In januari 2016 gaf Ivo Vittali van Dune Reclamebureau een gastcollege Vastgoedmarketing aan de Hogeschool Rotterdam. Toekomstige projectontwikkelaars kregen hier een sneak preview uit de praktijk van de vastgoedmarketing. Hoe pakt Dune dit aan? Wat zijn de verschillen tussen vastgoedmarketing van toen en nu? En wat zijn de nieuwste verkoopinstrumenten? Zomaar wat onderdelen die voorbij kwamen tijdens het gastcollege.

1. Datum: 14-01-2016
GASTCOLLEGEGASTCOLLEGE
VASTGOEDMARKETINGVASTGOEDMARKETING

2.  Ivo Vittali
Partner Dune Reclamebureau
EVEN VOORSTELLEN

3.  Allround reclamebureau
 Gespecialiseerd in vastgoedcommunicatie
 Meer dan 25 jaar ervaring
Inspireren, creëren en
realiseren. De juiste
balans tussen corporate
en creatief. Een nuchtere
dromer.
Oftewel: een constante
drive om nieuwe dingen
te ontdekken en een
nieuw licht op zaken te
werpen. Zonder af te
doen aan het beoogde
resultaat.
“ “DIT IS DUNE

4.  Online Marketing Bureau
 Bouwen van campagne websites
 Webcare, -monitoring en Content Management
Inspireren, creëren en
realiseren. De juiste
balans tussen corporate
en creatief. Een nuchtere
dromer.
Oftewel: een constante
drive om nieuwe dingen
te ontdekken en een
nieuw licht op zaken te
werpen. Zonder af te
doen aan het beoogde
resultaat.
“ “DIT IS PEBBLER

5.  MultiMedia Studio
 Ontwikkelen artist impressions
 Creatie van computer graphics en animatie video’s
Inspireren, creëren en
realiseren. De juiste
balans tussen corporate
en creatief. Een nuchtere
dromer.
Oftewel: een constante
drive om nieuwe dingen
te ontdekken en een
nieuw licht op zaken te
werpen. Zonder af te
doen aan het beoogde
resultaat.
“ “DIT IS SINGLE FRAME

10.  Aftrap campagne vlak voor start verkoop
 Veelal offline instrumenten (krant, abri’s, driehoeksborden)
 Korte aanloopfase, dus relatief klein bereik
VASTGOEDCOMMUNICATIE
OLD SCHOOL:

11. ““Social selling isSocial selling is
reminding everyone thatreminding everyone that
who you know iswho you know is
more important thanmore important than
what you know”what you know”
Greg Alexander – Sales Benchmark IndexGreg Alexander – Sales Benchmark Index

12.  3-6 maanden voor de start verkoop de campagne instarten
 Marketingkalender als leidraad
 Het project verschijnt crossmediaal aan de doelgroep
 Geinteresseerden worden geleid naar een landingspagina waar
men zich in kan schrijven
 Ruim voor de start verkoop ontstaat er zo een database van
geïnteresseerden die via mailings op de hoogte gehouden
worden van het laatste nieuws rondom het project
VASTGOEDCOMMUNICATIE
NEW SCHOOL:

13.  Advertenties à € 3.500,-
 Resultaat: 14 geïnteres-
seerden
 Advertenties via Facebook à € 750,-
 Optimale meetbaarheid: gericht op
diverse doelgroepen/locaties
 Drie maanden voor start verkoop
 Resultaat: 160 inschrijvingen via de
landingspagina
OLD SCHOOL OLD SCHOOL

14. Uitkomsten campagne
 55+ ads scoren het beste
 Ads met de impressie genereren
de meeste kliks
 Meeste interesse komt uit de
plaatsen rondom Utrecht
Concreet
 Bovenstaande uitkomsten geven aanknopingspunten voor de inzet
van het vervolg van de campagne
NEW SCHOOL - VERVOLG

15.  Gestructureerde aanpak
 Crossmediaal
 Interactieve/sociale relatie opbouwen
 Gebruikmaken van actualiteit
 In een vroeg stadium leads verzamelen
 Meten = weten
DUNE SOCIAL PRESALES

16.  De campagne start met een zo groot
mogelijk bereik in het beoogde
doelgroepgebied
 Met iedere fase wordt het bereik vervolgens
gericht op een kleiner publiek
 De doelgroep wordt zo als het ware getrechterd
zodat de meest serieuze geïnteresseerden over
blijven
WERKWIJZE

17. Online
 Landingspagina/website
 eMagazine
 Facebook (betaald/onbetaald)
 Twitter (betaald/onbetaald)
 Google AdWords
 Bannering/retargeting
 Interactieve film
Offline
 Brochure
 Krant/magazine
 Abri/driehoeksbord
 Flyers
COMMUNICATIEMIDDELEN

18. Uitgelicht: Google
 Hypotheek berekenen 90.500
 Huis kopen 18.100
 Huis verkopen 5.400
 Bedrijfsruimte huren 1.000
 Bedrijfspand kopen 1.300

19. INSPIRERENDE
VASTGOEDCASES
 Heijmans verbouwde in 2013 het Nationaal
Militair Museum en zij zochten naar een
manier om de bouwhekken virtueel open
te stellen
 16 kunstzinnige Instagrammers werden
uitgenodigd voor de tour. Het resultaat?
236 foto’s werden vertoond aan 250.000
volgers en kregen 5.000 likes
1 #NMMtour

20. INSPIRERENDE
VASTGOEDCASES
 Foto-actie op locatie
 Taggen van deelnemers zorgt voor
groot bereik
 In te zetten op Facebook en Instagram
met projectlogo
 Goed instrument voor gebiedspromotie
2 LANDWAARD TE RIJNSBURG

21. Verdere Vernieuwing
Video wordt steeds belangrijker
In 2017 zal 70% van al het internet verkeer video gerelateerd zijn
De inzet van drones
Virtual Reality

22. DRONE

23. VIRTUAL REALITY