Este documento discute a importância do associativismo na internacionalização de empresas portuguesas. Apresenta dados sobre ações de internacionalização realizadas por associações empresariais em 2012, como feiras, missões e prospecção em diversos mercados. Defende uma atuação coordenada entre associações, AICEP e empresas para promover as exportações e o investimento direto no exterior.

1. A importância do associativismo na
internacionalização
3ª Conferência Anual ENERGY IN
26 Junho , 2013

2. Internacionalização e implicações no
contexto internacional
O IDE como motor das exportações:
 Concorrência crescente e alterações do mercado e objetivos das empresas
 Menor dimensão dos projetos (outras formas de IDE)
 Alteração das propostas de valor a apresentar às empresas
Plano de internacionalização (IDE e IDPE/Exportações):
 Representação externa de Portugal (MNE/AICEP e coordenação com outras
entidades públicas, associações empresariais, etc).
 Plano de ação detalhado (MERCADOS/SECTORES/PRODUTOS-Matrizes estratégicas)
 Plano de promoção externa coordenado (AICEP/Associações/outras entidades).

3. -Apoio às iniciativas de internacionalização das Associações
(coordenação / sinergias dos planos de acção das Associações)
-Apoio no desenho e preparação das Missões Empresariais
-Apoio às Missões Empresariais nos mercados alvo através da Rede Exterior
-Apoio nas Missões Inversas (identificação e convite a importadores)
-Divulgação de acções e programas de apoio à internacionalização
Unidade de Apoio às Associações
APOIO PERSONALIZADO ÀS ASSOCIAÇÕES

4. Total de ações 2012- Previstas/Realizadas
Das 719 ações previstas , realizaram-se 443 (61,6%). Inclui Associações com
projetos conjuntos (SIQ PME) e outras com projetos de internacionalização.
0 100 200 300 400 500 600 700 800
Ações Canceladas
Ações Realizadas
Ações Previstas

5. Principais ações Associações 2012
(SI QPME+Sem QREN)
Tipologia Previstas Realizadas Canceladas Taxa de realização %
Feiras 343 228 112 66,50%
Missões 175 97 77 55%
Missões inversas 42 16 26 38,10%
Mostras/Showrooms/
Roadshows/Provas 48 30 18 62,50%
Prospecção e Porta-a-porta 47 29 18 61,70%
No âmbito do QREN e outros projetos relevantes estavam previstas 719 ações
nos mercados, em 2012
Realizaram-se 443 ações, das quais 228 feiras, 97 missões, 16 missões
inversas e cerca de 60 ações de prospeção e mostras

6. Ações Realizadas, por Mercados
2012
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
NOTA: Apenas se consideraram mercados com mais de 5 ações.
Nos restantes 28 mercados, foram realizadas 50 ações

7. Número de feiras, por mercado
2012
0
5
10
15
20
25
30
35
40
NOTA: Apenas se consideraram mercados com mais de 5 ações.
Nos restantes 28 mercados, foram realizadas 50 ações

8. Número de missões, por mercados
2012
0
5
10
15
20
25
NOTA: Apenas se consideraram mercados com mais de 5 ações.
Nos restantes 28 mercados, foram realizadas 50 ações

9. Número de ações, por principais sectores
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
NOTA: Verifica-se uma grande concentração em 10 sectores. As ações
multisectoriais tem ainda um peso significativo no total. Estes dados refletem
igualmente quais as Associações que mais utilizam os serviços da AICEP.

10. 2013: Ações
Ações previstas/Associações:
 62 candidaturas. 42 projetos elegíveis. Representam aproximadamente 71 milhões
de euros de investimento previsto e uma estimativa de cerca de 1500 empresas
envolvidas.
 700 ações previstas em 70 mercados.
Próximos passos:
 Articulação de ações novas e identificação de oportunidades em termos de IDE e
Internacionalização em articulação com as Associações e AICEP.

11. Atuação coordenada AICEP/Associações
Papel da AICEP:
 Assegurar e apoiar a implementação dos planos de internacionalização das
empresas e associações
 Articular o programa de ações promocionais no exterior
Papel das Associações:
 Articular plano de ações
 Identificar áreas onde é necessário IDE (complementando a cadeia de valor de um
setor ou cluster)
 Identificar as empresas com potencial de internacionalização /Redes de
fornecedores
 Valorização do conhecimento e oportunidades (sectoriais/mercados)