“O viziune a creșterii” este un studiu care explorează percepțiile directorilor din marile companii care activează în România în ceea ce privește perspectivele de afaceri pentru anul 2016. În această ediție vom oferi, de asemenea, date comparative cu cercetările similare efectuate la începutul anului 2014 și 2015. Acest raport realizat de EY se bazează pe un sondaj online la care au răspuns de 421 de directori de la companii din diferite industrii, care au oferit o perspectivă asupra modului în care este perceput mediul de afaceri local la începutul anului 2016.

1. O viziune a creșterii
Barometrul mediului de afaceri
românesc pentru anul 2016

2. pagina 2
Despre barometrul mediului de afaceri românesc “O viziune a creșterii”
“O viziune a creșterii” este un studiu care explorează percepțiile directorilor din marile companii care activează în
România în ceea ce privește perspectivele de afaceri pentru anul 2016. În această ediție vom oferi, de asemenea,
date comparative cu cercetările similare efectuate la începutul anului 2014 și 2015.
Acest raport realizat de EY se bazează pe un sondaj online la care au răspuns de 421 de directori de la
companii din diferite industrii, care au oferit o perspectivă asupra modului în care este perceput mediul de
afaceri local la începutul anului 2016.
Cele 5
concluzii
principale
1
În 2016 companiile spun că măsoară succesul printr-o combinație de trei indicatori: satisfacția clienților, rezultatele financiare și
cota de piață. Satisfacția clienților trece de la 78% în 2014 și 72% în 2015 la 83% în 2016. Rezultatele financiare rămân pe
platoul de 68% în 2016, după o scădere de 28 de puncte procentuale în 2015, de la nivelul de 96% în 2014. Comparativ cu
2014 (63%) și 2015 (55%), cota de piață ajunge la 56% în 2016, în timp ce notorietatea brandului este în creștere de la 41% în
2015 la 51% în 2016.
Perspectivele de creștere a cifrei de afaceri sunt și ele în concordanță cu creșterea economică pozitivă preconizată
pentru 2016. Conform rezultatelor sondajului nostru, 41% dintre companiile respondente prevăd o creștere
semnificativă, între +10% și +30%, a cifrei de afaceri în 2016, în timp ce 32% se așteaptă la o rată de creștere de la
+5% până la +10% în 2016. Previziunile privind evoluția profitului în 2016 sunt optimiste, de asemenea, dat fiind că
28% din companii se așteaptă ca ratele de creștere a profitului lor să fie în intervalul +5% și +10%, iar 22% se
așteaptă ca profitul companiei să crească de la +10% la peste 30%.
20% dintre respondenți nu se așteaptă la nici o creștere a numărului de angajați în 2016. În același timp, 35%
dintre companii spun că se așteaptă ca personalul lor să crească cu +1% până la +5% în acest an. Mai mult
decât atât, 36% dintre respondenți se așteaptă ca numărul de angajați să crească între +5% și peste 30%.
Aceste procente ne determină să credem că extinderea preconizată a întreprinderilor în 2016 este proporțională
cu optimismul creșterii economice.
În 2016, cele mai multe dintre companii (44%) se așteaptă ca salariile să crească între +1% și +5%, urmate de 31% dintre
companii care așteaptă la salarii în creștere cu între +5% și +10% și 12% dintre companii care așteaptă la creșteri mai mari –
de la +10% până la peste 20%. Cu toate acestea 13% dintre companii nu așteaptă schimbări în ce privește nivelul salariilor în
2016.
25% dintre respondenți spun că vor crește investițiile cu +1% și +5% în 2016 în comparație cu 17% în a doua
jumătate a anului (H2) 2015, urmați de 45% care spun că vor crește investițiile cu +5% până la +20% vs. 42% în
H2 2015, și 11% care prevăd creșterea investițiilor între 20% și peste 30% în 2016, în comparație cu 17% în a doua
jumătate a anului 2015.
2
3
4
5
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

3. O viziune a creșterii
Barometrul mediului de afaceri românesc
pentru prima jumătate a anului 2016
Sondajul nostru reflectă focusul pe care
companiile îl au asupra creșterii durabile într-un
mediu de afaceri care, pe lângă perspectivele
pozitive de creștere economică, aduce atât
provocări și oportunități.
Bogdan Ion, Managing Partner, EY România

4. pagina 4
Care este nivelul dvs. de încredere în direcția economică
spre care se îndreaptă România? (un singur răspuns)
Q1 – Total răspunsuri
La începutul anului 2016, 63% dintre companiile respondente au încredere în direcția economică actuală a țării, 13% dintre ele
fiind "foarte încrezătoare„ și 2% fiind "extrem de încrezătoare". Această majoritate a răspunsurilor favorabile ilustrează fondul
pozitiv al perspectivelor de afaceri pentru anul în curs.
Total răspunsuri: 421
(Au omis întrebarea: 0)
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.
5%
32%
48%
13%
2%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
Deloc încrezător
Relativ încrezător
Încrezător
Foarte încrezător
Extrem de încrezător

5. pagina 5
Indicați principalele 3 elemente care credeți că vor defini
succesul în industria dvs. în 2016? (doar 3 răspunsuri)
Q2 – Perspectiva comparativă a ultimilor 3 ani
În 2016 companiile spun că măsoară succesul printr-o combinație de trei indicatori: satisfacția clienților, rezultatele financiare și cota
de piață. Satisfacția clienților trece de la 78% în 2014 și 72% în 2015 la 83% în 2016. Rezultatele financiare rămân pe platoul de 68%
în 2016, după o scădere de 28 de puncte procentuale în 2015, de la nivelul de 96% în 2014. Comparativ cu 2014 (63%) și 2015 (55%),
cota de piață ajunge la 56% în 2016, în timp ce notorietatea brandului este în creștere de la 41% în 2015 la 51% în 2016.
See here the previous edition of the survey from February 2015.
78%
96%
63%
39%
7% 7% 9%
72%
68%
55%
41%
15%
7% 6% 4%
83%
68%
56%
51%
26%
13%
4%
1%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Satisfacția
clienților
Rezultatele
financiare
Cota de piață Notorietatea
brandului
Numărul de
ani pe piață
Numărul de
angajați
Listarea la
bursă (IPO)
Altele
2014 2015 2016
Total răspunsuri: 421
(Au omis întrebarea: 0)

6. pagina 6
Cât de mult vă așteptați să crească cifra de afaceri
a firmei dvs. în 2016? (un singur răspuns)
Q3 – Total răspunsuri
Perspectivele de creștere a cifrei de afaceri sunt și ele în concordanță cu creșterea economică pozitivă preconizată pentru
2016. Conform rezultatelor sondajului nostru, 41% dintre companiile respondente prevăd o creștere semnificativă, între +10%
și +30%, a cifrei de afaceri în 2016, în timp ce 32% se așteaptă la o rată de creștere de la +5% până la +10% în 2016.
Total răspunsuri: 411
(Au omis întrebarea: 10)
2%
3%
2%
20%
32%
23%
12%
6%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%
Sub -30%
-20% la -30%
-10% la -20%
-5% la -10%
-1% la -5%
0%
+1% la +5%
+5% la +10%
+10% la +20%
+20% la +30%
Peste 30%
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

7. pagina 7
Cât de mult vă așteptați să crească cifra de afaceri
a firmei dvs. în 2016? (un singur răspuns)
Q3 – În funcție de industrie
În conformitate cu răspunsurile primite la această ediție a cercetării, următoarele industrii prevăd rate de creștere pentru cifra
de afaceri de peste 30%: industria produselor farmaceutice (17% dintre companii), IT (16%), construcții / imobiliare (13%) și
comerț (6%).
Industrie
Sub
-30%
-20%
la
-30%
-10%
la
-20%
-5%
la
-10%
-1%
la
-5%
0%
+1%
la
+5%
+5%
la
+10%
+10%
la
+20%
+20%
la
+30%
Peste
30%
Industrie / Producție 5% 2% 5% 24% 26% 27% 9% 2%
Retail & Comerț angro 2% 20% 46% 12% 14% 6%
Servicii 3% 3% 3% 10% 50% 13% 18%
Tehnologia Informației (IT) 3% 13% 22% 30% 16% 16%
Ind. alimentară / Agricultură 21% 31% 21% 21% 6%
Construcții / Imobiliare 6% 9% 13% 22% 31% 6% 13%
Energie / Utilități / Minerit 10% 14% 19% 29% 10% 14% 4%
Transporturi 5% 26% 48% 16% 5%
Farmaceutică / Sănătate 16% 25% 17% 25% 17%
Telecomunicații / Media 9% 9% 9% 18% 37% 18%
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

8. pagina 8
Cât de mult vă așteptați să crească cifra de afaceri
a firmei dvs. în 2016? (un singur răspuns)
Q3 – În funcție de industrie
Acestea sunt sectoarele industriale care au primit cel mai mare număr de răspunsuri per industrie. Prin urmare, vă arătăm care
este distribuția răspunsurilor la aceste șase industrii pentru întrebările care privesc evoluția așteptată a cifrei de afaceri,
profitului, investițiilor, numărului de angajați și nivelului de salarizare în anul 2016.
5%
2%
5%
24%
26%
27%
9%
2%
0% 10% 20% 30% 40%
-5% la -10%
-1% la -5%
0%
+1% la +5%
+5% to +10%
+10% la +20%
+20% la +30%
Peste 30%
Industrie / Producție
2%
20%
46%
12%
14%
6%
0% 10% 20% 30% 40% 50%
-5% la -10%
-1% la -5%
0%
+1% la +5%
+5% to +10%
+10% la +20%
+20% la +30%
Peste 30%
Retail și comerțul angro
3%
3%
3%
10%
50%
13%
18%
0% 10% 20% 30% 40% 50%
-5% la -10%
-1% la -5%
0%
+1% la +5%
+5% to +10%
+10% la +20%
+20% la +30%
Peste 30%
Servicii
3%
13%
22%
30%
16%
16%
0% 10% 20% 30% 40%
-5% la -10%
-1% la -5%
0%
+1% la +5%
+5% to +10%
+10% la +20%
+20% la +30%
Peste 30%
Tehnologia Informației
21%
31%
21%
21%
6%
0% 10% 20% 30% 40%
-5% la -10%
-1% la -5%
0%
+1% la +5%
+5% to +10%
+10% la +20%
+20% la +30%
Peste 30%
Ind. alimentară / Agricultură
6%
9%
13%
22%
6%
13%
0% 10% 20% 30% 40%
-5% la -10%
-1% la -5%
0%
+1% la +5%
+5% to +10%
+10% la +20%
+20% la +30%
Peste 30%
Constructii / Imobiliare
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.
Intervalele nereprezentate în grafice au primit zero răspunsuri.

