Tugas presentasi membahas strategi penetapan harga untuk perusahaan dengan kekuatan pasar, mencakup diskriminasi harga, two-part pricing, block pricing, commodity bundling, serta pricing untuk struktur biaya dan permintaan khusus seperti peak-load pricing dan cross subsidies.

1. Tugas Presentasi: AIDP
Dosen: Prof. Dr. Ir. M. Noor Salim, SE., MM
Chapter 11(Baye)
Pricing Strategies for Firms with Market Power
David Denny Erwan
Jakarta, 23 January 2017

2. Michael R. Baye, Managerial Economics and Business Strategy, 3e.
©The McGraw-Hill Companies, Inc. , 1999
Overview
(Dalam presentasi kali ini kita akan bahas Sub Bab II dan III)
I. Basic Pricing Strategies
 Monopoly & Monopolistic Competition
 Cournot Oligopoly
II. Extracting Consumer Surplus
 Price Discrimination  Two-Part Pricing
 Block Pricing  Commodity Bundling
III. Pricing for Special Cost and Demand Structures
 Peak-Load Pricing  Price Matching
 Cross Subsidies  Brand Loyalty
 Transfer Pricing  Randomized Pricing
IV. Pricing in Markets with Intense Price Competition

3.  Price Discrimination (Diskriminasi harga )
 Two Part pricing
 Block Pricing
 Commodity Bundling
Cara – cara penerapan strategi
extracting consumer surplus

4.  Strategi diskriminasi harga tingkat pertama ( First
Degree Price Discrimination )
 Strategi diskriminasi tingkat kedua ( Second Degree
Price Discrimination)
 Strategi tingkat ketiga ( Third Degree Price
Discrimination)
Price Discrimination
(Diskriminasi harga )

5.  Menerapkan harga maksimal yang bersedia
dibayarkan oleh konsumen pada tiap unit produk
barang yang dibeli dengan cara perusahaan
mengambil seluruh surplus konsumen dan
mendapatkan keuntungan paling tinggi dari yang
mungkin didapatkan
 contohnya : jasa profesional ( pengacara, akuntan)
Strategi Diskriminasi Harga Tingkat
Pertama

6. Michael R. Baye, Managerial Economics and Business Strategy, 3e.
©The McGraw-Hill Companies, Inc. , 1999
Perfect Price Discrimination
Price $
Quantity
D
10
8
6
4
2
1 2 3 4 5
Profits:
.5(4-0)(10 - 2)
= $16
Total Cost
MC

7.  Perusahaan menerapkan strategi harga yang berbeda
dan semakin menurun untuk kuantitas pembelian
yang berbeda dan perusahaan hanya mengambil
sebagian surplus konsumen
 contohnya perusahaan PLN dan PAM
Strategi Diskriminasi Tingkat Kedua

8. Michael R. Baye, Managerial Economics and Business Strategy, 3e. ©The McGraw-Hill Companies, Inc. , 1999
Second Degree
Price Discrimination
 The practice of posting
a discrete schedule of
declining prices for
different quantities.
 Example: Electric
utilities
Price
MC
D
$5
$10
4
Quantity
$8
2

9.  Perusahaan menerapkan harga yang berbeda
terhadap tiap grup konsumen yang berbeda atas
produk yang sama, tiap grup memiliki karakteristik
yang sama untuk digolongkan pada suatu pembedaan
harga tertentu
 contohnya pembedaan harga berdasarkan wilayah.
Strategi tingkat ketiga

10.  strategi penetapan harga dimana konsumen
dibebankan sejumlah nilai / harga tertentu ( fixed fee)
sebagai syarat pembelian produk, ditambah dengan
harga per unit atas tiap unit produk yang dibeli
 Contohnya : keanggotaan club golf atau club fitness
Two Part Pricing

11. Michael R. Baye, Managerial Economics and Business Strategy, 3e. ©The McGraw-Hill Companies, Inc. , 1999
How Two-Part Pricing Works
1. Set price at marginal cost.
2. Compute consumer surplus.
3. Charge a fixed-fee equal to
consumer surplus.
Quantity
D
10
8
6
4
2
1 2 3 4 5
MC
Fixed Fee = Profits = $16
Price
Per Unit
Charge

12.  strategi menggabungkan sejumlah unit produk yang
identik dan menjualnya sebagai satu paket dengan
harga khusus. Strategi ini dilakukan untuk
memperbesar keuntungan dengan “memaksa”
konsumen membeli lebih banyak atau tidak sama
sekali atas produk yang ditawarkan.
 Contohnya: kertas dijual per rim, paket perlengkapan
bayi.
Block Pricing

13.  strategi yang dilakukan oleh perusahaan dengan cara
menggabungkan beberapa produk yang berbeda dan
menjualnya dengan harga gabungan ( bundled price).
 Contohnya : penjualan paket wisata ( tiket pesawat,
hotel dan wisata), handphone ( charger, headset)
Commodity Bundling

14.  Peak-Load Pricing
 Cross Subsidies
 Transfer Pricing
III. Pricing for Special Cost and
Demand Structures

15.  Prinsip pembebanan harga yang lebih tinggi untuk
produk-produk tertentu (yang tidak dapat disimpan)
pada waktu permintaannya berada pada tingkat
maksimum, untuk mencerminkan biaya marginal yang
lebih tinggi dari penawaran produk pada waktu
puncak.
 Contohnya harga tiket pesawat yang akan naik
harganya pada saat weekend atau saat liburan
Peak-Load Pricing

16. Michael R. Baye, Managerial Economics and Business Strategy, 3e. ©The McGraw-Hill Companies, Inc. , 1999
Peak-Load Pricing
 When demand during
peak times is higher
than the capacity of
the firm, the firm
should engage in peak-
load pricing.
 Charge a higher price (PH)
during peak times (DH)
 Charge a lower price (PL)
during off-peak times (DL)
Quantity
Price
MC
MRL
PL
QL QH
DH
MRH
DL
PH

17.  Strategi penetapan harga yang mana laba yang diperoleh
dari penjualan suatu produk digunakan untuk mensubsidi
penjulan dari produk yang terkait. Prinsip subsidi silang
adalah saat permintaanuntuk kedua produk yang
dihasilkan oleh perusahaan saling terkait melalaui biaya
atau permintaan dengan demikian perusahaan mampu
meningkatkan laba dengan metode ini. Cara yang
digunakan adalah menjual suatu produk tepat berada atau
dibawah biaya dan produk lainnya dan produk lainnya
dijual diatas biayanya
Cross Subsidies

18. Cross-Subsidies
 Prices charged for one product are subsidized by the sale of
another product
 May be profitable when there are significant demand
complementarities effects
 Examples
 Browser and server software
 Drinks and meals at restaurants

19. Transfer Pricing
 The internal price at which an upstream division sells
inputs to a downstream division in order to maximize
the overall profits of the firm.
 In order to maximize profits, the upstream division
produces such that its marginal cost, MCu, equals the net
marginal revenue to the downstream division (NMRd):
NMRd = MRd - MCd = MCu
 This permits the firm to avoid double-marginalization.

20. Michael R. Baye, Managerial Economics and Business Strategy, 3e.
©The McGraw-Hill Companies, Inc. , 1999
Recap of Pricing Strategies
 First degree price discrimination, block pricing, and two part
pricing permit a firm to extract all consumer surplus.
 Commodity bundling, second-degree and third degree price
discrimination permit a firm to extract some (but not all)
consumer surplus.
 Simple markup rules are the easiest to implement, but leave
consumers with the most surplus and may result in double-
marginalization.
 Different strategies require different information.