10. ЕСЛИ СТОЯТЬ В ЦЕНТРЕ ЛАБИРИНТА ИЛИ
СИДЕТЬ НА ВЕРШИНЕ ИЕРАРХИЧЕСКОЙ
ПИРАМИДЫ
тогда оттуда расходится н-ное количество одинаковых
коридоров. Кто скажет по которому пойти?
Свой
Брэнд?
11. В РАЗВЕРТКЕ ЛАБИРИНТ ПРЕДСТАВЛЯЕТ
СОБОЙ ПРЯМУЮ ЛИНИЮ
т.е. войдя в него заблудиться уже невозможно
13. ЕСЛИ РУКОВОДСТВО НЕ НАСТРОИТ
“ОРЛИНЫЙ ВЗГЛЯД” НА БИЗНЕС
тогда не логично требовать от “змей” (катмэнов)
подвига Икаруса
14. ВЫСШЕЕ РУКОВОДСТВО ДОЛЖНО СОЗДАТЬ
СИСТЕМУ АНАЛИТИЧЕСКИХ СРЕЗОВ,
так как только они понимают холистичность бизнеса.
“Целое больше, чем сумма его частей.”Аристотель
15. ПОКА РУКОВОДСТВО
НЕ ПОДНЯЛОСЬ
НАД ЛАБИРИНТОМ,
ОНО ДУМАЕТ, ЧТО
БИЗНЕСУ МЕШАЕТ
МИНОТАВР
Им кажется, что роль
Минотавра почему-то чаще
всего исполняет один из
Катмэнов
19. ОТВЕТ ЛЕЖИТ
НЕ В
ПЛОСКОСТИ
КАТМЭНА, А В
ВАС САМИХ
Минотавр - это само
руководство..
Оно может быть и Тесеем, и
Минотавром в одно и то же
время.
Это называется
самопожирающая система.
20. ЕСЛИ НАДЕТЬ МАСКУ БЭТМАНА И ПОСМОТРЕТЬ
В ЗЕРКАЛО, ТЫ УВИДИШЬ БЭТМАНА.
НО МАСКА НИКОГДА НЕ УВИДИТ СЕБЯ САМА.
Не требуйте от Катмэнов не возможное -
они не могут управлять вашим бизнесом
22. ЕСЛИ СМОТРЕТЬ НА ТОВАРОПОТОК,
КАК НА ПОТОК, ТОГДА
лабиринт превращается в линию
Картина с книги: “Бог, квантовая физика, структура организаций и стиль управления”
http://www.alpinabook.ru/catalogue/1765513.html
27. ПОДХОД К АНАЛИЗУ
Анализ выполняется для каждого товара в каждой точке
хранения (центральный склад, магазины) основываясь на
количественном значении остатков, продаж и перемещений
за каждый день.
Применяя принцип Парето: 20% товаров, дают 80% дохода,
т.е. меньшинство всегда дает большинство, определить “ТOP
Movers”
28. ТОП товары предлагаю разделить на 4
группы:
1. По единицам продаж 2. По обороту 3. По валовой
марте 4. Все 3 признака в одном: Бриллианты
29. ЕСЛИ ВАША СЕТЬ
ТОРГУЕТ МЕДЛЕННО
ОБОРАЧИВАЕМЫМ
ТОВАРОМ, ТАКИМ КАК
СПОРТИВНЫЕ, ДЕТСКИЕ
ИЛИ ПОХОЖИЕ.
Не удивляйтесь, что принцип
Парето: 20/80 будет даже 1/50,
т.е. 1% наименовании могут
дать 50% оборота!
30. В ЛЮБОМ СЛУЧАЕ
У ВАС
БРИЛЛИАНТОВ
БУДЕТ ТОЛЬКО
400 - 700
несмотря на то, что по всей
сети у вас могут быть до
70 000 “живых” наименований
31. КАК ВЫ ДУМАЕТЕ, ЕСТЬ
ЛИ РАЗНИЦА:
УПРАВЛЯТЬ ТОПАМИ
ИЛИ ОТДЕЛЬНОЙ
ТОВАРНОЙ КАТЕГОРИЕЙ?
А, ЧТО БОЛЕЕ
ЭФФЕКТИВНО?
Сколько сотрудников вам
нужно, чтобы управлять
только ТОПами?
32. Как вы думаете
какой потенциал
всей фирмы лежит
в упущенных
продажах по ТОП
муверам?
34. Остатки без движения по всей сети, если торгуете
медленно оборачиваемым товаром, за один месяц
может достигать и до 30% “живых” наименований!
35. Кто в вашей фирме знает как сдвинуть камни?
А стоит ли, чтобы каждый катмэн фокусировался на них?
Может быть стоит иметь одного сотрудника, который
специализировался бы на НОНах?
37. ЕВКЛИДОВСКАЯ ГЕОМЕТРИЯ УТВЕРЖДАЕТ, ЧТО
ДВЕ ПАРАЛЛЕЛЬНЫЕ ЛИНИИ НЕ ПЕРЕСЕКУТСЯ
Но, сферическая доказывает, что все прямые пересекаются,
так как требование Евклидовской геометрий слишком
жёсткое и не отражает реалий природы
38. ТОЛЬКО ПОНИМАЯ ЗАКОНЫ КРУГОВОРОТА
ПРИРОДЫ МЫ МОЖЕМ ИСПОЛЬЗОВАТЬ
ЕГО В БИЗНЕСЕ
NON Mover постоянно меняется на NEW Mover.
Типично, большинство меняют SLOW Mover’ов!
44. ДЛЯ ПОСТОЯННОГО ВВЕДЕНИЯ НОВИНОК НУЖНО,
ЧТО СОТРУДНИКИ МАГАЗИНОВ БЫЛИ БЫ
ВАШИМИ ГЛАЗАМИ
через офисные очи много не увидишь
45. НАГРУЗКА НА СОТРУДНИКА ПО ЗАКАЗУ И
“ЗАКРЫТИЕ” ЕГО В ТОВАРНУЮ
“КОРОБКУ” (КАТЕГОРИЮ) НЕ ПОЗВОЛЯЕТ ЕМУ
НАЙТИ РЕШЕНИЯ ПО ОПТИМИЗАЦИИ
АССОРТИМЕНТА ВАШЕЙ ФИРМЫ
54. Стратегия смысла.
Системы мотивации.
Darius Radkevičius
darius@versloknyguklubas.lt
Автор книги “Бог, квантовая физика, структура
организаций и стиль управления”
http://www.alpinabook.ru/
catalogue/1765513.html