9. pagina 9
Cât de mult vă așteptați să crească cifra de afaceri
a firmei dvs. în 2016? (un singur răspuns)
Q3 – În funcție de venituri
Așa cum se arată în acest grafic, companiile mari – cu un nivel de venituri între 50 și 100+ de milioane de euro – sunt mai
pesimiste privind evoluția cifrei de afaceri în 2016. Mai interesante sunt rezultatele pentru IMM-uri cu venituri de sub 50
milioane euro, care par să aibă perspective optimiste de creștere a cifrei de afaceri în 2016 .
Total răspunsuri: 411
(Au omis întrebarea: 0)
33%
20%
11%
11%
15%
10%
12%
8%
34%
10%
14%
8%
6%
8%
8%
11%
20%
34%
29%
25%
34%
30%
19%
40%
22%
36%
38%
37%
36%
34%
22%
10%
33%
10%
14%
13%
14%
31%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
-5% la -10%
-1% la -5%
0%
+1% la +5%
+5% to +10%
+10% la +20%
+20% la +30%
Peste 30%
100 M EUR+
50 - 100 M EUR
10 - 50 M EUR
1 - 10 M EUR
Sub 1 M EUR
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

10. pagina 10
Cât de mult vă așteptați să crească cifra de afaceri
a firmei dvs.? (un singur răspuns)
Q3 – Perspectiva comparativă a ultimilor 3 ani
În ultimii 3 ani observăm evoluții pozitive ca tendință pe toate palierele, începând cu scăderea de pe intervalul +1% la +5% de
la 37% în anul 2014 la 20% în 2016 și până la creșterea cu 5% a numărului companiilor care se așteaptă la o cifră de afaceri
cu +20% și 30% mai mare în 2016.
2%
2%
20%
32%
23%
12%
6%
2%
1%
3%
4%
17%
26%
35%
2%
3%
37%
30%
19%
7%
2%
0 0.05 0.1 0.15 0.2 0.25 0.3 0.35 0.4
Sub -30%
-20% la -30%
-10% la -20%
-5% la -10%
-1% la -5%
0%
+1% la +5%
+5% la +10%
+10% la +20%
+20% la +30%
Peste 30%
2014 2015 2016
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

11. pagina 11
Cât de mult vă așteptați să crească profitul firmei dvs.
în 2016? (un singur răspuns)
Q4 – Total răspunsuri
Previziunile privind evoluția profitului în 2016 sunt optimiste, de asemenea, dat fiind că 28% din companii se așteaptă ca ratele
de creștere a profitului lor să fie în intervalul +5% și +10%, iar 22% se așteaptă ca profitul companiei să crească de la +10% la
peste 30%.
Total răspunsuri: 411
(Au omis întrebarea: 10)
2%
2%
7%
29%
28%
18%
10%
4%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%
Sub -30%
-20% la -30%
-10% la -20%
-5% la -10%
-1% la -5%
0%
+1% la +5%
+5% la +10%
+10% la +20%
+20% la +30%
Peste 30%
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

12. pagina 12
Cât de mult vă așteptați să crească profitul firmei dvs.
în 2016? (un singur răspuns)
Q4 – În funcție de industrie
În 2016, 12% dintre respondenții din industria alimentară și agricultură, urmați de 11% dintre respondenții din industria de IT,
prevăd o creștere semnificativă de peste 30% pentru profitul companiei lor, spre deosebire de 19% dintre respondenți din
industria de energie care se așteaptă la o scădere a profitului de la -5% până la -10%.
Industrie
Sub
-30%
-20%
la
-30%
-10%
la
-20%
-5%
la
-10%
-1%
la
-5%
0%
+1%
la
+5%
+5%
la
+10%
+10%
la
+20%
+20%
la
+30%
Peste
30%
Industrie / Producție 1% 1% 9% 30% 31% 16% 7% 5%
Retail & Comerț angro 2% 40% 24% 24% 10%
Servicii 2% 11% 24% 24% 24% 10% 5%
Tehnologia Informației (IT) 5% 19% 27% 25% 13% 11%
Ind. alimentară / Agricultură 3% 18% 46% 12% 9% 12%
Construcții / Imobiliare 6% 10% 28% 31% 19% 6%
Energie / Utilități / Minerit 19% 5% 29% 14% 14% 5% 9% 5%
Transporturi 5% 37% 37% 21%
Farmaceutică / Sănătate 42% 8% 33% 17%
Telecomunicații / Media 18% 28% 9% 27% 18%
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

13. pagina 13
Cât de mult vă așteptați să crească profitul firmei dvs.
în 2016? (un singur răspuns)
Acestea sunt sectoarele industriale care au primit cel mai mare număr de răspunsuri per industrie. Prin urmare, vă arătăm care
este distribuția răspunsurilor la aceste șase industrii pentru întrebările care privesc evoluția așteptată a cifrei de afaceri,
profitului, investițiilor, numărului de angajați și nivelului de salarizare în anul 2016.
Q4 – În funcție de industrie
1%
1%
9%
30%
31%
16%
7%
5%
0% 10% 20% 30% 40%
-5% la -10%
-1% la -5%
0%
+1% la +5%
+5% to +10%
+10% la +20%
+20% la +30%
Peste 30%
Industrie / Producție
2%
40%
24%
24%
10%
0 0.1 0.2 0.3 0.4
-5% la -10%
-1% la -5%
0%
+1% la +5%
+5% to +10%
+10% la +20%
+20% la +30%
Peste 30%
Retail și comerțul angro
2%
11%
24%
24%
24%
10%
5%
0% 10% 20% 30% 40%
-5% la -10%
-1% la -5%
0%
+1% la +5%
+5% to +10%
+10% la +20%
+20% la +30%
Peste 30%
Servicii
5%
19%
27%
25%
13%
11%
0 0.1 0.2 0.3 0.4
-5% la -10%
-1% la -5%
0%
+1% la +5%
+5% to +10%
+10% la +20%
+20% la +30%
Peste 30%
Tehnologia informației
3%
18%
46%
12%
9%
12%
0 0.2 0.4 0.6
-5% la -10%
-1% la -5%
0%
+1% la +5%
+5% to +10%
+10% la +20%
+20% la +30%
Peste 30%
Ind. alimentară / Agricultură
6%
10%
28%
31%
19%
6%
0% 10% 20% 30% 40%
-5% la -10%
-1% la -5%
0%
+1% la +5%
+5% to +10%
+10% la +20%
+20% la +30%
Peste 30%
Constructii / Imobiliare
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.
Intervalele nereprezentate în grafice au primit zero răspunsuri.

14. pagina 14
Cât de mult vă așteptați să crească profitul firmei dvs.
în 2016? (un singur răspuns)
Q4 – În funcție de venituri
Companiile cu venituri de 10-50 milioane de euro sunt mai optimiste în ceea ce privește rata de creștere a profitului preconizat
pentru 2016. Pe partea rezervată sunt marile companii cu venituri de peste 100+ de milioane de euro, care au o distribuție mai
mare de procente pe nivelurile negative, în intervalul -5% și -10% din scală.
Total răspunsuri: 411
(Au omis întrebarea: 10)
50%
13%
12%
12%
14%
13%
6%
17%
13%
3%
11%
11%
5%
13%
17%
38%
30%
30%
29%
27%
21%
28%
37%
33%
37%
36%
38%
33%
39%
16%
12%
21%
10%
12%
16%
20%
27%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
-5% la -10%
-1% la -5%
0%
+1% la +5%
+5% to +10%
+10% la +20%
+20% la +30%
Peste 30%
100 M EUR+
50 - 100 M EUR
10 - 50 M EUR
1 - 10 M EUR
Sub 1 M EUR
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

15. pagina 15
Cât de mult vă așteptați să crească profitul firmei dvs.?
(un singur răspuns)
Q4 – Perspectiva comparativă a ultimilor 3 ani
În ultimii 3 ani, companiile și-au redus așteptările privind atingerea unor niveluri de profit mai mari de 30%, ajungând de la 7% în 2014
la 4% în 2016. Cu toate acestea, următorul interval ale ratelor de creștere (+20% și +30%) a profitului a înregistrat o creștere de 3% în
3 ani, și vedem cu o ușoară fluctuație a procentelor în intervalul +10% la +20% și +1% la +5%. De asemenea, demnă de remarcat
este scăderea constantă a procentelor companiilor ce așteaptă o rată de profit de 0%.
2%
2%
7%
29%
28%
18%
10%
4%
1%
3%
1%
8%
28%
25%
20%
5%
9%
2%
6%
10%
30%
21%
19%
7%
7%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%
Sub -30%
-20% la -30%
-10% la -20%
-5% la -10%
-1% la -5%
0%
+1% la +5%
+5% la +10%
+10% la +20%
+20% la +30%
Peste 30%
2014 2015 2016
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

