Презентация по продвижению интернет-магазинов

Мария Перфилова, E-Promo
ГЛАВНЫЕ НОВОВВЕДЕНИЯ В
СПОСОБАХ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ТРАФИКА
В 2016 ГОДА

ВЫБОР ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ В ИНТЕРНЕТЕ
2

3
АУДИТОРИИ В ИНТЕРНЕТЕ:
1. «Горячий спрос».
Реклама в поисковых системах Яндекс.Директ и Google.Adwords.
2. «Горячая аудитория».
Ремаркетинг в сети по продуктам.
3. «Горячий покупатель».
Ремаркетинг по базе данных (e-mail адреса и номера телефонов)

4
1. «Горячий спрос».
Реклама в поисковых системах Яндекс.Директ и Google.Adwords.
• Ключевые слова;
• Тексты объявлений;
• Структура рекламных кампаний;
• Рекламные кампании на основе XML-фида;
• Оптимизация и автоматизация рекламных кампаний;
Советы и пожелания

5
ГОРЯЧИЙ СПРОС: Ключевые слова

6

7

8

9

10
• Прорабатывать частотность до 10;
• Учитывать вложенные запросы;
• Работать со всеми типами
ключевых слов;
• Проработка минус-слов;
• Проработка ключевых слов с
операторами;
• Подбор ключевых слов «что
искали еще»;
• Грамотная группировка ключевых
слов по группам/рк.

11
ГОРЯЧИЙ СПРОС: Объявления

12

13
• Использовать все расширения
объявлений;
• Использовать разные типы
объявлений (мобильные,
декстопные);
• 1 Ключевой запрос = 1 текст;
• Использовать акции в текстах;
• Указывать сроки окончания
акции;
• Указывать цену, доставку;
• Призыв к действию.

14
ГОРЯЧИЙ СПРОС: Структура рекламных кампаний
Трафик
Брендовый
Категорийный
Товарный
Конкурентный
Около тематический
Все запросы с названием магазина (купить
телевизор в Эльдорадо)
Запросы товарной категории (купить
телевизор, одежда для девочек и тд.)
Указание товара и модели (куплю
телевизор самсунг 65" UHD 4K Curved
Smart TV JU6600 Series 6)
Запрос содержит название магазина-
конкурента (Купить телевизор в Мвидео)
Близкая тематика запросов, можно
предложить Ваш товар ( ремонт
телевизора)

15
Трафик СРС, р. CTR, % CR, %
Бренд 1-3 18-25 12-15
Категория 10-25 5-10 4-9
Товар 10-15 8-15 8-12
Конкурент 20-30 1-3 0,5-1
Близкая тематика 10-50 0,5-1 0,1-0,5

16
• Разные типы UTM-метки;
• Разные стратегии + управление рк;
• Сколько регионов, столько и рк;
• Под каждый тип рк своя оценка
эффективности (first-click, last-click);
• По каждый тип рк свой расчет CPA,
CPO;
• Оценка ассоциированных конверсий
(цепочка каналов в достижении
конверсии);
Трафик
Брендовый
Категорийный
Товарный
Конкурентный
Около тематический

17
ГОРЯЧИЙ СПРОС: XML-фид
https://yandex.ru/support/partnermarket/yml/about-yml.xml
https://partner.market.yandex.ru/legal/tt/
• Описание категорий товаров;
• Производитель товара;
• Описание моделей товаров;
• Наличие / отсутствие товара на
складе;
• Цена товара;
• Цена со скидкой;
• Ссылка на карточку товара;
• Доставка (условия);
• Размер одежды, обуви;
• Цвета;
• Описание товара и др.

18

19

20

21
• Быстрый запуск при корректном
xml-файле;
• Актуальные предложения по
товарам / ценам / доставке;
• Узкие целевые запросы –
релевантные объявления;
• Min ручной работы;
• Продажа товара на складе.

22
ГОРЯЧИЙ СПРОС: Товарные рекламные кампании
• Динамические объявления Яндекс.Директ
1. Указываем только ссылку на товар / сайт;
2. Задаем единый текст объявления;
3. Задаем быстрые ссылки;
4. Указываем адрес и телефон.
Заголовок объявления, URL страницы перехода и ключевые фразы будут
сгенерированы автоматически.

23
• Динамические объявления Яндекс.Директ

24

25
• Товарные объявления Google.Adwords

26
• Товарные объявления Google.Adwords
1. Чтобы начать работу с товарными объявлениями, необходимо добавить
сведения об ассортименте вашего магазина в Google Merchant Center ;
2. Корректный XML-файл (фид) с информацией о товарах;
3. Создание торговых рекламных кампаний в Google.Adwords.

27
Больше трафика и показов потенциальным клиентам.
Для многих рекламодателей показатель CTR товарных объявлений в поиске Google Покупок
значительно выше, чем у текстовых объявлений с таргетингом на те же регионы. В некоторых
случаях CTR превышает типичные нормы в два и даже в три раза.
Более перспективные клиенты.
Указывая информацию о продукте непосредственно в объявлениях, вы как продавец можете
привлекать больше клиентов, которые специально перешли на ваш сайт и, скорее всего, совершат
покупку.
Простота управления. Система выбирает, по каким поисковым запросам показывать товарные
объявления, основываясь на заданной вами информации о товарах в фиде Merchant Center, а не
на ключевых словах.
Более широкий охват. В результатах поиска пользователь может увидеть несколько ваших
товарных объявлений, а также текстовую рекламу, если она соответствует запросу. Это позволяет
вдвое увеличить охват потенциальных покупателей.

