.

76. D’où des taux de conversions “directs” plus
faibles sur le mobile
Source : Monetate Q1 2013 Ecommerce Quarterly

77. Cross Device Tracking
Adwords Cross Device Conversion
Tracking
Rapports “Cross Device” dans
Universal Analytics
Compatible Search & Display

78. Xdevice conversion tracking Case Study
30% more sales begin on mobile
than estimated.
50% raised mobile coverage
“According to our findings, orders coming from mobile devices experience an uplift of 30% when the cross-device
effect is taken into account.”
— Andreas Schräder, Group Senior
Director International, Mobile and New Ventures, Opodo

79. Of mobile, tablet & desktop in the path to purchase are different:
Source: Google Analytics (10/02/2014-03/05/2014)
Mobile strongly influences the path to purchase,
both upward (product pages) & downward
(order tracking)
Tablet is particularly used in the product
selection phase
Desktop is over-represented in actual order
process/purchase finalization
Entry Product view Add to basket Purchase Order status checking
Entry Product view Add to basket Purchase Order status checking
Entry Product view Add to basket Purchase Order status checking
% of product pages viewed per device
Universal Analytics Case Study

80. 04 COMMENT DEVONS-NOUS ADAPTER NOTRE ACTION MARKETING AU MOBILE ?
LA VALEUR RÉELLE
DU MOBILE

81. Élaboration d'un modèle d'attribution

82. 04 COMMENT DEVONS-NOUS ADAPTER NOTRE ACTION MARKETING AU MOBILE ?
LE MOBILE VECTEUR DE
NOTORIÉTÉ DE LA MARQUE

83. de l’audience de YouTube se fait
sur mobile
50 %
L'audience sur mobile a atteint une ampleur
considérable.

84. themobileplaybook.com/fr

85. THE FUTURE OF MOBILE
ADVERTISING
Alice Henry
Sales Director, France
alice.henry@inmobi.com

86. milliards
d’impressions par mois
120
Amérique du Nord
117m
Amérique Latine
17m
Afrique
38m
Japon
17m
EME
283m
APAC
267m
Océanie
7m
millions
Utilisateurs uniques
746
165 pays
1ere Régie Mobile Indépendante dans le Monde
…

87. Source: Company websites. App Annie
Notre Audience Globale
759 Millions
271
Million
VServ
1317 Millions 900 Millions
300 Million650 Million 421Million

88. InMobi offre un service complet d’offres mobile pour les marques et les éditeurs.
ENGAGE
Global Premium Mobile
Media
CREATE
Rich Media Authoring, Ad
Serving & Analytics
In-app analytics, X-
Device Ad Tracking
InMobi Media Network:
Smartphone, Tablet, Video
ANALYSE
Analytics, Tracking &
ROI
ENRICH
3rd Party Audience/Geo
Enrichment
Maitrise de l’écosystème Mobile
InMobi: Simplifier le mobile

89. “A modern cell phone has
more computing power than
all of NASA back in 1969,
when it placed two
astronauts on the moon.”

90. More mobile phone
subscriptions in the world
than…
• Toothbrushes (2012)*
Sources: *Google, **United Nations, ***International Telecoms Union forecast May2013
• Toilets (2013)**
• People (2014)***

91. “~65% of World’s
population will connect
through Mobile internet
by 2017”
Source: Projections from GSMA Mobile Intelligence Report
2013

92. 2013
2017
LTE/4G IS GOING THROUGH MAJOR GROWTH PHASE..
LTE/4G networks will account for 1 in 5 Mobile
Broadband subscriptions by 2017 (1 in 25 in 2012)
Take
Away
Source: Forecast GSMA Mobile Intelligence Report 2013
1.1 EXABYTES
11.2 EXABYTES
Data Volumes/ Month
Source: A.T. Kearney, Cisco 2013 Mobile VNI Study, GSMA Intelligence
Information in the hands
of consumers at much
faster rate, at much
larger scale
La Data au coeur des stratégies médias