16. pagina 16
20% dintre respondenți nu se așteaptă la nici o creștere a numărului de angajați în 2016. În același timp, 35% dintre companii
spun că se așteaptă ca personalul lor să crească cu +1% până la +5% în acest an. Mai mult decât atât, 36% dintre respondenți
se așteaptă ca numărul de angajați să crească între +5% și peste 30%. Aceste procente ne determină să credem că
extinderea preconizată a întreprinderilor în 2016 este proporțională cu optimismul creșterii economice.
Cât de mult vă așteptați să crească numărul de angajați
ai firmei dvs. în 2016? (un singur răspuns)
Q5 – Total răspunsuri
Total răspunsuri: 411
(Au omis întrebarea: 10)
1%
2%
6%
20%
35%
19%
10%
4%
3%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%
Sub -30%
-20% la -30%
-10% la -20%
-5% la -10%
-1% la -5%
0%
+1% la +5%
+5% la +10%
+10% la +20%
+20% la +30%
Peste 30%
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

17. pagina 17
Q5 – În funcție de industrie
Industriile de telecomunicații (45%) și IT (32%) sunt cele care așteaptă creșteri majore ale numărului de angajați în 2016, între
+10% și peste 30%. Cu toate acestea, dintre toate industriile care prevăd o creștere a numărului de angajați de +1% până la
+10%, cele de servicii, construcții/imobiliare și transporturi au cele mai mari procente.
Cât de mult vă așteptați să crească numărul de angajați
ai firmei dvs. în 2016? (un singur răspuns)
Industrie
Sub
-30%
-20%
la
-30%
-10%
la
-20%
-5%
la
-10%
-1%
la
-5%
0%
+1%
la
+5%
+5%
la
+10%
+10%
la
+20%
+20%
la
+30%
Peste
30%
Industrie / Producție 2% 7% 18% 35% 22% 13% 2% 1%
Retail & Comerț angro 6% 28% 42% 14% 4% 4% 2%
Servicii 5% 5% 40% 26% 11% 5% 5%
Tehnologia Informației (IT) 3% 19% 27% 19% 21% 8% 3%
Ind. alimentară / Agricultură 3% 6% 15% 18% 21% 24% 3% 3% 7%
Construcții / Imobiliare 3% 25% 38% 28% 6%
Energie / Utilități / Minerit 14% 9% 9% 29% 19% 5% 5% 5% 5%
Transporturi 10% 11% 53% 5% 11% 5% 5%
Farmaceutică / Sănătate 8% 33% 34% 17% 8%
Telecomunicații / Media 28% 18% 9% 27% 18%
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

18. pagina 18
Acestea sunt sectoarele industriale care au primit cel mai mare număr de răspunsuri per industrie. Prin urmare, vă arătăm care
este distribuția răspunsurilor la aceste șase industrii pentru întrebările care privesc evoluția așteptată a cifrei de afaceri,
profitului, investițiilor, numărului de angajați și nivelului de salarizare în anul 2016.
Cât de mult vă așteptați să crească numărul de angajați
ai firmei dvs. în 2016? (un singur răspuns)
Q5 – În funcție de industrie
2%
7%
18%
35%
22%
13%
2%
1%
0% 10% 20% 30% 40%
-10% la -20%
-5% la -10%
-1% la -5%
0%
+1% la +5%
+5% to +10%
+10% la +20%
+20% la +30%
Peste 30%
Industrie / Producție
6%
28%
42%
14%
4%
4%
2%
0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5
-10% la -20%
-5% la -10%
-1% la -5%
0%
+1% la +5%
+5% to +10%
+10% la +20%
+20% la +30%
Peste 30%
Retail și comerțul angro
3%
5%
5%
40%
26%
11%
5%
5%
0% 10% 20% 30% 40%
-10% la -20%
-5% la -10%
-1% la -5%
0%
+1% la +5%
+5% to +10%
+10% la +20%
+20% la +30%
Peste 30%
Servicii
3%
19%
27%
19%
21%
8%
3%
0% 10% 20% 30% 40%
-10% la -20%
-5% la -10%
-1% la -5%
0%
+1% la +5%
+5% to +10%
+10% la +20%
+20% la +30%
Peste 30%
Tehnologia Informației
3%
6%
15%
18%
21%
24%
3%
3%
7%
0% 10% 20% 30% 40%
-10% la -20%
-5% la -10%
-1% la -5%
0%
+1% la +5%
+5% to +10%
+10% la +20%
+20% la +30%
Peste 30%
Ind. alimentară / Agricultură
3%
25%
38%
28%
6%
0 0.1 0.2 0.3 0.4
-10% la -20%
-5% la -10%
-1% la -5%
0%
+1% la +5%
+5% to +10%
+10% la +20%
+20% la +30%
Peste 30%
Constructii / Imobiliare
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.
Intervalele nereprezentate în grafice au primit zero răspunsuri.

19. pagina 19
Destul de interesant, companiile care au un nivel de venituri între 50-100 milioane de euro prezintă perspective foarte conservatoare în
ceea ce privește o creștere a personalului în 2016 sau chiar se așteaptă scăderi importante ale numărului de angajați. Firmele cu
perspectivele cele mai pozitive în ceea ce privește creșterea numărului de angajați sunt cele cu venituri între 1-10 milioane de euro.
Cât de mult vă așteptați să crească numărul de angajați
ai firmei dvs. în 2016? (un singur răspuns)
Q5 – În funcție de venituri
Total răspunsuri: 411
(Au omis întrebarea: 10)
67%
25%
32%
12%
8%
13%
12%
13%
8%
50%
16%
12%
6%
4%
10%
12%
16%
33%
13%
28%
23%
31%
31%
27%
31%
15%
12%
16%
40%
38%
40%
34%
31%
38%
8%
13%
17%
12%
17%
13%
23%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
-10% la -20%
-5% la -10%
-1% la -5%
0%
+1% la +5%
+5% to +10%
+10% la +20%
+20% la +30%
Peste 30%
100 M EUR+
50 - 100 M EUR
10 - 50 M EUR
1 - 10 M EUR
Sub 1 M EUR
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

20. pagina 20
Perspectiva comparativă a ultimilor 3 ani în ce privește evoluția numărului de angajați arată o scădere procentuală puternică
pe palierul 0%, de la 37% în 2014 la 20% în 2015 și 2016, ceea ce indică o evoluție pozitivă. Creșteri vedem și în intervalul de
de la +1% la +5% (30% în 2014, 35% în 2016) și în intervalul de la +5% la +10% (5% în 2014, 19% în 2016).
Cât de mult vă așteptați să crească numărul de angajați
ai firmei dvs.(un singur răspuns)
Q5 – Perspectiva comparativă a ultimilor 3 ani
1%
2%
6%
35%
19%
10%
3%
2%
3%
5%
20%
36%
14%
14%
4%
5%
9%
37%
30%
5%
9%
5%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%
Sub -30%
-20% la -30%
-10% la -20%
-5% la -10%
-1% la -5%
0%
+1% la +5%
+5% la +10%
+10% la +20%
+20% la +30%
Peste 30%
2014 2015 2016
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

21. pagina 21
Cât de mult vă așteptați să evolueze investițiile firmei
dvs. în 2016? (un singur răspuns)
Q6 – Total răspunsuri
25% dintre respondenți spun că vor crește investițiile cu +1% și +5% în 2016 în comparație cu 17% în a doua jumătate a anului
(H2) 2015, urmați de 45% care spun că vor crește investițiile cu +5% până la +20% vs. 42% în H2 2015, și 11% care prevăd
creșterea investițiilor între 20% și peste 30% în 2016, în comparație cu 17% în a doua jumătate a anului 2015.
Total răspunsuri: 411
(Au omis întrebarea: 10)
1%
1%
1%
1%
15%
25%
24%
21%
6%
5%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%
Sub -30%
-20% la -30%
-10% la -20%
-5% la -10%
-1% la -5%
0%
+1% la +5%
+5% la +10%
+10% la +20%
+20% la +30%
Peste 30%
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

22. pagina 22
Cât de mult vă așteptați să evolueze investițiile firmei
dvs. în 2016? (un singur răspuns)
Q6 – În funcție de industrie
Procentele din tabel arată că sunt multe industrii care au planificat investiții mai mari pentru anul 2016. Mai mult decât atât,
industrii precum cea farmaceutică/sănătate, a telecomunicațiilor, și cea de IT spun că investițiilor lor în 2016 vor crește cu
+20% până la peste 30%.
Industrie
Sub
-30%
-20%
la
-30%
-10%
la
-20%
-5%
la
-10%
-1%
la
-5%
0%
+1%
la
+5%
+5%
la
+10%
+10%
la
+20%
+20%
la
+30%
Peste
30%
Industrie / Producție 1% 1% 1% 15% 23% 27% 21% 5% 6%
Retail & Comerț angro 2% 2% 10% 24% 28% 26% 4% 4%
Servicii 25% 27% 20% 20% 5% 3%
Tehnologia Informației (IT) 8% 22% 22% 30% 8% 10%
Ind. alimentară / Agricultură 3% 7% 18% 33% 24% 6% 9%
Construcții / Imobiliare 3% 16% 34% 22% 12% 10% 3%
Energie / Utilități / Minerit 10% 5% 5% 28% 19% 9% 19% 5%
Transporturi 11% 44% 22% 17% 6%
Farmaceutică / Sănătate 8% 31% 8% 31% 15% 7%
Telecomunicații / Media 10% 10% 40% 20% 20%
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