28

29
ГОРЯЧИЙ СПРОС: Оптимизация и автоматизация
• Оптимизация рекламных кампаний по CPA / CPO;
• Управление ставками (биддер);
• Создание товарных рекламных кампаний на основе XML-файла;
• Статистика и отчеты;

30
РЕМАРКЕТИНГ
Пользователь
ВАШ САЙТ
ПоискСетьE-mail
Поделились
ссылкой
ПОКИДАЕТ
САЙТ

31
Динамический
ремаркетинг
Статический
ремаркетинг
 Тип кампании: продающая;
 Условия размещения:
рекламные блоки показываются в сети,
пользователям, совершившим или не
совершившим определённое действие на сайте
рекламодателя;
 Способ оплаты: за клики;
 Доп. настройки:
динамический ретаргетинг, геотаргетинг, CPA-
оптимизация;
 Стоимость: от 1000 руб. в месяц. Зависит от
объёма трафика на сайте и настроек
ретаргетинга. Аукционная система назначения
стоимости клика.

32
Статический Динамический

33
Статический Динамический

34
Динамический ремаркетинг в Google.Adwords.
Базовые требования:
1. Фид товара или услуг
2. Тег с пользовательскими параметрами
3. Динамические объявления
4. Связь Adwords с Google Merchant Center

35
Динамический ремаркетинг в Google.Adwords.

36
Смарт-баннеры Яндекс.Директ

37

38

39

40
3. «Горячий покупатель».
Ремаркетинг по базе данных (e-mail адреса и номера телефонов)

41
РЕМАРКЕТИНГ ПО БАЗЕ ДАННЫХ CRM (e-mail, номер телефона)
Ваш Сайт
Другие
каналы
Ваше
Предложение
Оптим. База 5 000 контактов
Min $ = 20 000 р.
Обработка Базы

42
Ваш Сайт
Другие
каналы
База
контактов
Ваше
Пол
Возраст
Новый / Старый контакт
Период обращения
Продукт обращения

43
Ваш Сайт
Другие
каналы
Ваше
 Точное попадание в ЦА;
 Уникальное предложение;
 Индивидуальный подход;
 Имиджевая составляющая.

44
 55% откладывают решение о покупке на потом!
 Длительный срок принятия решения (от 10 до 90 дней).
 Обработка аудитории, которая уже знакома с компанией, предложением.
 Конверсия, в среднем, в 2 раза выше, чем по поисковым кампаниям!
ОБРАБОТКА ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ = РЕМАРКЕТИНГ!

45
ВЫВОД
 Правильно сегментируйте свою аудиторию (выбор типа рекламных
кампаний);
 Определяйте на каком этапе находится ЦА;
 Используйте новые технологии в продвижении в Интернете;
 Каждой аудитории = своё персональное объявление;
 Экспериментируйте с каналами;
 Отслеживайте результат;
 Оптимизируйте рекламные кампании.

46
МЕТОДЫ ПОВЫШЕНИЯ КОНВЕРСИЙ НА САЙТЕ:
 Быстрая покупка (покупка без регистрации на сайте)
 Проведение аудита сайта а также A/B – тестирования страниц
 Максимум концентрации на покупке (выход в корзину – все внимание к
оформлению)
 Акции – выгодные предложения с датой окончания;
 Минимум полей в формах заявок;
 Минимизация всплывающих форм заявок.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
47
СПАСИБО
ВОПРОСЫ?
Facebook.com/ePromoAgencywww.e-promo.ru info@e-promo.ru

E-Promo. Digital Performance Agency
e-promo
7 лет на рынке
30 сертифицированных
специалистов
Собственные технологии
по управлению рекламой
Собственные проекты
для лидогенерации
Понимание региональной
специфики
11 место
Рейтинг DIGITAL-ПРОРЫВ
2015
14 место
Рейтинг агентств
контекстной рекламы
2014
12 место
Рейтинг агентств
контекстной рекламы
2013

Лидогенерация
для банков
для языковых школ
Образовательная
программа
с НИУ ВШЭ
Digital Performance
Marketing Agency
e-promo
Digital Production
Company
Партнерская
программа
для автодилеров
Наши бренды
e-promo

Наш опыт Спикеры на мероприятиях
Публикации
сертификатов площадок и
систем, подтверждающих
экспертизу сотрудников
80+
10 000
рекламных кампаний
проведено
клиентов обслуживается
в агентстве
300+

Мы будем рады продолжить
сотрудничество!
e-promo
НИЖНИЙ НОВГОРОД
м. Горьковская
ул. Нестерова, 5,
6 этаж
nn@e-promo.ru
+7 (831) 217-00-76
МОСКВА
м. Новослободская,
ул. Долгоруковская, 7,
оф. 452
ek@e-promo.ru
+7 (499) 951-45-55

Спасибо за внимание!

Презентация по продвижению интернет-магазинов

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Viewers also liked

Viewers also liked (20)

Similar to Презентация по продвижению интернет-магазинов

Similar to Презентация по продвижению интернет-магазинов (20)

Презентация по продвижению интернет-магазинов

Editor's Notes