93. Hyper Géolocalisation et ciblage comportemental au cœur
des stratégies médias
Comment ça marche?
Géolocalisation des
mobinautes autour des
centres d’intérêts
Géolocalisé 4 fois/mois
dans un Fast Food
Consommateurs
de Fast Food
Géolocalisé 4 fois/mois
dans un aéroport
Voyageurs
Business

94. Les Formats Mobile
Hyper Ciblés de Demain

95. La publicité s’intègre au contenu avec la
disparition de la bannière au profit du
Native Advertising MobileVidéo Native!Native Ad! Native Ad Tablette!

96. Remettre l’utilisateur au
centre du dispositif
publicitaire
Plus qualitatifs
Mieux intégrés
Pour un engagement plus
fort.
8X
Static Interstitials
Native Ads
CTR
Native Ads 4.1 Banner Ads 2.7
Nombre de fois que la publicité est vue lors d’une session
…..et
convertissent
jusqu’à 6,5
fois plus
qu’une
bannière
Performance du Native
Advertising

97. Des Formats Vidéos me permettant une interaction en temps
réel
Vidéo Enrichie Episodic Vidéo Smart Vidéo
1er Jour!
5ème Jour!
10ème jour!

98. Interactive ad unit that showcases
overlays on top of the video
related to the content.
In this instance, the clothing of the
model is highlighted which can
click through to understand more/
but products.
M Commerce :
Des Formats Vidéos me permettant un achat en temps réel

99. M Commerce :
La publicité qui s’intègre dans mon agenda & mon passbook
pour me rappeler les offres promotionnelles

100. Star Endorsement:
Jessie J qui m’appelle directement sur mon portable
pour m’annoncer son prochain concert Orange Rock
Corps

101. La publicité appel en API les caractéristiques de mon
téléphone afin de comparer mon téléphone au dernier
Samsung Galaxy 5

102. Galaxy S5 (Samsung) – HTML5"
Starcom - UK!
Il pleut à Londres! Il fait beau à New-York!
Lien Démo"

103. L’AVÈNEMENT DE LA CRÉATIVITÉ
MOBILE
Philip Byrne, Creative Director,
Buzzfeed

104. @PhilipNByrne
Creativity In Mobile

105. 150+
Million
uniques
monthly 75% of visits
from social
!
Over half of
visits from
mobile
!
Over half are
aged 18-34

106. The Journey To Mobile

108. The Bored-At-Work Network

109. Portals

110. 7

111. Portals Search

113. Portals Search Social

114. The Bored-In-Line Network

118. The sin of ‘Mobile First’

123. What Works In
Mobile?

124. More than 50% see
Facebook as a source
of entertainment…
!
and 45% see it as a
means of discovering
new content.
*Deloitte UK Media Consumer Survey
2014

125. 22
In the mobile age, we
need to think
differently about how
content is distributed.
95%5%

126. 23
In the mobile age, we
need to think
differently about how
content is distributed.
50% 50%
95%5%

127. 24
In the mobile age, we
need to think
differently about how
content is distributed.
50% 50%
95%5%
Idea
How & why it will spread

128. 25
Identity
We share things we identity with.

129. 26
We share things that shape the world’s view of us.
Inspiration

130. 27
Information
We share things that make us look smart.

132. Human
Rights

133. Brands must earn their place in our
feeds by creating valuable content.

135. 32
Five Ways To Be
Creative In Mobile

136. 33

137. BE
BRAVE
(It’s not all
about you)

138. You may
not be
the
expert.

139. Beware
bowling
balls

140. Focus on
giving
value to
THEM.

141. Key Takeaways

142. !
Focus on giving the reader value
Make ‘em laugh, make ‘em cry, make ‘em share.
Distribution and data are key
Great creative needs to find its audience.
Mobile is the foundation of it all
It’s the convergence between offline and online life.
Key Takeaways

143. thanks!
Philly Byrne
philip.byrne@buzzfeed.com
twitter: @PhilipNByrne

144. APPFIRST
Olivier Le Garlantezec, Directeur
Général, Phonevalley

145. WHAT’S NEXT IN MOBILE ?

146. 107"
NOTRE CONVICTION ?