23. pagina 23
Cât de mult vă așteptați să evolueze investițiile firmei
dvs. în 2016? (un singur răspuns)
Question 6 – By industry sector
Acestea sunt sectoarele industriale care au primit cel mai mare număr de răspunsuri per industrie. Prin urmare, vă arătăm care
este distribuția răspunsurilor la aceste șase industrii pentru întrebările care privesc evoluția așteptată a cifrei de afaceri,
profitului, investițiilor, numărului de angajați și nivelului de salarizare în anul 2016.
1%
1%
1%
15%
23%
27%
21%
5%
6%
0% 10% 20% 30%
Sub -30%
-20% la 30%
-10% la -20%
-5% la -10%
-1% la -5%
0%
+1% la +5%
+5% to +10%
+10% la +20%
+20% la +30%
Peste 30%
Industrie / Producție
2%
2%
10%
24%
28%
26%
4%
4%
0% 10% 20% 30% 40%
Sub -30%
-20% la 30%
-10% la -20%
-5% la -10%
-1% la -5%
0%
+1% la +5%
+5% to +10%
+10% la +20%
+20% la +30%
Peste 30%
Retail și comerțul angro
25%
27%
20%
20%
5%
3%
0% 10% 20% 30% 40%
Sub -30%
-20% la 30%
-10% la -20%
-5% la -10%
-1% la -5%
0%
+1% la +5%
+5% to +10%
+10% la +20%
+20% la +30%
Peste 30%
Servicii
8%
22%
22%
30%
8%
10%
0% 10% 20% 30% 40%
Sub -30%
-20% la 30%
-10% la -20%
-5% la -10%
-1% la -5%
0%
+1% la +5%
+5% to +10%
+10% la +20%
+20% la +30%
Peste 30%
Tehnologia Informației
3%
7%
18%
33%
24%
6%
9%
0% 10% 20% 30% 40%
Sub -30%
-20% la 30%
-10% la -20%
-5% la -10%
-1% la -5%
0%
+1% la +5%
+5% to +10%
+10% la +20%
+20% la +30%
Peste 30%
Ind. alimentară / Agricultură
3%
16%
34%
22%
12%
10%
3%
0% 10% 20% 30% 40%
Sub -30%
-20% la 30%
-10% la -20%
-5% la -10%
-1% la -5%
0%
+1% la +5%
+5% to +10%
+10% la +20%
+20% la +30%
Peste 30%
Constructii / Imobiliare
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.
Intervalele nereprezentate în grafice au primit zero răspunsuri.

24. pagina 24
Cât de mult vă așteptați să evolueze investițiile firmei
dvs. în 2016? (un singur răspuns)
Q6 – În funcție de venituri
Potrivit rezultatelor din prezentul raport, companiile cu venituri de 1-10 M EUR sunt optimiste și se așteaptă la creșterea
investițiilor în 2016, urmate de companiile cu venituri de 10-50 M EUR. Cele mai rezervate în privința investițiilor sunt
companiile cu venituri de 50-100 M EUR.
Total răspunsuri: 411
(Au omis întrebarea: 10)
33%
67%
33%
10%
11%
12%
16%
9%
13%
20%
33%
7%
14%
5%
11%
4%
4%
40%
32%
32%
25%
28%
26%
26%
40%
33%
34%
36%
33%
38%
37%
52%
26%
34%
33%
15%
10%
20%
8%
9%
31%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Sub -30%
-20% la 30%
-10% la -20%
-5% la -10%
-1% la -5%
0%
+1% la +5%
+5% to +10%
+10% la +20%
+20% la +30%
Peste 30%
100 M EUR+
50 - 100 M EUR
10 - 50 M EUR
1 - 10 M EUR
Sub 1 M EUR
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

25. pagina 25
Cât de mult vă așteptați să evolueze investițiile firmei dvs.?
(un singur răspuns)
Q6 – Perspectiva comparativă a ultimilor 2 ani
Graficul arată că doar 15% dintre companii se așteaptă să nu crească investițiile în 2016 în comparație cu 19% în 2015. De
asemenea, cea mai importantă creștere de +8% se remarcă la companiile care se așteaptă ca investițiile lor să crească între +1% și
+5% în 2016, în timp ce o scădere semnificativă se remarcă în cazul companiilor care așteaptă o creștere a investițiilor de peste 30%.
1%
1%
1%
1%
15%
25%
24%
21%
6%
5%
1%
2%
19%
17%
23%
19%
7%
10%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%
Sub -30%
-20% la -30%
-10% la -20%
-5% la -10%
-1% la -5%
0%
+1% la +5%
+5% la +10%
+10% la +20%
+20% la +30%
Peste 30%
2015 2016
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

26. pagina 26
În 2016, cele mai multe dintre companii (44%) se așteaptă ca salariile să crească între +1% și +5%, urmate de 31% dintre companii
care așteaptă la salarii în creștere cu între +5% și +10% și 12% dintre companii care așteaptă la creșteri mai mari – de la +10% până
la peste 20%. Cu toate acestea 13% dintre companii nu așteaptă schimbări în ce privește nivelul salariilor în 2016.
Cât de mult vă așteptați să crească nivelul salariilor
în firma dvs. în 2016? (un singur răspuns)
Q7 – Total răspunsuri
Total răspunsuri: 411
(Au omis întrebarea: 10)
13%
44%
31%
10%
2%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%
Sub -20%
-10% la -20%
-5% la -10%
-1% la -5%
0%
+1% la +5%
+5% la +10%
+10% la +20%
Peste 20%
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

27. pagina 27
Question 7 – By industry sector
Nu mai puțin de 18% dintre companiile din comerț se așteaptă la creșteri salariale majore de +10% până la +20%. Dintre toate
industriile care prevăd creșteri salariale de +1% până la +5%, telecomunicațiile, industria alimentară / agricultură și comerțul au
cele mai mari valori.
Cât de mult vă așteptați să crească nivelul salariilor
în firma dvs. în 2016? (un singur răspuns)
Industrie
Sub
-20%
-10%
la
-20%
-5%
la
-10%
-1%
la
-5%
0%
+1%
la
+5%
+5%
la
+10%
+10%
la
+20%
Peste
20%
Industrie / Producție 10% 42% 36% 12%
Retail & Comerț angro 8% 48% 26% 16% 2%
Servicii 21% 34% 32% 10% 3%
Tehnologia Informației (IT) 11% 41% 35% 11% 2%
Ind. alimentară / Agricultură 6% 52% 33% 9%
Construcții / Imobiliare 19% 44% 31% 6%
Energie / Utilități / Minerit 48% 43% 5% 4%
Transporturi 5% 37% 48% 5% 5%
Farmaceutică / Sănătate 17% 42% 25% 16%
Telecomunicații / Media 9% 64% 18% 9%
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

28. pagina 28
Acestea sunt sectoarele industriale care au primit cel mai mare număr de răspunsuri per industrie. Prin urmare, vă arătăm care
este distribuția răspunsurilor la aceste șase industrii pentru întrebările care privesc evoluția așteptată a cifrei de afaceri,
profitului, investițiilor, numărului de angajați și nivelului de salarizare în anul 2016.
Cât de mult vă așteptați să crească nivelul salariilor
în firma dvs. în 2016? (un singur răspuns)
Q7 – În funcție de industrie
10%
42%
36%
12%
0% 20% 40% 60%
0%
+1% la +5%
+5% to +10%
+10% la +20%
Peste 20%
Industrie / Producție
8%
48%
26%
16%
2%
0% 20% 40% 60%
0%
+1% la +5%
+5% to +10%
+10% la +20%
Peste 20%
Retail și comerțul angro
21%
34%
32%
10%
3%
0% 20% 40%
0%
+1% la +5%
+5% to +10%
+10% la +20%
Peste 20%
Servicii
11%
41%
35%
11%
2%
0% 20% 40% 60%
0%
+1% la +5%
+5% to +10%
+10% la +20%
Peste 20%
Tehnologia Informației
6%
52%
33%
9%
0% 20% 40% 60%
0%
+1% la +5%
+5% to +10%
+10% la +20%
Peste 20%
Ind. alimentară / Agricultură
19%
31%
6%
0% 20% 40%
0%
+1% la +5%
+5% to +10%
+10% la +20%
Peste 20%
Constructii / Imobiliare
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.
Intervalele nereprezentate în grafice au primit zero răspunsuri.

29. pagina 29
În analiza în funcție nivelul veniturilor vedem că cele mai multe IMM-uri cu cifra de afaceri între 1 M EUR și 10 M EUR sunt
optimiste și se așteaptă să înregistreze procente ridicate de creștere a salariilor, în timp ce toate celelalte companii sunt mai
rezervate în privința procentului de creștere a salariilor în 2016.
Cât de mult vă așteptați să crească nivelul salariilor
în firma dvs. în 2016? (un singur răspuns)
Q7 – În funcție de venituri
Total răspunsuri: 411
(Au omis întrebarea: 10)
14%
14%
11%
10%
18%
10%
6%
7%
14%
25%
31%
27%
21%
14%
29%
34%
41%
33%
43%
14%
11%
15%
29%
29%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
0%
+1% la +5%
+5% to +10%
+10% la +20%
Peste 20%
100 M EUR+
50 - 100 M EUR
10 - 50 M EUR
1 - 10 M EUR
Sub 1 M EUR
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

30. pagina 30
Pe lângă scăderea numărului de companii care nu se așteaptă la creșteri salariale, de la 19% în 2014 la 13% în 2016, se remarcă o
scădere și mai mare a numărului companiilor care așteaptă creșteri salariale de numai 1-5%, de la 60% în 2014 la 44% în 2016.
Crește ușor și numărul companiilor care spun că vor mări salariile cu +5% la peste +20% atât în 2015 cât și în 2016.
Cât de mult vă așteptați să crească nivelul salariilor
în firma dvs.? (un singur răspuns)
Q7 – Perspectiva comparativă a ultimilor 3 ani
13%
44%
31%
10%
2%
1%
2%
11%
49%
30%
6%
19%
60%
19%
2%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
Sub -20%
-10% la -20%
-5% la -10%
-1% la -5%
0%
+1% la +5%
+5% la +10%
+10% la +20%
Peste 20%
2014 2015 2016
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

31. pagina 31
Nivelul de încredere în creșterea industriei se consolidează în 2016, cu 42% dintre respondenți fiind “încrezători” în 2016 vs
34% în 2015 și 30% în 2014. Procentul celor “foarte încrezători” crește la 17% în 2016, de la 15% în 2015 și 7% în 2014. În
același timp, se observă o creștere cu 5% a celor “deloc încrezători” de la 7% în 2015 la 12% în 2016.
Cât de încrezător sunteți în legătură cu creșterea industriei
dvs. în următoarele 12 luni? (un singur răspuns)
Q8 – Perspectiva comparativă comparativă a ultimilor 3 ani
14%
49%
30%
7%
7%
43%
34%
15%
12%
29%
42%
17%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
Deloc încrezător
Puțin încrezător
Încrezător
Foarte încrezător
2016 2015 2014
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

