Caso práctico de Marketing Internacional

1. PABLOSKY
CASO PRÁCTICO 3 MARKETING INTERNACIONAL
 Elia Acitores
 Rocío Palomar
GRUPO 8-A
 Marina Peña
 Alberto Martínez

2. 1. Estructura del plan de marketing
internacional
Fortalezas Debilidades
-Empresa líder en calzado infantil
-Pablosky system
- Presencia internacional en 30 países
-Amplia diversidad de modelos
-Ausencia de venta online con su propia
marca
-Escasa presencia en grandes mercados
europeos
-Desaprovechamiento de redes sociales y
marketing digital
Amenazas Oportunidades
-Descenso de consumo en España
-Descenso continuado de natalidad española
-Aumento del uso de calzado deportivo
- Creciente presencia internacional de
zapatos de niño fabricados en China y Brasil
-Venta online
- Made in Spain
- Zapatos de colegio en Latinoamérica
-Depreciación del euro respecto al dólar

3. 1. Estructura del plan de marketing
internacional
SELECCIÓN DE MERCADOS EXTERIORES
Criterios de selección -Tamaño del mercado
-Fase de crecimiento del país
-Precio
-Ventaja competitiva
Mercados objetivo -Asia: Hong Kong
-Sudamérica: Perú, Colombia y Chile

4. 1. Estructura del plan de marketing
internacional
MARKETING MIX INTERNACIONAL
Política de
producto
-Diseños más coloridos para Pises como Fracia e Italia y colores oscuros para Alemania o España.
-Zapatos negros para países musulmanes (Ramadán).
-Tallaje diferente en Reino Unido
-Variedad: Catálogo con más de 1000 modelos
Política de precios -Precio más alto (20%) para países desarrollados (Francia, Alemania)
-Precio más alto (50%) para países emergentes (Emiratos Árabes o Kazajistán)
Política distribución -Zapaterías multimarca (42%)
-Zapaterías de calzado infantil (26%)
-Corners en grandes almacenes (21%)
-Franquicias (9%)
Política
comunicación
-Componente emocional: Zapatos de calidad a un precio medio-alto
-Componente orientado a las características específicas del zapato y necesidades del segmento
-Elemento importante: Made in Spain
-Medios: Revistas, Ferias o anuncios exteriores en vallas

5. FORMA DE ENTRADA AL
MERCADO
Exportación Directa
-Venta directa al Grupo Landmark (cadena
de zapaterías Shoe Mart) en Arabia Saudí,
Emiratos Árabes y Kuwait.
Exportación Indirecta
-Agentes comerciales con exclusividad
territorial (Italia)
-Distribuidores exclusivos (México, Rusia)
Acuerdos Cooperación -Franquicias (Israel, Chipre)
Implantación No hay filiales comerciales en ningún país
1. Estructura del plan de marketing
internacional

6. 2. Beneficio previsto
VENTAS TOTALES 35.500.000
VENTAS EXPORTACIÓN 15.975.000
MARGEN COMERCIAL 2.875.500
- DESCUENTOS 783.750
- COMISIONES 335.475
- GASTOS VIAJES INTERNACIONALES 35.000
- GASTOS COMUNICACIÓN INTERNACIONAL 130.000
BENEFICIO EXPORTACIÓN 1.591.275