147. 108"
VOTRE APPLICATION
DOIT DEVENIR L’ENJEU N°1
DE VOTRE STRATÉGIE DIGITALE

148. CAR ELLE VA DEVENIR VOTRE
PREMIER POINT DE CONTACT

149. SOURCE : COMSCORE US - JUIN 2014 ET AT INTERNET – FRANCE 2013
EN 2013, LA FRÉQUENTATION DES SITES WEB A RECULÉ DE -4,3%,
QUAND CELLE DES APPLICATIONS A AUGMENTÉ DE +48,8%
TEMPS PASSÉ MOBILE > WEB FIXE (US)
LES UTILISATEURS D’APPLICATION MOBILE PASSENT 2 FOIS PLUS DE
TEMPS SUR LEURS APPLICATIONS (81 MIN / JOUR) QUE SUR LE WEB
88% DU TEMPS PASSÉ SUR SMARTPHONE = APPLICATION (US)

150. 50% DES VIDEOS YOUTUBE & MAPS GOOGLE SONT VUES SUR
MOBILE
70% DES DAILY USERS FACEBOOK & TWITTERS LE SONT SUR
MOBILE (93% DES 15-24 ANS )
50% DU CA DE SHOWROOMPRIVÉ = MOBILE
70% DU CA DE FACEBOOK = MOBILE
SHOWROOM
PRIVÉ

151. 2 ENJEUX
FONDAMENTAUX

152. ÉMERGER
1

153. ÊTRE UTILISÉ
2

154. 68% DES APPLICATIONS SONT TÉLÉCHARGÉES MOINS DE 5000 FOIS
2/3 DES APPLICATIONS NE SONT PAS UTILISÉES
+50% DES APPLICATIONS NE SONT JAMAIS MISES À JOUR
65% DES APPS ONT MOINS DE 10 NOTES OU COMMENTAIRES
VS 502 SOUS IOS ET 216 SOUS ANDROID
L’ECUEIL A EVITER : L’EFFET ZOMBIE

155. DÉFINIR CLAIREMENT LE
RÔLE
DE VOTRE APPLICATION
QUALITÉ
D’EXÉCUTION :
FIABLE, INTUITIVE & RAPIDE
PROMOUVOIR
ET INCITER À TÉLÉCHARGER
STIMULER LA
RÉCURRENCE
D’USAGE

156. 1 APPLICATION = 1 SERVICE
RÔLE
LA PROPOSITION DOIT ÊTRE CLAIREMENT COMPRÉHENSIBLE EN QUELQUES SECONDES

157. FIABLE, INTUITIVE & RAPIDE
QUALITÉ
QUELQUES SECONDES POUR CONVAINCRE
ET ÉVITER D’ÊTRE SUPPRIMÉ ET D’OBTENIR UN COMMENTAIRE NÉGATIF
UNE BONNE APPLICATION, C’EST AVANT TOUT UNE APPLICATION :

158. ÉMERGEZ AU SEIN
DES STORES
PROMOUVOIR
APP STORE OPTIMIZATION (ASO)
OWNED / EARNED & PAID MEDIA

159. INCITEZ À TÉLÉCHARGER
PROMOUVOIR
ICÔNE, VIDÉO, DESCRIPTION, SCREENSHOTS
INVITEZ VOS AMBASSADEURS À COMMENTER

160. MISE À JOUR RÉGULIÈRE
STRATÉGIE PUSH NOTIFICATIONS
USAGE
COMMENT STIMULER LA RÉCURRENCE D’USAGE ?

161. WHAT’S NEXT IN MOBILE ?
WHAT’S NEXT IN MOBILE ?

162. MERCI !
#NextinMobile