32. pagina 32
În 2016, top 3 industrii “deloc încrezătoare” cu privire la potențialul de creștere sunt: energie & utilități (38%), telecomunicații
(18%) și industria chimică (17%), în timp ce top 3 industrii “foarte încrezătoare” sunt: Cercetare & Dezvoltare / Noua
Tehnologie (50%), IT (36%) și turism (27%).
Cât de încrezător sunteți în legătură cu creșterea industriei
dvs. în următoarele 12 luni? (un singur răspuns)
Q8 – În funcție de industrie
Total răspunsuri 399
(Au omis întrebarea: 22)
17%
3%
10% 11% 6% 8%
38%
17% 14% 11%
18% 13% 12%
42%
36%
30% 23%
17%
33%
19%
50%
50%
36%
25%
27% 40%
37%
33%
41%
42% 37% 51%
42%
42%
43%
16%
40%
50% 37% 20% 50%
43%
19% 23%
15%
36%
17% 17%
50%
10% 14% 18%
27%
13% 12%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Deloc încrezător Puțin încrezător Încrezător Foarte încrezător
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

33. pagina 33
Numărul respondenților care sunt puțin încrezători în creșterea companiei lor scade la 20% în 2016, de la 45% în 2015 și 23%
în 2014. În același timp, procentul celor care sunt "încrezători" crește de la 19% în 2015 la 42% în prezent, iar procentul
răspunsurilor "foarte încrezător" se află în creștere de la 32% în 2015 la 35% în prezent.
Cât de încrezător sunteți în legătură cu creșterea companiei
dvs. în următoarele 12 luni? (un singur răspuns)
Q9 – Perspectiva ultimilor 3 ani
23%
37%
40%
3%
45%
19%
32%
3%
20%
42%
35%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%
Deloc încrezător
Puțin încrezător
Încrezător
Foarte încrezător
2016 2015 2014
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

34. pagina 34
În 2016, top 3 industrii “deloc încrezătoare” cu privire la potențialul de creștere sunt: energie și utilități (14%), turism (13%), și
telecom (10%), în timp ce top 3 industrii “foarte încrezătoare” sunt: industria alimentară / agricultură (57%), industria chimică
(50%), industria de editare și tipărire (50%) dar și cea de Cercetare & Dezvoltare / Noua Tehnologie (50%).
Cât de încrezător sunteți în legătură cu creșterea companiei
dvs. în următoarele 12 luni? (un singur răspuns)
Q9 – În funcție de industrie
Total răspunsuri 399
(Au omis întrebarea: 22)
8% 3% 4%
14%
4% 10% 13%
8% 16%
10%
21%
14% 8%
33%
17%
33% 20% 28%
20% 13%
24% 21%
34%
52%
33%
39%
53%
50%
34%
33%
17% 41% 39% 30% 40% 41%
61%
50%
29%
57%
36% 33%
42%
19%
50% 50%
35% 33%
40% 34% 35%
18%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Deloc încrezător Puțin încrezător Încrezător Foarte încrezător
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

35. pagina 35
Prețul scăzut rămâne principalul punct forte al competiției în piața locală în opinia respondenților, în scădere de la 41% în 2015 la 33%
în 2016. Notorietatea brandului (încrederea) scade de la 37% în 2014, la 29% în 2015, dar urcă la 30% în 2016 și ocupă locul doi. O
creștere mai mare se observă în cazul parteneriatelor, care ajung la 17% în 2016 de la numai 9% în 2014 și 2015.
Selectați principalele puncte forte ale competitorilor
dvs. în România. (un singur răspuns)
Q10 – Perspectiva comparată a ultimilor 3 ani
33%
30%
17%
14%
6%
41%
29%
9%
13%
5%
3%
26%
37%
9%
14%
7% 7%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
Prețul scăzut Notorietatea
brandului
(încrederea)
Parteneriatele Canalele de
distribuție
C&D Altele
2016 2015 2014
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

36. pagina 36
Prețul scăzut este încă văzut ca punct forte al a competiției în cele mai multe dintre sectoarele industriale incluse în cercetare,
cu excepția notorietății brandului în industria produselor farmaceutice / sănătate, industria de editare și tipărire, în servicii și în
turism, așa cum este cazul parteneriatelor pentru sectorul de energie și utilități și cel de Cercetare & Dezvoltare.
Selectați principalele puncte forte ale competitorilor dvs. în
România. (un singur răspuns)
Q10 – În funcție de industrie
Total răspunsuri 399
(Au omis întrebarea: 22)
3%
37%
13% 17%
25%
5%
17%
28%
6%
18% 20%
6% 6%
33%
52%
20%
31%
33% 17%
33%
33%
42%
28%
37% 27%
44%
36%
8%
26% 20%
17% 3% 25% 38%
17%
8%
17%
27%
20%
28%
12%17%
3%
3%
7% 17%
5%
50%
3%
9%
3%
42%
16% 20%
32% 30% 33%
19%
50%
33%
22%
46%
9%
33%
22%
43%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Canalele de distribuție Prețul scăzut Parteneriatele C&D Notorietatea brandului (încrederea)
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

37. pagina 37
În ce măsură vă așteptați să se schimbe cererea din partea
consumatorilor în următoarele 12 luni? (un singur răspuns)
Q11 – Total răspunsuri
De remarcat că 62% dintre companii se așteaptă ca cererea din partea clienților lor“să crească” în 2016, comparativ cu numai
3% care se așteaptă “să crească foarte mult”. Doar 5% cred că cererea o “să scadă puțin”, în timp ce 30% se așteaptă să
rămână la fel.
Total răspunsuri 399
(Au omis întrebarea: 22)
0%
5%
30%
62%
3%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
Să scadă foarte mult
Să scadă puțin
Să rămână la fel
Să crească
Să crească foarte mult
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

38. pagina 38
În ce măsură vă așteptați să se schimbe cererea din partea
consumatorilor în următoarele 12 luni? (un singur răspuns)
Q11 – În funcție de industrie
Există doar o singură industrie care se așteaptă ca cererea clienților să scadă foarte mult în 2016 și anume cea a serviciilor.
Industriile care au cel mai mare procent de respondenți care spun că cererea clienților lor va crește foarte mult în 2016 sunt
industria farmaceutică / sănătate și C&D / Noua Tehnologie.
Total răspunsuri 399
(Au omis întrebarea: 22)
3%
3%
4%
3%
17%
5%
17%
2%
3%
64%
58%
61%
67%
60%
75%
42%
57%
17%
67%
60%
58%
64%
80%
67%
21%
42%
39%
27%
33%
17%
41%
33%
50%
16%
32%
28%
27%
20%
33%
12%
3%
3%
5%
5%
33%
6%
8%
9%
3%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Alta
Chimică
Constructii / Imobiliare
Alimentară / Agricultură
Industrie / Producție
Tehnologia Informației
Farmaceutică / Sănătate
Energie / Utilități / Minerit
Industria de editare și tipărire
C&D / Noua Tehnologie
Retail și comerțul angro
Servicii
Telecomunicații / Media
Turism
Transport
Să crească foarte mult Să crească Să rămână la fel Să scadă puțin Să scadă foarte mult
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

39. pagina 39
După părerea dvs. care sunt cele mai mari obstacole pe care managerii și antreprenorii
trebuie să le depășească ca să-și crească afacerea în 2016? (răspunsuri multiple)
Q12 – Total răspunsuri
Potrivit respondenților actualei ediții a studiului cel mai important obstacol pe care antreprenorii și managerii trebuie să-l
depășească este birocrația (54% din răspunsuri) și incertitudinea (53% din răspunsuri), urmate de lipsa stabilității politice și de
viziune a politicilor publice (51%) și de nivelul de taxare (49%).
Total răspunsuri 399
(Au omis întrebarea: 22)
15%
25%
30%
37%
49%
51%
53%
54%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
Starea economiei locale
Accesul dificil la finanțare
Lipsa educației antreprenoriale
Starea economiei naționale
Nivelul de taxare
Lipsa stabilității politice și de viziune a politicilor publice
Incertitudinea
Birocrația
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

40. pagina 40
17%
17%
20%
52%
42%
19%
25%
17%
19%
25%
18%
20%
23%
26%
32%
27%
25%
14%
18%
23%
34%
17%
25%
23%
10%
14%
23%
11%
17%
12%
7%
6%
6%
12%
4%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Altele, specificați
Scutirea de la plata taxei pe profitul reinvestit
Reducerea TVA la 20%
Schimbarea sistemului de taxare pentru liberi
profesioniști (PFA/PFI)
Relaxarea regimului de taxare pentru micro-întreprinderi
Scăderea taxei pe dividende
Noi prevederi în cadrul internațional de taxare (BEPS,
FATCA, CRS)
Cel mai scăzut impact (1) (2) (3) (4) Cel mai mare impact (5)
Pe o scală de la 1 la 5, indicați în ce măsură următoarele schimbări în legislație vor avea
impact asupra afacerii dvs. în 2016? (1 – cel mai mic impact 5 – cel mai mare impact)
Q13 – În funcție de intensitatea impactului
Respondenții au spus că următoarele modificări ale legislației vor avea impact mare și cel mai mare în afacerile lor în 2016:
scutirea de la plata taxei pe profitul reinvestit (64%), scăderea taxei pe dividende (58%) și reducerea TVA-ului la 20% (55%).
Total răspunsuri: 348
(Au omis întrebarea: 73
58%
55%
64%
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

41. pagina 41
Vă rugăm să numiți alte schimbări legislative cu impact asupra afacerii
dvs. pe care le așteptați în anul 2016. (un singur răspuns)
Q14 – Total răspunsuri
Schimbările legislative prioritare pe care respondenții le așteaptă în 2016 sunt: scăderea impozitului pe salarii (33 de
răspunsuri), scăderea numărului de taxe și impozite (28 de răspunsuri) și modificări la Codului Muncii (24 de răspunsuri).
Schimbări legislative menționate
de respondenți
Nr. de
răspunsuri
Scăderea impozitelor pe salarii 33
Un număr mai mic de taxe 28
Modificarea Codului Muncii 24
Scăderea impozitului pe profit 18
Modificarea legislației privind accizele 17
Alte aspecte 16
Simplificarea accesării fondurilor UE 16
Legislație care să susțină IMM-urile 14
Legea achizițiilor publice 11
Legi care să conducă la mai puțină
birocrație 11
Legea energiei 9
Netaxarea pe impozitul reinvestit 9
Modificarea legii insolvenței 3
Top 10 schimbări legislative (%)
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.
Total răspunsuri: 209
(Au omis întrebarea: 212
18%
15%
13%
10%
9%
9%
9%
7%
5%
5%
0% 5% 10% 15% 20%
Scăderea impozitelor pe salarii
Un număr mai mic de taxe
Modificarea Codului Muncii
Scăderea impozitului pe profit
Modificarea legislației privind accizele
Alte aspecte
Simplificarea accesării fondurilor UE
Legislație care să susțină IMM-urile
Legea achizițiilor publice
Legi care să conducă la mai puțină
birocrație

42. pagina 42
Pe o scală de la 1 la 5, evaluați importanța inovației pentru succesul
companiei dvs.? (1 – cel mai mic impact, 5 – cel mai mare impact) (un singur răspuns)
Q15 – Total răspunsuri
În 2016, pentru 74% dintre respondenți inovația este văzută ca având un impact mare și foarte mare în performanța companiei.
Numai 18% de companii văd inovația ca având un "impact mediu" și chiar și mai puțini (7%) consideră că inovarea are "impact
scăzut", în timp ce doar 1% spun că inovația este „fără impact" pentru succesul companiei.
Total răspunsuri: 348
(Au omis întrebarea: 73)
1%
7%
18%
39%
35%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45%
Fără impact
Impact scăzut
Impact mediu
Impact mare
Impact foarte mare
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

43. pagina 43
Pe o scală de la 1 la 5, evaluați importanța inovației pentru succesul
companiei dvs.? (1 – cel mai mic impact, 5 – cel mai mare impact) (un singur răspuns)
Q15 – În funcție de industrie
Există foarte puține industrii în care inovația este privită ca având cel mai mic impact pentru succesul companiei. Acestea sunt:
transport (6%) și servicii (6%). Industriile în care inovația are cel mai mare impact sunt: industria farmaceutică / sănătate (67%),
Cercetare & Dezvoltare / Noua Tehnologie (60%) și IT (52%).
Total răspunsuri: 348
(Au omis întrebarea: 73)
43%
18%
19%
46%
38%
52%
67%
26%
20%
60%
30%
23%
14%
33%
27%
37%
55%
50%
36%
44%
33%
33%
42%
60%
40%
40%
37%
43%
25%
20%
10%
9%
19%
14%
12%
15%
32%
20%
21%
26%
29%
34%
40%
3%
18%
12%
4%
6%
9%
8%
14%
8%
7%
7%
6%
6%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Alta
Chimică
Constructii / Imobiliare
Alimentară / Agricultură
Industrie / Producție
Tehnologia Informației
Farmaceutică / Sănătate
Energie / Utilități / Minerit
Industria de editare și tipărire
C&D / Noua Tehnologie
Retail și comerțul angro
Servicii
Telecomunicații / Media
Turism
Transport
Cel mai mare impact (5) (4) (3) (2) Cel mai mic impact (1)
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

44. pagina 44
Care sunt principalii factori care determină inovația în
compania/industria dvs.? (răspunsuri multiple)
Q16 – Total răspunsuri
Cel mai important factor care determină inovarea este eficiența (66%). Urmează de performanța (62%), angajații (51%),
concurența (48%) și costurile (47%). Din nefericire, cele mai mici procente sunt înregistrate de protecția mediului (13%),
incertitudinea adusă de schimbările din tehnologie (10%) și diminuarea resurselor (6%).
Total răspunsuri: 348
(Au omis întrebarea: 73)
1%
6%
10%
13%
23%
29%
34%
47%
48%
51%
62%
66%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
Alți factori
Insuficiența resurselor
Incertitudinea tehnică
Protecția mediului
Creșterea producției
Cota de piață
Schimbarea
Costurile
Competiția
Angajații
Performanța
Eficiența
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

45. pagina 45
Care sunt principalii factori care determină inovația în
compania/industria dvs.? (răspunsuri multiple)
Q16 – În funcție de industrie
Cel mai important factor de inovație în industria print este lipsa de personal (36%), în C&D / Noua tehnologie este performanța
(21%), în sectorul serviciilor este de asemenea performanța (20%), și în comerț este eficiența (19%).
Total răspunsuri: 348
(Au omis întrebarea: 73)
1%
5%
3%
2%
2%
3%
2%
4%
3%
7%
5%
9%
13%
7%
8%
8%
12%
8%
9%
16%
9%
7%
10%
10%
5%
11%
11%
14%
15%
12%
11%
16%
10%
15%
5%
13%
11%
7%
10%
14%
2%
9%
4%
9%
12%
2%
4%
6%
7%
5%
1%
5%
7%
7%
9%
4%
5%
9%
7%
5%
4%
10%
8%
8%
7%
13%
8%
16%
18%
17%
16%
15%
19%
16%
17%
14%
16%
19%
19%
16%
15%
18%
13%
7%
14%
11%
12%
12%
20%
16%
14%
11%
14%
8%
13%
12%
14%
17%
13%
17%
10%
16%
18%
12%
14%
14%
21%
18%
20%
17%
18%
13%
1%
2%
1%
2%
2%
3%
4%
5%
2%
7%
2%
5%
5%
4%
3%
4%
1%
8%
7%
2%
1%
3%
3%
16%
18%
12%
14%
9%
15%
8%
8%
36%
21%
14%
15%
13%
10%
13%
1%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Alta
Chimică
Constructii / Imobiliare
Alimentară / Agricultură
Industrie / Producție
Tehnologia Informației
Farmaceutică / Sănătate
Energie / Utilități / Minerit
Industria de editare și tipărire
C&D / Noua Tehnologie
Retail și comerțul angro
Servicii
Telecomunicații / Media
Turism
Transport
Incertitudinea tehnică Schimbarea Costurile Creșterea producției Cota de piață Eficiența
Competiția Performanța Insuficiența resurselor Protecția mediului Angajații Toți cei de mai sus
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

46. pagina 46
Care dintre următoarele opțiuni descrie cel mai bine principala strategie de
finanțare a investițiilor companiei dvs. anul trecut? (un singur răspuns)
Q17 – Total răspunsuri
În 2015, 43% dintre companii au apelat la împrumuturi de la grup, la resurse proprii, sau la reinvestirea profitului pentru
finanțarea investițiilor. Urmează cele care au făcut de împrumuturi bancare (34%). Prin comparație cu 2014, se observă o
creștere cu 9% a companiilor cu împrumuturi de la grup/resurse proprii și o scădere cu 20% a împrumuturilor bancare.
Total răspunsuri: 348
(Au omis întrebarea: 73)
2%
3%
6%
12%
34%
43%
12%
23%
5%
42%
18%
2%
10%
54%
34%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
Alta
Fonduri de investiții
Creșterea capitalului social
Nicio investiție
Împrumuturi bancare
Împrumuturi de la grup,
resurse proprii, reinvestirea
profitului
2014 2015 2016
2%
3%
6%
12%
34%
43%
0% 10% 20% 30% 40% 50%
Alta
Fonduri de investiții
Creșterea capitalului social
Nicio investiție
Împrumuturi bancare
Împrumuturi de la grup,
resurse proprii, reinvestirea
profitului
2016
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

47. pagina 47
Care dintre următoarele opțiuni descrie cel mai bine principala strategie de
finanțare a investițiilor companiei dvs. anul trecut? (un singur răspuns)
Q17 – În funcție de industrie
În 2015 companiile din toate industriile au apelat în principal la împrumuturi de la grup, resurse proprii, reinvestirea profitului ca să-si
finanțeze investițiile, urmate de împrumuturi bancare. Finanțarea prin majorarea capitalului social apare reprezentată în grafic doar
pentru companiile din industria de editare și tipărire (20%) și cea farmaceutică / sănătate (17%). Nu fac investiții în principal la
companiile din sectorul serviciilor (31%) și comerțului (21%).
Total răspunsuri: 348
(Au omis întrebarea: 73)
27%
64%
38%
39%
37%
36%
33%
26%
20%
20%
35%
31%
29%
17%
33%
43%
18%
50%
43%
45%
52%
50%
48%
20%
80%
37%
23%
71%
67%
47%
7%
7%
11%
3%
17%
5%
20%
5%
9%
3%
9%
4%
4%
3%
3%
5%
2%
7%
17%
9%
8%
7%
1%
3%
16%
20%
21%
31%
16%
13%
3%
3%
3%
20%
6%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Alta
Chimică
Constructii / Imobiliare
Alimentară / Agricultură
Industrie / Producție
Tehnologia Informației
Farmaceutică / Sănătate
Energie / Utilități / Minerit
Industria de editare și tipărire
C&D / Noua Tehnologie
Retail și comerțul angro
Servicii
Telecomunicații / Media
Turism
Transport
Împrumuturi bancare Împrumuturi de la grup, resurse proprii, reinvestirea profitului
Creșterea capitalului social Fonduri de investiții
Nicio investiție Alta
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

48. pagina 48
Care dintre următoarele opțiuni descrie cel mai bine principala strategie de
finanțare a investițiilor companiei dvs. pentru anul acesta? (un singur răspuns)
Q18 – Total răspunsuri
Împrumuturile de la grup, resursele proprii, sau reinvestirea profitului rămâne strategia preferată de finanțare a investițiilor în
2016, potrivit celor 46% dintre respondenți care au spus acest lucru, în creștere de la 13% în 2015. A doua cea mai preferată
strategie de finanțare a investițiilor vor fi împrumuturile bancare (34%), în scădere de la 53% în 2015.
Total răspunsuri 339
(Au omis întrebarea: 82)
12%
49%
39%
9%
21%
4%
53%
13%
2%
2%
6%
10%
34%
46%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
Alta
Fonduri de investiții
Creșterea capitalului social
Nicio investiție
Împrumuturi bancare
Împrumuturi de la grup,
resurse proprii, reinvestirea
profitului
2016 2015 2014
2%
2%
6%
10%
34%
46%
0% 10% 20% 30% 40% 50%
Alta
Fonduri de investiții
Creșterea capitalului social
Nicio investiție
Împrumuturi bancare
Împrumuturi de la grup,
resurse proprii, reinvestirea
profitului
2016
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

49. pagina 49
Care dintre următoarele opțiuni descrie cel mai bine principala strategie de
finanțare a investițiilor companiei dvs. pentru anul acesta? (un singur răspuns)
Q18 – În funcție de industrie
Împrumuturile de la grup, resursele proprii, sau reinvestirea profitului rămâne strategia preferată de finanțare a investițiilor în
2016 la nivelul tuturor industriilor. A doua cea mai preferată strategie constă în împrumuturi bancare, în timp ce creșterea
capitalului social va fi strategia folosită de companiile farmaceutice (33%). Apelarea la fondurile de investiții va fi o strategie
folosită mai ales de companiile din industria de editare și tipărire (20%).
Total răspunsuri 339
(Au omis întrebarea: 82)
25%
64%
32%
50%
38%
39%
17%
33%
20%
20%
36%
25%
29%
17%
26%
46%
27%
64%
32%
53%
43%
50%
39%
40%
60%
40%
34%
71%
42%
67%
4%
14%
4%
9%
33%
6%
20%
7%
10%
4%
1%
6%
20%
3%
18%
9%
4%
4%
3%
3%
22%
20%
12%
22%
33%
7%
3%
5%
6%
8%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Alta
Chimică
Constructii / Imobiliare
Alimentară / Agricultură
Industrie / Producție
Tehnologia Informației
Farmaceutică / Sănătate
Energie / Utilități / Minerit
Industria de editare și tipărire
C&D / Noua Tehnologie
Retail și comerțul angro
Servicii
Telecomunicații / Media
Turism
Transport
Împrumuturi bancare
Împrumuturi de la grup, resurse
proprii, reinvestirea profitului
Creșterea capitalului social
Fonduri de investiții
Nicio investiție
Alta
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

50. pagina 50
Care dintre următoarele opțiuni descrie cel mai bine reacția companiei
dvs. la condițiile mediului de afaceri din ultimul an? (un singur răspuns)
Q19 – Perspectiva comparativă a ultimilor 3 ani
Cea mai importantă schimbare este mutarea accentului dinspre reducerea costurilor ca reacție a companiilor la schimbările
mediului de afaceri (21% în 2016 vs. 30% în 2015). Prima poziție este acum ocupată de creșterea productivității (27% în 2016
și 2015), urmată de noi produse (19% în 2016 și 2015 vs. 17% în 2014). Achiziția de talente și accesul la fondurile UE arată de
asemenea creșteri procentuale la ediția din 2016 a studiului.
5%
5%
2%
15%
17%
22%
32%
2%
2%
1%
5%
14%
30%
27%
1%
2%
4%
4%
6%
16%
19%
21%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%
Alta
Reducerea investițiilor
Reducerea prezenței în piață
Fuziuni și achiziții
Absorbția fondurilor EU
Achiziția de angajați valoroși
Restructurarea organizației
Noi produse
Reducerea costurilor
Creșterea productivității
2016 2015 2014
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

51. pagina 51
Care dintre următoarele opțiuni descrie cel mai bine reacția companiei
dvs. la condițiile mediului de afaceri din ultimul an? (un singur răspuns)
Q19 – În funcție de industrie
Creșterea productivității a fost cea mai importantă reacție a companiilor de transport la evoluția mediului de afaceri în anul
trecut (47%), în timp ce companiile din industria chimică au fost centrate pe reducerea costurilor (46%), companiile din C&D /
Noua tehnologie au fost focalizate pe atragerea fondurilor UE (40%) și companiile din industria de editare și tipărire au fost
centrate pe lansarea de noi produse (40%).
Total răspunsuri: 339
(Au omis întrebarea: 82)
4%
7%
4%
9%
40%
9%
9%
18%
46%
36%
25%
17%
9%
17%
33%
20%
20%
19%
16%
43%
8%
20%
4%
4%
7%
3%
6%
20%
7%
3%
14%
28%
18%
12%
14%
22%
12%
33%
17%
40%
26%
16%
14%
25%
7%
25%
27%
20%
25%
32%
37%
17%
11%
20%
20%
26%
22%
14%
42%
47%
9%
4%
1%
2%
1%
5%
6%
8%
7%
16%
18%
20%
18%
16%
27%
20%
12%
25%
20%
14%
12%
3%
12%
6%
3%
3%
15%
8%
6%
17%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Alta
Chimică
Constructii / Imobiliare
Alimentară / Agricultură
Industrie / Producție
Tehnologia Informației
Farmaceutică / Sănătate
Energie / Utilități / Minerit
Industria de editare și tipărire
C&D / Noua Tehnologie
Retail și comerțul angro
Servicii
Telecomunicații / Media
Turism
Transport
Absorbția fondurilor EU
Reducerea costurilor
Fuziuni și achiziții
Noi produse
Creșterea productivității
Reducerea investițiilor
Reducerea prezenței în piață
Restructurarea organizației
Achiziția de angajați valoroși
Alta
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

52. pagina 52
În cazul stagnării/declinului pieței care vor fi pașii pe care compania
dvs. îi va face în următoarele 12 luni? (răspunsuri multiple)
Q20 – Perspectiva comparativă a ultimilor 3 ani
În caz de stagnare / declin al pieței, în 2016, 70% dintre companii vor rămâne pe piață până când este stabilă din nou, cu
scopul de a asigura cota de piață și de a crește nivelul de încredere, comparativ cu 65% în 2015 și 56% în 2014. În 2016, 47%
spun că vor transforma piața prin abordări inovative și 15% spun că vor crește pe piață prin fuziuni și achiziții (M&A).
5%
10%
10%
56%
56%
1%
2%
8%
12%
47%
65%
2%
7%
10%
15%
70%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
Alta
Ieșim de pe piața și căutam alta mai atractivă
Căutăm finanțare externă pentru a ne asigura poziția pe
piață
Creștem prin fuziuni și achiziții (M&A)
Transformăm piața prin abordări inovative
Rămânem pe piața până când se va stabiliza pentru a
asigura cota de piața și a crește nivelul de încredere
2016 2015 2014
Total răspunsuri: 339
(Au omis întrebarea: 82)
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

53. pagina 53
În cazul stagnării/declinului pieței care vor fi pașii pe care compania
dvs. îi va face în următoarele 12 luni? (răspunsuri multiple)
Q20 – În funcție de industrie
În timp ce companiile din toate industriile vor rămâne pe piață până când este stabilă din nou, pentru a asigura cota de piață și
crește nivelul de încredere, topul celor 3 industrii care sunt pregătite să transforme piața prin abordări inovative sunt: industria
alimentară (41%), transporturi (36%) și industria farmaceutică / sănătate (34%).
Total răspunsuri: 339
(Au omis întrebarea: 82)
43%
60%
52%
34%
49%
42%
33%
42%
38%
28%
49%
54%
67%
61%
52%
10%
6%
7%
6%
2%
3%
12%
4%
2%
8%
26%
28%
30%
41%
34%
33%
34%
19%
38%
27%
29%
33%
22%
31%
36%
10%
6%
9%
16%
7%
8%
33%
20%
12%
18%
10%
9%
8%
4%
9%
6%
3%
2%
4%
15%
16%
27%
8%
2%
11%
2%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Alta
Chimică
Constructii / Imobiliare
Alimentară / Agricultură
Industrie / Producție
Tehnologia Informației
Farmaceutică / Sănătate
Energie / Utilități / Minerit
Industria de editare și tipărire
C&D / Noua Tehnologie
Retail și comerțul angro
Servicii
Telecomunicații / Media
Turism
Transport
Rămânem pe piața până când se va
stabiliza pentru a asigura cota de piața și
a crește nivelul de încredere
Ieșim de pe piața și căutam alta mai
atractivă
Transformăm piața prin abordări inovative
Creștem prin fuziuni și achiziții
Căutăm finanțare externă pentru a ne
asigura poziția pe piață
Alta
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

54. pagina 54
Care dintre următoarele acțiuni vor fi întreprinse de
compania dvs. ca să crească vânzările în 2016? (răspunsuri multiple)
Q21 – Perspectiva comparativă a ultimilor 3 ani
73% dintre companii vor introduce noi produse sau servicii pentru clienții existenți sau vor atrage clienți noi cu scopul de a crește
vânzările în 2016. 41% vor crește investițiile în marketing și vânzări, 40% vor intra pe noi piețe geografice, iar 38% vor deschide noi
canale de distribuție. Doar 14% vor scădea prețurile și 11% vor creștere prețurile pentru a crește vânzările în 2016.
5%
22%
29%
32%
24%
80%
7%
9%
10%
15%
31%
38%
66%
2%
9%
11%
14%
23%
38%
40%
41%
73%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%
Alta
Fuziunea cu și/sau achiziționare competitorilor pentru
creșterea cotei de piață
Creșterea prețurilor
Scăderea prețurilor
Adaptare produselor/serviciilor existente la noi piețe
geografice
Deschiderea unor noi canale de distribuție / reorganizare
distribuției pentru accesarea canalelor multiple
Intrarea pe noi piețe geografice
Creșterea investițiilor în marketing și vânzări
Introducerea de noi produse și/sau servicii pentru clienții
existenți sau atragerea de noi clienți
2016 2015 2014
Total răspunsuri: 339
(Au omis întrebarea: 82)
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

55. pagina 55
Care dintre următoarele acțiuni vor fi întreprinse de
compania dvs. ca să crească vânzările în 2016? (răspunsuri multiple)
Q21 – În funcție de industrie
Companiile din toate industriile intenționează să intre pe noi piețe geografice cu produsele și serviciile existente; de asemenea
intenționează să introducă noi produse și/sau servicii pentru clienții existenți sau să atragă noi clienți. De remarcat că 10% dintre
companiile din transporturi spun că vor eficientiza costurile, în timp ce 10% dintre companiile din industria alimentară spun că vor
crește prețurile.
Total răspunsuri: 339
(Au omis întrebarea: 82)
15%
18%
16%
14%
19%
20%
14%
23%
31%
18%
10%
18%
26%
8%
9%
30%
36%
30%
24%
30%
27%
33%
28%
23%
28%
35%
29%
26%
21%
30%
18%
10%
23%
17%
13%
15%
20%
16%
23%
18%
19%
15%
7%
21%
15%
11%
7%
5%
5%
12%
16%
5%
8%
24%
3%
7%
27%
8%
12%
16%
18%
12%
18%
12%
14%
13%
13%
8%
12%
20%
15%
25%
15%
4%
2%
7%
4%
4%
13%
5%
5%
3%
7%
4%
4%
7%
10%
3%
2%
7%
4%
7%
7%
9%
6%
7%
5%
5%
7%
7%
10%
4%
4%
4%
18%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Alta
Chimică
Constructii / Imobiliare
Alimentară / Agricultură
Industrie / Producție
Tehnologia Informației
Farmaceutică / Sănătate
Energie / Utilități / Minerit
Industria de editare și tipărire
C&D / Noua Tehnologie
Retail și comerțul angro
Servicii
Telecomunicații / Media
Turism
Transport Intrarea pe noi piețe geografice
Introducerea de noi produse și/sau
servicii pentru clienții existenți sau
atragerea de noi clienți
Creșterea investițiilor în marketing și
vânzări
Adaptarea produselor/serviciilor
existente la noi piețe geografice
Deschiderea unor noi canale de
distribuție / reorganizare distribuției
pentru accesarea canalelor multiple
Fuziunea cu și/sau achiziționare
competitorilor pentru creșterea cotei de
piață
Creșterea prețurilor
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

56. pagina 56
Menționați pe scurt principala provocare pe care o vedeți acum în
industria/domeniul dvs. de activitate:
Q22 – Total răspunsuri
Există 3 mari provocări pe care companiile respondente le observa in industria sau domeniul lor de activitate în 2016:
presiunea asupra marjelor (46 de răspunsuri), situația din piața forței de muncă și condițiile demografice (42 de răspunsuri),
dar și competitivitatea redusă a economiei românești (27 răspunsuri).
Total răspunsuri: 268
(Au omis întrebarea: 153)
9
11
11
11
14
14
14
14
17
19
19
27
42
46
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50
Managementul fluxului de numerar
Reducerea costurilor
Incertitudinea cadrului legislativ
Gestionarea riscurilor financiare
Satisfacția clienților
Competiția acerbă
Infrastructura deficitară
Creșterea sustenabilă
Dezvoltarea de afaceri
Corupția
Instabilitatea politică
Competiția scăzută
Piața forței de muncă
Presiunea pe marje
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

57. pagina 57
Menționați pe scurt principala oportunitate pe care o vedeți acum în
industria/domeniul dvs. de activitate:
Q23 – Total răspunsuri
Principalele 3 oportunități pe care companiile le observă în industria / domeniul lor de activitate sunt: pontențialul de creștere a
pieței locale (48 de răspunsuri), scăderea cotei TVA (28 de răspunsuri), parteneriatele și alianțele (24 de răspunsuri).
Total răspunsuri: 265
(Au omis întrebarea: 156)
5
6
10
10
10
11
11
12
13
16
20
20
21
24
28
48
0 10 20 30 40 50 60
Tehnologia cloud
Costurile scăzute
Accesarea fondurilor UE
e-Commerce
Infrastructura energetică
Inovația disruptivă (IoT)
Economia socială
Consolidarea pieței
Schimbarea modelelor de afaceri
Intrarea pe noi piețe
Creșterea afacerilor antreprenoriale
Avansul tehnologic
Creșterea cererii pentru servicii IT
Parteneriate și alianțe
Reducerea TVA
Potentițialul de creștere al pieței locale
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

58. pagina 58
Menționați pe scurt principala zona cu potențial de investiție /
dezvoltare la care vă uitați în următorii 1-3 ani. (răspunsuri multiple)
Q24 – Total răspunsuri
Potrivit respondenților sondajului, principalul potențial pentru investiții în 2016 este generat de nevoia de creștere a eficienței (21%
dintre companii), urmată de necesitatea de a se extinde pe piață prin câștigarea de noi segmente de clienți (17%) și de nevoia se
extinde pe piețe de desfacere din alte țări (16%). Necesitatea de a asigura sustenabilitatea este menționată ca o zonă cu potențial
pentru dezvoltarea viitoare doar de 8% dintre companii.
2%
8%
8%
14%
15%
16%
17%
21%
0% 5% 10% 15% 20% 25%
Alta
Extinderea pieței cu noi regiuni (în România)
Asigurarea sustenabilității
Schimbarea / adaptarea modelului de afaceri
Extinderea operațiunilor
Extinderea pieței în noi țări
Extinderea pieței cu noi segmente de consumatori
Creșterea eficienței
Total răspunsuri: 339
(Au omis întrebarea: 82)
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

59. Date demografice
Rezultatele acestui studiu reflectă
răspunsurile primite la chestionarul nostru
în perioada 27 ianuarie - 12 februarie
2016 din partea a 421 directori executivi
de la companii străine și autohtone ce își
desfășoară activitatea în România.

60. pagina 60
Companie românească (da/nu) Județul unde este sediul central al companiei
Date demografice
60%
40%
Da
Nu
18%
1%
2%
2%
2%
2%
2%
3%
3%
3%
4%
5%
6%
7%
40%
0% 10% 20% 30% 40% 50%
Altul
Constanța
Arad
Bihor
Sibiu
Prahova
Bacău
Iași
Argeș
Mureș
Timiș
Brașov
Ilfov
Cluj
București
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

61. pagina 61
Date demografice
Industrie/sector Nivelul de venituri ale companiei (în 2015)
8%
1%
2%
3%
3%
3%
3%
4%
5%
8%
8%
9%
9%
13%
21%
0% 5% 10% 15% 20% 25%
Alta
C&D / Noi tehnologii
Editorială & Print
Farmaceutică / Sănătate
Telecomunicații / Media
Chimică
Turism
Transporturi
Utilități / Energie / Minerit
Construcții / Imobiliare
Alimentație / Agricultură
Servicii
Tehnologia Informației (IT)
Comerț
Industrie / Producție
14%
35%
28%
10%
13%
0% 10% 20% 30% 40%
Sub 1 milion euro
1 - 10 milioane euro
10 - 50 milioane euro
50 - 100 milioane euro
100 milioane euro+
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

62. pagina 62
Tipul entității Funcția respondentului
Date demografice
2%
6%
10%
82%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Entitate guvernamentală /
Întreprindere de stat
Fond de investiții
Companie listată la bursă
Companie privată
6%
4%
4%
4%
5%
6%
9%
15%
16%
31%
0% 10% 20% 30% 40%
Alta
Șef de unitate
Director IT
Alt rol în top managementul
companiei
Membru al consiliului de
administrație
SVP/Vice Președinte/Director
Director
financiar/Trezorier/Controlor
Șef de departament
Manager
CEO/Președinte/Director
general
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

63. pagina 63
Dorim să le mulțumim tuturor celor care au răspuns chestionarului nostru și, astfel,
au făcut posibilă existența acestei noi ediții a studiului. Am fost foarte bucuroși să
vedem interesul crescut pentru acest studiu reflectat în numărul tot mai mare de
răspunsuri primite. Îi mulțumim în mod special Dianei Dumitrașcu, director executiv
al Doingbusiness.ro pentru sprijinul semnificativ și întotdeauna prompt pe care ni-l
acordă în realizarea acestui studiu.
Acesta este un studiu/analiză cantitativă care își propune să evidențieze tendințe în legătură cu aceasta temă și să pună la îndemână
ipoteze de lucru ce pot fi ulterior validate prin cercetări de piață extinse, pe eșantioane reprezentative. Acest material este conform
informaţiilor pe care le deţinem la momentul redactării. El are un caracter informativ şi de aceea se recomandă apelarea la asistenţă
specializată înainte de a întreprinde orice acţiune în baza lui.
Elena Badea
Associate Director
Branding, Marketing & Communication
EY Romania
elena.badea@ro.ey.com
Constantin Măgdălina
Senior Knowledge Management
Branding, Marketing & Communication
EY Romania
constantin.magdalina@ro.ey.com
Echipa de proiect
Descoperiți aici rezultatele studiului de la începutul anului 2015.

64. EY | Audit | Taxe | Tranzacții | Consultanță în afaceri
Despre EY
EY este un lider global în audit, asistență fiscală, asistență în
tranzacții și consultanță în afaceri. Informațiile valoroase și
serviciile noastre contribuie la creșterea încrederii în piețele
de capital și în economiile din întreaga lume. În acest sens,
vrem să avem un rol important în construirea unei lumi care
funcționează mai bine pentru angajații noștri, pentru clienții
noștri și pentru comunitățile din care facem parte.
© 2016 EYGM Limited.
Toate drepturile rezervate.
ey.com